绝对成交系统篇.docx
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绝对成交系统篇
成交你自己
各位观众朋友,大家晚上好,我是杜云生。
欢迎来到绝对成交的课堂上我记得在我每一次演讲的时候,曾经问过非常多的学员,今天我也一样问一下大家,你是否想过要增加你的收入。
你想增加多少收入,你是否希望月收入从三十万以上起跳,你是否真的希望能够在人生中所有的梦想在实现中变得更轻松更快速,如果你想快速轻松提升收入,实现梦想,那这一次的绝对成交的训练非常适合大家,因为我本人从这套培训课程当中亲自从零收入跳到七位数字的收入,我也培训过无数的成交高手,在这门课程中迅速的提升收入,像魔术一般的转变了他们的人生,那你可能会说我真的想提升收入,我真的想要实现梦想,但是杜云生凭什么你能教会我呢,那我当然要简单跟大家介绍一下,我是怎么样在这门绝对成交课程当中脱颖而出的,我记得在十六岁的时候,我曾经问了我父亲一个问题,我问他说爸爸,我如何才能在二十五岁以前赚到五百万呢?
当时我认为五百万就是非常不错的收入了,所以当时我的父亲听完这段话后,他吓了一跳说,你个性内向害羞,将来交不到朋友,你成绩不及格,将来考不上大学,所以你将来只能在工厂里当一个男工人,然后呢娶一个女工人,然后呢生下一堆小工人,各位我父亲讲这样的话给我听,我只是一个充满雄心壮志的年轻人,他应该给我鼓励才对,没想到他给我这么大的一个痛苦,他给我这么大的一盆冷水下去,当时气得我半死,怎么办才好哟,没有办法,我去高中问我高中时代的老师,我说老师啊,我想在二十五岁以前赚五百万,我爸爸不教我,你能不能告诉我,我怎样才可以赚到这五百万?
如果我高中老师说,你个性内向害羞,成绩不及格将来考不上大学,只能当一个男工人,娶一个女工人,生下一堆小工人,我老师也告诉我说只能当工人,我说爸爸我真的想赚五百万,我爸爸送我三个字做结论,你们知道哪三个字吗?
他说你有神经病,我老师说,他说不可能,高中老师说不可能,爸爸说我神经病,怎么办?
我自己决定要找方法了,找什么方法呢?
我去书店买一大堆如何创业如何赚钱如何成为亿万富翁,如何成为世界首富,这样的书籍回家看,每天晚上看书看到凌晨二三点钟,我统计我所阅读过的这些如何致富如何改变人生的书籍,超过了四千本以上,在座各位观众朋友你想想看,两个人的差别是在脖子以上还是脖子以下,很多人说脖子以上啊,没错,我记得有一次有人回答我说,两个人的差别在腰部以下,各位你知道为什么在腰部以下吗?
因为他说他是运动员,他只要两条腿跑赢别人了,腰部以下是两条腿跑赢别人,他就赚大钱,除了运动员靠体力赚大钱,正常人想要赚大钱应该靠脑力,还是体力,答案当然是脑力。
所以呢补充大脑中的知识是非常重要的,请问你大概一年看多少本书,今天你会买这张光碟回家看,这本身就是一个在改变人生最重要的行为和习惯了,恭喜你,当时我就是从这一步开始的,我记得我自从大量阅读之后,我从书里面真的找到一些改变了我人生的方法,有一天我在书店里面看到一句话,它说一个人的成就有百分之八十五决定于人际沟通,只有百分之十五决定于专业知识。
有很多人,他专业知识非常一般,但是因为他朋友多,他会交朋友,他人际关系好,也变成非常有成就的人。
有非常多的人就算他专业知识非常丰富,但朋友少,不会沟通,人际关系不好,他也只能当一个中层的技术人员,或者是并不能主管,普通员工,普通的工人,有没有这种人呢,当然有,你在参加同学会的时候,你会发现,当初在学生时代名列前茅的好学生,出社会五年之后,成就未必最高,而当初在学生时代那些成绩中下等的学生甚至是差等生有可能在社会上成就反而非常高,不知道你有没有同感,因为世界上有一份非常著名的市场调查报告,说明了这个问题,他调查学历高低跟成就高低到底有什么关系?
答案是,找不出任何比例关系。
有高学历有成就,有低学历有成就,有高学历没成就,有低学历没成就的。
所以呢,成就与学历无关。
所以在座各位成就与学历无关,不知道你同不同意?
如果你同意的话,我想问你下一句话:
到底成就与什么有关呢?
答案是跟性格有关。
当初在学生时代那些特别好动的,好交朋友,开朗,活泼,人际关系好的,那些朋友,那些同学可能在老师眼中是差等生,调皮捣蛋,但偏偏因为他朋友多,出社会后,大家愿意帮助他,他机会多,所以他爬得比别人更快速。
所以当时我了解到这个道理后,我有两个缺点,一个是我成绩不好,一个是我个性内向害羞,杜云生在书中得到一个观念之后,我决定要改变了,我不打算改变我成绩不好这个缺点,我要改变我个性内向害羞这个缺点,我开始参加各式各样的潜力开发训练班,性格培训班,人际关系培训班,口才培训班,演讲培训班,各式各样能激励我改变我性格的培训班,我通通都跑去上课,在座各位我想请问你们一个问题两只小狗一只有训练,一只没训练,有没有差别,当然是有,何况我是人呢,所以在座各位你不只是要阅读大量的书籍,你还要去接受各式各样能改变你人生的训练,因为我就是这样开始的,所以今天你从一张光碟开始,下次你从一堂课开始就这样你可以开始改变你的人生的,我记得我参加各式各样的训练之后,我充满了动力,想要改变我的人生,有一天我就问一个人,我说到底我学了这么多东西,我什么时候才可以真正变成有钱人,他告诉我一句话,我记得我问那位成功人士,他告诉我问,杜云生,知道加做到才会等于得到,你光学习没有用,你要行动才有用,凡事有关于赚大钱的事物,你都要去研究,你只要研究到你就要去行动,我记得当时我走到一个夜总会门口我看到门口都是奔驰跟宝马,我看到这么多奔驰跟宝马我心理想这个地方应该很容易赚大钱,所以我想去夜总会里面找工作,当时是我人生的第一份工作,它门口贴出来一个广告,叫做金碧辉煌夜总会招聘少爷一名,我一听少爷这两个字,你们觉得这份工作听起来好不好,当然是很好,所以我去应聘,经理一看到我就说,杜云生你样子蛮适合当少爷的,你明天就来上班吧,各位,我当时不晓得什么叫少爷,正在看这光碟的朋友,你猜猜看什么叫少爷,不要猜错了,少爷是什么,少爷就是男服务生的意思,我们那是高档的夜总会,他们叫男服务生叫少爷,那叫女服务生呢,叫公主,所以客人就是皇帝,少爷和公主都来服务他的意思,我想说没关系,英雄不怕出身低,当少爷就当少爷,我被安排到门口,看到客人进来就要拉门,先生欢迎光临,看到客人出去,先生谢谢光临,每天鞠躬哈腰,欢迎光临,谢谢光临,这样鞠到腰酸背痛了,你们猜测有没有赚大钱,答案当然是没有了,那我就跟经理抗议,我说经理,能不能不让我在这里鞠躬哈腰,我真的想要赚大钱,他说你不喜欢鞠躬没关系,他在我腰间佩上一个打火机,看到客人来以后,你不用鞠躬了,大哥请吸烟,大哥请吸烟,就帮别人点烟来了,我就这样点烟鞠躬,做了差不多十天左右,有一天我在下班回家的路上,我骑着摩托车,突然到一个红绿灯口,下起倾盆大雨来了淋得我全身跟落汤鸡一样了,这时候,红灯很长的时间,我正在发呆,突然我的左手边,的,紧急刹车,喷得我一身是水,全身都是水之后呢,我很生气,我看一下,旁边到底是谁?
结果看到一台崭新的奔驰S320开过来了,我往奔驰车车窗里面看,这个车窗突然摇下一半隐隐约约看到驾驶座上有一位男士,三十出头,英俊潇洒,穿西服,没有打领带,衬衫里面还有一条项链,我印象非常深刻,他头发还留下来一撮黄黄的头发,我看这位男士这么有自信,这么英俊,这么潇洒,这么年轻,怎么开着奔驰320呢,他的钱到底怎么赚到,我很好奇,这时候我突然看到他的右手边坐着一位女士,年纪轻轻,漂漂亮亮,清清秀秀,看起来不知道是他的太太还是他的女朋友,这时候呢,各位观众,不知道你不没有看过这个场景,坐在驾驶座位这位女孩子,从驾驶座位拿起来一个冰淇淋,拿起冰淇淋挖了一口,挖了一口,干什么,你知道吗?
不是自己吃,而是送到这位男士嘴巴旁边去,而且还做了一个非常亲密的动作,不晓得各位有没有年过这种亲密动作,我表演一下给大家看一下,好像给老公吃东西那感觉一样,这男士眼睛看都没有看一下这个女孩子就做一个动作,我示范一下给大家看看,一手放在方向盘,一手放在扶手上面,冰淇淋过来以后他眼睛都没有看旁边,各位观众,我在外面吹风淋雨,晒太阳,淋得跟落汤鸡一样,被他喷得全身是水,看到他在里面吹冷气吃冰淇淋,还有美女喂他,还听音乐,坐在奔驰320里面这样当大爷,各位心里什么感受,当然是非常气愤,对不对?
正在生气的时候,右手边突然,的,紧急刹车,喷得我又是全身是水,我往右手边一看,你知道我看到什么了吗,我看到一台摩托车冒着黑烟,前面一个男士四十多岁,后面坐着他太太三十多岁,前面站着一个小男孩,中间夹着一个小女孩,一家四口坐在摩托车上面,淋得跟落汤鸡一样,全身都湿透了,太太在抱怨他先生,都是你这个没出息的男人,告诉你要多赚钱,你赚不到钱,你看看我们全家只能在这边淋雨了吧。
各位我当时砍刀这一幕,我吓了一跳,左手边,右手边,一个三十多岁,一个四十多岁,一个坐在奔驰,一个骑在摩托车,一个甜蜜的小俩口,一个一家四口在那边生气抱怨,我当时在想,到底十年后二十年后,我要变成哪一种人,隔天到了夜总会跟经理说了一句话,报告经理这份工作怎么样。
很多人会说,杜云生你是不是辞职不干了,不是,我跟经理说:
“报告经理这份工作我会好好干的,请你告诉我好好干的结果,会不会在多年以后赚大钱?
”我经理说:
没问题,你只要愿意从基层干起。
好好干就会赚大钱。
我当时真的不知道该怎么样才真正赚大钱。
有一天我看到有客人喝醉酒,我送这位客人上车,他抓住我的手,我说先生你喝醉了,不要乱抓住我的手,他就想吐,我穿着白衬衫白袖子很干净的,突然被他把全部吃的,喝的,酒,事物全部都吐在我身上了,各位想想看,我被客人吐得一身都是,但是我是服务员,我能不能跟客人生气,答案当然是不能,我还要跟客人说,大哥对不起是我的错,送他上车之后,我一个人跑到厕所里面去把衣服脱下来洗,我照着镜子面前的自己,觉得自己怎么那么窝囊,杜云生啊杜云生,你说你想赚大钱,你现在窝在这边当服务不说,被别人吐得一身都是你还不敢跟别人吵架,还不敢跟别人理论,还要对人家说,对不起是我的错,到底杜云生,人跟人差在哪里?
凭什么同样都是人,别人当主人,你当仆人?
人家样子也不是很帅,杜云生虽然你不是很帅,但是怎么看,真的我觉得我也不输给周润发嘛。
各位观众你说是不是,我当时身材打开来怎么看也不输给史泰龙啊,各位你说是不是?
我觉得我很有自信心,那位男士左搂右抱,但是,他个子才一米六,还秃头,还挺个大肚子,他为什么会那么有成就,那么有钱?
我送他上车以后,被吐得一身,在厕所里面想很久,我在心里面问自己什么,到底人跟人差别在哪里?
一般人都问自己我怎么那么倒霉?
一般人都问自己我怎么这么不如别人?
一般人都问自己这份讨厌的工作我还要做多久?
可是我问自己人跟人差在哪里?
他为什么这么有钱,我如何才能跟他一样有钱?
各位重点来了,这叫做自我沟通。
你问自己问题的好坏决定了答案的好坏,你人生的命运都决定于你在心里面问自己什么问题。
记住你要问自己大问题不要问自己小问题,很多人问自己,我怎么样一个月赚三千块?
他最后得到的结果就是三千块。
你要问自己怎么一个月赚三百万,你要问自己怎么一年赚三千万美金?
问题大小决定答案大小,问题好坏决定答案好坏,你不要问自己为什么这么倒霉,为什么不如别人,你不要问这讨厌的工作还要做多久?
你不要问为什么赚钱这么难,你要问自己,我怎样才能增加收入,我怎样才能变成有钱人?
我怎样才能实现梦想?
永远要找到好的答案你才能改变人生,这叫做自我沟通,提问自己的问题不一样。
当时我在夜总会里面虽然遭受这样的挫折,可是我终于找到答案了,为什么呢,因为我不断问自己,到底人跟人差别在哪?
我在帮一个客人买单的时候,吓了我一跳,他一晚上花掉的钱,我竟然一个月还赚不到。
各位,有没有很多地方,一般人去消费的时候,一晚上花掉的钱,普通人上班一个月都还赚不到折中钱,有没有?
当然有非常多这样的地方贫富差距越来越大。
有钱人越来越有钱,没钱的人总是没有钱,到底人跟人差在哪,答案出来了,差在钱,他是来花钱的,我是来赚钱的,所以他是主人我是仆人,所以他要作威作福,我要作牛做马,人生在最低潮的时候,我终于决定要当有钱人,赚大钱。
我再也不要在这个地方工作。
各位,激励激励,什么叫激励?
激是刺激,励是鼓励。
你不要总是别人鼓励你,你是很棒的,你很了不起,你一定会成功的。
有时候,你也要找刺激你的力量。
当有人泼你冷水,笑你神经病,我爸爸说我神经病,我老师说我不可能。
让我奋发向上,决定要赚大钱了,夜总会的人吐得我一身都是,经理叫我在门口拉门。
各位,刺激的力量让我走到今天。
所以激励其实没有那么复杂,很简单。
你只要问自己,到底你生命中有什么最大的痛苦?
有什么最大的不平衡,你只要看看别人住多好的房子,开多好的车,为什么你不能?
你一下就可以找到动力了,这是所有人实现梦想的开始,所以我当时当然不例外。
我除了大量的学习之外,我开始找到动力。
所以,如果你没有动力的话,就算你学这门销售技巧,成交技术,你也不一定能让自己赚大钱。
在当时,我在这个夜总会里面,找到自己的动力以后,我开始找方法了,我在包房里面,开始服务客人,为什么我要在包房服务客人?
我跟经理申请,我想进包房。
因为进包房可以拿到多一点小费,当时我是为拿小费而进包房,没想到我接触到那些有钱人之后,真的改变我一生,想要亮,你要站在灯光下,想要红,你要红在舞台上,想要有钱,你要多接近有钱人,你身边的朋友都是一些收入不如你的人,所以你一直无法倍增收入,你要去见那些收入比你高十倍,高一百倍的人,你的朋友的收入水平决定了你的收入水平,因为物以类聚,人以群分。
相信大家都懂这个道理。
我在包房里面帮客人服务的时候呢,我记得我刚开始想赚大钱的方法是这样的:
当时我们夜总会客人都有一个习惯,一到夜总会先发小费,在包房里面消费发完之后,我们这些服务员,服务他都服务得特别热情,但是第二次进去他就不给小费,他们先发小费,反倒我们特别热情对待他,而且他还不给第二次,这些人很聪明,他看到另一个服务员进来也发小费,他上厕所也发小费,所以所有服务员只要服务过他都拿到过小费,都会再次服务他服务得很热情,而他的生意伙伴也会觉得他很有面子,就这样,我找到一个规律,我管五个包房,当时我的朋友也管五个包房,我跟我朋友讲,遇到有钱人通知我,为什么呢,我也进去服务一下,所以我也可以拿一百小费,那我遇到有钱人我也通知你,我们交换客户的结果是,我可以走二十间包房,各位,一般人不懂,管五间包房,只能拿最多五百小费,我一晚上能走二十间包房,拿二钱块小费,是一般人是四倍,请问赚钱有没有方法,有方法,但你要问自己对的问题,我问自己,我怎么样才能增加收入,我怎么样才能增加收入,我怎么样才能增加收入,这句话非常重要,你在心里面不断问自己这句话,连续问十天,十天后,你会想出非常多增加收入的方法跟点子,你一直问自己钱怎么那么难赚,你就封闭你的心灵,你一直告诉自己,我不会赚钱,就封闭你赚钱的智商,你要问自己,我怎样才能在下个月增加两倍收入。
我怎么样才能在下个月再增加三倍收入?
这样的问题。
所以我在任何的经历中都可以学到非常多东西,总结非常多,对我有帮助的东西,然后来分享给你,所以你必须仔细听我给你分享的每一个方法,都是我体验过来的,当时我发现在夜总会里面,客人喝醉,所以我刚刚进去过,他刚刚给我一百小费,现在喝蛮多酒认不出我来,所以我就跑去厕所把头发弄湿,头发弄湿之后,我就把头发本来是分这一边的改为分这一边,各位观众,分这一边之后头发发型改变,但脸没有改变,所以进包房服务客人,说大哥帮你倒杯酒好不好?
低下来倒酒,知道我大概是没来过的,服务员没进来过是吧?
来,来,来,小费一百。
我可以在一个房间拿两次小费,后来我感觉非常好,这个赚钱真的有方法的,只要问自己怎样增加收入,就能找到方法,隔了半小时他又喝蛮多酒,我头脑想说,既然他又喝醉了,我试试看,能不能拿第三次,大不了拿不到,如果能拿到第三次,那该有多好,第一次分左边,第二次分右边,第三次我就分哪里,分中间,分完中间以后,脸怕他认出来,所以,进去以后说,先生麻烦你,我帮你倒杯茶好不好,头不要抬太高,他说服务员没有来过是吧?
我说,对,对,对。
他说一百小费。
我同一个房间,能拿三次小费,各位,赚钱我有没有方法?
同样一个房间,我为什么能拿三次,因为我问自己我怎样才能增加收入。
后来我决定要拿第四次,怎么拿呢,第一次分左边,第二次分右边,第三次分中间,第四次怎么办?
你不要说通通往后梳,是戴个眼睛,换个外套,所以他以为又是新来的服务员,有时候一晚上我拿一个房间四倍小费,各位,一般人只能拿五百块小费,五个房间,我不断问自己怎么增加收入,怎么增加收入,怎么增加收入,就不断有新答案出来,新做法出来,我拿到的小费比爸爸加妈妈的薪水还要高,爸爸跟妈妈的薪水一个月还不如我一天晚上的小费,各位在这个豪华夜总会里面,赚这么多钱,你们感觉好不好,有很多人说,当然好拉,事实上我感觉非常不好,为什么呢,因为我看见那些人在发小费过程,我发现为什么他能在这里发小费,而我只能在这边拿小费,请问到底是发小费的有钱,还是拿小费的有钱?
请问是付出的比较幸福,还是收获的比较幸福?
请问到底是有能力手心朝下比较有钱呢?
还是要一辈子手心朝上比较有钱?
当然是手心朝下。
有能力付出给别人,表示自己更富足,你说不是吗?
当时我体会到我不要站在那边拿小费,就算再多,我也不想当那种人,我要坐在那边发小费,我想当发小费的人,我就问那位老板,我说,大哥为什么你在这边,一晚上能发这么多小费给我,你到底是做什么?
他说,年轻人我告诉你,你在这边倒茶,倒酒,点烟,就算倒得再好,点得再好,你永远也无法赚大钱,赚大钱要做对的事情,一般人只知道把事情做对,什么叫做对的事情,他说,我在谈生意,我不用倒茶点烟,我谈成一笔生意,可以赚进几百万,而你点烟,倒茶,倒酒,做得再好,也只是把事情做对,最多一晚上只能赚到几千块,几万块小费就不错了吧。
我说,对啊,大哥,太感谢你告诉我这段话,那什么叫对的事情?
他说从销售做起,他说世界上所有有钱人的基本功,就是销售,李嘉诚从销售做起,十六岁当推销员,做到十八岁,他是公司销售冠军,他老板提拔他当业务经理,因为销售业绩非常好,所以业务带得非常好之后,二十岁被提拔当总经理,在座各位,二十岁的总经理是因为从销售做起的,他不是自己创业,是被别人公司聘请当总经理,所以呢,他有多么被老板信赖,当他二十二岁独立创业长江实业,到现在成为华人首富,别人问他,请问你一生中成功致富最重要秘诀是什么?
他说,要不是因为当年我从销售做起,学会了销售技巧,今天我不可能这么会做生意,他说,销售技巧花两亿元我都不肯卖,台湾经营之神王永庆小时候从卖大米开始,台湾前任首富蔡万林从卖菜开始,松下幸之助,从卖自行车开始,微软公司世界十三年的首富比尔·盖茨,从销售做起,在座各位,销售是所有夫富人的基本功,相信今天你会看到这张碟,上绝对成交,你已经知道这个道理了,当时我在十六岁的时候听到,有人告诉我这句话,我决定要从销售做起,但是我一开始并不顺利,我跟许多销售人员一样,经历过非常多的挫折,换过非常多家的公司,赚不带钱的日子我也挨过,我记得我第一份销售工作,我走进了一家卖百科全书录音带的公司,给儿童听的百科全书录音带,一套两千块,我看到报纸他们登招聘广告,我去应聘,我排队第二十个,有三十个人在应聘,我很怕经理不录取我,到我以后,我和经理讲你一定要录取我,我很有心一定要做销售冠军,你相信我会成为公司的第一名,他说明天等通知,我说请你录取我,他说晚上等通知,我说你为什么不肯现在录取我?
他说这是公司的规定,一律回去等通知。
我说经理,你不了解我,如果你不通知我,明天我还来烦你,我一定要这份工作,直到你通知我为止,所以为了节省你的时间,你还不如现在就通知我,经理说OK年轻人你被录取了。
我太棒了,我想说,自我推销成功了,你们说是不是?
我问经理一句话,我说:
“经理啊!
为什么所有人都是明天等通知,晚上等通知,而年愿意当场就录取我呢?
”我经理说:
“你明天来就知道了”。
隔天早上八点钟开早会,一到公司我才发现三十多个人全部都被录取了,换句话说这家公司什么人都要。
并不是只要我一个人,我很好奇,这家公司什么人都要,开早会的时候,他告诉我一套两千块,卖掉一套提成八百元,我计算了一下,两千提八百,如果一天卖十套赚八千,如果我工作十天赚八万,又比爸爸加妈妈收入还要高,我太高兴了,我们拿着录音带,背在肩膀上,喊三声加油加油加油冲啊!
就要冲出去挨家挨户推销,我从挨家挨户的推销员开始做起,不直达大家有没有见过这样的人,我到小区去敲门的时候,咚咚咚,里面传来一个声音是一个女孩子,我们公司教我遇到男生叫大哥,遇到女生叫大姐,我说大姐你好,我来介绍百科全书录音带,请你开一下门好吗?
她说不用了,我家有。
我想这个大姐大概没文化,算了不找她,下一家。
咚咚咚,大姐你好,我来推销百科全书录音带,你开一下门好吗?
她说:
“不用了,我家有。
”我想她大概没有素质算了不找她。
第三家,大姐你好,我来推销百科全书录音带,你开一下门好吗?
她说,不用了,我家有了。
我说,奇怪了,怎么没有人愿意开门呢?
我连进去跟她说话的机会都不给我。
第四家,大姐你好,我是来介绍新产品的,你快开一下门。
这次我就不讲我是卖百科全书录音带啊。
我说我来介绍新产品,你快开一下门。
她说,不用了,我家有了。
我说,大姐,我连卖什么都没有说,你就说你家有,你什么意思呀?
她说不管你卖什么,我家统统都有了。
我才发现一般人不喜欢推销员,我开始心里有很大的自卑感,恐惧感,挫折感出现了,不过不行,第五家换个方法,各位,我送你两个字,修正。
什么叫修正呢?
同样的方法,做同样的事情,只会产生同样的结果,要有不同的结果,你要修正你的方向,假如我用同样的方法去做推销被拒绝了四次了,我第五次还用同样方法,我当然不会被开门的,所以我开始修正方向。
我说,大姐你好,我有急事,你快开门好不好?
各位你猜大姐开了没有?
我说我有急事她果然很着急,开了。
她一开门,看到我手上拿一包产品。
她就又关上,我被狠狠关在门外。
我怎么敲她也不开门,我说,大姐,你为什么不开门?
她说,你不要来推销我东西了。
我才发现,我手上拿一包产品,她一看就像推销员。
各位一般人真的很不喜欢推销员,你说是不是?
所以怎么办才好呢?
我不知道你有没有遇到过一样的经历,我跟大家分享,一定要修正你的方向。
下一家,我把录音带藏在楼梯口,身上藏一套录音带,我说,大姐你好,我有急事。
我两只手没有拿任何东西,我这一次下定决心一定要进去。
大姐你好,快开门啊。
我这次决定她开门之后我进去就不出来了,我不进去,我就敲到她开门为止,我说大姐,你快开。
她终于开了,我赶快推进去,把门关起来,我站在里面,这回怎么轰我,我也不出去了,各位你知道吗?
决心下了以后,果然在里面呆二十分钟。
很多人说,没有,事实上,我真的没有呆二十分钟,我在里面呆两个小时,你知道为什么我呆了两个小时,两个小时从头到尾,她在推销她的产品给我,她是一家保健品化妆品公司的推销员,她见到我之后,年轻人,我跟你讲你应该买我们产品,你应该吃我们保健品,你应该用我们化妆品,跟我反推销,我好不容易进去,遇到人,要跟我讲话,我又被反推销,各位你知道吗?
真是不容易,当推销员第一天的生活,我决定了下一家,算了,不要进去,肯定会被拒绝,下一家,算了,不要进去,肯定会被拒绝,有很多人没做销售的时候,他很有信心一做销售,做了没多久,心理障碍出现,害怕被拒绝,有没有这种人呢?
相信非常多的人都有这样问题,所以他无法成交,所以他不能成为销售高手,首先,你要突破,你害怕被拒绝的心理,当时呢,我没有突破,所以呢,我决定要跑去一个地方,一推门进去,没有人说拒绝我的话,每一个人都说,欢迎光临,你知道是什么地方,这个地方叫卖当劳,我在卖当劳点了一杯可乐,点了一包薯条,一坐坐到下午三点,一家都不去推销,为了抚平我受伤的心灵,我就这样在里面喝可乐,吃薯条,下午三点,回公司开晚会,骗公司经理,报告经理,今天很努力,但是卖不掉,公司经理说,没关系,再接再厉,继续努力,成功不放弃,放弃不成功,只要坚持到底,你一定会胜利,记得明天早上一定要来开早会,只要你开早会开下去,你一定会有一天成为成功者的,我当时听经理一番激励之后,我就回去睡觉,睡醒一觉起来,然后到公司开早会,开完早会有喊三声,加油,加油,加油,冲啊,冲到哪里,你知道吗?
我冲到卖当劳去,为什么?
因为还是要抚平受伤的心灵,昨天受伤太严重,一天不去推销顾客,就坐在卖当劳,坐到下午三点,回公司骗经理,报告
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