红酒策划方案.docx
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红酒策划方案
红酒策划方案
【篇一:
红酒推销活动方案】
红酒推销活动策划方案
案例背景:
湖南某红酒厂(湘云红酒厂)面临激烈的市场激烈,该厂效益不好,难以承担巨额的的市场推广费用。
现为该厂制定一个推销方案。
一、产品定位
1.产品定位为中高端产品;2.以健康美容与口感独特为差别优势;3.以大学生和白领等阶层为目标消费群体;
二、宣传广告及公关活动
1、基本信息:
广告产品:
湘云红酒
广告目的:
突出产品差别优势,使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。
广告产品定位:
中高端产品
广告产品所在生命周期阶段:
导入期
广告区域:
湖南本省
广告对象:
以在校大学生、白领等阶层为主
广告媒介:
电视广告、网络、杂志或报纸
广告费预算:
待定
广告期间:
2008年06月―――2008年12月
2、电视广告
㈠、电视媒体选择:
湖南电视台
㈡、广告播出时间:
每天21:
30以后
㈢、广告创意:
广告语:
湘云红酒,喝出健康,秀出品味!
(产品主要诉求的差别优势即为“健康”;“秀”与“品味”――皆可一语双关,将人与酒结合,体现产品给顾客带来的心里满足,也适合本产品的定位――中高端。
)
画面一:
一家三口在别墅的草坪上,在宽阔的太阳伞下(或许可以搭配上几根高尔夫球球棍),在这鸟语花香的世界里,在这温暖的阳光下,惬意地享受着温馨的午餐。
餐桌上不乏美食,但更少不了一瓶湘云红酒。
画面二:
男女主人举杯共饮,儿子在旁边因为好奇也想喝酒,叫道:
“爸爸,我也要尝一口那红色的饮料。
”母亲出于关心劝道:
“你还小,等长大了再给你喝。
乖,我的宝贝!
”此时,爸爸道:
“儿子,没事的,这湘云红酒啊,讲究的就是自然、健康,来,爸爸给你尝一尝!
”儿子尝过后,连声夸奖:
“嗯,?
?
”(口感的诉求点)
画面三:
随后,男女主人举杯,含笑道出广告语:
“湘云红酒,喝出健康,秀出品味!
”
3、网络广告
㈠、网络媒体选择:
湖南大学生网()
㈡、广告创意:
诉求方式:
小视频标题:
飞扬青春,浪漫情怀,因你相随,生命多彩!
画面一:
一位男生在落日的余辉下,在校园的林荫道上快乐地奔跑着,泛黄的霞光,闪动的绿叶,飘逸的身影和那幸福的笑脸构成一幅有生命力的画面。
(此时屏幕下方将出现“飞扬青春,浪漫情怀”字样)
画面二:
男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前,女生伸出手拉他坐到身旁,随后拿起石凳上的湘云红酒,斟上两杯,然后相视含笑而饮。
(此时,屏幕下方将出现“因你相随,生命多彩!
”)
画面三:
最后以一瓶湘云红酒在屏幕上的出现作结束画面。
4、杂志
㈠、期刊选择:
《中国企业家》、《中外管理》等知名企业界期刊
㈡、广告创意:
广告篇幅:
单页
生态的自
然景观为背景,并且嵌上两个辣椒。
其右下角以湘云酒瓶镶嵌。
5、报纸
㈠、媒体选择:
《南方财经导报》、《湖南日报》
㈡、广告创意:
参见杂志广告创意。
6、公关活动
㈠向今年受雪灾影响的湖南部分地区捐款。
㈡资助今年高考成绩优秀、家庭困难的五位湖南大学生。
三、主题活动
1.超市促销方案
策略一:
选择在中国传统节日期间进行红酒促销,例如在国庆节,情人节等,因为一方面这时候超市人口流量较多,促销活动做得好的话,潜在销售量也会无形中的提高,另一方面这也迎合了中国的传统节日,人们的购买欲望也较高。
策略二:
在一些人口流量较大的超市附近安排一批促销人员,向周围的潜在顾客派发传单,介绍我公司出品的红酒系列,争取在短时间内扩大红酒的影响力并提高红酒的销量。
策略三:
在超市开展红酒试饮活动,并根据顾客反映的真实情况,有的放矢的进行客观分析,有必要的话,在一定范围内,及时调整我公司红酒的色泽度,口味,甜度等,通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。
策略四:
为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点,在保证公司赢利的范围内,可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动,争取抓住回头客。
2.2008年百对新人百年双喜“同舟共济爱在天地”大型婚庆活动㈠、组织机构
主办单位:
湘云红酒、湖南长沙市市委、长沙市旅游局
承办单位:
湖南新闻网、湖南日报社
协办单位:
丽人婚纱摄影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳缘婚庆连锁公司
㈡、报名须知
①报名方式:
②新人资格:
③参赛报名需提交材料:
㈢、比赛程序
由网上公投、初赛和决赛三个部分组成。
爱情嘉年华海选不止是才艺的海选,活动加入了大量娱乐项目让大家参与其中(设有爱心百分百、飞镖体育比赛、幸运你我他等竞赛活动)主办方还为参与者准备了大量礼品(情侣杯、企业精美纪念品等),让每对参加的情侣都有所收获。
活动现场将接受年轻情侣的报名,并为新人组织婚庆用品及婚纱摄影产品的特价活动。
荡起爱情的龙舟龙舟是有着悠久历史文化特色,每逢喜庆的大事都会有龙舟的出现,我们特别为新人预定了双喜龙舟。
由新人分别登上双喜龙舟,完成百米距离的龙舟比赛和“同舟共济幸福未来”的仪式。
同乐是喜我们将在中央绿地举行一系列生动有趣的活动(如背老婆大赛和中国传统的花式毽子比赛)让新人享受一起最单纯的快乐。
寻根是喜在规定的时间内制作一盏孔明灯并将祝福写在灯上一起放飞,新人的动手能力将得到考验。
我们还将加入一些有趣的活动
分享是喜要求有指定项目和个人自由发挥项目,用朗诵方式说出活动一路走来的感受,及对另一半的新认识。
情人墙前爱传递新人们身着精美婚纱来到情人墙边。
在那里新人的父母们将给新人们讲述当年他们的恋爱故事并将美好的祝福传递给新人。
新人们也将自己对爱的祝福传递给观众和游人。
第一天:
山盟
集体祈福活动
在众人的见证下,发表爱的宣言,接受大众的祝福
第二天:
海誓
新人爱情见证游
百对新人集体婚礼典礼
放飞代表爱情的青鸟
浪漫婚宴,同切百米喜庆蛋糕
㈣、评分标准:
【篇二:
葡萄酒市场营销策划书】
葡萄酒市场营销策划书
目录
封面
前言
一、市场分析
1.环境分
析………………………………………………………………..……………4
2.国内市场分
析………………………………………………………..……...……….4
3.国际市场分
析…………………………………………..……………..……………..4
二、产品分析
4.白葡萄
酒…………………………………………………………………..…………5
5.白葡萄酒的营养成
分…………………………………………………………..……5
6.功
效……………………………………………………………………….….………6
三、产品优势分析……………………………………………………….…..7
四、产品劣势分析…………………………………………………….……..7
五、消费者分析……………………………………………………………...8
六、营销战略分析…………………………………………………….……..8
7.国产高端葡萄酒滞后的原
因......................................................................................9
8.对高端产品认识的误
区..............................................................................................9
9.什么样的经销商可以运作高档品
牌?
.....................................................................10
10.经销高端品牌的策
略..............................................................................................11
七、市场分销策略.........................................................................................12
八、市场促销策略.........................................................................................12
九、销售方式.................................................................................................13
十、价格策略.................................................................................................13
一、市场分析:
大家印象中的葡萄酒似乎以红葡萄酒居多。
显眼又诱人的红色不仅叫人过目难忘,也正好与传统上所偏爱的代表好运气的红色相似。
对于大部分中国消费者来说,白葡萄酒还是显得挺陌生的。
在“战火纷飞的葡萄酒”战场上”,主角一直是红葡萄酒,讨论话题最多的也是红葡萄酒,白葡萄酒一直跟在红葡萄酒的后面。
难怪,不少从事葡萄酒销售商说,白葡萄酒比红葡萄酒销售起来更难。
白葡萄酒虽然在中国饱受冷落,可在世界其他国家却大受欢迎。
口味清新、果香浓郁、物美价廉,白葡萄酒受到消费者的热烈追捧。
从波士顿到布里斯本,法国勃艮第白葡萄酒征服了成千上万的人,这是目前全世界最受欢迎的葡萄酒。
改变一下,喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒,你会发现感觉竟会如此美妙,一种与红葡萄酒截然不同的味觉体验。
1、国内市场分析:
根据中国行业研究网的调查显示,中国国内一直不重视白葡萄酒的生产,但部分消费者却开始爱上白葡萄酒。
雷司令和长相思等都是国产葡萄酒一向缺乏的产品。
半干白在中国的起步,说明消费者的口味在成熟,不断追求更广泛的口味,也可能是因为白葡萄酒一般都是冰镇来喝,比较适合南方的气候,而且更容易搭配中国菜。
综合来看,白葡萄酒有望成为未来葡萄酒进口的新增长点。
因为固有概念、传统偏好以及对葡萄酒认知的局限,当前很多中国消费者认为葡萄酒就是红酒。
这也是造成国内红葡萄酒消费占绝对优势的主要原因,平均高达90%以上。
但是这个数字随经营者专业性的不同,而有极大的变化。
据统计,一些专业性高的酒商,白葡萄酒销售可以达到二至三成。
2、国际市场分析:
白葡萄酒虽然在中国饱受冷落,可在世界其他国家却大受欢迎。
口味清新、果香浓郁、物美价廉,白葡萄酒受到消费者的热烈追捧。
从波士顿到布里斯本,法国勃艮第白葡萄酒征服了成千上万的人,这是目前全世界最受欢迎的葡萄酒。
改变一下,喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒,你会发现感觉竟会如此美妙,一种与红葡萄酒截然不同的味觉体验。
尽管葡萄种植区域在逐渐缩减,但是在过去的20年里,世界上葡萄酒的产量每年增长250到330亿公升。
一些国家用更高产出的葡萄品种替换了老品种。
其间,欧洲国家像西班牙和意大利也于同期分别砍伐了13%和11%的葡萄树。
从2004到2008年,世界上静止葡萄酒的消费增长将达6.3%,而产量将增长
6.4%。
根据英国咨询公司国际葡萄酒及烈性酒数据分析公司为葡萄酒及烈酒博览会所做的研究:
世界葡萄酒产量将达到237亿5千1百50万升。
从1999年到2004年间,世界上葡萄酒消费量增加了2.9%,从216亿8千6百20万升增加到223亿2千3百50万升。
世界上三个主要的葡萄酒生产国是意大利、法国和西班牙,其葡萄酒产量占全球产量的50%。
同时,这三个国家也是主要的葡萄酒消费国,其葡萄酒消费量
占全球产量的31.4%。
不过,他们消费的主要是其国产酒,进口酒只占消费总量的0.4%到2%。
主要的出口葡萄酒消费国是美国、英国和德国,占世界葡萄酒消费量的25.4%(2003年)。
即5.383亿升。
据国际葡萄酒和烈性酒数据分析公司预测,到2008年,这三个国家的葡萄酒消费量将增长至9亿公升,其中静止葡萄酒的消费份额将增加到28.7%。
在斯堪的那维亚国家(瑞典、芬兰、挪威和丹麦),静止葡萄酒的消费量从1999到2003年间增长了22.7%。
据预测,还将有一个21.2%的增长率。
国际葡萄酒和烈性酒数据分析公司预测他们的葡萄酒消费量将增长17%。
此外,巨大的亚洲市场显示出了葡萄酒消费可观的增长。
在1999到2003年期间,增长率达3.3%。
但是,鉴于在日本23.5%、南韩31.7%和中国2.7%的年销量的增长,有预测从2003到2008年,这里的消费量将达到15%的增长水平。
二、产品分析:
白葡萄酒(whitewine):
用白皮白肉或红皮白肉的葡萄经去皮发酵而成,白葡萄酒不是白色,就跟白葡萄的颜色不是白色一样。
这类酒的颜色色淡黄或金黄,澄清透明,有独特的典型性,它主要以黄色调为主,主要有近似无色、微黄带绿、浅黄色、禾杆黄色、金黄色等,年份越老颜色越黄!
白葡萄酒一般在烹制海鲜菜肴中使用。
饮白葡萄酒老少皆宜,既可满足人们的浪漫情调,又不至于因酒精含量而醉态百出,它含有250多种成份,能直接被人体吸收。
白葡萄酒的营养成分(每100克中含)
成分名称含量
水分(克)9.4
能量(千卡)66
能量(千焦)275
蛋白质(克)0.1
脂肪(克)0.1
碳水化合物(克)0.01
膳食纤维(克)0.04
胆固醇(毫克)0
灰份(克)18
维生素a(毫克)2
胡萝卜素(毫克)35
视黄醇(毫克)1.6
硫胺素(微克)3
核黄素(毫克)2
尼克酸(毫克)0.02
维生素c(毫克)0.06
维生素e(t)(毫克)0.06
a-e0.01
钙(毫克)0
磷(毫克)0
钾(毫克)0
钠(毫克)0
镁(毫克)0
铁(毫克)0
锌(毫克)0
硒(微克)0
铜(毫克)0
锰(毫克)0
碘(毫克)0
其功效:
1、滋补作用
葡萄酒可对神经运动中枢起作用,给人以舒适、欣快的感觉。
饮用少量的葡萄酒可以平息焦虑的心情,又可避免有副作用的镇静剂。
2、助消化作用
甜白葡萄酒含有山梨醇,有助于胆汁和胰腺的分泌。
葡萄酒可以帮助消化,防治便秘。
3、利尿作用
一些白葡萄酒的酒石酸钾和硫酸钾含量较高,可以利尿治水肿。
4、杀菌作用
防治感冒或流感的传统方法之一,就是喝一杯热葡萄酒。
葡萄酒的杀菌作用,可能主要是由于它含有酚类物质。
5、葡萄酒与心血管病的防治
葡萄酒中的原花色素对心血管病的防治起着重要作用。
6、美容养颜:
“干白”含有sod、一氧化氮等抗氧化成分,对男性有助于抵抗衰老,对女性有助于美容养颜;
7、调控血脂:
“干白”能降低血液中有害的低密度脂蛋白,升高有益的高密度脂蛋白;
8、保肝护肝:
“干白”含有多种人体必需的氨基酸;
9、养肾护肾:
“干白”富含酒石酸等有机酸,有利尿消肿作用;
10、含有丰富的维生素。
11、富含多种矿物质元素。
三、产品优势分析:
白葡萄酒营养分析
1.葡萄酒含有糖、醇类、有机酸、无机盐、维生素等营养物质,对人体发育有不同的补益;
2.葡萄酒是唯一的碱性酒精性饮品,可以中和现代人每天吃下的大鱼大肉以及米面类酸性食物,降低血中的不良胆固醇,促进消化;
3.葡萄酒中含有抗氧化成分和丰富的酚类化合物,可防止动脉硬化和血小板凝结,保护并维持心脑血管系统的正常生理机能,起到保护心脏、防止中风的作用;
4.饮用葡萄酒对女性有很好的美容养颜的功效,可养气活血,使皮肤富有弹性;
5.葡萄皮中含有白藜芦醇,其抗癌性能在数百种人类常食的植物中最好。
这种成分可以防止正常细胞癌变,并能抑制癌细胞的扩散。
红葡萄酒正是由葡萄全果酿制的,故是预防癌症的佳品;
6.葡萄酒中含有较多的抗氧化剂,能消除或对抗氧自由基,所以具有抗老防病的作用,经常饮用还可以预防老年痴呆。
四、产品劣势分析:
饮用白葡萄酒,按酒精含量的12%计算,每天不宜超过250ml,否则会危害健康。
五、消费者分析:
不同的国家因人口年龄分布的差异,经济收入的高低,功能食品和营养补充剂的消费群也有所不同。
通常来说,经济越发达的国家和地区,需求就越高。
在世界范围内,人口的平均年龄都在提高,银发一族的产业还未完全具备,发展空间很宽阔。
另外婴幼儿人群对功能食品和营养补充剂需求也不断在增加。
最后,上世纪70年代开始,妇女参加就业市场,对美容和妇女保健食品的需求不能低估。
以下就是不同国家的不同消费群:
国家主要消费群
中国女性,老人家,小孩,白领阶级
美国老人家,婴幼儿人群,女性
欧盟老人家,儿童
日本老人家,儿童
【篇三:
红酒活动策划】
目录
一、xx红酒产品湖南市场swot分析
二、消费者购买行为的分析
三、k/a客户销售促进分析与建议
四、广告宣传建议
五、销售促进方案
六、xx红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案
七、外阜市场最佳经销商评选活动策划案
八、“xx红酒”推酒高手培训班活动策划案
九、“xx红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案
十k/a终端形象店四月份促销活动方案
11联华新开业xx红酒有礼
124月份xx红酒餐饮渠道促销活动专案
(一)
xx红酒产品湖南市场swot分析
1)优势s:
高品质的产品符合市场的需要.
公司高层对湖南市场的重视
系统的k/a客户拜访与维护体系
较强的市场推广能力与持续的促销支持.
对k/a终端良好的掌控能力.
2)劣势w:
缺乏完整的产品链,品种太少.
产品价位稍显偏高.
渠道尚未实现二批分销.
产品口感偏酸,顾客接受性差.
3)红酒市场关键成功要素分析:
分销网络的覆盖能力
产品的质量
有竞争力的价格体系
市场推广活动
品牌与美誉度
4)机会点o:
越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.湖南红酒市场正逐步走向规范.
我们可以对目前的k/a客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.
我们可以通过激励手段来拉拢k/a点服务员协助推荐产品
我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.
5)威胁问题t:
红酒市场前景看好,品牌越来越多.
张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.
消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,非凡是地州县市场的消费者.实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.
通过swot的分析,我们可以得出以下结论:
消费者需要我们通过信息传播,抢占红酒的一些概念,引领纯正的红酒消费习惯。
必须化解偏酸型口感所带来的不利因素,把优质红酒的概念树立起来。
渠道方面需要激励,才能产生良好的市场推动力,非凡是对k/a终端服务员的激励,
二)
消费者购买行为的分析
xx红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起xx红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以xx红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解,xx红酒的国际型红酒品质(如正宗波尔多红酒品质,18
世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜)信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上xx红酒自97年面市,进入湖南市场不过两年时间,消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。
另外,xx红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。
由于长期以来,广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导(加上对食用葡萄含糖份很高的熟悉),误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。
很少有消费者了解定义干红的真正标准(每1升葡萄酒含糖量不超过4克)。
这一点在地州县市场更加普遍。
因此,引导消费者接受正宗的葡萄酒,普及红酒知识,是xx红酒广告宣传的重点,以平面广告为主,向消费者传达如下信息点:
真正意义上的红酒(纯正的红酒)口感应该是偏酸型的。
xx红酒干红产品的标准:
含糖量〈4g/1000ml
2003年度湖南消费者协会授予五星级红酒称号
钓鱼台国宴唯一指定红酒
xx红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。
采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜(rose-honey),精酿而成。
xx红酒品质保证来自:
xx红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团,从而能够充分保证每一瓶xx红酒的优异品质。
区别于市场上的勾兑劣质红酒。
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以xx红酒的名义倡导红酒文化,以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为xx红酒的忠实消费者。
首先,应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒,传播的过程中消费者对xx红酒有了一个清楚的了解,才能引导其形成正确的购买行为。
只有当消费者形成了“喝红酒就要喝xx红酒”的时候,即形成良好的市场“拉力”。
才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力,进一步降低销售成本和市场费用。
形成良性循环。
(三)
k/a客户销售促进分析与建议
酒类营销的两大k/a渠道:
大型餐饮点、娱乐夜场。
在这些场所,消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。
显然光靠上专场促销来引导消费者接受xx红酒显然是不够的。
大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。
我们取消开瓶费后,服务员反应比较强烈,大有不推之势。
靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。
假如没有了服务员的积极配合,对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。
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