市场营销学14促销策略.ppt
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市场营销学14促销策略.ppt
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促销策略n促销是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的购买欲望,使其产生购买行为的活动。
n传递信息,强化认知;突出特点,诱导需求;指导消费,扩大销售;滋生偏爱,稳定销售n人员促销(直接促销)广告、公关、销售促进(非人员促销、间接促销)n促销组合及促销策略(推式和拉式)人员推销策略n企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的促销活动。
n上门推销、柜台推销、会议推销n向消费者推销、向生产用户推销、向中间商推销n“刺激反应”策略,“配方成交”策略,“诱发满足”策略广告策略n广告主以促进销售为目的,付出一定的费用,通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。
n商品广告(促销广告)企业广告(形象广告)公益广告公共关系策略n企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系,以便树立品牌及企业的良好形象,从而促进产品销售的一种活动。
n宣传性公关、征询性公关、交际性公关、服务性公关、赞助性公关销售促进策略n企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。
n即期效果显著辅助性促销方式n销售促进的控制
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