最新销售人员新年工作计划.docx

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最新销售人员新年工作计划

【最新】销售人员新年工作计划

销售人员新年工作计划　　不管怎么说,回武汉一年还是收获不少.

　　这段时间比以前心情要好.原因一,至少基本看清了今后一长段时间的发展方向.不至于那么的迷茫;这其中又有两个因素:

1,去年年终奖还比较满意;2,公司至少还可以做做e的产品.

　　今年可以说是异常关键的一年:

首先是双网覆盖的项目中我们能不能有所突破.另外就是去年的一些项目我们今年都得实施.我得面临售后的协调以及回款.由于时常是一个人作这些工作,所以有时候压力特别大,脾气也不好.虽然比以前好多了,但是还得忍!

　　去年年底的时候,参加了hw的面试,当然是作了一些准备工作的.结果还比较顺利,那边给了offer,但是我应聘的是sales,给的却是marketing,但是好歹这个曾经令我梦寐以求的公司,曾经在应届毕业前连面试机会都不给的公司,我也能够进去.呵呵!

但是人总是要有所取舍的,既然决定在这边发展,那么我必须一心一意.

　　今年的工作目标:

1,加大力度做e的工作,争取能在省公司和电厂投资的基础上有所突破;

　　2,针对a-l的东西,则是积极准备集中规模招标事宜.争取能入围.在平时的基建项目里,目的就是利润最大化.

　　3,关注电源和其他一些小东西.在电厂看能不能做做电源和电池.

　　4,合适的时候给两个老总商量一下,招个协调售后工作和协调做标书的人.我腾出更多的精力和时间去跑跑市场.

　　争取在11年底能完成500w的销售额.

　　努力!

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经过不到2个月的努力，市场部由组建到迅速开展工作，得到院长的大力支持，尤其是x院长直接领导市场部，在全院配合下，取得了较大成绩。

　　XX年的基础性工作包括：

市场部工作人员的招聘和组建，岗位职责的确定，医院各类张帖宣传资料的更新;广告的设计和制作;网站的设计和制作;医院动态的编写和发放;策划了二个大型义诊免费活动。

在12月28日与街道办联合搞一个大型文艺晚会，宣传医院文化。

与各街道办、新市派出所、嘉禾派出所、新市小学开展了联谊。

　　数据：

开展大型义诊9场，发放宣传资料7万余份，制作公交广告30个，印制健康宣传小资料万份，制作电瓶车广告13辆，市场部新进人员4名（包括主任）。

　　存在的主要问题：

　　1、人员：

市场部还缺2人编制。

一人专跑社区、工厂联系体检，一人从事文字编辑策划。

服务中心还缺1人协作顾客服务。

　　2、医院服务虽然有所改进，但整体服务还差，尤其是医护人员的服务态度还存在问题。

　　3、医院客户工作流程还未建立。

　　4、病员客户数据库还未建立，未充分利用既有客户资料。

　　5、导医培训未到位。

　　6、市场部整体工作效率不高，个别人员工作无主动、无积极性，自由散漫。

　　XX年主要工作

　　1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。

　　2、建立医院内部市场客服体系，包括医患的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对不满意客户的准确解释。

　　3、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。

　　4、创建《新健康》半月刊

　　5、新市医院网站开通，及时更新最新内容条件成熟

　　6、进一步拓展街道路口宣传、开发占领嘉禾地区及基地1——2个。

　　7、加强社区宣传，拟在10个社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。

　　8、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。

　　9、待产科批准后，组织大型妇产科宣传策划。

　　10、完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写。

　　11、完成vi形象设计系统，医院宣传按vi规范进行，及时更新院内外宣传画版。

　　12、市场部人员编制计划：

主任1人，服务中心主管1人，文案1人，策划主管1人，平面设计1人，网络主管1人，市场营销主管2人（一人兼驾驶），共计8人。

另客服中心导医10人。

销售人员新年工作计划　　新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立我自己心目中的“会员”店。

通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，巩固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。

　　近期的工作计划：

　　在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。

新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。

本次新春定货会我管辖内有两个批发部：

康百汇以及鑫络。

其中康百汇年任务100W本次定货会任务按年任务/10*3*1。

17的任务标准来计算即任务为35。

1W元。

鑫络年任务50W，定货会任务元。

　　虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。

而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。

为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。

　　首先是前期的铺垫问题。

在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。

能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。

我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。

5L大快线之外其他货物基本空仓的局面。

在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。

这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。

　　然后就是我们日常的积累了。

首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。

让底下终端能够认同我们。

然后在定货会时机能够请人去到现场。

因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。

而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。

而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。

并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。

而且切记每家店家都通知到位。

　　然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。

然后由二批的人负责接待好。

以保证会场上有序的进行着。

　　再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1-2天时间来把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。

到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网。

将销量任务尽量做到完美。

　　然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。

一起统一好区域中特别是三批的放价问题。

制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。

让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。

二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。

而且我们目前的二批大多都是我们新开的。

由于上一次答谢会的不甚理想。

导致了大多二批对定货会的兴致不高。

所以我们一定要在这一次让其赚到钱。

而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。

以调动其积极性。

　　为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。

所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。

销售人员新年工作计划　　转眼间，半个月的车间实习工作已成为历史，在这半个月的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，我已逐渐溶入了这个大集体当中。

这次实习让我感受到了公司的企业文化。

工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我受益匪浅，在半个月的实习我总结了如下几点

　　1.心态转变。

以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

　　2.计划做事。

有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。

　　3.处处留心皆学问，注重细节。

　　4.了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。

　　5.熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。

　　6.清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。

　　7.认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。

　　以上是我对实习期间的工作总结XX年的工作计划如下：

　　一、对销售工作的认识

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

暂订年任务：

销售额300万元。

　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。

并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。

上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　4填写项目跟踪表，根据项目进度：

前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。

中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。

　　7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。

　　8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。

　　9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。

　　2.对于老客户。

经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。

以上是我XX年工作总结及XX年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献!