浅谈雅鹿男装营销现状及对策毕业论文.docx
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浅谈雅鹿男装营销现状及对策毕业论文
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摘要:
服装行业是我国国民经济中的重要行业。
人们对越来越熟悉的网络已经运用的非常自如。
同时它也覆盖了世界的各个角落。
如今许多企业已经开始参与服装网络市场营销。
随着网络化技术以及信息技术的普及不断发展,在发达国家和地区已经成为现代人们生活方式中的重要组成部分。
电子商时代的到来给传统的服装销售带来了巨大的冲击。
目前依然存在很多障碍制约着我国服装网络营销的发展的问题。
本文通过对我国服装网络营销现状的分析,探讨了我国服装网络营销存在问题并提出了相应的对策。
关键字:
消费结构;城乡居民;统计;
一、雅鹿男装简介
1972年在江苏新雅鹿集团有限公司成立。
旗下拥有江苏雅鹿实业股份有限公司,上海雅鹿投资发展有限公司、广州休闲服饰有限公司。
已建成集合了毛衫、衬衫、羽绒服、西装、休闲服、女士时装等六大专业生产。
发展成为一个集销售自营进出口贸易研发一体的全国服装行业龙头企业。
占地17.6万平方米,建筑面积9.5万平方米。
员工多达三千名。
年资产总额15亿元生产能力销售总额9.7亿元,895万件(套)。
在法国、俄罗斯美国、东南亚雅鹿有多达十二个国家的分公司。
2.4万个销售网点。
遍布全球。
1998年后,雅鹿从以前的生产和销售到现在的以每年翻番的速度在不断的加快发展的脚步。
找到经营大机会去扩大销售的市场范围。
在羽绒服这个服装大的领域里雅鹿的羽绒服产销量从刚成立的4万件到2018年达到了七百万的销售额。
排名靠前在全国同行业里面。
雅鹿被业界称为羽绒服国内领域的黑马。
连续十几年雅鹿坚持走时尚里的大众风格的设计风格。
结合许多设计例如广告投放、产品陈列、店产品设计、签约代言还有其他的营销活动。
雅鹿一直没有停止宣传自己的品牌和形象。
评为全国服装行业创利税双百强的企业。
具价值的无形资最核心的就是来自江苏省纺织行业的创利税的五十强的企业的入围。
雅鹿的大众、亲民的产品定位使得他成为中国最具影响力和受欢迎的羽绒服品牌之一。
作为中国驰名商标的雅鹿名牌产品先后拥有中国驰名商标以及中国名牌的光荣称号。
据品牌价值估计有78.34亿。
是2018年中国500最具价值品牌排行榜中的翘首。
今年一月份,我们从雅鹿公司的第二届全国店长大会上得到信息是雅鹿去年全年的产业链占全年销售的百分之十五。
并且店铺销售业绩同比增长百分之49。
这是已知的这么多年来,通过创新商业模式的发展造就的最辉煌的成绩。
开门红的雅鹿男装拥有2.1亿元的销售业绩,实现了雅鹿集团的一条最符合自己的转型路。
雅鹿2018年。
整个雅鹿集团的销售额过几百的亿元。
甚至品牌的无形资产也高达139亿元。
位列中国500强最具价值品牌榜第189位。
雅鹿的这么多年的的发展不是空手而来的。
化纤、地产、目前已成为雅鹿的副产业。
拥有庞大的服装产业、小额贷款公司等多领域的雅鹿早已经开拓了类似多码头、物流、业务的大型企业集团所拥有的完善产业链。
二、雅鹿男装商品线上销售现状
(一)行业地位
雅鹿运营2018年、2017年的营业收入分别为3667.35万元。
3567.56万元.净利润分别为4653.94万元、889.45万元。
雅鹿方面表示在开设速度加盟店的数量上争取缩短公司将加快加盟店的。
与竞争对手七匹狼、九牧王的差距。
中端市场的加入是依靠的公司的男装。
核心理念面临着与海澜之家、等企业的激烈竞争。
未来的发展愿景会是低价位高品质作为核心来打造大众精致男装的雅鹿男装品牌。
据业内调查显示。
公司着重发展一二线大城市。
销售渠道方面也会更新建设。
只是未来面临的压力雅鹿主要是对未来公司加盟的店从2017年末的十七家涨到2018年末的一百三十五家。
如此多的加盟店的增长再加上区域布点不均匀导致羽绒业务起家的雅鹿。
需要面临许多销售策略方面的难题。
例如在非羽绒业务上雅鹿就明显出现了短版由于他们的宣传时间还不长导致的后果。
并且对于别的国内成熟的男装品牌需要展开十分艰难的斗争。
而且对于如今公布了一百五十家加盟商发布的信息来看。
雅鹿男装品牌的知名度的提升还有待加强。
这些加盟商主要集中在华南和华东。
还有一部分在四线或者三线的小城市。
这样东西南北一二三四线不同地域的加盟店的分布也不利于在全国范围让雅鹿男装建立起自己的品牌知名度。
如今越来越多个性化的新媒体时代创造了原创、潮牌、KOL等的个性的标签。
许多商家包括雅鹿也渐渐的把眼光锁定在年轻的消费群众。
为了提升服装的设计感以及保证品质的一流。
对于年轻消费者的个性需求,雅鹿有着巨大的反响。
无疑这样的做法一定是成功。
例如在如今的运营模式和广告投入上都偏向于往微博、微信或者腾讯这类的主流媒体。
雅鹿在符合当下男性潮流风格的同时沿用自身传统工艺手法将可以在如今的快时尚潮流中获得一席之地。
场景化、碎片化、已经成为当下消费者的代表词。
如今伴随着消费类型的不断变化。
雅鹿男装作为传统品牌也必须做出一些改变了。
加快转型的步伐。
积极寻求机遇突出重围这是不可等待的。
(二)销售模式
所以,电子商务发展的越来越成熟的今日。
完善营销活动越来越是计算机网络为媒介和手段以及调研、分销、促销、新产品开发、服务等这些都与网络有关的环节都更新换代了。
但是说了这么多却只有非常小部分的企业是展开了网络营销的路子。
沈阳五爱市场杭州四季青服装市场只有这两个市场目前实现了网上交易。
计算机网络技术相结合开展了网络营销的产物,众多服装企业都程度企业营销实践网络营销是与现代信息通讯技术。
国内不同行业只是在介绍产品,信息网地发布信息和初级阶段加入经贸信息网。
他们为了通过网络营销在树立企业品牌形象。
展示电子信息技术为基企业实力发布信息、介绍产品、、市场开拓、企业基企业网站网上订货和提本都建立以础的自己的供技术传统营销有着巨大优势咨询服务等方面。
(三)网上销售平台
首先是社交软件。
其次是淘宝。
但是据目前来看以微信公众号最具代表性的社交媒体是第二大的销售平台。
高达七千万的销售额的首位的微信公众号石榴婆报告显示共有服装、服饰类的阅读量为3004.45万。
覆盖用于自媒体营销的营销数据高达八亿的用户是通过社交软件进行服装方面的资讯的。
这些途径主要是淘宝、微信、微博、抖音等火爆的软件。
其中尤其是淘宝和微信。
相关数据统计,排在第二位的目前国内的韩火火与第一名拉开了不小的差距。
以2018年为例,这些企业自媒体营销排在第十位的商务范只有六十万的营销规模。
(四)雅鹿男装近三年“双十一”销售数据
据统计,雅鹿男装在2016年双十一总销售额达到384759374.88元。
总销量次数为846390。
客单价为237元。
在相比前年也就是2017年,雅鹿男装在双十一总销售额达到837294659.34元。
有了一个非常明显的增长。
总销量次数为9037480。
客单价为137元。
2018年雅鹿男装在双十一总销售额达到90876235.43元。
总销量次数为8362647。
客单价为177元
三、电子商务平台下互联网雅鹿男装出现问题的解决分析
雅鹿服装市场的网络营销只仅仅停留在信息发布与网络宣传促销上,而且网络促销也只是将企业的厂名、品名、地址、电话挂在网上而已,甚至有不少企业加入网站是为了赶时吃、追潮流,把网络仅当作一种方便快捷、价廉的通讯方式。
网址推广、顾客服务、网上调研等网络营销的职能都没有发挥出来。
由于网络的发达,进入网络的障碍对于消费者已经不存在了,这就造成了网上销售一些活动力度较强的价格导致上下波动幅度较大。
雅鹿男装也应当结合竞争环境的不断变化来对价格的定位进行合适的产品价格活动区间调整。
客户在网络上消费时是感性的。
所以雅鹿男装可以针对消费者的个性的不同。
以及他们对服装服务和产品提供的许多建议来改善价格的缺陷。
例如雅鹿品牌大家族除了男装、女装、童装、家纺、配饰外,职业装新品类也将融入其中。
除了更具客户的需求和喜好也要留意给客户带来的购买心情的影响。
例如可以拟订改变价格的策略。
消费者在网上可能拥有不少的信息量,这都是网络营销的互动性带来的优势。
所以在制定价格策略的时候企业要关心消费者的感受。
雅鹿的网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式,在之前雅鹿男装传统营销模式中,线下售卖点是人与人之间的交流表现为面对面的交流;网络营销模式中。
人们在互联网和电话的方式去交流。
服装网络营销可以根据公司自身产品的亮点。
特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动。
节约开支,避免原有营销模式的太过于简单。
然而,我国服装企业在进行网络营销时。
服务往往没有跟上网店的发展步伐,主要表现为在线客服数量少、顾客需排队等待、客服回答问题速度慢等情况,使顾客不能同网站有效互动,影响顾客作出购买决策。
相信每一个有过网购经验的人都会很关系物流的问题。
很多消费者都十分在意网上购买的东西能接受多久到达。
毫不夸张地说。
上世纪八十年代我们中国的物流水平还处在发达国家的这个阶段。
在雅鹿品牌运营股份有限公司物流中心总经理沈金辉看来,雅鹿智慧物流园的投建是雅鹿集团布局男装业务、加快战略转型的重要支撑。
目前雅鹿男装采用的是服装行业常见的门店铺货+销补相结合的发货方式,其比例各占50%。
然而,销补比例越高,则物流作业的挑战和难度越大。
为此,如何在有限的空间内完成大量的拆零作业,同时提高拆零作作业效率,是雅鹿物流中心(一期)项目的一道“难关”。
为此,物流中心在进行拆零作业的流程设计时采取了接力拣选的做法。
我们可以看到。
落后的物流与网络营销的快速发展产生严重的矛盾关系。
这样的障碍处在了物流和配送网络服装销售之间长时间不解决将会大大的阻碍网络销售的发展。
退货处理也是一大难点。
雅鹿男装销售的一大特点是门店大量铺货。
目的是为消费者提供更多选择。
提高产生订单的几率。
但这种做法也导致了大量的退货。
这一现象在联营男装品牌中尤为突出。
特别是每年3~5月份的雅鹿男装冬装退货数量巨大。
给物流带来很大挑战。
当代时尚正在经历一场重大变革。
我们越来越多地目睹所有行业都转向数字化实体。
时尚对技术并不陌生。
正因为如此,假冒已经成为全球性的威胁。
我们已经讨论了物联网如何帮助像惠普这样的公司打击假冒产品。
雅鹿新发布的直营店是雅鹿运营旗下打造的全新销售模式。
也是从工厂直接到消费者的综合性一体化购物的新的消费方式。
其中包括雅鹿男装、雅鹿羽绒服两大主力品牌。
优势资源整合到了女装、童装、家纺及配饰等品类。
以高端舒适的购物环境。
还有丰富多样极具性价比的优质活泼的产品。
为广大消费者打造超一流的全新购物新体验。
由于自媒体的出现和发展。
提供了丰富的载体在服装企业行业内。
他们大多自身通过多样性的媒体平台营销的媒介类型。
有必要为丰富的传播策略去扩大品牌的传播开发,为多样化的品牌产品打下基础。
不过目前类似微信和微博的平台国内大多都非常饱和了。
这样的话就必须让服装企业去策划一个更好的策略。
近年来雅鹿集团正在加快转型步伐。
推进制造业品牌向商业品牌转化整合工作。
并提出了建设以业务服务为导向的企业销售的目标。
无时无刻关注潜在顾客的需求。
才能完善向顾客需要的方向去发展雅鹿故居供求状况每年的市场变化。
同时根据季节变动、进行自动调价、议价策略。
这些竞争环境的因素决定着个性化定价策略。
利用网络互动性这样的一种特性。
以及为了满足消费者的需求,去为我们的产品的价值做出一种策略上的个性化定价策略。
内在个性化需求消费者其实都有的。
颜色外观样式他们更关注产品这些方面。
所以在竞争定价策略的时候要根据顾客的跟踪系统(CustomerIracking)关注他们的对产品的喜好。
客户服务系统是网络服装企业及时了解顾客需求的有效方式,有利于企业制定正确的营销策略,根据用户需求组织生产和销售提高生产者的生产效益和营销效率。
因此,服装企业应该加大资金投入,建立多个客户互动平台,聘请足够的客户服务人员,加强对客户服务人员的培训,提高客服的反应速度,从而完善客户服务系统。
据了解,近年来雅鹿集团正在加快转型步伐,推进制造业品牌向商业品牌转化整合工作,并提出了建设以业务服务为导向的供应链管理体系的目标。
这也对公司物流体系的升级提出了明确要求,为解决男装物流痛点问题带来新的契机。
雅鹿男装在物流体系建设上采取的是一仓发全国的总仓模式,因此对于库内的运作效率格外看重,而充分利用仓库现有条件和各类自动化设备解决效率问题并非易事。
记者在现场看到,入库、拣选、出库、退货处理等环节随处可见物流自动化设备“各司其职”。
同时,借助托盘提升设备、箱式输送系统、螺旋输送系统等组合应用,合理实现了物流中心的跨楼层作业。
加强法律法规建设针对假货现象,相关部门应出台一些法律法规来规范服装品牌的网络销售行为,严厉打击假冒伪劣品牌,维护消费者的合法权益。
同时,一些网络销售平台如淘宝、拍拍、卓越等也要加强法律法规建设针对假货现象,相关部门应出台一些法律法规来规范服装品牌的网络销售行为。
通过本文的分析,我们也开的出目前依然存在很多障碍制约着我国服装网络营销的发展的问题。
有着巨大优势的网络营销渠道是服装营销渠道发展的必然趋势,是符合新的生产力发展需要的营销渠道模式。
随着互联网的发展,各项技术和服务措施的完善,以及电子信用支付体系逐步成熟及社会化配送系统的完善,加上各个部门的通力合作,网上服装销售模式将日趋成熟,服装网络营销必然会成为信息社会重要的销售模式,并将促进服装工业的进一步发展。
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