某企业生猪猪肉现阶段营销工作总体思路.docx
- 文档编号:26570047
- 上传时间:2023-06-20
- 格式:DOCX
- 页数:19
- 大小:57.32KB
某企业生猪猪肉现阶段营销工作总体思路.docx
《某企业生猪猪肉现阶段营销工作总体思路.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《某企业生猪猪肉现阶段营销工作总体思路.docx(19页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
某企业生猪猪肉现阶段营销工作总体思路
XXXX开发
(生猪)猪肉产品现阶段营销工作总体思路(概要)
前述
第一章(生猪)猪肉产品的市场定位
第二章(生猪)猪肉产品的营销机构
第三章产品定价策略与价格调整规
第四章营销模式选择与分销策略
第五章产品宣传与促销
前述
自2011年4月进入公司以来,我一直认为我们企业领导层在企业发展战略是维持低水平的生存还是切实如我们宣扬的那样要“创出品牌,当好龙头”上的思想认识不统一,以至我们在实际工作中不自觉的追求低成本和简单化。
我们品牌建设始终停留在口头上,我对此项工作、对自己都很失望。
2014年8月30日的公司营销工作会议上,董事长兼总经理XXX再一次明确了公司坚持走“特色农业”和“品牌农业”发展道路的战略决策不动摇。
此次会议上要求我作为公司营销工作的负责人拿出公司以创品牌为前提的营销工作方案,现将自己关于在这一问题上一些认识与想法提出来与公司各位商讨,以期对我们企业的产品营销及品牌建设有所贡献。
列举我们企业销售工作的困难简单的说一缺人(由各专业人员组成的职业营销团队)、二缺物(满足目标客户要求的产品)、三缺钱(品牌宣传推广资金)、四缺谋(观念、思路与计划)、五缺制(适合本企业营销工作的管理与运行机制)。
但最根本的问题是我们企业领导层在思想认识的高度统一和高度重视,并将在企业组织机构设置、人才引进提拔、营销人员待遇、企业资金投向等等方面确实反映出这种认识上的统一与思想上的重视。
这里要强调的是把“缺人”放在困难的第一位是因为任何计划措施都依赖于相应能力的人去执行,能否组建一支有执行力的营销专业团队实在是我们营销企划能否落实、营销目标能否实现的关键。
我们现在在企业的每一个人都是企业的财富,但我们同时有必要清醒地认识自己的不足,认识引进有相关大企业工作经历、有专业知识与专业技能的人才对我们企业和我们自己的意义。
通过他们的工作提高我们企业的专业运作能力,通过向他们学习提高我们自己。
为实现这两点我们为什么不可以在一定时间给这些人以高一点的工资和相关待遇?
为什么不可以虚心接受和拥护他们领导与管理,积极认真地支持和配合他们完成工作。
我们一些长期在企业工作的年轻人与他们相比“翅膀”是弱一些,暂不能飞得太高太远,我们就坚持在企业做留鸟,追求我们个人随同企业发展而成长进步的长远利益。
而频繁跳槽的专业人员的“翅膀”通常是强大一些,因此他们很大程度上都是候鸟型的,他们更多地追求短时间实现自己的个人价值。
我们每个人都应该立足自己的现实条件来寻求生存与发展。
一个企业“留鸟”的成长速度决定了这个企业“候鸟”的存在时间。
补充说明的一点是,我们青奥猪肉产品供应任务的完成正是公司董事长等一班人思想上重视、组织上落实、措施上保证和公司全体员工共同努力的的结果。
企业营销工作不是公司董事长、总经理等哪一个人就能做好的工作,也不是公司仅靠一支营销团队(我们现在还没有可以成为团队的销售单位)就可以完成的任务,它只能是企业全体员工共同努力才能结的果。
XX
2014年9月
第一章公司(生猪)猪肉产品的市场定位
一、影响我们(生猪)猪肉产品市场定位的政策因素
首先是国家对猪肉供应保障问题的重视,仅2007年以来国家为抑制猪肉价格的大幅上涨先后出台数十项措施从财政、土地、技术、市场等多方面扶持养猪业,使得猪肉供求关系在2013年下半年出现根本性逆转,市场生猪及猪肉价格一路下滑。
可以说保供应、稳价格是国家对猪肉市场供应的基本政策。
其次,国家及地方政府对农民养猪利益的关注,我们企业能够获得国家级农业产业化重点企业称号的一个重要宣传点正是我们通过养猪合作社对周边养猪农户的带动所产生的综合效益(特别是社会效益)。
第三,国家(乃至全社会)对食品安全尤其是对猪肉食品安全的高度重视。
正是这种越来越成为全社会共识的对食品安全的重视和越来越为人们所接受的“吃出健康”的意识成就的高品质安全猪肉产品的市场基础。
总之,国家生猪养殖和猪肉供应的基本政策应该归结为:
在保障市场供应、稳定市场价格的前提下,努力提高市场供应猪肉的安全性,逐步增加高安全性、高品质、有市场影响力的品牌猪肉的市场供应。
二、决定我们(生猪)猪肉产品市场定位的现实条件
1、我们拥有一个有理论出栏数为五万头/年规模的、符合绿色食品级生猪养殖条件的生猪养殖基地,我们握有“(杜仲)复合猪饲料”的技术专利,我们养殖基地使用这一专利饲料喂养的“XX米特”牌生猪获得了绿色食品认证,并获得2014年青奥会唯一猪肉供应资格。
2、我们有建立一个切实有效运作的、年出栏数在20万头以上的农村养猪合作社的现实可行性。
3、作为国家级农业产业化重点企业我们有实现年销售总额达两亿元的现实需要;作为享受地方政府多年政策支持的我们企业更有着“当好龙头、打出品牌”的政治任务。
4、我们基地的饲养成本控制使得我们按现实市场价格销售基地饲养生猪成为可能(养猪合作社的成本有望控制得更低一点)。
5、多年来的艰苦探索我们已经找到了大规模生猪屠宰、加工的合作伙伴;“格林米特”猪肉产品在安全性上的多项权威认定和XX周边及部分外地市场上的良好口碑为其和其伴生的姊妹产品进一步扩大销售打下了基础。
三、我企业产品市场定位遵循原则
1、遵循企业目标与任务的定位原则:
“担当社会责任,奉献优质食品”是我们的企业宗旨,也是我们企业全体员工为之努力的长期目标,我们企业产品定位要着眼于这个长远目标;“打造品牌、当好龙头”是我们企业的当前任务,我们的产品定位也必须适应这个当前任务的需要。
2、适应企业产品品质的定位原则:
我们基地养殖的中高端生猪具备外三元猪种、基地养殖与管理条件、专利饲料喂养等三个基本要素,在措施到位的条件下,产品经得起任何严苛的检验;而合作社养殖的生猪仅具备外三元猪种、和部分使用杜仲饲料喂养及接受基地养殖的技术指导与监督,产品可以经得起日常常规检测。
这是我们确定产品品牌定位不可忽视的现实。
综合上述因素我们企业需要实行双品牌运作,我们第一品牌的市场定位为满足中高端市场需求、产品品质较高(绿色食品以上标准)、立足企业长远目标;而第二品牌的市场定位是满足大众市场需求、产品品质较好(无公害以上标准)、立足完成企业当前任务。
3、最大限度地利用现有资源的定位原则:
为最大限度地利用“XX米特”商标已取得的荣誉和影响、最大限度地发挥发挥“XX米特”商标的品牌价值,我银河企业群的所有生猪及猪肉制品均以“XX米特”商标为根品牌,而以第二商标作为区分我企业各级别产品定位差异的子品牌。
我们清河公司猪头窝养殖基地的产品述求的品牌全称为“XX米特—猪头窝”品牌系列;而我企业牵头合作社养殖的生猪及其猪肉制品的品牌全称为“XX米特—小肥猪”品牌系列。
四、两品牌的定位差异表述
1、“格林米特—猪头窝”品牌系列
目标客户人群:
主要是以下两类:
一是具备一定的养生知识,注重养生与保健,对生活品质有相当追求,拥有较强购买力、舍得为健康投资的高端人群(如:
离退休干部、知识分子,中、青年白领和企业主等成功人士,孕妇、产妇、城市独生子女、病患者等,在零售过程中要坚持实行会员制,实行会员优惠政策)。
二是因为职业与其他需要而必须食用高安全等级猪肉的特殊人群(如各类体育运动人员、空军飞行员的特殊专业人员)。
目标市场:
锁定国经济发达的长三角、珠三角、京津冀地区的一线城市、省会城市和有高消费人群的二线城市。
市场营销目的:
(突出宣传杜仲功效及杜仲专利饲料)打造中国保健猪肉第一品牌,树立“XX米特”绿色生猪(杜仲猪肉)安全、营养、美味的高端形象。
也就是说重在“以高求名”。
产品策略:
努力创造条件,逐步实现产品供应以完全精分割包装猪肉和生活套装、节日礼盒套装来突出产品形象的“高、大、上”;逐步实现对重点团购单位以产品定制和订单加工的体现高度专业化、品牌化的供应方式。
2、“XX米特—小肥猪”品牌系列
目标客户人群:
有一定食品安全意识和有一定的品牌认知的城市中等(及偏下)消费人群。
这个客户群“量大面广”。
目标市场:
只有物流条件许可和可实现收支平衡地区的市场和一切有“XX米特”产品销售地方的市场。
市场营销目的:
借助“XX米特”品牌的影响和“猪头窝”高端形象的带动,以亲民价格为手段,追求产品销售最大化和经营效益的最大化。
简单说就是“以量求利”。
产品策略:
主要以毛猪、白条和简单分割肉的方式供应给销售商,突出产品的价格优势。
概括地说两品牌产品因如下几个方面的差异而满足其适应不同客户人群的需要:
养殖环境、精饲料投放比例、综合饲养管理水平、产品家加工的精细化程度、产品包装档次、产品供应方式、产品供应价格。
需要补充说明的是:
首先,我们现在上市的“小肥猪”仍是我公司养殖基地饲养的生猪,适应双品牌运作需要,建议养殖基地参照青奥供应模式划出一个示性、可视屏参观的精品养殖区喂养一定数量的“猪头窝”系列生猪,供应特别客户和应对重大任务;而大部分区域做普通安全饲养,以进一步降低成本,作为“小肥猪”系列产品的前期市场开发阶段的猪产品。
其次,我们“XX米特”名下的生猪猪种都是以为各类型养猪企业普遍使用的外三元猪,我们在猪种上没有太大优势,这是我们的尴尬,也是“猪头窝”系列产品只能寻求为中等偏上客户人群所接受,尚不能满足顶端消费人群对高端食才在味觉及文化上、心理上的享受。
但这同样也为我们遗留和预留下产品进一步走向高端发展第三品牌的突破口和市场机会。
建议公司注册“味极仙猪”商标(具体名称另商议),作为中远期规划提前考虑和适时布局第三品牌产品运作。
利用宁乡猪、淮山猪甚至藏香猪等中国名猪中选种杂交出我们自己命名猪种,提出编写品牌故事,寻灵秀的山林、草地野生放养并辅助喂食含杜仲添加的有机饲料(如能提供旅游观赏体验则更可为中、长期营销活动策划添加容)。
第二章公司组织(生猪)猪肉产品营销活动的机构设置
一、市场营销中心的部门设置
1、公司营销机构设置示意图
2、营销中心设置说明
老板(投资人)抓企业战略目标制定,管理层(副总以上高管)抓企业战略目标分解(制定战役、战术目标),经理层(企业中层即各部门主管)抓战术落实,操作人员抓工作技巧。
经理层以下人员的素质与能力恰恰决定了我们企业执行能力。
我们企业的营销方向一旦明确,建立一个不受干扰运转通畅的执行机构和选拔出一批优秀的中层干部就成为我们工作的当务之急。
设立独立运作的公司市场营销中心,由公司营销副总经理兼任营销中心总监。
中心下设市场部、产品部及销售一、二、三部,全面落实公司(以猪和猪肉制品为核心)产品的市场营销工作。
二、营销中心各部门工作容(主管职责)
市场部:
是我们为解决“缺谋”问题需新设立的部门,全称为市场企划部,是公司营销中心的参谋部,是公司营销工作的大脑。
其部门工作容如下:
(一)公司产品规划与管理工作:
1、根据公司明确的企业发展目标,结合产品专业市场的实际情况设置分别适应终端、流通、电商、居家外通路的公司产品体系;会同中心产品不依据企业及外联单位设备的现有状况、新增设备计划制定等公司产品体系分步完成的时间表。
2、会同中心销售部、产品部制定直达各类型终端客户,涵盖终端、流通、电商及居家外通路的公司产品价格体系。
价格体系是公司营销政策形成的基础。
3、日常产品规划管理工作主要包含以下方面:
、产品更新与补充:
会同销售部制订补充适应市场变化需要的产品更新和新品项开发计划,产品更新可仅涉及产品包装(包装设计工作是市场部的一项重要的日常工作,有条件的企业在市场部下设专门机构)也可依据市场需要对产品进行全面更新或补充新品,目的在于不断给产品以市场新卖点。
、生产计划建议:
按产品更新、补充计划提前向产品部提出明确时间、品种、加工与包装要求的的产品生产加工建议。
产品部须按建议要求提前落实生产加工单位,制定产品生产加工计划并按计划组织生产加工。
(二)市场、销售的企划与管理工作:
1、根据公司明确的的企业发展目标,结合产品专业市场的实际情况分别制订以明确目标市场、适销品种及销售政策为主要容的不同时间段的企业短期(一年)、中期(三~五年)、远期(五~十年以上)市场开发计划。
2、以当前通路划分、目标客户确定,通路市场销售品种及销售指标确定,以及分通路(客户)促削政策制订为主要容的短期市场计划是市场企划的重点。
3、按公司对目标市场(通路)的划分设置,提出公司销售部门组织构成的建议,并按目标市场(通路或销售组织)与销售部门共同制定销售指标分解考核计划体系(此计划同时是市场部向生产部门提出生产计划建议的基本依据)。
负责或参与对销售部门及销售人员的考核。
4、设计、制订和(指导销售部门)落实针对不同地区、不同客户的多种形式的产品宣传与促销活动,以不断提高公司产品知名度和公司产品销量。
参与或承担重点客户或重点市场的开发工作,对重点客户(N/A、K/A客户)的实施直线管理,以进行试点、树立典型、全面推广。
5、承担市场检查工作、发现问题,指导并帮助销售部门对问题市场及问题客户进行整改、处理。
(三)销售人员培训
1、销售人员划分为营销管理人员(市场、销售部门或销售片区的负责人员)业务销售人员(亦称业务代表)、促销导购人员(礼仪小姐)、市场商化员(理货员)等(后两种人员现阶段暂不设)。
2、培训容主要为:
、基本知识:
企业知识、产品知识、市场知识、营销常识、相关管理制度规章与市场销售政策等。
、基本技能:
礼仪、谈判、签约、出货、辅市列、宣传促销、结算核算、公关客情、营销写作等;
③专项技能:
终端客户管理;经销商管理;销售人员管理等。
3、培训方式应根据培训对象及培训容的不同分别采取集中培训(基本培训)、专项培训(个别培训)、现场培训(流动培训)等多种培训方式。
(四)企业形象、产品形象设计与维护工作:
1、企业形象工作:
企业标识的设计与运用、企业领导层形象塑造、企业发言人形象设计、企业文化容中心理念设定、企业宣传与公关工作建议。
2、产品形象工作:
产品标识及包装设计与运用、产品广告策划、产品代言人形象设计等。
如公司自设完成的市场部,建议下设:
企划科和运营科两个职能部门(初期就是确定两个合适的人)。
销售一部:
从地域分配上期负责主攻省市场及以X乡—新X一线为中心周边200~300公里围的东部市场的销售。
工作任务是紧紧围绕“格林米特—小肥猪”品牌毛猪、白条等系列产品的销售,以规模销量求得销售盈利。
建议销售一部下设:
X乡、新X、X昌、长X四个片区,就地招聘片区主管,负责其片区的招商和客户维护、市场管理等工作。
公司应尽快招聘专职的片区业务主管(建议从雨润等企业的最底层销售员工中挖人),逐步建立覆盖在其管辖区域招商队伍。
销售二部:
在地域分配主攻长三角、珠三角、京津地区目标大城市的市场销售。
中心工作主抓“XX米特—猪头窝”品牌系列产品的品牌形象的塑造。
因销售二部负责围的客户是成点状分布的,难以形成片区管理。
本着有客户就有人跟踪管理和重点地区重点管理的原则,二部下设片区主管和外部市场开发经理各一人,外部市场经理负责二部目标城市的客户开发和驻地业代的招聘管理工作。
驻地业代招用原则为先客户后上人,客户丢了人下岗。
销售三部:
任务首先是利用高度发达的互联网系统创建一个全新的产品推广与销售的平台。
这个平台要有新思维,要融合直销甚至传销的理念来建立一个公司每一个员工(包括员工家属)甚至每一个客户都能利用这个平台来推广和销售我们的产品。
其次是研究出适宜这个平台销售产品组合、包装形式在一切物流条件允许的地区展开“XX米特—猪头窝”品牌礼盒装产品及深加工。
第三是不断推出网络营销活动方案,帮助我们的网络小店推广和销售产品。
要强调一点,销售三部要提前重视例如以手机为工具、以“微信”为平台这种无线的、可移动的新型销售平台和创新销售手段,力争前期介入。
三部就是特渠部,应尝试一切新技术、新理念和新模式。
产品部:
按照市场部关于“猪头窝”、“小肥猪”产品的产品设计和各销售部对销售产品的分割加工及包装要求,制定产品规、组织产品加工和物流。
现阶段产品部主管的工作重点就是如何最大限度的利用雨润集团下属的新余润合屠宰加工、物流运输和产品收购的规模优势取得我们与之合作的综合利益最大化。
同时“雨润”的精分割肉产品的品项设置、加工、包装都是成熟和规的,在与之合作中学习、并形成我们自己精分割肉和高端小包装肉产品也是我们产品部工作的重点容之一。
产品部的工作质量及工作进度很大程度地决定了我们“猪头窝”系列产品的市场销售工作的成败和进展速度。
另建议在屠宰场搬迁前于泸溪县银河镇杜仲园临近地点建一个可供参观、体验的,带有传统屠宰方式特色的小型屠宰车间,即可供来银河猪场和杜仲园有关人员参观品尝,也可就近向公司在泸溪县城设置的销售点供货。
三、现阶段各销售单位过渡意见
1、考虑引进主管,外包工作任务的部门
我公司现无市场、产品及负责电商业务的销售三部,企业现有人员中也尚无合适的能够立即胜任这三个部门主管工作的人选(特别是是市场部连过渡人选都没有),因此考虑引进人才当人部门主管,将其部门工作任务中的大部份可以外包给协作单位。
建议欧阳舟作为市场部主管的参考人选,可将其现工作的策划公司或鼓励乃至与其合作成立一个新的企划创意公司来外包公司市场企划任务。
建议从“雨润”等大型肉制品加工企业引进专业人员担任产品部负责人,产品以外协加工为主、自建的小型屠宰加工点为辅。
钟华为过渡人选及后备干部,今后转负责自建小型屠宰加工车间工作继续培养。
借船出海、蹭车赶路是我们必须坚持的企业发展的战略原则,我们必须从这个高度去认识与新余雨润的合作,把它作为我们在企业成长过程中和大企业进行各类合作的见习过程。
我们过去没有和超大型上市公司类型的企业实际打交道,对其的业务流程和管理模式不熟悉、不适应,与之协调常常不得要领。
但我们只能通过在与之交往的过程中不断了解并逐步提高我们与他们协调工作的能力与技巧,不能因一时一事的失算与疏漏而动摇我们与之合作的决心。
公开外招有一定网销平台建设专业知识的主管人员,由他负责自建或寻求专业网络开发公司合作开发建设开放性网销平台。
建议波可作为销售三部筹建的过渡人员及后备干部,今后可视其意愿在市场和销售三部进一步培养提拔。
2、选外聘主管,进行调整、充实、改造的部门
以销售部和销售部为基础班底分别改造、组建销售一部、销售二部。
公司面向企业外公开条件、要求、待遇招聘这两部门经理人员。
建议现XXX、XXX等可作为销售一部的筹建过渡人员。
如无更合适的人选则希望XX顺利完成过渡重组任务担任销售一部经理一职,XXX作为片区销售经理更为合适。
建议夏XX作为销售二部过渡人员及后备干部。
各销售部必须做到凡有客户的地方就有指定负责人员,凡有公司产品销售的地方就有追踪反馈。
3、市场营销中心产品、销售等指标部门间的部核算机制
市场营销中心在资金、人员上实行封闭运作管理并与公司养殖等部门实行公司部独立核算机制等同时,其部各指标单位间也实行中心部单位核算。
产品部是整个公司产品经营的中间环节,更是公司市场营销的基础环节,因此产品部是整个营销部门经营核算工作基础。
产品部按公司商定的部结算价从公司养殖部门调进生猪(应按规定对生猪进行检验),经屠宰、分割、加工后供销售部销售,按公司部调进成本加核定加工费用后与各销售部进行营销部门部产品结算。
产品加工盈亏是对产品部的重点考核容,因此如何在保证产品加工质量的同时不断压缩加工成本是产品部主管工作的重点。
各销售部按公司核定的市场销售价格进行产品销售,取得销售收入、开支销售费用,并按产品部结算价格计算部门盈亏。
公司市场营销中心与公司养殖部门的结算及营销中心整体效益考核由公司财务部门负责;市场营销中心各部门间的核算与效益考核由中心市场部负责。
市场营销中心的部核算实行收支两条线管理。
针对目前公司资金与效益的紧现况,建议公司可考虑允许营销中心及其下属的三个销售部门以其整体业务容对外招商合作,寻求新的发展机遇。
四、营销中心人员招聘与薪资的一些考虑
营销中心各部门的人员选聘从专业化、知识化、年轻化三个方面考虑,专业化是重中之重。
专业人做专门事,这就是职业。
有技术的干技术活,有体力的出体力活;指挥员、战斗员各司其职。
市场营销中心各部门人员的薪资待遇应按这个原则,针对企业需要、评估个人能力、参看行业薪资水平及工作所在地薪资水平等因素因人而定(这里以企业需要为重中之重)。
1、职级、薪资与固定费用:
一级:
营销总监;二级:
部门(总监)经理;三级:
片区(大客户)经理、市场(营运)部科长;四级:
地市级(直营客户)销售主管;五级:
地方(客户)销售代表、经理助理、文员、助销员。
一级月薪:
8000-10000元、社保费1000元、交通(电讯)费用实报实销;
二级月薪:
5000-8000元、社保费800元、市交通(电讯)300+300元;
三级月薪:
3000-5000元、社保费700元、市交通(电讯)300+200元;
四级月薪:
2500-3500元、社保费600元、市交通(电讯)200+100元;
五级月薪:
1500-2500元、社保费500元、市交通(电讯)100+100元;
2、销售人员薪资构成:
销售岗位:
见习期业绩考核不计入工资,享受月薪资总额80%;转正后岗位职务工资占月薪资总额的50%(按考情),管理考核工资占25%,业绩考核工资(奖金)占25%。
承担新市场开发任务的销售人员,在其开发区域按首家客户打款进货之日计算6个月,经本人申请可暂停奖励工资考核、发放,执行按销售收入提成的提成工资(提成标准另行制订)。
行政岗位:
见习期按考情天数享受月薪资总额80%;转正后岗位职务工资占月薪资总额的60%,管理考核工资占30%,业绩考核工资(奖金)占10%(按所在部门主管业绩认定)。
3、销售人员费用报销:
社会保险:
除公司及所属子公司注册地当地录用人员外,原侧上在合同中明确,由本人申请按级别享受公司社保补贴后自行缴纳。
市交通、通讯费用:
在标准凭发票报销。
差旅费用:
按人员等级和所到地点的城市级别等分别设定各级人员乘座交通工具、住宿旅店及餐费报销的标准。
招待费用:
一级人员2000元以上、二级人员800元以上及二级以下人员的招待费用一律先报批、后执行,否则不予报销。
4、原则上上述各项人员费用的支出一年审定、调整一次;待遇向上调整,可立即执行;待遇向下调整时,在员工合同期满,签定新合同后执行。
建议新招聘各部门主管人员结合(岗位)聘用合同实行议定薪资,具体意见另行提交建议。
第三章产品定价策略及价格调整规
1、产品购进定价方法:
市场成本定价法。
即参照行业同类型企业或产品购进邻近同类产品价格作为成本价格基础。
因此我公司现暂以(芦溪)当地生猪交易价格为部结算价格作为公司营销中心成本价格计算的依据。
2、产品销售定价方法:
“XX米特—小肥猪”产品定价方法:
外在引导定价法(亦称追随定价法)。
建议在各市场参照当地主流大众品牌的市场价格作为我们该系列产品的市场售价标准,随市场供求上下小围浮动作价。
参照不是一成不变,我们必须结合我们产品的销售特点,有些品种如“仔排、五花肉”等价格就要放高一些,另一些可能又比竞品低一些;同一品种不同季节、不同时间的价格与竞品的价格差异也不一样;更应该坚持每日一款、逢节惊爆的产品价格促销。
我们实行的是追随而有有显著差别的价格策略。
建议、等地以“雨润”产品作为价格追随目标,分别在新余和明确专人负责每天对市场供应“雨润”产品进行采价,并逐日上报两销售部作为确定“小肥猪”产品当地及邻近地区市场售价的参考依据。
“小肥猪”产品的价格调整要体现对本地市场价格变化快速反应、灵活调整的特点。
“XX米特—猪头窝”产品定价方法:
边际定价法(参考声誉定价策略)。
白条猪供货方式:
白条边猪(包含分割为前、中、后三段六分体)配心、肝、肚、肾四脏为“XX米特—猪头窝”绿色生猪供应的标准方式,其基准供应价格为:
中国猪网外三元生猪平均价格的2
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 企业 生猪 猪肉 现阶段 营销 工作 总体 思路