湖南丰汇银佳科技并购后的营销整合.docx
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湖南丰汇银佳科技并购后的营销整合
湖南丰汇银佳科技并购后的营销整合
价钱普遍在2000元以上。
商用市场:
非银行类的需要利用到点钞机的客户。
如:
收费站、门店等。
由于其要求不是超级高,大体无行业壁垒,因此产品价钱随着性能降低而降低,
普遍在80旺1000元之间,更有甚者价钱在300元左右。
清分机:
高速点钞,辨别假币。
自动将各面值的钞票归类,适用于各专业
银行的现金中心。
一样的现金中心,日处置量在万万以上,机械价钱在lO万以
上,利润可观。
银行的采购流程:
各厂家参加各国有银行的总行招标及性能测试。
符合要
求的进入年度采购范围。
一样每一个银行不超过5家供给商,每家银行的年采购
量都上万台,因此关于产品生产企业,可否入围,甚是关键。
经销商:
各地专门做银行方面业务而形成的一类同银行有着紧密关系的人
或公司,依托他们开发保护本地市场,同时也会分出大部份利益来维持相应
合作。
核心竞争力:
公司同各商业银行总行的关系、产品性能、价钱;另外确实是
经销商业数量的多少,经销商分销能力。
3.1.4归并前市场情形分析
随着市场经济的进展,国内市场的交易空前繁荣,繁荣的背后蕴藏着庞大
的金融机具市场需求商机。
据金融机具协会统计,全国目前光点钞机的市场需
求量每一年在百万台左右,海外那么有加倍庞大的需求。
另外据中国人民银行统计,
目前通过国家最新一轮第五代人民币点验机具生产许可证的各类企业有59家,
协会内,生产点钞机的企业多达129家,而且还不包括那些无法统计的家庭作
坊式样的厂家。
点钞机行业是高科技密集型和劳动力密集型混合类的行业,既需要高科技
方面的研发人员,也要求壮大的配套生产销售能力。
而且由于其产品的特殊性
用途,分为二类市场:
一类是以国有大型商业银行集团的高端客户。
此类客户
偏重机械性能,对价钱相对不灵敏。
一类以小到个人,大到全国性质连锁的各
种商业企业或集团的中低端客户。
此类客户在兼顾性能的同时,对产品价钱敏
感度高。
目前点钞机行业市场上三强,优势明显:
阻碍力第一的是沈阳中钞集团,凭借自身确实是金融行业国企的资源优势,
人民币印钞机生产者,行业标准制定者。
占据了银行类专用点钞机的大半壁河山。
自主研发、生产、销售的“信达”牌点钞机,年产销量在7万台左右,各类国
有银行总行举行的选型招标都能入围,各类采购招标都大体参与,在有些银行
的公关程度,乃至形成了无“信达”品牌参与的点钞机采购招标活动都是违例。
阻碍力第二的是香港维融集团,凭借自身壮大的生产规模和全世界的营销
网络,年产销量在40多万台,旗下品牌多达20余个,产品销往全世界几十个
国家和地域。
在国内,除少数几个自主研发生产型企业外,其他企业部份或
全数由其代工,产品本钱操纵能力强,价钱低廉。
阻碍力第三的是广州康艺集团,凭借其扎根商业流通领域耕耘连年,形成
了其在商业流通领域人民币点验机具方面的壮大网络,代理商和经销商众多,
客户覆盖诸如肯德基、中国移动、中国石化等超大型企业和集团。
产品年销量
在10万台左右。
在目前的情形下,湖南丰汇银佳科技不仅产品的产销能力上比不
过对手,而且产品结构不丰硕,不能知足市场多样性和不同化需求。
当咱们的
竞争对手在金融机具类产品已经有十大系列上百个品种的时候,咱们公司依旧
还停留在老的人民币点钞机、人民币纸币清分机、外币辨别仪三大系列,几十
个品种上。
湖南丰汇银佳科技的进展历程,与欧美日本等发达国家相关企业
的进展历程极为相似。
点钞机随着时期科技的进步,电子货币的日趋发达及网
络交易等其他支付手腕的显现,纸币交易会在蓬勃进展后,慢慢下降,直至到
最后消失,点钞机数量只维持在很小的范围,就犹如此刻在日本,生产点钞机
的企业已经少于10家。
各银行利用的都是小型的带点钞、清分、鉴伪等多功能
的高科技新型专业设备了。
因此,在以后10年内,谁能维持在市场上领先,就
能保证企业的持续性进展。
而迅速完成产能和销售的大提升,就成为企业当前
必需面临的要紧问题。
如假设解决不了,等待湖南丰汇银佳科技的确实是
被市场淘汰或转型。
市场增量要紧来自于薄弱空白行业市场冲破:
第一,全国仍有很多此类比
较大的商业市场有待开发,再者,产品型号、销售区域和销售周期的不平稳性
也对公司治理提出更高要求:
第二,湖南丰汇银佳科技销售的产品90%
是传统的点钞机,新型高附加值的产品——清分机,销售情形却不睬想,新的
类型产品销售仍有专门大进展空间;另外,2007年销售集中在第4季度,如此的
销售有种年末猛冲一下的不合理情形,如何维持在全年旺盛的销售热情,也是公司需要探讨研究的问题;再加上国内行业市场持续冲破的同时,商用市场拓
展却滞后(商用市场渠道网络不发达)国际市场尚未培育;产品结构不丰硕,不
能知足市场多样性和不同化需求,三款机械2000Ck2000FLk2000AL的销售量达
到整个产品销量的近80%;最后,还有些区域尚不能主动出击、有效计划治理
好区域市场。
如:
石家庄、西北、西南的经销商数量还不到10家,等等。
诸如
以上的这些问题,都证明目前的湖南丰汇银佳科技,必需通过一次大
的结构调整和治理改革才能应付目前企业经营进程中所需要面对的问题。
3.2归并进程
3.2.1归并的动因分析
通过事前充分的研究,能够从以下三方面来分析对营销方面好的阻碍:
(1)经济动机方面是为了扩大营销规模、增加利润、降低风险、防御竞争
对手。
随着国内市场的竞争,产品的利润持续下跌,产品附加值愈来愈少,以
前市场上一台点钞机,售价达到5000多元,产品附加值在1000元以上,此刻
一台点钞机的售价在2000元左右,利润被压低到300元左右,而且看情形,市
场单价还呈现下降趋势。
增量不增产的现象致使像湖南丰汇银佳科技
如此的企业,急于寻觅新的产品销售通路,湖南银河信息产业股分在
越南地域的壮大辐射能力和过去取得的较好成绩,成为被湖南丰汇银佳科技有
限公司看重的缘故之一。
湖南丰汇银佳科技和湖南银河信息产业股分的产品尽管
性能相近,可是价钱却相差专门大,快要500元一台的差价。
相同人力本钱的前
提下,湖南丰汇银佳科技如何将湖南银河信息产业股分的产
品生产及治理流通本钱操纵的能力转为自用,尤其关键。
再加上湖南银河信息
产业股分年产5万台的生产线,归并后的两家公司生产能力能迅速扩
大,规模效应带来的本钱下降,直接利润也相当可观。
湖南丰汇银佳科技尽管目前进展态势还能够,可是纵观点钞机市
场,发觉此类产品终归是夕阳产品,市场饱和后销量会慢慢减少。
必需短时刻
内扩大自己的市场占有率,而通过收购湖南银河信息产业股分,就能够
直接快速地扩大自己的产品覆盖区域,提升产品的市场占有率。
因为尽管湖南
银河信息产业股分的国内产品覆盖率已经萎缩到能够大体忽略不计了,可是由于在专业领域采购的特殊性质,两边在各国有大型商业银行的入围
资格,(如:
湖南丰汇银佳科技在中邦交通银行总行没能入围,可是湖
南银河信息产业股分却入围了)能起到互补的作用,这点也能形成1+
1>2的结果。
再加上湖南银河信息产业股分在越南币机械上的产品优
势,和越南市场的诱惑,湖南丰汇银佳科技在收购湖南银河信息产业
股分后,可直接进军越南市场。
通过这些方面都能在生产、销售方面
给目标方带来实际的经济效益。
(2)个人动机方面那么是为了证明自身能力、增加治理特权。
湖南丰汇银佳
科技和湖南银河信息产业股分,两个公司前身本来确实是相同
的一个团队,都是国防科大下属的校办工厂。
十连年前,因为两边领导层的原
因,分成两个公司。
在十连年的彼此竞争中,都经历了市场的飞速进展期和高
利润期,也都从规模很小的公司成长为了年销售过万万的企业。
而且在同一领
域,都取得了超级不错的成绩。
尤其是湖南丰汇银佳科技,目前销售
冲破2200万,公司持续有效的进展,品牌及形象慢慢提升,效益可观。
反观其中之一的湖南银河信息产业股分经营不善,进入到破产前
的倒计时时期。
可是关于国防科大的老领导们来讲,这两家公司,像是在一起
成长的两兄弟,一个兄弟有难了,另外一个证明了能力强的兄弟必然要来帮忙。
归并是个必然的最好选择。
董事长个人情感方面,出于成功者的姿态进行收购。
其个人成绩感能取得最大知足。
(3)战略动机包括提高竞争力和追求市场力。
此刻的企业,都想着如何早
日上市来提升自己的公司形象,扩充自己的资金实力,湖南丰汇银佳科技有限
公司也是如此,可是缺乏素材和行业内的一些制约,致使不能实现目标。
在
这方面,湖南银河信息产业股分已经走在了前面,率先已经完成了股
份制改造,若是不是市场缘故,其早就完成了上市前的预备工作,收购湖南银
河信息产业股分,利用湖南丰汇银佳科技的资金实力,推助
其上市后,也等于实现了自身的借壳上市目标。
3.2.2归并的前期预备
湖南丰汇银佳科技和湖南银河信息产业股分,两家有着
相同背景,在相同城市,从事同一行业,研发生产销售同一产品,本来规模差
不多的公司,这些为归并的实施提供了前期的较为有利的一面。
表3-6详细表述
了归并前期的预备流程。
个新的品牌集中了原先老品牌的优势,同时具有新的产品特性,不管是技术还
是外观都要在原有的基础上有所冲破,如此才能提供一种全新的产品形象,有
利于增加销量,提升产品竞争力,夺回市场份额。
总之如何实现“融和”和“金通”两种品牌能够在新的企业里达到最大限度的
兼容是整个营销整合进程中的重中之重,而选取以上那种解决策略,什么缘应选
择这种策略,如何有效地实施这一策略等问题都需要通过一系列严格的策划和
实施才能有效解决。
3.3.2营销团队整合问题
由不同主导产品而产生的不同的营销团队一‘融合”团队和“金通”团队,在
归并后也显现了各类问题,最突出的确实是企业文化致使的观念不相符合,两个
团队的人员曾经有各自不同的工作环境和工作气氛,不管是为人处事方面仍是
团队配合方面,很多员工显出了明显的不适应,比如曾经就有某位“金通”员工曾
为工作方式问题与“融合"员工发生争吵,缘故确实是不能明白得对方的情形处置方
式。
营销部份是直接影n向到企业盈利能力的相当重要的部门,而营销策略的实
施离不开营销人员的通力配合和踊跃工作,当前显现的员工不合问题已经明显
地严峻阻碍了公司营销工作的正常进行
另外,两家企业前身都是国防科大的校办军工企业,公司中高层领导都是
军人背景,因此其领导下的团队都维持着军队的一些作风,如:
工作务实、执
行力强,可是也存在着诸如:
缺乏活力和制造力,市场营销方面缺乏灵活及变
通的手腕。
同时,两个团队在经营理念上也有着自己各自的特点。
湖南丰汇银佳科技的“融和”团队,贪大弃小,在市场上只做大的好
的客户,小客户那么不太注重。
具体表此刻工作中确实是常年靠同中国工商银行的
连年合作关系,就大体保证了公司的生产线产能。
仅此一家客户购买的“融和”
牌点钞机,就占据了其公司点钞机产品的80%。
致使对其他客户的开发保护力
度不够,营销不够主动。
而且公司从来遵循的原那么是造最好的产品,投入在研
发方面的各类人力物力过大,尽管产品性能好,可是市场价钱偏高。
湖南银河信息产业股分的“金通”团队,太过务实,一心想通过自身
能力制造性价比最高的产品,不注重高端市场客户的开发和品牌形象及佳誉度
建设。
具体表此刻工作中确实是其在国内市场上,被很多国有性质的大银行排斥
在招标采购入围资额外,只能做些不需要通过招标采购的小型银行和商业客户。
最后只能靠产品的低价政策外销越南。
尽管占据了越南市场的大半江山,可是
自身缺乏持续的技术改良等带来的核心竞争力,而且国内市场不能保证其销量
的增加,直接致使其产能不能扩大,以后的产品降价空间不大,随着其他厂家的规模效益愈来愈明显,其性价比的优秀也将不复存在,生存空间堪忧。
因此,采取方法完成销售人员的整合,组建新的销售团队迫在眉睫。
3.3.3营销人员绩效考核问题
湖南丰汇银佳科技一直沿用以前的薪酬结构,即销售员的薪水构
成由传统的:
底薪+费用+提成的模式。
关于每一个销售人员来讲:
底薪永久是固
定的,费用终归是实报实销的,提成固定为销售额的1%。
如此的薪酬制度难以
鼓励营销人员开发新的客户和操纵营销进程中产生的费用。
表3.7以北京销售领导的2007年费用支出明细为例,代表性地描述了那时
公司销售人员的薪酬结构。
第4章营销整合实施进程
营销整合,确实是指对企业行为和市场行为进行重组,综合和谐地利用各类
形式的传播方式,以统一的目标和统一的形象,传递一致的产品信息,实现与
消费者的有效沟通,迅速成立与消费者长期紧密的关系从而达到有效营销的目
的。
营销整合是企业的一项系统工程,它涉及企业行为的方方面面。
它既包括
目前理论界公认的营销理念、营销战略、营销策略、营销组织等方面的动态组
合。
营销整合强调,企业在营销目标的指导下,对各类营销整合因素进行系统
化动态组合,使各因素和谐地适应营销的外部环境,使企业与外界融为一体,
从而保证企业高效快速地实现企业预期的营销目标。
4.1营销整合战略目标
营销战略作为一种重要战略,其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使
企业资源的利用效率最大化。
它关于保证企业整体战略的实施起着关键作用,
尤其是对处于竞争猛烈的企业,制定营销战略更显得超级迫切和必要。
通过对
当前公司营销影H向因素的分析,特提出以下几点具有针对性的战略目标:
(1)销售额:
2020年销售额同比增加50%,确保达到而且超过3000万元。
随着国内市场的竞争,产品的利润持续下跌,产品附加值愈来愈少,以前
一台点钞机,价钱达到5000多元,一台产品附加值在1000元以上,此刻
一台点钞机不到2000元,利润被压榨到300元左右,而且看情形,还呈现
下降趋势,因此2007年全公司销售额仅为2242万元。
依照之前的归并动
因分析,正是不尽如人意的经济效益直接致使了原湖南丰汇银佳科技有限
公司与原湖南银河信息产业股分的归并,因此,为了迅速改变竞
争中的劣势,夺回市场份额,特将销售额目标定为3000万元。
(2)经销商数量:
2020年经销商数量增加20%,达到100家。
从表3—3可
以看出,2007年湖南丰汇银佳科技已有协议经销商102家,可是实际
出货的经销商只有78家,确实是这78家经销商的销售量就占了全公司销售总量
的54%,由此能够看出,湖南丰汇银佳科技的营销渠道主若是通过经
销商,只有不断的进展全国各地的经销商才能迅速提高销量。
营销整合后的湖
南丰汇银佳科技,本身营销网络的归并对归并后的两家企业在国内市
场的经销商数量没有明显改变,可是原湖南银河信息产业股分本身行硕士学位论文第4章营销整合实施进程
业入围的资质和销售人员就在必然程度了增强了销售能力。
因此,2020年经销
商数量从78家增加到超过loo家是可能也是必需完成的目标。
(3)销售区域:
销售区域至少增加三个覆盖省份。
2007年,湖南丰汇银佳
科技产品覆盖的省份有北京、山西、吉林、湖南、甘肃、广东、广西、
江西、河南、安徽、天津、浙江、江苏这13个省份。
同时,湖南银河信息产业
股分在全国的销售省份也有4个,广西、云南、贵州、湖南、北京、
天津。
归并后的两家企业实际产品覆盖省份已经达到了15个省份。
要想成为全
国金融机具行业举足轻重的设备提供商,一家有理想的企业,其产品的覆盖率
必需在80%以上,2020年营销整合的目标是增加20%的经销商,相应的空白区
域也必需进行业务拓展,因此,把销售区域增加量定为3个省份。
(4)市场销量:
分清主次,集中力量进展原优势产品,主力机型增加率要
求市场销量增加10%。
企业归并后的整合是一个长期的进程,必需循序渐进,
不可急于求成。
2007年占据销售量前三位的机型2000C、2000EL和2000FL在
当前的市场上具有很强的竞争实力和进展潜力,因此,以这三款机型为主以
其他机型为辅地拓展市场增加市场份额具有很强的可行性和合理性。
(5)营销团队整合:
将面临市场竞争的“融和”团队和“金通”团队打造成一
个新的充满活力和竞争力的“新融和”团队,使其取所长补其短,真正取得“1+1>2”
的成效,为把企业改造成完全适应市场规律的优秀民企提供坚实的人力保障。
(6)销售费用:
2020年度销售费用增加不超过20%,即不超过200万元。
新的湖南丰汇银佳科技在销售任务增加的同时,费用也不可幸免的增
加,为了保证公司效益,因此,必需规定销售费用增加的比率不能超过一样销
售量增加的比例。
(7)绩效考核:
绩效考核是薪酬分派的起点,直接阻碍着薪酬分派制度体
系的构建,乃至决定着各类财务决策的选择。
不同企业的薪酬分派的方式有很
大的不同。
两家企业并购后,第一要确信统一的绩效考核标准,它直接阻碍到
新企业财务治理的进展方向和在日常财务活动中所运用的技术方式,有助于
企业日常理财行为的高效与标准。
只有确信了统一的绩效考核方式,新的薪酬
制度才能正常运行。
显然,当前的绩效考核制度已经明显地阻碍到了员工的工
作态度和企业绩效,因此,解决当前存在的员工薪酬和工作投入不对称的问题
是整合的必然目标之一。
4.2营销整合原那么
“现代营销学之父”科特勒在《营销治理》中提出了营销整合的四项大体原那么
[30l:
第一,要以整合为中心,着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用,
实现企业的高度一体化营销,整合不仅包括企业营销进程、营销方式和营销
治理等方面的整合,也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。
第二,要讲求系统化治理,整体配置企业所有资源,企业中各层次、各部
门和各职位,和总公司、子公司,产品供给商,与经销商及相关合作伙伴协
调行动,形成竞争优势。
第三,要强调和谐与统一,企业营销活动的和谐性,不单单是企业内部各
环节、各部门的和谐一致,而且也强调企业与外部环境和谐一致,一起尽力以
实现整合营销。
第四,要注重规模化与现代化,营销整合十分注重企业的规模化与现代化
经营,规模化不仅能使企业取得规模经济效益,为企业有效地实施整合营销提
供了客观基础。
整合营销一样也依托于现代科学技术、现代化的治理手腕,现
代化可为企业实施整合营销提供效益保障。
因此,参照以上大体原那么,能够结合公司实际提出以下四项具体原那么:
(1)维持“双品牌双市场”战略,即:
“融和”、“金通”两个品牌继续存在于
市场,而且维持“融和”品牌形象地位的同时,提升“金通”。
之因此采取那个产品
整合策略是考虑到两个品牌都是本行业中的知名品牌,尽管最近几年来两种产品带
来的经营效益呈衰退之势,但与同行业其他品牌的产品而言处境较好,尤其是“融
和”,而且由于在专业领域采购的特殊性质,两种产品在都有大型商业银行的入
围资格,能起到互补的作用,这点也能形成l+1>2的结果。
(2)在专业行业市场,以“融和”为主,“金通”为辅,这是因为“融和”作为
原湖南丰汇银佳科技的主导产品,依照点钞机产销量来看的话在中国
同行业中排在15名,在银行专用点钞机领域,行业阻碍力那么在第6名,显然,
较高的知名度成为新产品的要紧竞争优势,因此开拓市场相对照较容易;在商
业市场,以“金通”为主,“融和”为辅,这是因为原湖南银河信息产业股分有限公
司从来注意本钱治理,力图以低本钱的优势进军点钞机市场,因此并无及时
地扩大生产线,这也是“融和”点钞机最近几年来带来的效益不佳的直接缘故,但是多硕士学位论文第4章营销整合实施进程
年来的本钱治理为公司积存了大量的实践体会,因此利用“金通”的本钱操纵优势
能够更好地在商业市场拓展业务。
(3)增强团队合作性,“双品牌双市场”战略,并非意味着确实是完全对立的
两套人马,而是一套人马做两份情形,“融和”团队要向“金通”团队学习,如何销
售“金通”品牌的产品,“金通”团队要向“融和”团队学习,如何销售“融和”品牌产
品。
要真正地达到各环节、各部门的和谐的一致性,一起尽力以实现整合营销。
4.3营销整合策略
营销整合作为企业开辟产品新领域、制造新的利润增加点、提高企业核心
竞争力的有效手腕,己被很多大中型企业普遍应用。
为了有效地实现湖南丰汇
银佳科技和湖南银河信息产业股分的营销整合,充分合理地
利用有限的市场份额和营销资源,提高产品核心竞争力,将企业做大做强,公
司基于以上营销整合四项具体原那么制定了以下具有针对性的营销策略:
(1)全面覆盖全国点钞机行业市场。
公司在巩固中国工商银行总行、中国
银行总行的基础上,寻求与中国农业银行总行、中国建设银行总行、中邦交通
银行总行等总行级冲破机遇,各区域提供必要线索和配合。
在保证“融和”“金通”
两品牌在各自的总行级别入围的情形下,增加双通的机遇,利用自身互通的生
产线,合力调配。
各区域负责保护好所辖区域内各省行和地市行的关系,务求
全面(各行、各层级)维持接触和良好合作关系;一方面要维持“融和”的品牌,
另一方面开始接触“金通”品牌,进行品牌预热。
尽管没有硬性指标给原“融和”
团队,可是必需开始熟悉,为尔后的工作进行铺垫。
寻求尽可能多的应标响应
机遇,严禁显现盲区或得不到应标信息和机遇。
不断丰硕产品结构,在有效的
生产整合后,新一代的产品应该具有性能优越,价钱竞争力强。
强势区域增强
市场渗透(提高占有率);弱势空白市场注重市场开发(成熟产品或新产品的进
入即为冲破);在完全保证“融和”“金通”各自原有销售区域的情形下,开始其他
区域工作的开展。
(2)商用市场的选择性分销保证完整覆盖、畅通有序。
(3)发挥“融和”清分机的价钱竞争力和产品特性,完善清分机销售结构。
随着金融电子化进展进程,ATM等银行自助设备的持续快速增加,清分机的需
求量必然大增,这是“融和”2020年快速成长的关键所在。
(4)OEM业务持续进行,保证多品类全系列。
引进、消化、吸收,最终提
升“融和”系列产品的全面竞争力,其中包括:
辨别仪系列(970~970B)、扎钞
机系列、捆钞机系列、装订机系列。
(5)光荣代理业务的全面开展。
通过熟悉产品系列、性能和销售方式,全
面开展对光荣系列产品的维修效劳工作,并在全国的九个独家授权省份(吉林、
辽宁、河北、山西、河南、重庆、湖南、广东、福建)的重点安排和巡回展现。
通过强有力的市场运作来拉动清分机的销售。
(6)国际业务的主动出击。
完备出口手续和公司英文商务网站建设,为直
接出口提供必要条件;加大网络宣传力度,在一些知名国际B2B商业网站上发
布商品信息,参加国际或国内展会,增加产品曝光度,从而提高公司的国际
知名度:
直接与客户洽谈,原那么上不通过中介充分运用价钱策略,维持竞争力
价钱,充分利用“金通”在越南市场的体会和技术,从头占据越南市场。
(7)售后效劳技术类的团队完全归并。
由于湖南丰汇银佳科技和
湖南银河信息产业股分两家企业的产品完全相同,因此那个方面是最
好归并的。
通过几天的彼此交流和对新进的“金通”售后效劳团队的培训,了解到
“融和”产品的大体情形和大体效劳流程,然后进行一些诸如配件申请、改换流程,
费用申请报销流程,效劳费用收取和提成制度等。
在通过一个月左右的实际工硕士学位论文第4章营销整合实施进程
作交流后,原“金通”团队就能够完全融入到归并后的大团队中了。
(8)增强产品竞争力。
改变原湖南丰汇银佳科技和湖南银河信息
产业股分双品牌点钞机独立开发、生产、销售格局。
两边资源共享,
一起采取标准化、模块化整体设计,使产品的平台共享,采购的数量增加,品
种减少,配件库存大为减少,带来的直接效益确实是采购产品单价降低、资金占
用减少。
(9)转变销售方式,由推动式销
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