燕京啤酒在越南市场产品与定价.ppt
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燕京啤酒在越南市场产品与定价.ppt
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ConfidentialTheVodafoneBrand燕京啤酒在越南市场的燕京啤酒在越南市场的产品决策与定价决策分析产品决策与定价决策分析Mumbai,March5,20081WFA/ISA-GlobalAdvertiserConferenceConfidentialTheVodafoneBrandCONTENTS
(1)燕京啤酒属于当地、国家、国)燕京啤酒属于当地、国家、国际与与全球全球产品?
原因分析品?
原因分析
(2)燕京啤酒)燕京啤酒产品品计划可划可选战略略产品决策品决策定价决策定价决策
(1)定价目)定价目标及及战略略
(2)定价政策)定价政策Mumbai,March5,20082WFA/ISA-GlobalAdvertiserConferenceConfidentialTheVodafoneBrand产品决策品决策燕京啤酒燕京啤酒国国际产品品Mumbai,March5,20083WFA/ISA-GlobalAdvertiserConferenceConfidentialTheVodafoneBrand燕京啤酒投燕京啤酒投资资于越南公司,并且取得公司的控于越南公司,并且取得公司的控股股权权。
将。
将燕京啤酒在中国和欧美市燕京啤酒在中国和欧美市场场的的业务业务以及以及东东南南亚亚国家国家的的业业务结务结合起来,燕京啤酒已合起来,燕京啤酒已经经从一个多区域公司从一个多区域公司变变成了一成了一间间全球性的公司,燕京啤酒通全球性的公司,燕京啤酒通过过投投资资、兼并由国、兼并由国际际公司公司变变成全球公司。
成全球公司。
燕京啤酒只是在当燕京啤酒只是在当燕京燕京进进入欧美市入欧美市场场之后,之后,市市场它就它就变变成了一个多区域公成了一个多区域公司。
司。
燕京啤酒是燕京啤酒是中国名牌中国名牌产产品品,在,在很多很多年中,燕京年中,燕京一直是个中一直是个中国品牌。
只国品牌。
只在中国境内在中国境内销售。
售。
燕京啤燕京啤酒:
国酒:
国际产品际产品Mumbai,March5,20084WFA/ISA-GlobalAdvertiserConferenceConfidentialTheVodafoneBrand产品/沟通延伸(双重延伸)产品延伸(沟通调整)产品调整/沟通延伸双重调整产品创造可选战略燕京啤酒燕京啤酒产品品计划划可可选战略略Mumbai,March5,20085WFA/ISA-GlobalAdvertiserConferenceConfidentialTheVodafoneBrand产品延伸产品延伸主打主打产产品:
品:
清爽型燕京啤10P,清爽型燕京啤酒11P,燕京纯生11P,超爽10P。
口感:
泉水般的甘冽,清爽怡人,口感更清爽,绿色更健康。
生产出泡沫丰富、口感清咧、清爽怡人。
特特别别推出推出:
精品12P,燕京王啤酒12P。
口味较醇重的品牌以适应一些喜爱中口感啤酒的人群。
新品推出新品推出:
8P燕京优级啤酒、燕京果啤。
高端品质,与国际流行啤酒类型接轨,并迎合越南人民喜爱果啤的市场需求。
Mumbai,March5,20086WFA/ISA-GlobalAdvertiserConferenceConfidentialTheVodafoneBrand沟通调整在我国啤酒已经成为人民生活的必需品。
在酒店,酒吧,餐饮店,路边大排档,家庭等等,啤酒已经成为普遍的饮料。
消费者现在喝啤酒已经越来越等同于喝文化,喝时尚,在喝啤酒的同时已将成为个性、品位和身份。
越南地区越南人喜欢喝咖啡。
越南已经发展出自己特有的咖啡文化,咖啡已经成为越南人的生活的生活的必须品。
在越南地区,在朋友间的聚会,酒吧里才会喝啤酒。
越南都是330ml小瓶装的,一般5-8元,价格也是制约的一方面因素。
在越南啤酒并不是普遍性饮料,而是特殊场合的饮料。
Mumbai,March5,20087WFA/ISA-GlobalAdvertiserConferenceConfidentialTheVodafoneBrand市场撇脂渗透式定价市场保持成本加成/价格升级使用货源决策定价目定价目标及及战略略定价决策定价决策Mumbai,March5,20088WFA/ISA-GlobalAdvertiserConferenceConfidentialTheVodafoneBrand燕京燕京啤酒啤酒进进入越南市入越南市场场的定价目的定价目标标主要目主要目标标:
扩扩大市大市场场占有率占有率附属目附属目标标:
应应付付竞竞争争原因:
原因:
1)进进入一个新市入一个新市场场,首先需要站,首先需要站稳稳脚跟,急需脚跟,急需占有一定市占有一定市场场。
(需求因素)。
(需求因素)2)鉴鉴于于越南越南本土啤酒品牌,中国各大啤酒品牌,本土啤酒品牌,中国各大啤酒品牌,以及其他国家或地区的啤酒品牌以及其他国家或地区的啤酒品牌对对市市场场的瓜分,的瓜分,必必须应须应付激烈的市付激烈的市场竞场竞争。
(争。
(竞竞争因素)争因素)Mumbai,March5,20089WFA/ISA-GlobalAdvertiserConferenceConfidentialTheVodafoneBrand定价决策定价决策燕京啤酒燕京啤酒成本加成与渗成本加成与渗透定价相透定价相结结合合的的策策略略Mumbai,March5,200810WFA/ISA-GlobalAdvertiserConferenceConfidentialTheVodafoneBrand避免本企避免本企业业陷入陷入恶恶性价格性价格战战的循的循环环,造成出力不,造成出力不讨讨好的好的结结局。
局。
(竞竞争因素)争因素)与整个行与整个行业业所定所定的价格基本保持的价格基本保持一致,使消一致,使消费费者者更容易接受。
本更容易接受。
本企企业业可以盈利可以盈利也也可可规规避当地政府避当地政府的反的反倾销倾销制裁。
制裁。
(竞竞争、政策因争、政策因素)素)为为了保持市了保持市场场占有率,占有率,使用渗透定使用渗透定价。
加价。
加强强竞竞争力。
(争力。
(竞竞争因素)争因素)成本加成本加成与渗成与渗透定价透定价相相结结合合的的策策略略Mumbai,March5,200811WFA/ISA-GlobalAdvertiserConferenceConfidentialTheVodafoneBrand定价方法定价方法采用采用竞竞争争导导向定价法及随行就市定价法向定价法及随行就市定价法原因原因阐阐述:
述:
1)刚进刚进入新入新兴兴市市场场,对对市市场场上的需求和渠道因上的需求和渠道因素不了解,需先追随市素不了解,需先追随市场场定价,再做定价,再做调调整。
(整。
(竞竞争争成本因素)成本因素)2)啤酒啤酒为为大众消大众消费费品,品,产产品提供者众多且成本品提供者众多且成本相差小,宜根据当前市相差小,宜根据当前市场场流行的价格定价。
(需流行的价格定价。
(需求求成本因素)成本因素)Mumbai,March5,200812WFA/ISA-GlobalAdvertiserConferenceConfidentialTheVodafoneBrand通过对影响价格的基本因素,即成本、竞争对手分析、消费者需求及特点,以及法律政策等一些影响价格的其他因素的综合分析,我们得出以下结论:
我们以按变动成本定价思想为指导,以扩大市场占有率和应付竞争为目标,采取成本加成定价与渗透定价相结合的策略,使用以竞争为导向的随行就市定价法来制定燕京啤酒进入越南市场的定价策略,以期最终实现燕京啤酒成功进入该市场的目的。
Mumbai,March5,200813WFA/ISA-GlobalAdvertiserConferenceConfidentialTheVodafoneBrand定价政策定价政策延伸/母国取向调整/东道国取向创新世界取向Mumbai,March5,200814WFA/ISA-GlobalAdvertiserConferenceConfidentialTheVodafoneBrand燕京为上市公司虽拥有很强的实力,但是对于越南这个新兴市场来说,进入越南还有存在很多的营销因素,如当地的收入水平、居民的消费水平等。
采取这种定价政策,并不是固定价格也并不是对价格决策放任不理,而是采取折衷的态度,根据市场的变化,对价格进行调整,以便适应市场的变化,应对竞争,并获取利润。
创新新世界世界取向取向Mumbai,March5,200815WFA/ISA-GlobalAdvertiserConferenceConfidentialTheVodafoneBrand谢谢欣赏!
谢谢欣赏!
Mumbai,March5,200816WFA/ISA-GlobalAdvertiserConference
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