房地产精品文档营销专项策划篇万通.docx
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房地产精品文档营销专项策划篇万通
营销策划篇
一、营销策划总体思路
总体思路为:
通过环境和产品设计,营造“第一种高尔夫水城”概念,通过项目自身营造中华人民共和国乃至世界上第一种“高尔夫水城”特色制定整合营销方略,通过项目特有“第一种高尔夫水城”魅力和健康居住方式进行深化炒作,在地产界、高尔夫球界制造影响力,获得本项目销售成功,并扩大新奥品牌在高尔夫、别墅两个项目领域影响力
二、推广总体方略
集中精力出重拳——
在有限预算中,将各种宣传方式组合运用达到最大功能
1、主导性原则
主旨:
避开竞争项目,开辟新战场
因素:
高品位别墅项目竞争并非产品战,而是认知战,也就是说,与其诉求你产品比别人好,不如抢先创新建立一种新市场,占领一种空白点,更易引起客户关注,加速产品售出。
高尔夫水城必将成为市场关注焦点,核心在于如何让客户认知。
2、差别化市场区隔方略
差别化市场区隔是开辟新市场详细方式,即将我产品通过自有、和赋予与众不同特色,从而在高低混杂市场中独占一域,成为市场关注焦点打下伏笔。
区隔方略详细如下:
产品形式上细分,赋予本项目产品别墅生活最高境界;
如果建筑是凝固音乐,也许它还可以是流动音乐
项目具备独特生活方式详细体当前:
风格——
是一种可以共有、更能独享健康,包括水城要领高尔夫生活空间
气质——
高尔夫气息浓厚;
水上生活别墅
开放与和谐兼收并蓄;
浓缩既有热销别墅项目卖点;
“高尔夫”、“水城”别墅生活特质;
名师手笔,典型品质。
所谓“典型品质”体当前如下几点:
名师手笔——将有限钱花在设计上,而不是材料上
名牌品质为包装创造条件,增长竞争力
专业高尔夫物业管理创造优质软环境,提高居住质量
三、广告推广方略
(一)广告战略目的
鉴于本项目目的客户主体为廊坊及周边京津地区高品位客户,同步考虑到本项目首创“高尔夫水城”概念特点,广告应能体现“高尔夫水城别墅”顶级别墅生活享有,将高尔夫水城别墅生活方式进行充分描述。
作为水景高尔夫定制别墅项目,推广中要紧紧抓住此产品核心和衍生生活理念,通过有方略、有环节重点事件广告报道,运用各种媒体进行富有深度诉求,举办新闻发布会,以北京房地产业内对顶级别墅研讨会形式展开从而吸引北京房地产业内人士前来销售现场参观,从而带动人气吸引北京高品位客户前来参观,并带来最后购买,形成热销局面。
(二)广告分步目的
针对不同销售时期,广告应结合其她推广安排制定不同推广目的。
本案广告战略目的可以归结为如下要点。
1、第一阶段导入期
推出项目,建立基我市场认知度,引起房地产业内关注,加强对升级换代别墅产品研讨,使客户对该项目形成较为良好预期。
2、第二阶段开盘期
项目公开上市,大力度传播推广全面展开,迅速扩大项目生活品质影响力。
制造市场紧张,形成良好内部认购场面,建立销售势能。
3、第三阶段强销期
大力度凸显热销氛围广告配合强势促销,最后形成热销。
基本完毕对项目形象全面提高。
4、第四阶段持续期
持续完善项目形象,从销售政策上推出促销举措,配合恰当媒体支持,维持销售。
(三)广告推广方案建议
1、广告诉求支持重要卖点、特点建议
●第一种高尔夫水城;
●高尔夫水城原创生活
●为别墅定制纯私家高尔夫球场(东区);
●前走船,后走车生活方式;
●个性化住宅定制;
●“高尔夫”、“水城”别墅功能简介;
●世界名家设计,大师手笔独具风范,样板别墅实景;
●产品差别化明显,别墅收藏版;
●价格适中,物超所值,性能价格比高,升值潜力无限;
●别墅住宅产品研发突破;
●众多果树所带来风情;
●投资回报率保障;
●廊坊新奥区域品牌影召力。
2、其他卖点建议
(1)、楼盘自身:
西区高品质,东区定制
房型、户型卖点、
配套设施、
精装修卖点、
建材与配备、
新工艺新材料、
楼间距卖点、
会所卖点、
顾客卖点、
配套设施
周边环境
规划卖点、
专业组合、
大规模卖点、
创新技术、
绿化率卖点
(2)、建筑风格:
西区建筑艺术、
东区自由定制
(3)、空间价值:
景房合一
(4)、园林主题:
树木卖点、
高尔夫
(5)、自然景观:
高尔夫
人工湖景
独立别墅、
高尔夫公寓
树木
(6)、人以群分:
富豪卖点、
白领卖点、
(7)、原创概念:
水城
度假式概念、
果林
私家高尔夫场
(8)、功能提高:
生态概念。
生活方式
(9)、产品嫁接(复合地产):
水城、高尔夫别墅概念
(10)、楼盘软性附加值:
服务卖点、
文化卖点、酿酒文化
物业卖点、
新奥口碑卖点。
(11)、产品可感受价值:
品质卖点、
成熟社区、
身份地位、
安全卖点。
(12)、楼盘及发展商形象:
荣誉卖点、
发展商品牌、
服务商——万通品牌
张扬个性
(13)、居住文化与生活方式:
生活方式、
品位卖点、
(14)、销售与工程进度:
奠基卖点、
内部认购、
(15)、创意促销:
价格卖点、
付款方式、
送私家花园、
送车
另类销售手法。
4、广告诉求方式
通过广告建立高尔夫水城社区形象,而避免急功近利强销。
通过不断地重复强调“水城”、“高尔夫”概念,从而真正地建立起“升级版别墅”生活理念和原则。
诉求点核心就是“世界第一种高尔夫水城项目”定义下,重复强调本案独特卖点(USP)。
(四)广告诉求中应注意问题
1、打心理战(概念)而非打产品战;
2、强化健康居住概念;
3、在整个销售、推广、宣传上都注意将产品塑造升级版别墅典型代表;
4、名人作秀是核心;
5、对以“水城”为核心内涵高尔夫别墅产品深度挖掘作为广告推广核心,重复强调本案独特卖点;
6、对生态、健康居住和高尔夫生活方式进行引导;
7、前期广告着重于对高尔夫水城社区形象建立;
8、在整个推广和销售过程中通过不断地重复强调“水城”、“高尔夫”概念,着力将产品塑导致升级版别墅典型代表。
(5)媒体运用及组合方略
在媒体运用上但是多地投入资金,而是争取在前期大做宣传基本上,建立项目形象,从而在后期依托公司或客户带客户口碑效应实现后期推广。
总体原则是路牌为主,坚持采用大版面、低频率方式向前推动。
由于市场消费者来源普通较为复杂。
单一媒体推广不也许进一步到将来本案目的客户群所有层次中去。
依照本项目个性特点和以往房地产广告媒体选用状况,建议采用组合立体方式推介本案。
(1)先内而外
北京房地产市场通过近年发展,已经形成了强大房地产业内人群,也就是普通意义上地产圈。
在这个圈子里活跃着许多关注京都市场业内人士,她们手中掌握了一某些专业媒体传播途径(如《安家》、《新地产》、《北京楼市》等)。
在广告推广前期,通过对本案“水城高尔夫别墅”产品内涵充分挖掘,引导业内对高尔夫别墅类产品升级换代进行大规模探讨,形成业内焦点。
此类专业媒体或专业人士具备其专业性优势,面向受众往往更具备说服力,比广告更让消费者信服。
在不知不觉中通过对专业媒体优势运用来引导市场偏好度。
在此基本上,再转向普通意义上外部市场推广,引导其她非专业类媒体对业内焦点进行跟风报道。
(2) 先主后次
在充分集聚业内媒体能量之后,为迅速打开市场缺口,汇集项目人气,将大某些目的客户吸引住,同步对某些潜在客户群体产生强势引导。
建议采用先主后次广告推广原则。
在主流媒体上大量发布对高尔夫别墅类产品升级换代探讨性软文,同步发布本案信息,进行强势推介,如《北京青年报》、《北京晚报》、《新浪网》等。
在此基本上,同步兼顾其他渠道客户,选取某些有固定阅读欣赏习惯客户群媒体,如《焦点房地产网》、《京华时报》、《晨报》等。
在广告推广费用预算上,主次清晰,把握住所面对客户主体,有主攻,有兼顾。
(6)媒体选取建议
1、媒体选取原则
(1)区域性媒体与行业性媒体并用原则,同步以北京和廊坊区域内媒体和高尔夫行业媒体为重要使用媒体;
(2)鉴于本项目在产品形态上提出对高尔夫别墅进行升级换代目的,在本项当前期推广阶段,要特别注重软性宣传对树立项目形象作用;
(3)以那些紧贴目的客户群体生活权威性媒体为主导。
充分运用这某些媒体在目的客户群中感召力;
(4)媒体选取与组合使用并重,在选取时用时要注重媒体之间互相配合,注重媒体立体组合与重复和效果叠加效应。
特别是要注意区域性媒体与行业性媒体交叉配合使用。
2、媒体选取种类
(1)报纸N.P
1.种类:
以《北京青年报》、《北京晚报》、《精品购物指南·楼市专刊》等为北京地区主力报纸媒体,同步结合廊坊本地主流报纸媒体如《廊坊日报》作为有效补充。
2.使用:
媒体硬广版面多以1/3版或半版为主,在项目开盘时应使用跨页整版强势发布,以提高项目对外声势和形象。
3.主题:
在项当前期,重要以软文形式引导对高尔夫别墅产品升级换代探讨,同步通过报纸媒体贯穿项目始终不断强化渗入“水城高尔夫别墅”生活享有和产品内涵。
(2)杂志
●种类:
依照本项目高品位定位和目的客群阅读习惯,以高品位行业性媒体为主进行渗入,高尔夫业内媒体可选取《中华人民共和国高尔夫》、《高球文摘》、《高尔夫周刊》,考虑到目的客群对交通方式依赖限度,可选取如《中华人民共和国民航》、《中华人民共和国之翼》、《空中生活》此类航空杂志。
●使用:
媒体硬广版面以1/3版或半版为主,协助项目建立突出稳固形象,为项目后期强销打下基本。
主题:
为了使杂志发挥尽量大效力,杂志媒体使用应力求通过广告创意呈现项目实力和底蕴,从而区别于报纸媒体中直白诉求广告发布。
●户外广告
目:
营造现场热销氛围,提供指引使客户响利到达销售现场。
位置:
高尔夫现场东北把角,在北京国贸,北京亦庄、京津塘高速交汇处多设立大型广告牌,考虑出发点是由于该地区是本案目的客户群集中区域,因此醒目户外广告具备更为突出宣传效果,可以增强客户记忆。
在通往售楼处沿线悬挂彩色挂旗,烘托氛围。
四、项目包装方略
咱们为本案制定包装方略是:
进一步挖掘环境资源、制造独特文化氛围,精心打造样板产品、塑造崇高项目形象。
进一步挖掘环境资源、制造独特文化氛围——如:
大片果园,各种果树,春天花,秋天果,夏天星空,冬天冰河,以及不同风景给人带来不同情怀,这就是本案独特文化卖点。
精心打造样板产品、塑造崇高项目形象——在好环境中做出好房子,人们就能更好地更直观地感受本案独特氛围和魅力。
这种感受一定要是崇高。
这样,这种感受才干传递下去,传递开去,构成消费者后来认购本案项目心理基本。
在本案案名拟定之后,建议本案聘请专业地产广告公司配合本案设计与营销规定进行项目包装设计,其中应涉及两方面内容:
一、项目CIS建立导入建议
阐明:
CIS导入对于本项目至关重要,需委托专业地产广告公司进行设计并配合全程操作。
应涉及内容如下:
1、项目(产品)视觉辨认系统核心某些
道路名
建筑名
项目名(案名):
组合名
项目的志
原则色
原则字体
2、延展及运用某些
办公文献类
公司证件类
交通工具类
环境、招牌、标记类
大众传播广告、宣传品类
公司服饰类
包装用品类
推销用品类
对外帐单类
3、员工行为辨认与培训某些
由于新奥集团已具备独特先进公司文化和比较成熟本地房地产项目开发经验,因此由本案可递延原有公司文化中员工行为辨认体系(组织、管理、培训、教诲)即可,详细培训工作也可由新奥集团有关部门(如新奥其他地产项目销售培训部)提供。
4、公司理念辨认某些
请本案项目依照集团对本项目定位并结合项目详细状况制定。
涉及:
公司发展战略目的
员工市场行为基本准则
公司独特形象形成基本和原动力。
二、本案售楼处现场包装建议
兽楼处对于项目展示和销售很重要,咱们建议本项目兽楼处功能划分如下:
应包括功能区域
面积
展示区
需委托专业设计公司结合项目详细状况设定,如下同
接待区、洽谈区(含签约区)
财务区、办公区
音响区(兼作休息区)
总计
2.售楼处形式
售楼处形式普通有几种,如下表:
形式
说明
特点
二合一型
多层建筑运用首层较为典型户型做样板间,同步运用样板房各个房间充当各功能分区,实现售楼处基本功能。
可加强客户对户型空间直观感受,并且没有路线组织上混乱,增强亲切感,但缺少豪气,同步由于缺少家私摆放,其家居温馨氛围较弱。
联体型
将售楼处单独设立,样板房紧邻其侧,两者既独立又联体。
客户不只不觉地完毕看房过程,完整紧凑。
即可保持接待区完整,又可体验家居温馨氛围。
分散独立型
为展示某一户型,而选用与接待中心有一段距离实例作样板房。
这种布置方式多体当前具备各种户型社区内。
本项目有一定独特性,独栋别墅、联排、公寓等产品构成丰富,因而样板间形式众多,而项目自身占地规模极大,不便于客户便捷参观,因此,可将样板间统一建在东区,并委托设计单位进行个性化规划设计。
《焦点房地产网》《新浪网》三、广告推广方略
(二)广告战略目的
鉴于本项目目的客户主体为廊坊及周边京津地区高品位客户,同步考虑到本项目首创“高尔夫水城”概念特点,广告应能体现“高尔夫水城别墅”顶级别墅生活享有,将高尔夫水城别墅生活方式进行充分描述。
作为水景高尔夫定制别墅项目,推广中要紧紧抓住此产品核心和衍生生活理念,通过有方略、有环节重点事件广告报道,运用各种媒体进行富有深度诉求,举办新闻发布会,以北京房地产业内对顶级别墅研讨会形式展开从而吸引北京房地产业内人士前来销售现场参观,从而带动人气吸引北京高品位客户前来参观,并带来最后购买,形成热销局面。
(三)广告分步目的
针对不同销售时期,广告应结合其她推广安排制定不同推广目的。
本案广告战略目的可以归结为如下要点。
5、第一阶段导入期
推出项目,建立基我市场认知度,引起房地产业内关注,加强对升级换代别墅产品研讨,使客户对该项目形成较为良好预期。
6、第二阶段开盘期
项目公开上市,大力度传播推广全面展开,迅速扩大项目生活品质影响力。
制造市场紧张,形成良好内部认购场面,建立销售势能。
7、第三阶段强销期
大力度凸显热销氛围广告配合强势促销,最后形成热销。
基本完毕对项目形象全面提高。
8、第四阶段持续期
持续完善项目形象,从销售政策上推出促销举措,配合恰当媒体支持,维持销售。
(四)广告推广方案建议
2、广告主诉求点建议
●水景高尔夫别墅;
●世界第一种高尔夫水城;
●个性化别墅产品定制;
●蓝天、绿地、森林、湖面健康生活享有;
●升级版别墅产品设计,凸显别墅收藏价值;
●价格适中,物超所值,性能价格比高,升值潜力无限;
●投资回报率保障;
●廊坊新奥区域品牌影召力。
3、广告诉求应注意问题
(1)对以“水城”为核心内涵高尔夫别墅产品深度挖掘作为广告推广核心,重复强调本案独特卖点;
(2)对生态、健康居住和高尔夫生活方式进行引导;
(3)前期广告着重于对高尔夫水城社区形象建立;
(4)在整个推广和销售过程中通过不断地重复强调“水城”、“高尔夫”概念,着力将产品塑导致升级版别墅典型代表。
(五)媒体运用及组合方略
在媒体运用上但是多地投入资金,而是争取在前期大做宣传基本上,建立项目形象,从而在后期依托公司或客户带客户口碑效应实现后期推广。
总体原则是路牌为主,坚持采用大版面、低频率方式向前推动。
由于市场消费者来源普通较为复杂。
单一媒体推广不也许进一步到将来本案目的客户群所有层次中去。
依照本项目个性特点和以往房地产广告媒体选用状况,建议采用组合立体方式推介本案。
(3)先内而外
北京房地产市场通过近年发展,已经形成了强大房地产业内人群,也就是普通意义上地产圈。
在这个圈子里活跃着许多关注京都市场业内人士,她们手中掌握了一某些专业媒体传播途径(如《安家》、《新地产》等)。
在广告推广前期,通过对本案“水城高尔夫别墅”产品内涵充分挖掘,引导业内对高尔夫别墅类产品升级换代进行大规模探讨,形成业内焦点。
此类专业媒体或专业人士具备其专业性优势,面向受众往往更具备说服力,比广告更让消费者信服。
在不知不觉中通过对专业媒体优势运用来引导市场偏好度。
在此基本上,再转向普通意义上外部市场推广,引导其她非专业类媒体对业内焦点进行跟风报道。
(4) 先主后次
在充分集聚业内媒体能量之后,为迅速打开市场缺口,汇集项目人气,将大某些目的客户吸引住,同步对某些潜在客户群体产生强势引导。
建议采用先主后次广告推广原则。
在主流媒体上大量发布对高尔夫别墅类产品升级换代探讨性软文,同步发布本案信息,进行强势推介,如《北京青年报》、《北京晚报》、《焦点房地产网》等。
在此基本上,同步兼顾其他渠道客户,选取某些有固定阅读欣赏习惯客户群媒体,如《新浪网》、《京华时报》、《晨报》等。
在广告推广费用预算上,主次清晰,把握住所面对客户主体,有主攻,有兼顾。
(六)媒体选取建议
1、区域性媒体与行业性媒体并用原则,同步以北京和廊坊区域内媒体和高尔夫行业媒体为重要使用媒体;
2、鉴于本项目在产品形态上提出对高尔夫别墅进行升级换代目的,在本项当前期推广阶段,要特别注重软性宣传对树立项目形象作用;
3、以那些紧贴目的客户群体生活权威性媒体为主导。
充分运用这某些媒体在目的客户群中感召力。
4、媒体选取与组合使用并重,在选取时用时要注重媒体之间互相配合,注重媒体立体组合与重复和效果叠加效应。
特别是要注意区域性媒体与行业性媒体交叉配合使用。
C.售楼处布置
本案售楼处承担着东西两区售楼任务,因此售楼处现场布置相称重要,建议本案售楼处布置应涉及如下内容:
类别
内容
售楼处外围环境
项目售楼处外围环境营造很重要,它决定了顾客第一印象,应当包装内容涉及:
建筑物主体、工地围墙、主路网及参观路线、环境绿化、围墙、工地路牌、楼体昭示布、导示旗、立柱挂旗、欢迎标牌、看楼专车、条幅、横幅
售楼处前台
建议接待台设在售楼处入口内侧沿墙摆设,不适当正对大门,接待台形状可采用长条形或弧线形,色彩鲜明,与整个售楼处色彩协调,接待台正面颜色与项目LOGO相符。
售楼处背板形象墙
建议用木材、石材等天然材料镶嵌而成,上面有项目LOGO和名称。
文献资料
摆放关于项目法律文献和有关资料:
五证、售楼书、质量保证书、房屋使用阐明书、物业管理公约、客户通讯录、社区生活指南等。
看版
开发商简介、物业公司简介、项目总平面图、立面图、户型图、以往开发项目图片、新闻媒介报道等。
销控板
除了老式销控板以外,还可以采用计算机销控方式,便于客户全面理解销售进度,同步也显示项目整体专业化水平与潮流特性。
沙盘模型
做一种能全面反映社区规模和环境建设沙盘模型,特别注意景观设计,模仿真实景观效果,让客户感觉到社区将来发展和规划。
电视录像
项目电视广告,对楼盘进行精心解说,突出重点,简化售楼程序。
销售、保安、保洁员服装
项目销售人员服装简介雅致有档次,从侧面体现业务人员专业化水准,建议售楼先生穿深兰色西服,售楼小姐穿与项目LOGO颜色协调职业套装,保安人员服装应当体现认真、活动自如、亲切。
保洁员服装应当显得干净整洁,所有以上人员均需配胸牌。
办公用品
饮水机、水杯、烟灰缸、雨伞、安全帽、手电、教鞭、激光笔等配备齐全并所有以统一CI形象浮现。
氛围
售楼处要体现简洁与当代,同步不乏舒服,使客户感觉宾至如归,要避免浮华造作。
可以播放非常优美背景音乐,同步要有某些小摆件与客户心理感受相呼应(如杂志等)。
其她
摆设随楼附送设备样品,并设立装饰材料展示厅,让客人能仔细挑选其所喜好,并感到她们权利能得到充分体现和尊重。
3.样板间包装建议
样板间风格
样板间阐明牌:
面积、风格、户型、设计理念、名称、其他文化内涵
样板间入口
楼梯氛围、楼梯间欢迎牌
样板间内指引牌
户型标牌
展示空间功能标牌(主人房、小朋友房、父母房、客房、电脑房、键身房、画室等)
免费赠送标牌(洁具、橱具等)
样板房阐明
制作目
让客户能更直观理解户型空间状况,同步直观
展示用材用料长处。
制作内容
户型平面图、空间阐明牌、可视对讲展示及阐明、插座、开关用材用料阐明、阳台材质阐明、窗户材质阐明、墙面用材阐明、管材用材阐明、进户门阐明、地板、墙面等建筑状况阐明。
制作办法
有机玻璃粘贴在有关物品或阐明区附近。
厨房设备
在洗菜池配备粉碎机,这样厨房下水管道经常堵塞问题得以解决,此外在水龙头上安装家庭纯水机,这样自来水变成了纯净水。
卫生间
建议采用整体浴室进行装饰。
门
简洁质地良好木们
灯光
除了照明灯外,在墙底部装上自动感应灯,夜里当有人通过时它会自动启动,让主人能看清晰前方地面状况。
玄关
运用玄关体现项目艺术品味。
必要生活用品
为了营造样板间生活氛围,处了精心选取电器、家具外还要恰当增长某些精致生活用品,如餐桌上精美餐具、音箱旁边精装书籍型CD架、造型别致电话、精美外国时装杂志、小朋友玩具等。
房间边角艺术解决
不论多么典型户型设计都会有边角存在,为了弱化这些地方可以进行某些艺术解决,如立式喷雾盆景、形象艺术雕塑、悬挂式木制年历等
4.工地包装建议
工地围墙是免费有效宣传品,本案有较长工地围墙,并且比邻主干道,建议用简洁当代项目LOGO配以独具创意图案、当代色彩来吸引过客目光,达到扩大项目影响目,围墙风格力求简洁明快、线形独特潮流、富于视觉冲击力。
5.宣传形象包装建议
路旗(导视)
明确项目地理位置,美化工地现场氛围,同步达到宣传项目目.
路牌、批示牌
在交通干线和项目周边区域以路牌、批示旗、挂旗、灯箱等形式,宣传树立项目影响和知名度。
楼书等宣传资料
对于项目而言,楼书在项目推广销售中起着非常巨大作用,楼书应依照市场定位和营销推广总体思路拟定风格,并在设计和创意上有独到之处。
五、包装方略
物业产品不同于其她类产品,客户普通会亲临现场,耳濡目染一番,然后才会作出令自己满意决定。
因此如果销售现场助益工具不能齐行,则难以产生令自己满意决定。
因此如果销售现场助益工具不能齐备,则难以产生使人信服购买说服力。
为此应当在项目开盘时做好此项工作。
重要内容涉及:
样板间布置、模型及效果图制作、现场环境设计、多媒体演示收购价容组编等。
此外,为协助详细描述物业综合状况和设施配备状况,呈现产品品质,保进销售在深度上推动,还需要对楼书进行精心设计,内容重要环绕卖点展开。
此外,为便于扩大宣传面,作为散发宣传工具如销售海报、三折页等也是不可或缺某些。
(详细执行工具范本另附)。
六、SP促销
为保证本项目在开盘销售阶段吸引人气,实现迅速收回投资之目,可采用促销(SalesPromotion)作为销售支持,从阶段性消化客户和培植客户带客户角度考虑让利于客户。
详细方式建议如下。
1、客户带客户优惠办法。
客户简介客户前来,如果成交,则免除简介者一年物管费,或打九折,或可以分期付款。
2、凡来现场看房,并填写关于资料者一律赠送业主俱乐部预备会员卡,凭此卡可以优先获得参加俱乐部举办各种活动权利。
3、开盘后5天内,实行折扣递减,即折扣率依时间进程依次为九五折、九六折、九七折、九八折、九九折。
上述方式可针对销售状况灵活采用。
七、公关活动
针对本项目开发商当前在市场知名度不高问题,建议加强产品公关活动。
公关重要目就是为了建立或改进项目在客户心目中形象而着手进行推广活动,即公关手段使用重要在于树立公司形象到销售达到过程。
软性宣传主题要以包括如下某些内容。
●廊坊区域发展进程及将来展望
●开发商状况简介
●设计师作品简介
●设计师谈创作设想……
●样板间开放日
●高尔夫球赛
●家庭皮划艇大赛
八、客户服务
购
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- 房地产 精品 文档 营销 专项 策划 篇万通