市场营销培训课程课件:决胜巅峰--销售精英训练营.ppt
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决胜巅峰销售精英训练营主讲:
张伟奇销售的认识销售:
尽尽力使别人接受。
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没有客户没有客户,你的价值你的价值=0所以必须以客户的角度来经营自己的生意所以必须以客户的角度来经营自己的生意学卖先学买消费者是怎么购买的?
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孟来财传奇提示:
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价值大小与什么有关?
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练习22、针对以上优势写出三阶沟通的话术并演练。
、针对以上优势写出三阶沟通的话术并演练。
完全明确型客户是:
加强产品呈现(价值塑造)否:
标准重组-为什么?
说服、影响需求推动我们去找价值拉着我们去买价值塑造需求逻辑结构利益优势证明一、准备、再准备一、准备、再准备二、客户参与二、客户参与三、书面材料三、书面材料四、故事四、故事注意一五、不经意地说出大客户或大对手五、不经意地说出大客户或大对手六、然后六、然后七、热爱产品、热爱客户、与佣金无关。
七、热爱产品、热爱客户、与佣金无关。
注意二演出开始了,小组竞卖11、每人、每人55分钟,轮流向小组内同学竞卖。
分钟,轮流向小组内同学竞卖。
演出开始了,现场竞卖22、每组一名优秀代表,、每组一名优秀代表,5-85-8分钟分钟/人,上台向全班同学竞卖。
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练习销售进阶了解大脑决策机制先有判断,再有理由人脑就是电脑一次=永远一点=全部某个字眼=某种感受成交是设计出来的脚本+训练=结果人的认同观念认同价值认同设计决定成交志存高远一开始就做对谢谢!
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