房产项目销售说辞之欧阳育创编.docx

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房产项目销售说辞之欧阳育创编

房产项目销售说辞

时间：

2021.02.04

创作：

欧阳育

您好！

我是***房产的置业顾问XXX，很高兴为您服务！

非常荣幸能为您介绍****的项目。

*****是由*****房产打造的以运动公园为主题的社区，项目总规划***万平方米的全能生活体系。

它是我们*****房产回馈***的示范工程，也是*****首座以运动公园为主题的生活社区。

讲解：

一、开发商简介

*******房地产开发有限公司位于经济技术开发区***********。

公司注册资金2000万元，首期开发项目*********交汇处，占地78亩。

公司下设有工程部、销售部、预算部、财务部、招采部、行政人事部，部门之间实行严格的绩效考核制度，互相学习，互相督促，协调配合，使公司形成团结高效、协调联动的高素质团队。

*****房产始终坚持以市场为导向、开发为重点，经营为龙头，质量为根本的开发理念和经营方针。

秉承温商企业自力更生、不断进取的精神，积极寻求探索与市场机制相适应的经营策略和经营方针，走品牌化之路。

公司倡导“能者上，平者让，庸者下”的以人为本的用人理念，以制作业者精益求精的态度，给每一个员工搭建一个学习和锻炼的平台。

******房产管理团队曾开发过*******一期、二期项目，具有丰富的房地产开发经验和前瞻性的规划理念。

二、区位

1、大区位

根据市政规划，高铁新区作为城市“西延”战略要地，是乌市“三区六组团”新区建设的重要核心，也是打造现代化产业和现代城市的标志性区域。

高铁新区区规划形成六大核心片区创新片区、研发创意片区、生态旅游片区、国际生活片区、综合商贸片区、休闲度假片区。

并通过开发建设，成为集金融商贸中心、总部商务中心、生活服务中心、度假休闲中心四大中心为一体的中亚国际金融商贸中心核心区。

依托高铁枢纽的强大优势，集聚复合交通、商务商贸、企业总部、高端居住等功能，推进乌鲁木齐面向中西亚金融商贸中心的建设，其综合交通优势、强大核心功能使高铁片区价值水涨船高。

2、小区位

*********项目东临卫星路与西外环，西临维泰路，南临是苏州路，北临是机场高速，可使您快速到达*****的各个区域。

项目位于经济技术开发区二期，是乌市政府重点规划的中亚国际金融商贸中心，“一路一带”核心规划腹地。

******，雍享经济技术高铁商圈、铁路局商圈双核心区位，毗邻*****和******，大型高端的购物商场、美食街、IMAX国际影城、顶级KTV、万达超乐场、室内攀岩、海洋馆、室内儿童嘉年华等，给周边区域带来新的城市生活体验。

10分钟抵达铁路局商圈和小西沟商圈，汇嘉时代购物中心、西单商场、五一商场、银河欢乐影城、奥斯卡影城、好家乡超市、家乐福超市、咔啦啦KTV等，可为您提供更多的购物休闲娱乐场所。

3、交通路网

******，距高铁综合车站仅5分钟车程，高铁综合车站可实现高铁、普铁、城际铁路、轨道交通、长途客运、城市公交、社会车辆等，交通十分便捷。

社区紧邻洞庭路与泰山街双出口，依傍乌昌高速及312国道，地铁2号线、4号线距社区仅5分钟路程，地铁2号线泰山街站点距项目仅百米远，两条地铁线将开发区与老城区贯通，并与1号线、5号线、7号线交汇，未来将是转乘距离最短，交汇线路最多的地铁线路。

地铁的开通，将使项目周边交通更加便利，未来升值潜力巨大。

********社区距乌鲁木齐国际机场1.5公里，距火车北站仅2公里，距市中心3公里，乌昌高速公路及312国道穿越开发区，交通十分便利。

BRT6号线支线今年启动，西起高铁南广场枢纽站，东至已建成的卡子湾站，连接高铁片区与米东片区。

另外，社区通往老城区的多条公交线路，98路、309路、536路、311路、203路、K1、K2等均可快速到达城市各个区域，让您的出行更加方便。

从内地的发展经验来看，“轨道交通时代”的来临，为居民的日常生活带来了诸多便利，同时，地铁及高铁会给周边带来众多的人气和强大的商业氛围，周边的物业也会因此至少有50%的升值。

三、项目规划理念

*******，高铁原创运动公园主题社区，打造和引领一种健康、时尚的生活方式。

人们居住的不再是普通的住宅，而是更有品位的公园住宅，可乐享健康生活。

随着居住向社区化发展，社区的功能及空间结构组织超出了传统意义上单纯居住小区的概念。

传统小区中单一中心的空间布局将不能适应未来住区内功能的扩展及人的心理需求。

为适应未来住区中人对公共空间的使用需求，单一中心将由集中式向多中心公共空间模式发展。

环绕住宅的公共空间可减少住户到达中心绿地的时间与距离，使绿地、公共空间与住宅相互交错、融合。

多中心公共空间能照顾到整个住区内各单元组团之间的整体性及均好性。

同时，分析未来居民的行为模式，多中心公共空间的展开所形成的不规则的中央休闲空间与不同组团绿地之间的相互融合，可增加空间的丰富性与层次性，使整个住区在结构上连为一体，创造一个可以进行亲密交流的集娱乐、休闲、运动于一体的绿色空间。

*******运用以上的理念，规划了12000㎡绿地公园，2500㎡开放绿地草坪，0.6公里塑胶步跑道、露天羽毛球场、专业高尔夫球推杆练习场、，以中央生态绿地作为中心开敞空间，使每个住宅与住宅之间都有绿色过渡带，形成一个完整的公共空间网络系统。

四、项目价值卖点

1、12000㎡绿地公园，天然运动氧吧

*****房产斥巨资打造12000㎡都市绿荫景观园林，2500㎡中央绿地草坪，大型休闲广场、小品、绿植、廊亭等丰富的园林元素点缀，移步换景。

让运动更加惬意，贴心配套塑胶慢跑步道、露天羽毛球场、高尔夫推杆练习场，全天候开放。

儿童游乐区、休闲娱乐区、休憩闲谈区合理分布绿意环境中。

儿童游乐区设有秋千、跷跷板、滑滑梯、假山公园、儿童器材、小型儿童乐园，现在家长非常注重孩子的健康快乐成长，这些器材和游乐设施能够满足孩子爱玩的天性。

2500平米中央绿地草坪也是高尔夫推杆练习场，采用国际标准建设，高尔夫草坪全部铺了三层草籽，草坪会一直保持绿色柔软状态，并且防踏、防尘，两边设有凉亭可以闲谈、休憩。

休闲洽谈区设有健康步道、凉亭、座椅，方便小区内老人健身、养身和邻里沟通交流。

小区内三大区域，适宜任何年龄段居民享受健康生活。

小区周边三大公园大绿谷、小绿谷、蜘蛛山，小区旁政府出资修建20000㎡休闲广场，不论在小区周边还是小区内，处处绿意盎然，完美生活就在金色时光。

2、智能化社区，小区内WIFI全覆盖

******，社区内部ＷＩＦＩ全面覆盖，实现社区智能化，避免尴尬蹭网瞬间，随时随地网上畅快冲浪，掌控最新资讯，不再错过重要信息。

买菜也能顺手查菜谱，散步也可刷朋友圈，与家人、友人、圈子圈层联系更为紧密、快速，不必再为流量不足而担心。

只要有网，一切皆有可能，对于离不了网络的现代人来说，WIFI的覆盖，随时可处理手边急事，让生活更加便捷。

3、智能Ａｐｐ家居体系　一键搞定繁杂家务事

******引进最新智能化ＡＰＰ家居控制系统，房间内预留APP端口（要实现需自费），一个App，轻松搞定窗户开关、热水器、空调、电饭煲等。

同时，社区采用一卡通，人行大门、车行大门、单元门、车库均实现一卡通，方便简单。

开车可直接入库，穿过通道从负一层即可乘电梯回家。

4、绿城物业保健护航24小时智能安保设施

*****聘请拥有丰富物业管家经验的绿城物管提供全方位的管家式服务,以全心、全意、全程的服务满足住户需求，独有的手机APP系统，水费、电费、暖气费缴纳一键轻松完成，再也不用为繁杂琐事浪费时间。

即使出门在外也能及时掌握居家信息，不必担心意外发生，让家庭生活更加和谐温馨。

小区设置周界防攀越系统，防止外界人员翻墙入内，保障您居住的私密性。

电子保安巡更系统，24小时为您的安全保驾护航。

楼宇访问对讲系统，为您的安全提供双重保障。

消防报警系统及消火栓，可以在发生火灾的情况下，为您的生命安全提供保护。

闭路监控系统，保障您在小区内的出入安全。

5、5575米超大楼间距，270度观景飘窗

******建筑内75米超大楼间距，打造前所未有的开放绿地。

80130㎡科学极优精工户型，最优动线利用率。

客厅180度观景阳台、270度热弯玻璃，南向观景阳台，身处高处，视野在美景中自由行走。

小区北侧的车行主入口采用倒闸系统，地下1206个车位，车位配比达到1:

1.2，每户都能满足配比一个车位，解决您日后停车的烦恼。

6、精装入户大堂，尊享归家荣耀

******小区整体采用现代简约风格，建筑内部设置精装门廊（实物可参照销售中心内外），精装内部大堂设置休息等待区，配备国内知名高速品牌电梯。

建筑外立面13层使用岩片漆，4层以上采用真石漆，装饰效果酷似大理石、花岗岩的质感。

采用各种颜色的天然石粉配制而成。

石漆装修后的建筑，具有天然真实的自然色泽，给人以高雅、和谐、庄重的美感。

并且真石漆具有防火、防水、耐酸碱、耐污染。

无毒、无味、粘结性强，永不褪色等特点，能有效地防止外界恶劣环境对建筑物的侵蚀，延长建筑物的寿命。

7、20000㎡精致商街，优选配套畅享便捷生活

******商业部分规划定位20000㎡主题餐饮商业街，独立分区，全长240米，将引入乌市知名中高端餐饮，如火焰山、阿敏海鲜城、黄记煌焖锅等为主要业态，其次以文艺类酒吧（类似南湖模式）、高端汽车俱乐部、健身会所、美容SPA养生馆为辅（介绍目前意向签约的合作单位）；同时还配备了三大中心：

社区医疗中心、老年文化中心、副食品直销中心的生活优选配套，不仅满足社区业主内部需求同时，还满足周边居民生活便利；如此可以打造一站式的生活、休闲、娱乐消费体验。

商业设计时人性化设计严格考虑采取动静分区，商业街与住宅区保持25米距离，适商宜居，互不干扰；门口并设有大型停车场便于消费者临时停靠。

8、周边教育资源丰富，不再为孩子教育担忧

项目周边学校环绕，兵团建工师二中、第七十七中、七十七小、第九十中、市一中、开发区实验中小学，15分钟内均可到达。

9、优质医疗配套，为您提供健康保证

项目周边就医便利，5分钟内可到达开发区社区服务中心、*****烧伤医院、***三甲医院，***高铁医院，10分钟可到达新医大第五附属医院、第一人民医院，为您的身体健康提供保障。

项目内配备社区药房，为您提供健康保证。

五、户型要点

1、88㎡两室两厅一卫

玄关设计合理，预留鞋柜位置，空间宽敞，设计人性化。

客厅方正易于家具摆放，居室设计。

南向阳台，采光充足，通风性能好。

南北双卧互不干扰休息生活。

卫生间在两个卧室中间，方便起居生活。

L型厨房节省空间，操控方便。

2、121.54㎡三室两厅双卫

客厅开间4米4，宽敞开阔，南北通透，采光通风好。

180度观景大阳台，独享小区绿化。

卧室面积大，居住舒适。

卫生间离卧室近，方便洗浴。

厨房、餐厅形状方正，易于使用节约空间。

3、105.92㎡三室两厅一卫

客厅方正无拐角，南向阳台，采光性能好。

卧室均预留衣柜摆放位置，设计人性化。

卫生间方正，并预留摆放洗衣机的位置。

独立餐厅，功能区域划分明确。

4、114.92㎡三室两厅一卫

厨房呈U型，开间3米9，方正宽敞，预留冰箱摆放位置，空间不显拥挤。

六、工法说辞

您好，××先生/女士，下面我来重点给您解读一下****社区建筑的材料标准及产品理念。

为了使您在金色时光社区居住更具舒适感和安全感，我们麦达森房产特别注重建筑品质，特别是在一些建筑材料和细节的选择上，倾注了很多心思和心血。

比如：

入户门：

我们用的入户门都是****房产统一定制的高端钢制甲级防火防盗入户门，门扇安装防火猫眼。

门扇内填充耐高温高密度防火门芯板，具有优质的隔声效果。

门面整体采用表面静电粉末喷塑，木纹转印，美观牢固耐久。

一扇好的防盗入户门就是居家安全的象征，是烦恼和不快乐的一道屏障，金色时光贴心给您最好的“安全感”。

窗户：

不一样的视野，能观看到更好的世界，*****在窗户的选材上极为慎重，经过再三考量选用被誉为“欧式塑料门窗在中国的典型代表”、中国塑料型材行业第一品牌的海螺型材。

海螺型材生产的窗户具有优良的隔声性能、保温性能、抗风压性能、水密性能、气密性能，中空玻璃按照三玻36mm标准配置方案，不仅外形美观，高端大气，还具有优异的保温性、隔声性能。

电梯：

住在高层中，电梯的安全与高速是我们最优先需要考虑的问题。

时间是生命，安全更是生命的保障。

金色时光选用德国莱茵电梯有限公司旗下核心品牌——SRH森赫电梯。

众所周知，德国的制造业在全世界都是领先的地位，这很大程度上源于德国在创新性制造技术方面的研究、开发和生产以及复杂工业过程管理的专业性。

所以，******更看重的是SRH森赫电梯的品质，我们为所有将要入住这里的居民考虑的非常周到，我们把您想到的和没想到的都替您想到。

联塑PPR管材：

家居中的很多细节都是品质的象征，品质差的材料虽然在交房之初体现不出来，但在使用几年后，因为其品质差往往是需要花费大代价去更换。

金色时光选用驰名品牌联塑PPR管材，业内人士都熟知的管材制造，环保健康给水管产品按照ISO9001质量体系高标准、严格要求进行生产，产品完全符合国家卫生标准及国家卫生部相关的卫生安全评价规定。

PPR产品具有耐热、耐压、保温节能、使用寿命长及经济等优点。

地暖：

从居住的舒适度来说，寒从足入，冬天地板辐射散热是最舒适的采暖方式，室温由下而上，随高度的增加足步下降，这种温度曲线正好符合人的生理需求。

那么，选用不好的地暖材料对人体是会有辐射，我想这是大部分人不知道，长达几十年对身体的辐射，想想结果是非常可怕的，*******社区采用地暖材料及配件均是国内最好的材料，并且是防辐射的采暖系统，它具有良好的环境适应性，耐化学腐蚀性好，管道正常使用寿命在50年以上，在以后的几十年里几乎不存在维修的问题。

由此可见，我们开发商是从每一个细节打造我们******，为您营造超高品质的居家环境是不惜成本的。

时间：

2021.02.04

创作：

欧阳育