手机五一促销活动方案.docx
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手机五一促销活动方案.docx
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手机五一促销活动方案
手机五一促销活动方案
手机五一促销活动方案
手机促销方案第一部分:
活动概况
一、活动背景分析如果说若干年前的手机市场是成功多失败少,而且还造就了许多“奇迹”的话,那么如今的手机市场则已经接近饱和状态,手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。
不包括黑手机,正常渠道中销售的手机就有1200多款,价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润,投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。
要想在五一黄金周突出重围,抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。
但我们大可不必为手机的营销过度担忧,随着社会的进步科技的发展,通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求,有需求就会有市场。
二、活动时间201X年5月1日——7日(暂定)
三、活动地点终端销售店铺及门前搭台演出。
四、活动方式实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。
五、活动主题爱怎么听就怎么听,绚出你自己。
喜欢她/他就要让她/他听见。
爱听也爱做,彩铃创作先锋。
第二部分:
活动分析及策略
一、手机促销活动现状评述目前知名手机促销现主要存在的问题:
1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期,如果宣传重点不及时调整,将面临广告信息老化,单调重复,受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境,同时,广告有效率下降,造成广告费的浪费。
2.目前的营销方式基本上停留在战术层面,例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。
从目前中国消费者的角度看,战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。
因此,手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。
3.目前的手机促销活动方式单一,多采用发传单与打台路演结合的形式,采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。
这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。
本次促销活动的机会点
1、采用以活动为中心,店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。
形式新颖,使顾客和专卖店之间进行了互动,充分调动顾客与商店之间的交流。
2、通过这个活动,可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能,而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。
二、本次活动的主要优势
1、活动开展时逢
5、1黄金周,人流量大受众人群目标客户多。
2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力,根据活动形式可设计系列广告和报道。
同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性,建立不间断滚动宣传模式。
三、本次活动主要策略
1、锁定目标消费群体:
18-40岁群体,包括在校大学生,时尚上班人士,休闲人士等。
2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情,以本次活动“关爱?
亲情?
和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。
(品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。
)
3、强调“沟通连接社会”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。
第三部分:
活动设置
一、室外展台布置
1、街道布置:
在终端商铺临街街每隔80米,高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同),一共三个条幅。
分别为“爱怎么听就怎么听,绚出你自己”,“喜欢她/他就要让她/他听见”,“爱听也爱做,彩铃创作先锋”
2、舞台布置:
*1米高,长为4.5米,宽为2.5米的台子,用红地毯铺上。
*背景长4.5米,宽2米。
上行写:
爱听手机五、一火热上市(爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示,上市旁画音响突出震撼效果)下行写:
大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体)*舞台左右各放两个音响*舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。
*舞台前在摆个气模
3、柜台设置:
*柜台和舞台距离为8米,滤布厂用12个玻璃柜台围成一个正方形*柜台里放个木制三脚架高2.5米,用来贴海报*真机放在柜台里*柜台上放模型,模型下放着相应的传单*柜台的手机应按价格摆放*每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)*每个柜台有两位销售员
二、人员选择
1、舞台人员选择:
舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,学生的演出时尚动感,这样注目率高,能体现手机对目标消费者的适应,能更好的留住消费者。
主持人外观,表达能力进行审核,要幽默,并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工(防止出现电力方面的问题,好即时修复,也可以帮助搬运奖品之类的)。
2、柜台销售人员选择:
首先这些人员要有过销售经验,选择的人员外貌也要经过审核,对服务态度也要有一个大概的考核,经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色,并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能,每个柜台占两人,她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。
三、服装的选择
1、舞台人员可以随意,服装颜色的选择要尽量鲜艳,尽量显得有风格的同时不另人反感。
2、柜台人员(女)的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标志,正面写有爱听字样,并佩带柜台销售人员的标志。
四、舞台表演
1、首先进行歌曲选择,选择的歌曲要动感十足,有强劲的节拍性,欢快的,并且也是大众熟知的歌曲。
2、游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消费者的注意),可根据舞台的大小选择参与者,例如:
爱怎么听就怎么听,绚出你自己。
根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话其中包括爱听两个字,在规定时间内谁姿势最多最优美获胜;喜欢她/他就要让她/他听见。
压滤机滤布在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参加活动,希望把我的快乐与你分享,然后说出祝福的四字短语,说得最多且无重复者获胜;爱听也爱做,彩铃创作先锋。
现场制作各种铃声,并用爱听手机播放,并让现场观众参与投票,得票最高者获得大奖爱听手机一部,参与投票的观众也将获得爱听手机链一个。
活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别的奖品若干。
3、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍,.大多介绍的手机应是价格高,特色突出的手机(不要介绍时间太长,介绍时要看人数的多少来进行介绍,介绍时要幽默,能使消费者听进去,从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。
4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次,抽到奖的,主持人应进此奖进行发挥,刺激消费者购买。
五、发放传单在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品DM单的发放。
可将传单印上一定的产品特性题目问答,若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部(这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限量版对于手机作为一种体现时尚和品味的产品,更有着巨大的吸引力)。
第四部分:
媒宣方案
一、宣传周期4月20——31日作前期宣传,通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。
通过POP等低空方式进行悬念式广告投放,让消费者想知道“爱听”究竟是什么东西。
(电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台,节约成本。
也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。
)5月1日——7日活动开幕。
5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。
二、宣传地域覆盖面以活动推广地为中心,覆盖全省及全国范围。
第五部分:
成本预算项目所需资金单位:
万元媒体宣传费用5场地费用0.1*5=0.5员工津贴12*0.01*5+4*0.005*5=0.7条幅0.005*3=0.015宣传单0.1元*10000=0.1免费派送礼品费用0.5演出人员工资0.2音响器材租用0.5其他费用0.2现场布置费用0.05小计7.865第六部分:
服务支持
一、增殖服务推出适合手机特色的增殖服务,实行手机图片彩铃无限量自由免费下载(通过到指定销售店铺进行)。
提高售后服务质量耐心讲解手机功能,提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。
二、团购优惠团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候,给予一定优惠的促销活动。
团购的让利可以吸引顾客选择产品,顾客普遍存在一种“买赚”的心理,团购的让利会让他们觉得物超所值。
爱听可以通过1-5%的让利达到产品的终端销量的大量提高,而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。
第七部分:
促销评估
一、社会影响此次促销是刺激消费者的认知,以品牌认知为目标的表现策略,提高认知度,强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的,运用乐队引起消费者的注意,通过介绍手机,作游戏,无偿领奖的方式引发消费者的兴趣,增强消费者的记忆,良好的服务态度,以及广告宣传让消费者能看过来,停下来,买回来,直到使顾客满意再回来。
二、活动模式的建立与可持续性本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强,影响力强的可通用模式,便于复制和推广应用。
附送:
手机使用说明书作文500
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篇一:
手机说明书为使您的手机处于最佳使用状态,请仔细阅读本手册。
本公司推出的这款手机,人性化设计与精湛工艺的完美结晶,流线精巧机身,握感舒适。
支持远程控制﹑防火墙﹑TXT电子书﹑双卡﹑网络摄像机﹑双amera﹑长途区号以及手机号码查询等功能。
其方便的手写功能与键盘的完美结合﹑绚丽的彩屏﹑悦耳的铃音﹑卡通来电头像﹑强大的档案管理功能(支持T-FLASH卡)﹑时尚的照相机功能和长时间的录音功能﹑音乐播放器,视频播放器,支持彩信和移动增值服务,更加方便你的工作和给您的业余带来无穷乐趣。
一安全警告与注意事项请仔细阅读以下简要说明,并认真遵守这些规则,以免产生危险或触犯法律。
注意行车安全开车时,请不要使用移动电话。
要将移动电话放在移动电话座中,不要放在旅客座位上或紧急刹车时会掉落的地方。
安全气囊在遇到危险时,会以极强的力道迅速充气。
因此在安全气囊上,或是其装置的作用范围内,请勿放置任何物品,包括固定安装式与手持式无线设备。
若车内无线设备安装不当,且遇到安全气囊在充气的时候,可能会造成严重的人身伤害。
乘飞机时要关机移动电话造成的干扰会影响飞行安全,在飞机上使用移动电话是非法的。
乘飞机时请关掉您的移动电话。
在易燃易爆危险区应关机在爆破作业区或作业区附近,要严守有关法规或条例,关掉移动电话。
在危险品附近要关机在加油站(维修站)或靠近易燃易爆物品、化学制剂、爆破作业区及爆破作业区附近,要严守有关法规或条例,关掉移动电话。
在医院里在医院里使用移动电话要遵守院方的有关规定或条例。
位于医疗设备附近时要关机。
使用任何无线传输设备,包括移动电话,都会对没有被充分保护的医疗设备产生干扰。
若您使用任何个人医疗装置,如心律调整器、助听器等,请确认您所使用的医疗装置,是否配备妥善的外部射频能源防护装置及使用者注意事项。
干扰所有的移动电话都可能因受到无线电的干扰,而影响移动电话的性能。
专业化服务只有专业人员才能安装或维修电话。
电话安装或维修不当可能带来很大危险,并违反保修规定。
配件和电池只能使用经过****原厂认可的配件和电池。
对于废旧电池建议返还给移动电话生产厂商或放在指定的公共废旧电池回收区域,不要与其他垃圾混放或随意丢弃。
合理使用以正常方式使用移动电话。
请绝对不要将您的移动电话放置在极度高温的环境下,例如,放置在受阳光直接照射之高温窗户下。
请使用沾湿或者是抗静电的布,来擦拭您的电话。
请勿使用干布或是带有静电的布擦拭您的电话。
紧急呼叫确定移动电话电源已经打开并处于服务状态,可拨出紧急呼叫号码112。
当移动电话在待机状态时,可输入紧急呼叫号码,如11
2、11
9、110等,按拨号键呼叫。
报出您的位置,并简要说明发生的情况,未经允许,请不要终止通话。
注:
与任何移动电话一样,由于网络覆盖的原因或无线信号的传输情况,不一定支持本移动电话所具有的特性。
一些网络甚至不支持112紧急呼叫服务。
因此,对于特别关键的通信(如医疗急救),不应完全依赖移动电话。
请向当地网络运营商咨询与核对。
手册内容如有变动,以手机实物为准,恕不另行通知。
本手册的解释权归XXXXX公司!
二﹑您的手机
1按键说明?
本款机型触摸按键与键盘键相结合,通过触摸按键进入任意菜单后可使用数字键(1-9)或左右上下方向键移动选项。
手机具有下列按键:
篇二:
公司手机使用说明公司手机使用规定为了方便工作沟通,进一步提高工作质量和效率,公司决定将手机借予员工使用,现将相关使用要求规定如下:
1、公司将所有手机统一编号、登记,使用人领用后公司拥有手机及号码所有权。
2、凡符合领用条件的员工,需办理领用手续,领用后手机由员工使用和保管。
3、使用人在职期间,与公司内部人员及与公司客户联系,应使用公司配发的手机、固定电话、微信。
4、使用人调岗不符合手机使用条件时,公司将手机及手机卡收回,使用人无论何种原因离职时,须交回手机及手机卡,业务联系的电话号码不得恶意删除,不交者从工资中按购机价三倍扣款。
5.手机使用期间所出现的故障,经移动或电信公司维修鉴定为人为原因损坏的,由手机使用人负责维修,并承担费用。
6、使用人必须保证24小时开机、微信规定时间内在线,并不得产生恶意欠费情形,违者视具体情况给予处罚。
(手机微信号夜间23:
00以后流量关闭)
7、领取公司手机及SIM卡的员工,须及时通知工作联系人(同事、客户等)新的联系方式,以便及时开展工作,确保工作顺利进行。
8、使用公司电话的员工,应维护公司和个人的形象,使用礼貌用语,积极开展业务,保障对内对外的沟通畅通。
9、.手机号码如有费用不足时需及时缴费,不得停机,公司每月报销电话补助费移动号100元部(电信号两部手机不得超过169元),非因公使用产生的话费及流量由个人承担(如看网上电影、玩游戏、国际长途等)。
10、手机型号:
酷派5951电信3G手机(智尚白)价值900元,小辣椒红辣椒移动版3G手机价值700元如有丢失或自行损坏按价值赔偿。
1
1、对以上《工作手机领取使用规定》本人已清晰了解并同意,本人一定会严格遵守公司的相关管理制度,如有违反愿意接受公司的相关处罚。
使用人签字:
年月日企业QQ管理规定为了促进公司内、外工作沟通,以及确保公司信息安全特制定本规定。
第一条、公司企业QQ由办公室统配管理,任何人不得申用个人QQ号码,公司拥有企业QQ归属权。
第二条、新员工入职经理申批后可领用企业QQ第三条、企业QQ密保、密码由公司指定专员管理,所有申领企业QQ同仁不得更改企业QQ密码。
如需更改必须与办公室企业QQ管理专员联系,私自更改企业QQ密码不通告管理员者将受罚款处罚。
第四条、当企业QQ被盗窃时第一时间报告公司。
第五条、公司营业执照、绝密性文件严禁企业QQ传输;企业QQ聊天记录严禁删。
第六条、统一使用企业QQ邮箱,做好客户邮箱地址备注及标签,定期做好电子邮件销售推广工作。
第七条、QQ客户群每周五及时加入新客户,以便统一维护,每天及时发布最新旅游特价信息及旅游资讯。
第八条、QQ群空间及时上传旅游美图、旅游特价线路,企业QQ空间“说一说”每周一发布特价信息企业QQ客户号根据不通季节备注热销产品及联系方式,做到及时更新。
第九条、企业QQ分客户号与供应商号码,严禁混淆乱加;定期整理,分类清晰。
第九条、本制度下发之日起执行。
201X年8月18日
篇三:
手机使用说明书亿和源YB833GSMGPRS数字移动电话用户手册手机应用服务免责声明本手册在发行时内容正确无误。
但我司保留修改技术规格的权利,恕不另行通知。
手册中的一些内容可能与手机不同,随所装软件、SIM卡或服务提供商而异。
本机所有手机应用服务由各服务提供商提供,本公司自身不存储、控制或修改被内置或更新的第三方指令或网页信息,因此不承担由于内容的合法性及健康性所引起的一切争议和法律责任。
如有疑问,可向相关服务提供商或运营商咨询或投诉。
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8.电池信息11.维护保养20.安全信息安全事项请阅读以下简明的规则。
不遵守这些规则可能会导致危险或触犯法律。
本用户手册中提供了有关安全事项的更详细信息。
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