创业基础课件6.第五章.pptx

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第五章创业计划书第一节创业计划创业计划书的重要性创业计划书的重要性一、创业计划的作用创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划往往会使创业者达到事半功倍的效果。

相反，如果创业计划做的不好，则会使一个可能优秀的企业错失重要的发展机遇或者在创业过程中经历许多不必要的波折。

所以创业者必须要重视创业计划的价值和作用。

（一）创业计划是创业者把握企业发展的总纲领

（二）创业计划是投资者决定是否投资的重要参考（三）创业计划是创业团队及合作者共同奋斗的动力和期望（四）创业计划为企业经营活动提供依据与支撑一、创业计划的作用二、创业计划的内容

（一）企业描述企业描述是对创业企业的相关各项事宜的总体介绍。

包括：

企业概述、企业目标、产品或服务介绍、进度安排

（二）营销计划营销计划包括：

市场分析、运营计划、销售计划二、创业计划的内容（三）组织与管理计划指企业的组织结构以及可能的变动，营销团队与管理团队的基本资料，专长和工作理念，企业资薪结构，人才需求计划和培训计划等二、创业计划的内容（四）财务计划包括企业过去财务状况、融资计划、融资后的财务预算与评估及未来5年的损益平衡分析。

二、创业计划的内容三、创业计划的基本结构标题要简洁明了目录是正文的索引正文的三大部分要结构合理，让读者一目了然对正文主体的补充内容四、市场调查的内容和方法

（一）市场调查的价值1、通过市场调查，创业者能了解行业资讯，避免决策错误2、通过市场调查，创业者能准确把握信息，部署有效战略

（二）市场调查的内容1、市场需求调查调查现有市场的购买需求和趋势，包括购买力、购买动机、需求量和需求的影响因素。

四、市场调查的内容和方法2、经营环境调查

（1）宏观环境调查宏观环境是指影响企业的各种宏观力量，也就是大环境，比如国家政策（法律和地方性政策）、经济环境（经济结构和经济发展水平）、社会环境（人口因素和社会流动性）、文化环境（消费者心理，文化传统）等方面四、市场调查的内容和方法

（2）行业环境调查对企业所处的行业，从行业发展历史、行业的现状、行业的趋势、行业的结构以及行业的管理五个方面进行调查，同时还要对行业的上下游产业链进行调查。

四、市场调查的内容和方法3、竞争对手调查关于竞争环境、竞争策略的调查，通过各种渠道收集本行业内竞争对手的信息，包括产品、定价策略、产品销售渠道、销售方式、竞争策略、研发、财务状况以及人力资源情况等。

四、市场调查的内容和方法4、经营策略调查

（1）销售策略调查

（2）广告策略调查（3）其他情况调查四、市场调查的内容和方法3竞争对手调查关于竞争环境、竞争策略的调查，通过各种渠道收集本行业内竞争对手的信息，包括产品、定价策略、产品销售渠道、销售方式、竞争策略、研发、财务状况以及人力资源情况等。

四、市场调查的内容和方法（三）市场调查的步骤确定目标正式调研分析资料撰写报告四、市场调查的内容和方法（四）市场调查的方法四、市场调查的内容和方法询问法观察法抽样法实验法五、创业计划书中避免出现的错误

（一）语言描述不清

（二）只有创意没有细节（三）对风险估计不足，过于乐观（四）没有强有力的执行团队（五）对生产或营销方案一笔带过（六）财务数据不准确，资金使用模糊第二节撰写与展示创业计划动手写创业计划书之前牢记奇虎周鸿祎谈商业计划书撰写一、研讨创业构想

（一）研讨产品和服务1、概念陈述：

包括向行业专家、潜在客户提交产品或服务的基本描述，并征求反馈意见的活动。

2、研讨需求：

产品或服务是否被消费者需要，需要的程度有多大，是研讨产品或服务可行性的重要指标。

.

（二）研讨行业或目标市场1、行业分析2、目标市场分析3、研讨创业团队及组织管理4、研讨创业资源5、研讨财务

（1）启动资金预算、来源

（2）潜在绩效与同行业的比较（3）财务吸引力一、研讨创业构想创业过程中的问题和困境不可避免，创业过程更是解决问题、摆脱困境的过程。

1、资源方面2、市场方面3、团队方面4、发展策略方面5、法律法规方面二、分析创业可能遇到的问题和困难三、凝练创业计划的执行要素摘要是计划书的缩略版。

提纲契领，涵盖了创业计划书的要点，让读者对创业计划书的主要内容有一个整体把握。

摘要一般包括：

企业介绍、创业者及其团队介绍、产品和服务、市场分析、营销策略和计划、财务计划、资金需求、风险分析等。

要求：

简明生动、精炼贴切、放在主体前。

四、把创业构想变成文字方案

（一）封面设计：

简约明确，忌晦涩怪异。

（二）企业介绍：

企业目标和发展愿景是重点（三）市场分析：

目标市场分析、行业分析和竞争对手分析。

（四）产品与服务介绍（五）人员及组织结构说明（六）市场预测：

用科学的方法，对影响市场供求变化的诸多因素进行调查研究、分析和预见发展趋势、掌握供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。

包括需求预测和竞争预测。

（七）营销策略叙述：

包含产品服务及其价格的整体规划、分销渠道和促销方案。

站在消费者的角度，基于4C的理念，对创业企业的营销策划进行描述。

Customer顾客Cost成本Convenience便利Communication沟通四、把创业构想变成文字方案（八）生产计划说明：

厂房、技术设备、流程、工艺、投产计划、质量控制、生产能力（九）财务规划描述：

历史经营状况、未来财务规划、现金流量预测、预计资产负债表和利润表。

（十）风险分析：

市场风险、技术风险、资金风险、管理风险和其他风险。

四、把创业构想变成文字方案五、撰写和展示技巧

（一）、撰写原则：

目标明确、优势突出；内容真实、体现诚意；要素齐全、内容充实；语言平实、通俗易懂；结构严谨、风格统一；有理有据、循序渐进；详略得当、篇幅适当。

适当的篇幅一般为20-40页（含附录）创业计划书查漏补缺：

1、是否有明确的产品和服务？

2、是否体现自身的优势和能力？

3、是否显示做过市场调查分析？

4、是否交代可能的风险及应对策略？

5、是否明确指出融资风险与价值？

五、撰写和展示技巧

（二）撰写技巧1、五分钟的考试2、内容要完整，且有侧重3、重要因素人4、阅读他人计划书是途径之一5、记住43.1%的规则6、打中11环7、熟悉吸引投资者的方法8、准备回答最刁难的问题9、平常心等待被拒绝五、撰写和展示技巧共性要求：

客观真实、有效可行创新性强、讲求逻辑。

个性要求：

不可千篇一律，项目不同，用途有异，内容和结构也不同。

没有通用的模板。

五、撰写和展示技巧（三）、展示技巧1、展示准备：

搜集信息，寻找关联度、服装礼仪、演练、场地熟悉2、展示内容：

6-6-6法则：

PPT每行不超过6个词语,每张不超过6行文字，连续6张纯文本后需要视觉冲击。

五、撰写和展示技巧五、撰写和展示技巧作业：

运用本章节所学知识，撰写一份创业计划书。

说明：

1、团队完成，每班2份，学号前15为第一组，15以后为第二组；2、两周内提交团队创业计划书到任课老师；3、每组推选队长一人，负责展示创业计划。

作业选题（部分）：

1、校园二手书租售公司；2、景观设计工作室；3、淘宝网店；4、书吧；5、大学生家教中心；6、家庭托儿所；7、水吧；8、家政服务中心或者你的志向远大一点：

A、互联网或创新型企业；B、依靠专利开办的公司C、依靠创意开办的公司；D、发现市场的空白创业计划并不是学习计划、工作计划，创业计划的实质是一种创业介绍或投资申请，以保障创业顺利进行或吸引投资。

创业计划对企业的融资有着至关重要的作用。

本章小结