国际商务管理第五章.ppt
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国际商务经营方式国际商务经营方式5.1商品出口授课人授课人江西农业大学南昌商学院江西农业大学南昌商学院何翔何翔第第第第55章章章章国际企业经营方式国际企业经营方式不享有国外管理权的经营活动不享有国外管理权的经营活动享有直接国外管理权的经营活动享有直接国外管理权的经营活动企业控制程度企业控制程度低低高高进出口贸易证券投资国外直接投资国际性服务经营工业合作技术授权国际租赁对政府和国际金融机构贷款合同安排国际咨询2进入目标市场的几种主要方式进入目标市场的几种主要方式本国生产本国生产间接出口间接出口直接出口直接出口国外生产国外生产企企业业控控制制程程度度低低高高外贸公司出口管理公司国外分销商分销代理人企业直属国外营销分部技术转让特许经营合资合营独资经营“挂拖车”出口国外公司分部3一、间接出口一、间接出口1.1.外贸收购外贸收购外贸收购外贸收购2.2.外贸代理外贸代理外贸代理外贸代理3.3.委托出口管理公司代理委托出口管理公司代理委托出口管理公司代理委托出口管理公司代理vv出口管理公司通常是小型的、按地区或产品专业化的管理公司。
出口管理公司通常是小型的、按地区或产品专业化的管理公司。
出口管理公司通常是小型的、按地区或产品专业化的管理公司。
出口管理公司通常是小型的、按地区或产品专业化的管理公司。
生产企业外贸公司出售产品出口产品支付货款生产企业外贸公司委托代理收取佣金出口产品4一、间接出口4.4.联营出口联营出口联营出口联营出口vv通过由数家生产企业与外贸企业共同投资、共同管理通过由数家生产企业与外贸企业共同投资、共同管理通过由数家生产企业与外贸企业共同投资、共同管理通过由数家生产企业与外贸企业共同投资、共同管理和控制的合作机构开展出口活动。
和控制的合作机构开展出口活动。
和控制的合作机构开展出口活动。
和控制的合作机构开展出口活动。
5.5.“挂拖车挂拖车挂拖车挂拖车”出口出口出口出口vv指一个企业利用另一个出口企业已经建立的国外渠道指一个企业利用另一个出口企业已经建立的国外渠道指一个企业利用另一个出口企业已经建立的国外渠道指一个企业利用另一个出口企业已经建立的国外渠道和经营能力出口。
和经营能力出口。
和经营能力出口。
和经营能力出口。
5二、直接出口1.1.直接卖给最终用户直接卖给最终用户直接卖给最终用户直接卖给最终用户2.2.卖给国外中间商卖给国外中间商卖给国外中间商卖给国外中间商vv国外代理商国外代理商国外代理商国外代理商uu佣金代理商佣金代理商佣金代理商佣金代理商uu存货代理商存货代理商存货代理商存货代理商uu提供零部件和服务设施的代理商提供零部件和服务设施的代理商提供零部件和服务设施的代理商提供零部件和服务设施的代理商vv国外经销商国外经销商国外经销商国外经销商uu包销包销包销包销某区域内独家经销某区域内独家经销某区域内独家经销某区域内独家经销uu一般经销一般经销一般经销一般经销vv外国批发商外国批发商外国批发商外国批发商vv国外零售商国外零售商国外零售商国外零售商3.3.在国外设立办事处或销售子公司在国外设立办事处或销售子公司在国外设立办事处或销售子公司在国外设立办事处或销售子公司6三、其他形式出口1.1.易货贸易易货贸易易货贸易易货贸易(BarterDealBarterDeal)以物易物以物易物2.2.补偿贸易补偿贸易补偿贸易补偿贸易(CompensationtradeCompensationtrade)vv进口方从出口方进口设备或技术,并以这种设备或技术直接生产进口方从出口方进口设备或技术,并以这种设备或技术直接生产进口方从出口方进口设备或技术,并以这种设备或技术直接生产进口方从出口方进口设备或技术,并以这种设备或技术直接生产的产品或其他产品和劳务分期偿付其全部或部分进口贷款。
的产品或其他产品和劳务分期偿付其全部或部分进口贷款。
的产品或其他产品和劳务分期偿付其全部或部分进口贷款。
的产品或其他产品和劳务分期偿付其全部或部分进口贷款。
3.3.回购贸易回购贸易回购贸易回购贸易(Buy-backDealBuy-backDeal)vv或称直接补偿贸易,通常是由出口方向进口方提供设备或技术,或称直接补偿贸易,通常是由出口方向进口方提供设备或技术,或称直接补偿贸易,通常是由出口方向进口方提供设备或技术,或称直接补偿贸易,通常是由出口方向进口方提供设备或技术,进口方则以用这种设备和技术生产出来的产品加以偿付的贸易。
进口方则以用这种设备和技术生产出来的产品加以偿付的贸易。
进口方则以用这种设备和技术生产出来的产品加以偿付的贸易。
进口方则以用这种设备和技术生产出来的产品加以偿付的贸易。
4.4.互换贸易互换贸易互换贸易互换贸易(ExchangeProductsArrangementExchangeProductsArrangement)vv又称平行贸易,甲乙双方通过洽谈签订两个各自分立的出口与进又称平行贸易,甲乙双方通过洽谈签订两个各自分立的出口与进又称平行贸易,甲乙双方通过洽谈签订两个各自分立的出口与进又称平行贸易,甲乙双方通过洽谈签订两个各自分立的出口与进口合同并据此分别加以履行。
口合同并据此分别加以履行。
口合同并据此分别加以履行。
口合同并据此分别加以履行。
5.5.转手贸易转手贸易转手贸易转手贸易(SwitchtradeSwitchtrade)vv利用双边清算外汇进行多边贸易。
利用双边清算外汇进行多边贸易。
利用双边清算外汇进行多边贸易。
利用双边清算外汇进行多边贸易。
7国际商务经营方式国际商务经营方式5.2技术授权授课人授课人济南大学管理学院济南大学管理学院周勇周勇PowerPointPresentationPowerPointPresentationbyZhouYongbyZhouYong第第第第55章章章章一、技术授权的内容一、技术授权的内容1.1.专利专利专利专利vv又称专利权,是一国政府有关机构(通常是政府专利部门及专利又称专利权,是一国政府有关机构(通常是政府专利部门及专利又称专利权,是一国政府有关机构(通常是政府专利部门及专利又称专利权,是一国政府有关机构(通常是政府专利部门及专利局)根据申请人就某项技术发明所提出的申请,经审查,认为符局)根据申请人就某项技术发明所提出的申请,经审查,认为符局)根据申请人就某项技术发明所提出的申请,经审查,认为符局)根据申请人就某项技术发明所提出的申请,经审查,认为符合有关法律规定的条件,而在一定期限内给予申请人(发明人)合有关法律规定的条件,而在一定期限内给予申请人(发明人)合有关法律规定的条件,而在一定期限内给予申请人(发明人)合有关法律规定的条件,而在一定期限内给予申请人(发明人)独占该项发明的权利。
独占该项发明的权利。
独占该项发明的权利。
独占该项发明的权利。
2.2.专有技术专有技术专有技术专有技术vv未公开过的,得到工业产权法保护的制造某种产品或应用某项工未公开过的,得到工业产权法保护的制造某种产品或应用某项工未公开过的,得到工业产权法保护的制造某种产品或应用某项工未公开过的,得到工业产权法保护的制造某种产品或应用某项工艺以及产品设计、工艺流程、配方、质量控制和管理等方面的技艺以及产品设计、工艺流程、配方、质量控制和管理等方面的技艺以及产品设计、工艺流程、配方、质量控制和管理等方面的技艺以及产品设计、工艺流程、配方、质量控制和管理等方面的技术知识。
包括:
生产技术、销售技术、管理方法和组织手段等。
术知识。
包括:
生产技术、销售技术、管理方法和组织手段等。
术知识。
包括:
生产技术、销售技术、管理方法和组织手段等。
术知识。
包括:
生产技术、销售技术、管理方法和组织手段等。
3.3.商标商标商标商标vv工商企业为使自己所制造或销售的商品与其他厂商所制造或销售工商企业为使自己所制造或销售的商品与其他厂商所制造或销售工商企业为使自己所制造或销售的商品与其他厂商所制造或销售工商企业为使自己所制造或销售的商品与其他厂商所制造或销售的商品相区别而在其商品上所加的一种特殊标记或符号,其形式的商品相区别而在其商品上所加的一种特殊标记或符号,其形式的商品相区别而在其商品上所加的一种特殊标记或符号,其形式的商品相区别而在其商品上所加的一种特殊标记或符号,其形式可以由文字、数字、字母、图形和颜色等因素构成。
可以由文字、数字、字母、图形和颜色等因素构成。
可以由文字、数字、字母、图形和颜色等因素构成。
可以由文字、数字、字母、图形和颜色等因素构成。
9二、技术授权利弊分析二、技术授权利弊分析1.1.技术授权的类型技术授权的类型技术授权的类型技术授权的类型vv独占许可独占许可独占许可独占许可排他许可排他许可排他许可排他许可普通许可普通许可普通许可普通许可可转售许可可转售许可可转售许可可转售许可交叉许可交叉许可交叉许可交叉许可2.2.技术授权的原因技术授权的原因技术授权的原因技术授权的原因vv企业缺少企业缺少企业缺少企业缺少“市场内化市场内化市场内化市场内化”的经济和组织能力。
的经济和组织能力。
的经济和组织能力。
的经济和组织能力。
vv企业虽有企业虽有企业虽有企业虽有“内化能力内化能力内化能力内化能力”,却不具备内化优势。
,却不具备内化优势。
,却不具备内化优势。
,却不具备内化优势。
vv东道国限制进口或直接投资。
东道国限制进口或直接投资。
东道国限制进口或直接投资。
东道国限制进口或直接投资。
vv用用用用“技术转让技术转让技术转让技术转让”方式进行市场测试来开发市场。
方式进行市场测试来开发市场。
方式进行市场测试来开发市场。
方式进行市场测试来开发市场。
vv用技术转让去占领次要市场,保护技术专利不受侵犯。
用技术转让去占领次要市场,保护技术专利不受侵犯。
用技术转让去占领次要市场,保护技术专利不受侵犯。
用技术转让去占领次要市场,保护技术专利不受侵犯。
3.3.技术授权的利弊技术授权的利弊技术授权的利弊技术授权的利弊vv利:
利:
利:
利:
绕过贸易壁垒,避免高运输成本,可多次转让以收回开发成绕过贸易壁垒,避免高运输成本,可多次转让以收回开发成绕过贸易壁垒,避免高运输成本,可多次转让以收回开发成绕过贸易壁垒,避免高运输成本,可多次转让以收回开发成本,实现技术资本化并突破资本进入壁垒。
本,实现技术资本化并突破资本进入壁垒。
本,实现技术资本化并突破资本进入壁垒。
本,实现技术资本化并突破资本进入壁垒。
vv弊:
弊:
弊:
弊:
控制程度低,易培养潜在的竞争对手,利润有限。
控制程度低,易培养潜在的竞争对手,利润有限。
控制程度低,易培养潜在的竞争对手,利润有限。
控制程度低,易培养潜在的竞争对手,利润有限。
10国际商务经营方式国际商务经营方式5.3合同安排授课人授课人济南大学管理学院济南大学管理学院周勇周勇PowerPointPresentationPowerPointPresentationbyZhouYongbyZhouYong第第第第55章章章章合同安排又称非股权安排,是国际经营中在股权投资和人合同安排又称非股权安排,是国际经营中在股权投资和人合同安排又称非股权安排,是国际经营中在股权投资和人合同安排又称非股权安排,是国际经营中在股权投资和人事参与之外所采用的另一种形式。
事参与之外所采用的另一种形式。
事参与之外所采用的另一种形式。
事参与之外所采用的另一种形式。
vv“交钥匙交钥匙交钥匙交钥匙”的工程的工程的工程的工程vv制造合同制造合同制造合同制造合同vv工程合同工程合同工程合同工程合同vv管理合同管理合同管理合同管理合同vv国际分包合同国际分包合同国际分包合同国际分包合同12国际商务经营方式国际商务经营方式5.4对外直接投资授课人授课人济南大学管理学院济南大学管理学院周勇周勇PowerPointPresentationPowerPointPresentationbyZhouYongbyZhouYong第第第第55章章章章对外直接投资对外直接投资1.1.概念概念概念概念vv一国的企业和个人在国外建立企业,并对该企业的经营管理拥有一国的企业和个
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- 国际 商务 管理 第五