成功的十个关键陈安之演讲摘录1.docx
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成功的十个关键陈安之演讲摘录1
成功的十个关键?
(陈安之演讲摘录)
最重要的第一个是环境
各位你要很快乐的话,你要和快乐的人在一起,你要健康和健康的人在一起。
环境为什么重要,我从17岁到21岁换了18份工作,是因为想成功,好的方法从哪里来,从成功的人那里学习,旁边没有成功的人,怎么样鼓励,怎么有企图心,都还是不会成功,21岁的时候我听了课程,我帮他工作,在工作中我学到了如何成功,不超过8个月,我学会了一些有效的成功的方法,不需要很久的时间改变生命,只需要接近一个成功的环境,成功的人。
我时常讲一个例子,一个学生在十年前跑拉松,我说你应该接触跑马拉松的冠军,经过成功学的方法,目前他可以跑2个小时用18分钟,学生是马拉松世界纪录保持人。
三年之内跑到2小时18分钟,30岁年龄有点大,从来没有跑过的人后来能够参加奥运会,他根本住在家里。
我就去奥运冠军贴在家里,他在十几岁的时候,贴了一张照片,他是奥运器材,在南非,他穷困,一个叫很穷,一个叫非常穷,在非常穷的区域里,他设立的人生目标,他把他照片贴起来,十年以来他终于成为了奥运冠军,用梦想的方法,他也是有可能,假如他没有去南非,他跑步速度不可能这么快,他进步的速度不可能这么快,因为我看到小孩子5岁就在跑,长跑项目是南非,啃亚,区域的地方,每一个国家有他厉害的地方,受到环境的影响。
所以要成功,最重要的不是努力,先跟成功者在一起,然后你就学会了如何成功。
我以前在做业务代表推销这个课程的时候,安东罗宾规定,每个人每个月推广100人参加他的训练,你才可以继续,200多人左右,假如一个月一半的人数,多也不是太多,规定新人一个月推广100个人参加安东罗宾课程。
第一个月我推广了104个,第二个月开课时,我在星期二早上推广到了103个。
当时我看到安东罗宾机构一个员工手册规定,假如一个员工第二个月没有推广103,他就会被开除,我说好不容易做了我应该不会被开除,然后我问我经理,我经理是全公司第一名,我说:
经理,我刚刚发现公司有个规定,新人在第二个月没有达到120个会被开除,我说是不是真的,是真的还是假的,今天星期天,假如明天早上8:
30分,我没有出现125个人,我就会被开除,我说经理不会吧,他说就是这样的,我如何一天说服20多个人,我怎么在一天之内推广20多个人,他说安东罗宾帮他的老师一个月推广500人上课,他只有17岁,他到9:
30的时候他推广到了450人,他还算比较少的,其他的推广到了每天30多个人,而且是在礼拜天没有人的时候。
达成目标只有想要跟一定要的差别,所以今天你的目标没有达成,是想要不是一定要,只有一个差别,在座,有没有一个人想瘦身的,想减肥的请举手站起来。
示范:
在座你们有没有觉得他应该瘦身。
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应该!
我保证他不会再瘦了,因为他讲了“应该”两个字。
一个人做事都是这样的,一定要的事情先做,应该做的事情第二个做,然后做他想要的事情,这个是有等级的。
所以我看他讲话,我就知道他会不会瘦身,他会不会行动,我应该这样做,就是不太会做的意思,我想要之后就变希望,希望等于绝望。
各位朋友!
?
所以要以肯定的语气讲你想要的东西,之后还有很多方法,“应该”这个语气已经阻止你行动的潜力,你说你叫什么名字,梁荣华,你在几月几日要瘦到64公斤,这就是我的目标,可做到,也可不做的,他的每句话都告诉我做不到。
要不要瘦身,今天11月11日,一个半月的时间他要瘦20多公斤,一天要瘦0.8公斤,这种方法不太好。
请问你减肥有什么好处?
?
首先提高自己的反应能力,第二个是增加工作的精力,是精力延长,第三个使自己永保青春,第四身体健康,跑步不会喘,跳舞不会飞,还可以参加很多事情。
?
请问你减肥有什么好处?
?
改变饮食习惯,是好还是不好?
从大的方向是好的,小的方向是口福,少口福,?
吃是快乐的事情,快乐的事情应该多做的,潜意识有障碍,所以他今天再怎么瘦,他的思维模式没有改变,他是不可能瘦身成功的,他即使瘦了也会很快胖起来,他潜意识在排斥不能吃东西,比如这二天不能吃东西,不要这样痛苦。
一生当中对你最重要的是什么?
健康、财富、金钱、成就感、幸福、自豪,健康重要还是财富重要,健康重要还是自豪重要,健康还是成就重要,健康重要还是快乐重要?
哪个第二个重要,成就。
第三个自豪,第四个快乐,他的观念是重要的,他的行动没有证明,表示他没有这样的观点,你只是嘴巴重要,头脑想吃还是重要的。
?
你看他的脸,他在嚼。
吃比较重要,他会说健康。
吃比较重要还是健康。
健康很重要。
你只要讲一句话,实际上你还是觉得吃比较重要。
我现在示范人有这样的矛盾的模式。
立刻改变,20斤以后就不错了。
什么比较重要,吃还是健康。
你要的想法是,思考分过去、现在、未来,他把过去、现在、未来分段思考没有办法改变,他的头脑思考没有一致性,他有一个信念“民以食为天”,你当猪算啦!
你想减肥,当我想胖的时候,感觉不太健康,精神不太好,胖到影响健康他容易改变,瘦一点觉得吃开始变得重要,他永远处于踩油门,踩刹车,踩油门,踩刹车这种矛盾当中。
零到100分有多少想成功,50分是减到一半,80分是蛮可爱的。
演变是靠意愿不是靠方法,大家都是找戒烟的方法,不是方法的问题,是意愿的问题。
我有一个朋友是世界第一流的催眠大师,这个人他没有成名之前,假如你要请他帮你戒烟,或是瘦身,建立自信心,他需要收500块美金一小时,有一个人找他戒烟,他说,听说你是世界一流催眠大师,你会不会透过改变我的潜意识,让我抽25年的烟立刻戒掉,他说可以,他说请你付500美金。
啊,500美金,太贵了,不要了。
不要算啦,所以这个大师越来越有名,他现在收费5000美金一小时,三年半之后,这个要求戒烟的人同样去大师,大师,请你帮我戒烟,我知道你是世界最会催眠的人,大师说,我现在收费5000美金小时,他立刻开支票付给他5000美金。
哎,我记得你三年前来过,那时候我收500美金你说太贵了,他说是的,我说是太贵了,但现在我得了癌症,请你帮我戒烟。
改变是靠意愿不是靠方法,一个不想改变的人,给他再多的方法他都不会改变,你们同意吗?
一个一定要改变的人,他迟早会找到方法。
为什么选业务员的时候,不是一直训练他,是先找到一定要成功的人训练他这才是有效的,找到60分想成功的人训练之后就是60的结果,然后奇怪,我付出100分为什么只得到60分,是因为他的意愿不够高,任何人都可以立刻改变他的所有习惯,只要他的意愿是到达100%,如何让你的意愿达到100%这是有方法的。
OK,我们会在课程中讲。
这个过程蛮长的,目前你的意愿有问题,因为你觉得吃比较重要,但这两天我教你怎么调整,调整完之后你可以在12月31日瘦到60公斤。
我有一个学生有95公斤,是一个女的,她的先生是50公斤,他90多,你们想象,她说你课程都没有瘦身,我说现在我就教你,我看你蛮需要的,她说我老公一起上课,我以为他老公至少有128公斤,结果他老公50公斤,我说我了解你们的问题。
结果三个月以后那个女的变成60公斤,瘦了30多公斤,并且非常健康的瘦下来的,因为她潜意识非常痛恨她60多公斤的身材,她非常痛恨90多公斤的感觉,她潜意识做了一些改变。
你要不要瘦到60多公斤,要你的意愿改变,在座你们有没有说,早上我要早点起床,说了我要更努力,我今天要拜访更多的顾客,2个小时以后焉了,原地不动,我要成功,然后是不成功,这种事我们都干过很多,对不对?
后来我决定不干这种事,我学会了激发我的意愿,你们目前没有达到你想要的成就,你想要的结果,或者实现你的目标和梦想,只有一个原因,你对那个目标的意愿没有到达一定要。
只有这一个原因,假如你的意愿已经到达一定要的程度,只有时间因素的问题。
任何让我研究他是比较成功的人,比较领袖级的人他的意愿通常比别人高的,之后才是方法。
方法是第二,意愿是第一。
可是大多数人都在找方法。
意愿没有到100%,你的改变是不会永久不能持续的,你会今天戒烟,但一年之后你又开始抽了。
OK,现在我们要教他一种永久性的方法,请问你,你瘦身之后你觉得旁边的人的体重是多少,比较容易继续维持,假如你变成64公斤了,我们举一个例。
类似的感觉,不会出现你这样的胖子,了解我的意思,我要让你了解,环境的重要性,你瘦到64公斤的时候,你就不可能跟80多公斤的人在一起了。
你了解我的意思,你跟80公斤的人在一起,你就会变成他们一样的,要减肥不能跟胖子在一起,人会胖是有原因的,你说你要瘦身,我要断食,中餐旁坐着我,哎,断食,“民以食为天”。
让你了解,你们每一天都需要了解,今天有一个人成为第一流的营销人员,表示他一定要,他不是想要,今天有一个人成为亿万富翁,他是一定要,他不是想要,今天有人达成任何的目标,他都是他的意愿比你高,你比较跟他们在一起,你才会变成他们一样。
最伟大的篮球明星,?
迈克尔乔丹,我现场去美国看MBA的篮球,他是篮球之神,我花了1500美金看,头等舱8000美金,加起来95000美金看两个半小时,坐飞机来回36个小时,我因为知道他打完这一场他可能会退休的。
我坐在公牛队老板的后面,我看他练球,我看他练球就知道他是不是成功的人,比赛就是看练习,练习怎么打,比赛也是打,每个人都在耍球,可我看到他只站在罚球线练球,就这么丢,每球都进,他只在罚球线练球,最后最后一球都是在罚球线丢球的。
他了解临球的秘诀是罚球线,大家不可能让他轻易上篮,把他挡在外面,挡在外面不可能丢很远的球,因为命中率不高,?
所以他一定是在罚球线附近,他还是站在罚球线,他练二十分钟,他只练罚球球线,?
他非常了解成功的关键。
我以前是高中篮球队,他当时连高中篮球队都没有打。
他受到他教练的影响,他跑去问我为什么不被录取?
教练说:
第一你的身高,技术,你以后不可能进大学打篮球,你的技术太嫩了,他对教练说,你让我在这个球队练球,我不出比赛,但是我愿意帮所有的球员拎球带,帮他们擦汗,他说我不需要上场,我只求我跟球队练球,我要有跟他们切蹉球技的机会,结果后来教练看到这个人这么想成功,就让他和他们一起,比赛一完他真的去帮他们擦汗。
你可以想一下,跑龙套,全世界最伟大的篮球明星是这样开始的。
然后有一次,早上八点的时候,?
清洁工整理场地,他看到一个黑人球员躺在地上,他苏醒过来说,哦,我叫迈克尔乔丹,我昨天晚上在这里练球太累了,就睡在球场里面。
所以迈克尔乔丹不止跟球队一起练球,球队练完球以后他还一个人练球,他累得睡在球场里面,结果,这个迈克尔乔丹的身高198公分,迈克尔乔丹他们全家没有一人超过180公分,他父亲觉得奇怪,为什么全家只有他长得这么高,他父亲说迈克尔乔丹想要成功的企图心让他长到198公分,长高靠企图心。
这是真实的故事。
迈克尔乔丹到大学的时候,读美国最有名的大学,他就在这个学校,这个学校的教练是全美国大学最严格的。
有一次比赛以后,教练请他到休息室,放录像带给他看,结果迈克差点给教练下跪,他说:
教练,对不起,我知道我的问题在这里,进攻的时候我说球给我,从而得分,防守的时候你去防守,你去防守。
他看自己这样一个习惯,他很惭愧,之后他开始练习防守。
是因为他加入一个成功的环境,假如他没有这个教练指导,他不会这么成功的。
所有的人都是被启发的。
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对我最重要的是学习,你很难想象学习从一个跳舞跳得最好的人嘴巴讲出来,可能跳舞是最重要的,结果他说学习是最重要的。
有一次,有一个人问他,请问你一生当中最崇拜的偶像是谁,他说:
一生当中我最崇拜的偶像是叫米开朗基罗。
他说你是个跳舞的人,你去崇拜画家、雕像家干什么。
他说,搞错了,我不是舞蹈者,我是艺术家,最伟大的艺术是米开朗基罗。
在70多岁的时候,他坐在罗马静地场时,?
请问你70多岁你坐在这里干什么,他说,人生都是多学习一些东西,我来看看以前看过,没有看清楚的地方。
米开朗罗一生当中对他最重要的是学习,迈克尔乔丹崇拜他,最重要的是学习。
美国克林顿在17岁的时候遇到甘那地总统,后来决定当总统,可是克林顿在还没有见到甘那地总统之前,克林顿是读音乐系,吹萨克斯管的,遇到一个不同的人,结果克林顿开始做政治家,我时常在幻想克林顿遇到猫王怎么办?
一个人的命运决定于他的环境。
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美国副总统戈尔的父亲是三十年的美国参议员,戈尔在小时候甘那地总统打电话找他爸爸,他接到,他问他是谁,他说这是甘那地总统。
他小时候就在电话跟甘那地总统对话,激起了他想要成为美国总统的企图心,而且他爸爸是三十年的参议员。
这两天课程,你可以为你自己做最重要的事情,就是加入一个成功的环境。
你没有办法在一个不成功的环境而成为成功的人,这是非常困难的,假如可以的话,你可能都七八十岁了,你们都想快一点,所以你一定要加入一个成功的环境,这个是没有例外的。
第二个成功的因素叫做强烈的企图心。
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企图心没有教,但是可以培养,我可以教你如何培养自己的企图心。
有一次我上安东罗宾的课程,在夏威夷,安东罗宾的课程有很多世界第一名演讲,分享他们成为冠军的经验。
安东罗宾请了一个马拉松选手,这个马拉松不是普通的选手,他一天跑21个小时,24小时他可以跑21小时,在10天这里可以跑1000公里,平均一天跑100公里。
一天跑21小时,连续跑10天,他是人类有史以来耐力最好的选手。
安东罗宾讲早上六点起来跑步,带头的队长是世界纪录保持人。
我们在夏威夷住的那个饭店环境非常大,所以跑步沿着饭店跑,我想他跑步一定很厉害,我跟他跑,只要差几百公尺,我也是蛮厉害的,所以开始练习的时候,我使出了90%的速度跟他跑,我以前是100公尺速度的选手,我使出90%的速度,跑了一大圈以后,我一直跟在他后面,我想这个人的速度也不怎么样,你看我一直跟着,紧紧地。
哎呀,一定是吹牛了,突然这个冠军的冠军叫我,你们准备好了吗?
我要开始跑了。
可以想象,后果惨不忍睹。
你说你体力好,直到你站在他旁边,你体力就不好了,你说你多么的有行动力,可是你站在安东尼罗宾的旁边,你就变小。
你永远要跟比你更成功的人在一起,所以他才有办法激起你强烈的企图心。
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在你的朋友当中,你一定要是最烂的那一位,在你的朋友当中,你老是老大的那一位,你都交错朋友了,因为没有人可以让你更上一层楼了,因为你已经是你这个圈的TOP,最顶端的一位。
安东罗宾是世界第一名,他的朋友都是世界第一名,所以我跟一个安东罗宾就可以见到世界更多的第一名。
我就发现,安东罗宾都是早上第一个来跑步,这样厉害。
我那个时候带一群学生从台湾飞夏威夷去上课,我带了四十多个学生,每个人需要8000美金,上十四天的课程,我当翻译。
翻译是坐在比较高的地方,大概有1800个学生,早上助教带活动,教大家改变思想,改变你的思维模式,打断旧有的惯性,助教教大家做一些动作。
因为我坐在二楼,后台,我看到安东罗宾,我看到安东罗宾也在做这些动作,我想他应该熟的,为什么他还在后台做这些基本动作。
我知道他为什么是安东罗宾,因为一个成功的人永远不会疲倦练习基本动作。
他即使最熟,他都会不断的练习基本动作。
难道万克尔乔丹不会投罚球线,但他不断的练习那个基本动作。
有一次我在马来西亚听演讲,主讲者是安东罗宾的老师吉米罗,65岁左右了,他演讲完以后,在台上讲的是美国的一个参议员。
吉米罗一个小时的费用是6万元,表示这个人在美国已经很领先了,而且这个人以前是安东罗宾的老师。
这时候我坐在吉米罗旁边,我发现他在抄笔记,他也在抄。
好好抄笔记。
所以他也练所有他已经知道的事情,难怪这些人成为世界一流的人物,他们的态度他们的企图心非常好。
假如你时常跟他们接触,你立刻就能比较出来,到底我们差在什么地方,你跟世界顶尖人士差在哪里。
你没有见过的话,你很难知道。
要有见识,才会有知识,才会有胆识。
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因为他没有胆,他不敢去做,他害怕;他缺乏知识,他不知道做了会有什么样的后果,他为什么缺乏知识,因为他没有见过。
当我见过100多位世界第一名的时候,我跟他们学习他们的知识,我知道如何做了,开始有胆量。
原来他们也是这样起家的,原来比我的状况还要糟糕。
安东罗宾在23岁的时候,他住在一个很小的地方,他没有床,他的房间只能摆书桌,他觉得书桌比床重要。
安东罗宾睡的是一个吊床,请他女朋友到他家的时候,他说对不起,我这个房子太小了,连床都没有,但是假如你愿意嫁给我的话,我保证我们以后住城堡,开直升机,变亿万富翁,讲一大堆好听的话。
结果那个女就跟安东罗宾躺在那个吊床上,结果很不小心吊床绳子断了,你可不可以想象那个状况。
摔到地上的时候这时候他们在播音乐,放出一首歌,那首歌叫“砰波……”她不要跟一个只会谈梦想的人谈恋爱。
但是她相信安东罗宾。
果然住城堡,开直升机,果然亿万富婆。
所以你不要想象你目前状况怎么样,那些不重要,过去重不重要?
绝对不重要,现在重不重要?
重要,因为今天的行动决定明日的结果,要有更好的结果,今日要有更好的行动,怎么样才会有更好的行动,就是跟成功者的人在一起,成功者激发你的企图心。
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假如你觉得你个人的企图心不够旺盛,你觉得有无力感,动的话一下动不起来,那么就是你的朋友有问题了,OK,当一个人越来越成功,你看到他的朋友一直在换,你就知道他越成功了。
你不可能变得更成功,如果你朋友没有改变,看你的朋友就知道你有多成功,假如你认为你是很成功的人,那你的朋友都必须是成功的人,成功会吸引成功。
第三点是态度。
一个人的态度决定他成功的高度。
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你有没有曾经心情很差的时候,有的请举手!
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请问你那一天为什么事情特别好,喜悦的事情,快乐的事情,当有喜悦的快乐的事情发生的时候,态度好是很容易的,同意吗?
可是你为什么会沮丧,因为有不好的事情,成功与失败就在这个地方,好的事情发生,态度好,大家都做得到,坏的事情发生的时候,依然有好的态度,这个时候才决定你成功与否,每一次失败都让我更接近成功。
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我以前出去演讲的时候,连续讲八场都被轰下台,因为讲得太烂了,大家都不想听,所以我就告诉自己,每一次失败都让我更接近成功。
每一次失败都让我更接近成功……当我讲这句话的时候,你们说我的态度好不好?
好!
你们知道好莱乌的明星曾经被拒绝过1855次,我见过史泰龙本人,是几个月前,我在一个山庄见到,你看到他好像刀枪不入的样子,他并不是刀枪不入,可是他站起来的气势,让你感觉他刀枪不入,你看到他,你就说最好不要去乱惹他。
史泰龙被拒绝1855次,被500家电影公司拒绝,而且一家跑三次,这样子被拒绝1500次,以后回去第四次,你想当演员?
你先学讲话再来,你长得丑了,你先去整形再来。
史泰龙跑了1855次,所以以前我都把1855贴在我的房间,我的办公室,把这个1855贴起来,在你没有被拒绝1855之前,请你不要放弃。
有的人对你说,经理,我不要这样做了,请你跟他讲1855,你现在只是18次。
我公司以前有个女的,是个首席讲师,她是个非常优秀的训练部经理,来我公司第一个月,竟然是我公司最后一名,她说,老板,对不起,这个行业我做不来了。
我说:
你做一个月放弃,既然要开始何必要放弃,既然要放弃当初不必开始。
我就这样跟她讲这样一句话。
两年以后,这个女人开20万美金的车。
一个月要放弃,我跟她讲1855哲学,一个女的,要开一辆这样的车不是很容易的事情。
我只是告诉她1855哲学,任何人要成功,在你没有遭到1855次拒绝之前,请你不要放弃,当你超过1855次还没有成功,那就请你选10000的次数,因为这是爱迪生发明电灯的次数。
上个世纪人类有史以来被评估为最伟大的人是爱因斯坦,美国时代杂志评估的,上上个世纪人们评估的是爱迪生,都是伟大的天才。
10000次,任何事情你很有兴趣,你全力以赴,做10000次不成功,我说你现在可以放弃了,在这之前,你不要放弃。
以前我每次想放弃,我熬不下去的时候,我说我这么穷,这么苦的时候,我开始想那些比我更严重的人。
我遇到一个人,他创业13年,每年都亏损,结果第14年,他竟然赚了5000万美金,将他13年的全部补回来了,假如这个人做到第13年放弃怎么办,我时常在想这个问题。
所以记住,既然要开始,就不要放弃,既然要放弃,当初何必要开始。
开始了不要退却,除非你发现,它完全违反了你的方向,这个时候你才可以转换,转换不是放弃,假如这是你的目标,请你不要放弃。
怎么样拥有良好的态度,怎么样面对困境不怕挫折?
把你和成功的人放在一起,你发现他失败的次数比你多,你就会得到莫大的鼓励。
所以还是环境最重要。
第四点要认真,要努力。
什么秘诀?
要认真。
是的,你不知道,你知道什么叫“要认真”吗?
我以前在帮安东罗宾推广的时候,我的经理是全公司第一名,但是我好讨厌我的经理,因为他好严格,他每一件事情都要你一定要这样做,一定要这样做,一定要这样做。
我就不想这样做,我不想,我很讨厌,很多事情都要求那么多,那么烦,随便一点,人活得自在一点。
他说不行,一定要这样,可是他是三年连续第一名。
那时候我21岁,经理22岁,经理在11年前,月收入超过1万美金。
后来他去听安东罗宾演讲,后来转换工作,结果连续三年成为安东罗宾公司的第一名,安东罗宾公司进去的,除我是例外,都是其它公司的第一名,才有资格进去安东罗宾公司。
安东罗宾开除的机率是每两个礼拜就开除一次,不合资格就拜,你们现在知道安东罗宾是什么样的人,安东罗宾是非常非常严格的,我的经理是非常严格的,因为他的布置是按照安东罗宾这套系统,所以我非常痛恨他。
所以我跟我经理说,经理,是的,你很好,你第一名,但是我跟你在一起压力很大,好痛苦,我准备转换到另外一个推广小组,那个经理多么的快乐,多么的轻松,每天好快乐,我跟他在一起我会更成功。
我就把这个事情告诉我的总经理。
我总经理说门都没有,请你继续跟他在一起,所以现在我不但恨我的经理,而且更恨我的总经理,竟然让我轻松的机会都没有。
结果有一次,我到美国新德州演讲,新德州是个鸟都不生蛋的地方。
我整个月是绝对闷的,我投靠的那一组,他们到佛里达州,大太阳,大沙滩,我想上帝真是太不公平了。
后来我们就去泽西州,一开始下雨,安东罗宾都给我们住最好的公寓。
他们希望有最好的睡眠,最好的体力,最好的消费,去做最好的表现,去新泽西州他们竟然租了一幢150年的房子给我们住,毁了。
那么烂的房子,冷气都没有。
早上7点多演讲,我打电话到佛里达州,我说经理你们怎么样,他们说晴空万里,他说你们住的怎么样,我说我们住150年的房子。
他们住顶楼,住阁楼,看大西洋,我说你现在在干什么,他说他在海滩旁边喝柳汀汁,我想我都快冻死了,他还在喝柳汀汁,我恨死我经理,我恨死我总经理。
结果,就是我因为在新泽西州,在那个鸟不生蛋的地方,每天演讲回来,也是打电话,因为也没有任何地方去玩,因为鸟都不生蛋,只能干什么,只能面对镜子继续练演讲,结果在那一次我成为全公司第一名。
我超过我的经理。
我好在没有去佛里达州。
因为我真正开始认真的时候,我第一个月打败三年的第一名。
我经理演讲的场次比我多得多,我这个小萝卜赢过他,本来是不可能的事情,但是因为我非常的认真,非常的努力,非常的仔细,我每天研究我经理做多少,我就做得比他更多一点。
我以前遇到过一个圣地亚哥卖汽车的销售一名,我说你为何连续五年成为冠军,他说你看我的态度你就知道为什么。
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假如你今天看到香蕉,你会想到种什么样的香蕉树,你看到苹果,你就会想到种什么样的苹果树……要想得到什么样的结果,就得先种什么样的种子,同意吗?
所以没有看到结果,是种子没有种,所以不要怪别人,你现在的成果不够丰收,就是你现在种的子还不够,就只有这么简单一句话,要成功,不要看语言,看能力就可以了。
有人问我业绩不好的原因,我说你那样的态度好吗?
效果好吗?
别人可以接受吗?
我都看不顺眼,开始改变他的态度,开始认真,开始不要去玩等等。
我训练的业务员,几千几万,讲保险的话,几乎台湾每一家保险公司的第一名都是我的学员,只要他是冠军,?
八九不离十,他都是我的学生,而且都是有些是冠军的来上课,来进修,有些是从全新的在两三年之后成为全公司的第一名,这种例子是太多了,请问你们为什么会成功,他们说,第一个,我跑去访问智朗的第一名,第二个我跑去访问美国的第一名,当我找到第一名的时候,我发现他们比我更努力,他们企图心更强烈,因此我改变,所以两三年以后,我也成为第一名。
他们都是依照顺序,开始源于成功的环境,因为你没有这个环境,?
你不知道人家是怎么努力,你就不清楚,当你不清楚的时候,你就自以为误以为你很努力,我以前就
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