晓春茶叶.ppt
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态环境得天独厚。
公司现有固定资产公司现有固定资产380380万元,现有职工万元,现有职工3535人,专业技术人才人,专业技术人才1212人,人,厂房占地面积厂房占地面积28002800平方米。
现有茶叶加工生产线平方米。
现有茶叶加工生产线33条,其中名优茶生条,其中名优茶生产线产线11条,炒青茶生产线条,炒青茶生产线11条,珠茶生产线条,珠茶生产线11条,制茶机械条,制茶机械6060台(套),台(套),年加工能力年加工能力4040万斤。
现以万斤。
现以“公司公司+基地基地+农户的模式农户的模式”发展公司自已的发展公司自已的基地基地13801380亩,其中茶叶基地亩,其中茶叶基地880880亩。
亩。
公司主要产品名茶系列有:
公司主要产品名茶系列有:
雀舌、龙井、绿针、香茶、毛峰,雀舌、龙井、绿针、香茶、毛峰,中低档茶系列有:
中低档茶系列有:
炒青、烘青、珠茶等炒青、烘青、珠茶等;中药材系列有中药材系列有白术,天麻等白术,天麻等。
2007年获得中国绿色食品发展中心认证的绿色标志品牌年获得中国绿色食品发展中心认证的绿色标志品牌4个,个,2008年年5月取得了食品生产许可证月取得了食品生产许可证QS认证。
认证。
晓春茶叶晓春茶叶公司简介公司简介公司简介公司简介优势(优势(优势(优势(StrengthStrength)湖北恩施茶区在世界茶树原生地区域,属亚热带山地季风性气候,由于地湖北恩施茶区在世界茶树原生地区域,属亚热带山地季风性气候,由于地形复杂,垂直差异十分明显,独特的小气候特征使恩施州的茶叶具有芳香形复杂,垂直差异十分明显,独特的小气候特征使恩施州的茶叶具有芳香馥郁、滋味醇厚甘长、汤色明亮的特点。
恩施州茶叶历史悠久,质量上乘馥郁、滋味醇厚甘长、汤色明亮的特点。
恩施州茶叶历史悠久,质量上乘,其中硒元素含量高出全国和全省平均水平。
茶叶生产本身具备了得天独,其中硒元素含量高出全国和全省平均水平。
茶叶生产本身具备了得天独厚的自然资源,造就了该地茶产业的竞争优势。
我们所研究的晓春茶叶公厚的自然资源,造就了该地茶产业的竞争优势。
我们所研究的晓春茶叶公司正位于这块风水宝地,这就使公司生产原料具有优质的特点,从而为晓司正位于这块风水宝地,这就使公司生产原料具有优质的特点,从而为晓春茶叶公司生产的优质产品做了充足准备。
春茶叶公司生产的优质产品做了充足准备。
晓春茶叶公司有自由茶园晓春茶叶公司有自由茶园380亩,公司所需的原料一亩,公司所需的原料一部分可以自己提供,这不仅大大减少了鲜叶收购成本,部分可以自己提供,这不仅大大减少了鲜叶收购成本,而且也使鲜叶有了质量保证。
总体来说,可节省公司的而且也使鲜叶有了质量保证。
总体来说,可节省公司的生产成本。
生产成本。
晓春茶叶公司生产包括雀舌、龙井、白茶、绿针、毛峰等一系列绿茶,晓春茶叶公司生产包括雀舌、龙井、白茶、绿针、毛峰等一系列绿茶,品种丰富。
可满足客户多样性需求,进一步扩大消费者市场。
品种丰富。
可满足客户多样性需求,进一步扩大消费者市场。
自有茶园自有茶园茶叶种类茶叶种类丰富丰富自然优势自然优势C发展建议发展建议发展建议发展建议技术技术革新革新拓宽拓宽信息信息来源来源树立树立品牌品牌茶叶中含硒量茶叶中含硒量超过全省和全超过全省和全国品均水平,国品均水平,以此提高自己以此提高自己的品牌价值。
的品牌价值。
革新技术,革新技术,增加质量和增加质量和产量产量
(1)公共来源)公共来源
(2)商业来源)商业来源劣势劣势劣势劣势(Weakness)(Weakness)二、二、三、三、一、一、Creativity六、六、五、五、四、四、销售渠道不合理销售渠道不合理缺少专业化、标准化加工缺少专业化、标准化加工对富硒茶特有的保健功能开发不够对富硒茶特有的保健功能开发不够规模效应并没有得到充分发挥规模效应并没有得到充分发挥欠缺较好的促销策略以及公关宣传力度不够欠缺较好的促销策略以及公关宣传力度不够缺乏品牌的优势缺乏品牌的优势二、二、三、三、一、一、销售渠道不合理销售渠道不合理缺少专业化、标准化加工缺少专业化、标准化加工欠缺较好的促销策略以及公关宣传力度不够欠缺较好的促销策略以及公关宣传力度不够发展建议发展建议发展建议发展建议晓春公司应该适当扩建生产制造基地,增加加工生产线以及包装生产晓春公司应该适当扩建生产制造基地,增加加工生产线以及包装生产线,进行专业化、标准化的生产加工。
线,进行专业化、标准化的生产加工。
低档茶上通过开直营店等方式来缩短销售链低档茶上通过开直营店等方式来缩短销售链,以扩大市场,以扩大市场高档茶上在包装档次及设计上下功夫高档茶上在包装档次及设计上下功夫,选择专卖、专营、专柜等形式选择专卖、专营、专柜等形式晓春公司适当支出一笔资金用来各种形式促销,如说通过旅游消费来营晓春公司适当支出一笔资金用来各种形式促销,如说通过旅游消费来营造本土名优特产形象;抓住消费者的礼品消费心理,以形象吸引消费者。
造本土名优特产形象;抓住消费者的礼品消费心理,以形象吸引消费者。
在销售方面,充分利用规模效应的优势,提高竞争力。
在销售方面,充分利用规模效应的优势,提高竞争力。
与科研机构合作,共同开发富硒茶的保健功效,面对消费者的不同与科研机构合作,共同开发富硒茶的保健功效,面对消费者的不同需求,推出富硒茶的几个系列产品,迎合不同消费者的需求。
需求,推出富硒茶的几个系列产品,迎合不同消费者的需求。
一、一、二、二、三、三、四、四、五、五、机会机会机会机会(Opportunity)(Opportunity)晓春茶叶公司所在的咸丰县土地含硒量丰富,种植出的茶叶也含有大量的硒元晓春茶叶公司所在的咸丰县土地含硒量丰富,种植出的茶叶也含有大量的硒元素。
富含硒元素的物质能全面保护红细胞及血红蛋白,而且能激发免疫及抗体素。
富含硒元素的物质能全面保护红细胞及血红蛋白,而且能激发免疫及抗体产生,有效地降低血红细胞脂质过氧化损伤,提高血红细胞携带氧的功能,对产生,有效地降低血红细胞脂质过氧化损伤,提高血红细胞携带氧的功能,对人体大有好处。
如今,很多人,尤其是中老年人很注重养生,含硒茶叶一定能人体大有好处。
如今,很多人,尤其是中老年人很注重养生,含硒茶叶一定能够吸引这一部分消费者的眼球,所以加大对含硒茶叶的宣传很重要。
够吸引这一部分消费者的眼球,所以加大对含硒茶叶的宣传很重要。
2、消费者对健康饮茶的追求、消费者对健康饮茶的追求1、政府的扶持政策、政府的扶持政策恩施可谓恩施可谓“茶叶之乡茶叶之乡”,其地处世界茶树原生地区,属亚热带山地季风气候,其地处世界茶树原生地区,属亚热带山地季风气候,拥有天然优越的环境,政府对茶商采取鼓励支持的态度。
提出了:
拥有天然优越的环境,政府对茶商采取鼓励支持的态度。
提出了:
1、加快茶、加快茶树品种改良步伐。
树品种改良步伐。
2、实施规范化种植。
、实施规范化种植。
3、培植壮大龙头企业。
、培植壮大龙头企业。
4、打造知名、打造知名茶叶品牌。
茶叶品牌。
5、提高现代茶业水平、。
、提高现代茶业水平、。
6、提高科技创新和质量安全水平。
、提高科技创新和质量安全水平。
7、加强市场体系建设。
加强市场体系建设。
8、弘扬湖北茶文化。
、弘扬湖北茶文化。
替代品的威胁替代品的威胁碳酸饮料、果蔬饮料碳酸饮料、果蔬饮料等得发展稳步提升,等得发展稳步提升,影响传统茶产业的发影响传统茶产业的发展。
展。
茶叶行业茶叶行业茶叶质量标准不断完善,茶叶质量标准不断完善,要求越来越严格。
近年来,要求越来越严格。
近年来,国家相关部门相继出台国家相关部门相继出台食品中污染物限量、食品中污染物限量、无公害食品茶叶、等无公害食品茶叶、等茶叶产品质量安全标准。
茶叶产品质量安全标准。
如何跟上国家茶产业发展如何跟上国家茶产业发展步伐,对于晓春公司这样步伐,对于晓春公司这样的中小型茶业公司来说,的中小型茶业公司来说,也是一个很大的挑战。
也是一个很大的挑战。
竞争对手竞争对手市场竞争越来越大。
不仅在市场竞争越来越大。
不仅在全国有一定名气的产茶区在全国有一定名气的产茶区在加大发展茶叶产业,扩大品加大发展茶叶产业,扩大品牌的宣传力度,拥有强大的牌的宣传力度,拥有强大的营销网络,而且恩施州各个营销网络,而且恩施州各个县都在大力发展茶产业。
大县都在大力发展茶产业。
大型茶叶公司先进的茶叶种植、型茶叶公司先进的茶叶种植、加工技术和管理手段对其传加工技术和管理手段对其传统操作的冲击。
统操作的冲击。
晓春公司晓春公司威胁(威胁(威胁(威胁(ThreatThreat)充分利用现代化网络技充分利用现代化网络技术、已有的物流基础,术、已有的物流基础,拓展网上销售渠道,形拓展网上销售渠道,形成与批发商的远程交易,成与批发商的远程交易,实现销售的最大化。
实现销售的最大化。
与茶馆、茶店等市场结合,与茶馆、茶店等市场结合,培训茶艺师,进一步拓宽培训茶艺师,进一步拓宽销售渠道,增进顾客对产销售渠道,增进顾客对产品的了解。
品的了解。
加大宣传力度,充分利加大宣传力度,充分利用广播、报纸等媒介,用广播、报纸等媒介,增强品牌知名度。
增强品牌知名度。
应对之策应对之策引进先进的技术、设备,进一步改善加工技术;引进有经验的引进先进的技术、设备,进一步改善加工技术;引进有经验的管理和技术人才,参与茶农的茶园种植,从源头上控制茶叶的管理和技术人才,参与茶农的茶园种植,从源头上控制茶叶的质量,提高茶园生产效率,降低生产成本。
质量,提高茶园生产效率,降低生产成本。
1.“茶之旅茶之旅”观光旅游观光旅游2.富硒茶的保健功效富硒茶的保健功效3.重点开拓中老年人市场重点开拓中老年人市场在在“机会机会”分析中我们分析中我们提到,随着人民生活水提到,随着人民生活水平的普遍提高,人们的平的普遍提高,人们的保健意识也在不断提高,保健意识也在不断提高,人们开始更倾向于选择人们开始更倾向于选择绿色无污染且具有保健绿色无污染且具有保健功效的茶叶。
我们认为,功效的茶叶。
我们认为,在与科研院所合作开发在与科研院所合作开发出富硒保健茶的基础上,出富硒保健茶的基础上,大力宣传推广富硒茶的大力宣传推广富硒茶的保健功效,符合市场的保健功效,符合市场的需求潮流。
需求潮流。
营销策略营销策略营销策略营销策略中老年人相对其他年龄段中老年人相对其他年龄段的人来说更喜欢饮茶,他的人来说更喜欢饮茶,他们对茶文化、茶知识更加们对茶文化、茶知识更加感兴趣。
同时,中老年人感兴趣。
同时,中老年人普遍对健康较为重视。
在普遍对健康较为重视。
在茶叶的选择上,他们更倾茶叶的选择上,他们更倾向于选择绿色无污染的优向于选择绿色无污染的优质茶叶。
针对这一发现,质茶叶。
针对这一发现,我们认为,拥有绿色富硒、我们认为,拥有绿色富硒、具有保健功效的晓春茶叶具有保健功效的晓春茶叶应该重点开拓中老年人较应该重点开拓中老年人较为集中的场所,比如养老为集中的场所,比如养老院、茶馆等。
院、茶馆等。
在前面的在前面的“企业介绍企业介绍”中中提到晓春茶叶公司所处的提到晓春茶叶公司所处的咸丰县山水奇特秀丽、气咸丰县山水奇特秀丽、气候温和湿润、群山云雾缭候温和湿润、群山云雾缭绕、茶园景色优美宜人,绕、茶园景色优美宜人,加上土家人特有的茶文化加上土家人特有的茶文化和饮食习俗,这非常适合和饮食习俗,这非常适合观光旅游。
晓春茶叶公司观光旅游。
晓春茶叶公司既可以自己组织并邀请经既可以自己组织并邀请经销商、顾客来此观光品茶,销商、顾客来此观光品茶,也可以与旅行
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- 春茶