第4章消费者促销策略02-赞助促销.ppt
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能够表明组织作为社会成员愿意为社会的发展做出相应的贡献。
能够证明组织的经济实力,赢得社会公众的信任。
能够提高社会资源的利用效率。
能够大大提高组织的社会知名度和提升组织的整体社会地位。
能够增强企业宣传的说服力和影响力。
有助于产品的销售。
活动的时间往往不能与企业营销计划相配合,需要抓住时机规模大,涉及面广,需要多种促销和宣传工具综合运用时机金额高,有效发挥更需要系列的投入和推广组织投资赞助促销活动的局限性赞助促销活动的实施步骤赞助促销调查研究制订计划确定目标选择方案活动计划执行实施统筹全局掌握进度调整计划评估效果赞助促销活动的方案选择与目标对象的可接触性目标对象的可接受性对赞助活动的弥补性什么是有效的赞助方案?
活动主体合法、正当,有益于社会公众与公司发展的中长期计划相符,至少有较长远的支出收效比在最容易被关注的时机介入既要让公众知道公司赞助的事实,也要让公众感兴趣赞助促销活动效果的评估原定目标是否达成检查目标人员、进度和费用是否相符检查执行评价传播媒介分析媒介赞助促销活动的具体形式慈善事业;福利保障;弱势人群教育事业;城市建设;公众利益社会福利体育栏目;体育赛事;体育队伍社会公益项目基金;专项奖励;体育事业学术交流;文化演出;影视制作科技发展文化事业赞助促销活动方案秒杀杜拉拉时空酒吧网络剧体育活动的赞助大学生拉赞助准备策划交涉落实反馈准备什么?
熟悉自己的学校,熟悉自己的组织收集最近学校内外的活动信息,判断什么是企业感兴趣的对企业有初步了解,寻找话题和合作点准备同类型活动的正面资料选择好搭档。
最好2-3人一组,男女搭配,明确分工策划什么对方需要什么?
我们的优势是什么?
如何结合?
行业对口,容易入手不卑不亢,坦诚以对经费预算,明确详实交涉什么?
礼仪上的细节要注意衣着、守时、不良习惯充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方过犹不及,灵活掌握,用眼睛看眼睛他在压价我方的价格是很实在的,而且基本上都用在宣传方面,我方是有诚意的如果你方在价格上还坚持另有要求,那么,就是你方缺乏合作诚意的表现一起把活动搞好,是我们的共同目标,必需的经费是不能“偷工减料”的如何落实?
落实协议条款,提供反馈资料。
没有落实,合作就成为欺诈。
把坏事办出好结果。
如何反馈?
为什么要反馈逼自己把承诺落实到位总结经验,吸取教训帮助企业调整期望值反馈有什么好处回头客人际传播相互学习如何贯彻校园赞助?
西南大学校运会
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