电商运营计划书及电商项目计划书.docx
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电商运营计划书及电商项目计划书
电商运营计划书及电商项目计划书
1、首页改版
整体页面风格清爽,以目前老款产品为主,首页用新款茶树系列作为主推,次顺序为薰衣草、玫瑰系列,最后是其他类。
2、详情
宝贝详情重新制作,首先以卖出记录多的按顺序做,其次按照以后库存多的顺序做。
3、宝贝关联
主推新品
4、关联促销广告页面
确定以销量为主,为主款做主图,优化主图
6、整体版面
整体版面随着天气变化,节假促销日变化,根据每一期主推的款式不同确定主图海报的制作。
具体板式制作待定
7、促销图
提高整体要求,化妆品类目的促销图要求产品档次提上去。
二、店铺流量提升
1、宝贝标题优化
参照的标准:
A、首先选定确定产品所属于的主类目词,然后从主类目词发散到相应的组合词。
比方炒锅,我们可以发散到?
不锈钢炒锅,其次增加功效如:
钛钢
B、根据上述词?
在数据魔方寻找流量比较高的组合词添加进去
C、根据A步骤产生的词,在淘宝的搜索框中搜索,按销量排模仿销量前列的宝贝的热门组合词汇
D、根据上述步骤再增加自己产品的特有的功效词汇
E、增加产品型号?
或者?
容量等特性词汇
F、第一天改词完毕,根据两到三天的流量变化适时调整词汇
?
2、店铺直通车优化
A、选词?
根据淘宝搜索框去选热词
B、数据魔方选流量展现相对比较好的词
C、主类目词以及其引申的长尾词
D、经过3天展现去除无展现、质量得分低、性价比不好的词
E、根据三天测试词去除性价比不高的词,参照维度有:
展现量、点击率、点击数
F、直通车测试需要根据测试的宝贝数量准备好测试资金,宝贝直通车图的制作,参考市场出价比例设定默认出价金额,以及压力测试的时长。
G、测试完毕之后选取优质词汇进行高效投入,根据店铺流量比适时调整词汇价格
H、中间牵扯到一个宝贝详情的精细制作,店铺促销的力度,该产品是不是热门产品,或者说是是否在各方面竞争力都很强。
I、直通车的首先展示是商品图片、位置、价格、产品精准度、销量
1直通车图片卖点的突出
2所在的位置跟其他产品的图片是不是能突出自己的优势,色调、字体、搭配
3所买的词汇是不是能精准的投放到适应的客户群
4销量能不能吸引人?
3、免费活动申报
免费活动这块需要专人来负责每天的活动申报
1首先扫论坛帮派,收集淘宝官方非官方可申报的活动,用EXCEL表格记录下申报要求,活动时间,申报时间,价格要求等等,并拍好每周每月的时间周期。
2熟悉店铺内可申报产品的种类,并通知美工做好相应的的图片广告图等等,确定好申报库存,实际库存,活动安排,店铺内标语LOGO的悬挂等一些具体实施要求。
3活动上线做好客服用于的引导工作,确定店铺内各项准备已经安排妥当,并对应急事件有充分的预警处理。
4活动结束后做好各项数据的收集,审核活动的具体效果,具体参数有销售额跟推广金额的总比,细节部分由总流量,点击率,转化率,间接转化率,投入产出比,销售总笔数,等等具体参数详细制定
5?
淘宝活动包括帮派、后院、U站、第三方的营销应用,具体怎么做法不一一去举例,宗旨是要不断的去发现新的平台去做一些促销,然后增加自己店铺的曝光率。
?
4、淘客推广
首先要理解什么是淘客推广,我们做淘客的必要性。
淘宝是付费推广,但是推广的效果收费是按成交收费的,由于淘宝存在信用评价系统跟售出数量机制,淘宝客推广已经演变成淘客们选取推广的产品首先是会选取销售数量高跟品牌知名度高的店铺作为首选店铺。
我们去做淘客推广会碰到即便你淘客佣金设定的再高,甚至到25%都没淘客来推广你的产品产生交易量,这是什么原因?
原因是内在的:
1?
产品吸引力不够?
卖出件数不够?
推广成功数量不够造成淘客工具筛选不到店铺产品
2?
淘客计划无吸引力,设定的淘客佣金奖励政策不够吸引人。
3?
淘客人数不够
?
我们需要做什么?
1?
销量提升?
2?
推广数量不够,我们甚至可以自己刷自己的推广件数,牵扯到一个刷单
3?
找淘客,淘客里面有几种淘客
一种是一般淘客,这种淘客推广的页面我们随处可以看到的垃圾网站都有可能存在,这些淘客质量不高,但是胜在能覆盖面比较广,但是不太好找,需要我们去相关的淘客论坛去寻找这些淘客的联系方式,发招募贴,或者去相应的网站找这些网站主的联系方式
?
第二是高级淘客,这样的淘客同样不好找,他们手里握有很多比较可靠的推广资源位置,想去找这些淘客比较困难,发招募贴是一个方式能让他们能关注到,要多方面去发散自己的淘客群圈子才能寻找到一些高级淘客。
你要有吸引力他们来的理由,他们才会推广跟我们接洽商务合作
第三种淘客,我这里把他们称为机构淘客:
我们熟知的蘑菇街、美丽说、51返利、遨游浏览器,暴风影音,一切可存在广告位的知名网站软件,我们都可以称之为机构淘客,这样的淘客所接洽的要求一般比较高,也有低门槛的可能性,需要去了解各种不同的沟通方式。
4?
制定淘客计划,并管理好淘客,能根据淘客的要求提供好相应的广告图
5、不停的联系联系再联系
?
5、店铺VIP会员的稳固,老客户营销
为什么这里要分开VIP会员,跟老客户的营销呢?
我个人的看法是:
VIP会员是有一定购买能力的顾客,老客户是有购买记录的客户都是老客户。
怎么去稳固:
VIP会员:
我们通过店铺会员管理搜索出来的达到一定消费金额的客户,我们通过平时的贺卡、小礼物、旺旺问候、短信问候、生日关怀等用家人朋友的角度关心他们的感受,但不会经常去打扰,只会在适当的时候联系并促成消费即可,客户是上帝,客户同样也是家人,是我们的朋友。
有很多时候我们没有任何促销信息的问候往往能达到不一般的效果,让客户能记住我们,这样就够了。
老客户营销:
短信、回访、赠品、优惠券想结合的方式,节假日促销,店铺内促销以及全网大促的时候,适时进行优惠促销。
?
6、店铺帮派的建立跟维护
帮派是什么?
我们要怎么去做才能达到整合我们店铺营销的道路?
帮派其实就是BBS论坛,这个我们都了解,一个帮派要能吸引住人,要有几个特性。
活跃度、讨论、品牌文化、护肤知识、时尚新闻、笑话等等可以吸引到人的元素。
有人曾经说自己帮派应该全都是关于店铺促销的文章,其实不然。
活跃度我们用抽奖活动,有奖征集,晒单,买家展示产品使用心得来让买家参与进来,护肤知识护肤知识、时尚新闻、笑话可以不定期发布一些。
帮派论坛的理念一开始的侧重点不是在于营销,而是在于凝集人气,人气的凝集需要人进来帮派,在帮派里面找到她想要下一次来的理由,每一次来都有不一样的发现吸引她,随着时间推移让买家形成一种习惯,到我们帮派来寻找她的乐趣,人都有探查新生事物的好奇心,我们要利用好这样的好奇心理,从人性的各个方面满足类似的要求。
7、店内活动的组织
我们的店铺促销活动可以分为多种类型
1赠品制?
2满减送包邮优惠券?
3送彩票现金?
4晒单好评收藏关注分享有礼等等
季节活动?
节假日活动?
特色节日活动?
全网营销活动店铺申报成功的活动?
聚划算?
单品或系列主推活动等等
?
8、免费试用活动的组织处理
免费试用其实是垃圾流量,这部分垃圾流量里面其实有部分可以成为我们的潜在客户并为我们增加一定的流量跟关注。
店内颁布玩法规则抽奖,引导然后限制条件,关注微博,转发微博等等相关的,甚至还有推荐朋友过来买的话达到一定金额我们可以返利,成为固定客户的话,我们还可以提供更好的优惠手段促使他们继续为我们宣传。
在同一时间店内引导入帮派实现双向宣传,微博以及其他宣传渠道一起发力。
9、竞争对手分析?
竞品分析
根据店内产品跟其他相同店铺产品进行价格、详情、优点缺点,促销方式等维度的比较,综合出来得出自己店铺所欠缺的,所要加强的、以及以后要创新发展的独立模式理念。
?
10、站外活动
我在这里摘取一部分推广方式
微信营销:
(广点通)关注号底下的推广,具有精准投放的功效
微博营销:
新浪微博,QQ空间,腾讯微博,人人网这?
几个是大家最熟悉也是最热门的通过关系网络进行宣传的方式,如果使用自己的账号来发布消息,传播效果达不到,不过也不排除亲是大锅子有好多好多粉丝再有就?
是通过平台进行发布促销推广信息了,与高粉丝的微博合作购买短期或长期的微博位,这种方式越来越被大家所认同了,投入不大,营销范围却很广,缺点是这种营?
销方式的流量太不精准,很容易造成带来大流量却没有销量的效果,转化率骤降。
?
社区论坛(案例、软文等):
淘宝论坛,淘宝帮派,网易论坛,Q吧,XX贴吧,猫扑,天涯等,在这些社区类论坛中发布各种广告贴(当然十分容易被删帖处理),软文帖子,问答类推广。
这种渠道方式的宣传比较容易让群体接受,而且受众群体比较集中化,也不需要投入太多的资金,缺点是需要持续跟踪帖子,必须放大部分精力,营销覆盖面不够宽,局限性比较大。
?
投放广告(硬广告):
各大专业网站投放广告横幅,淘宝联盟阿里妈妈,?
这种推广方式比较简单,效果明显可行性也十分高,资金需求大,结合自己的企业实力和流量需求量,可以与相应需求流量的网站合作来投放广告。
投放的网站要求?
比较高,精准度和专业程度都会影响受众群体是否明确。
玩过淘宝联盟阿里妈妈的商家都知道,网店促销活动配合淘宝联盟推广的确提升流量和销量,这种推广对于中小企业是必不可少的入门级。
返利折扣:
?
返利模式是时下比较流行的第三方导购网站,通过返利网站购买商品可以得到不同的现金返利,对网站的流量要求比较高,这种合作的模式门槛低,商家加盟会收取?
不同的加盟费和销售佣金。
这种营销模式比较单一,站外引流起到一定的效果,拓宽产品的覆盖面,当然竞争程度也比较大。
比较热门的返利网站:
返利网、返还网、你我折网等。
体验式营销:
这是一种比较新颖的推广方式,用户申请试用产品审核通过后,拟销(正常销售后通过网站返还资金)进行操作,这些被称为“试客”的群体通过对收到产品的展示和评价,会在试客网站上发布试用报告后得到现金返还,与返利网的模式比较接近。
优点在于这一部分活跃群体是购物达人,对得到产品的需求程度决定了他们会努力在身边通过自己的口碑在空间、微博等渠道分享宣传产品,在这种网站得到流量也是提高转化率很不错的方法。
这种模式比较新兴,模式的宣传也有很多的人不理解,因此选择一家靠谱的合作商是比较重要的。
比较有名的试客网站:
淘宝试用中心,试客联盟网,试客网等。
?
?
?
?
11、钻石展位
钻石展位目前的优点
?
(1)实时竞价。
2.0允许实时竞价。
也就说允许随时调整出价、调整投放素材、调整定向(群体、访客、兴趣点)。
这里要注意的是20-24点除外(当然双11当天21点前也可以竞价是特殊情况,淘宝为了敛财)。
预算一旦设定不可以调整。
(2)实时报表。
会按时段更新计划时段报表和创意时段报表。
不过据笔者多次投放体会,报表会延时0.5小时。
例如:
12点30分更新11点报表(11:
00-12:
00)
?
(2)定向更精确,新增加兴趣点定向。
关于定向的内容会在后面做详细介绍
操作更便捷。
新增加计划复制功能,新增加创意图批量上传功能。
目前需要注意的问题
1,?
图片的优劣决定了点击率
投放前必须要经过测试,做几张图片,选好位置进行测试,用数据展现跟点击率说话,
ROI转化的不可控制,展位带来的只是流量,具体的转化要看店铺的总体运营,唯一可以控制的就是
CPC点击成本
定向精准度
包括人群定向?
兴趣定向?
性别?
区域还有竞争对手的定向等最后生成我们需要的定向订单
问题:
我们能做什么?
我们需要做的完善店铺的整体运营,投放的主产品的优化,图片的优化,准备好相适应的预算,选取比较适合自己的广告位,以及定向标准。
1、聚划算的问题
聚划算在早几年就是刷店铺销量的神器,自从聚划算的销量被取消自然搜索权重以及聚划算廉政整改以后,目前淘宝聚划算作为我们一般商家能做的事情:
优化店铺跟宝贝详情以及店铺内活动导向,加大其他渠道宣传力度,一起发力,让店内产品在那几天有个快速的提高。
个人建议是在店铺运营到一定水品,想要扩大战绩的时候去做比较好。
考虑的是审核一审是机审不是人工审核,机审是看店铺运营综合能力的。
聚划算没什么可以说的,准备充分了就可以去试试,然后做好售后,退换货应对的后期,已经店内相关活动的引导。
12、微博?
说说之类的官方信息发布
推荐还是做新浪微博,有兴趣的话腾讯微博也可以做做,毕竟腾讯也是中国第一大用户软件用户群的聚集地
至于为什么要做微博,很多都知道微博的必要性,但是微博的凝聚性没有多少人做的好,这个是什么原因呢?
因为微博的用户很散,如果有单品去推荐,微博的转化率存在问题,微博的支付功能欠缺,微博跟淘宝之间的互动转化有点繁琐(我个人认为)。
具体的微博增加活跃粉丝的方法,我相信经过慢慢实际去探索应该能做的好的。
抓住两个点:
?
有无利益互动,有无兴趣互动
一个核心:
品牌价值
初次见面的人往往不在乎你公司是不是有钱,你公司是不是有知名度
他们会想:
没有感兴趣的东西我何必来看你发的微博,没有人会在乎你是我的谁谁,我只在乎我能得到什么实际的东西。
二、店铺运营阶段计划
我们把店铺运营分为几个阶段:
不同阶段我们能做什么,我们需要做什么,我会一一举例:
学员:
做内功,做店铺装修,宝贝详情,直通车、标题关键词,文案、促销等这些东西的基本搭建,不懂可以问XX,基本上都能解答一部分,问题是做了这些我们怕自己做的不好怎么办?
看效果!
车手:
好了我们现在上路了,做好了基本功,效果在哪里,我们看参数,学会看报表里面的数据,会知道去调整宝贝推荐位,直通车词出价,宝贝关键词修改,直通车图片的更换,一些活动的申报。
在这个阶段,我们更多的是要学会分析店铺里面每一项数据它的具体含义是什么,比方图片点击率我们是怎么调整的,产品TOP榜我们怎么去扩大销量的。
飞车党:
你以为之前的那些东西就是淘宝了么?
我们要主动出击,选款去做量,通过1-2个月的前期准备,我们选出10-20款产品去测试市场的反应,具体做法这里不详述,懂的人自然会懂,不懂的人永远都不会懂,走过了第一步第二步的人都会有一种求知欲,换句话说就是我要赚钱,自然会走到这一步,来来往往皆为利所驱,请慎重自己的每一步的考虑。
目前店铺所欠缺的是:
1、流量
怎么去找流量?
目前的阶段适合的流量获取方式,直通车,一些小的第三方的活动。
然后配合刷单,打造小爆款,然后通过聚划算、钻石展位的活动打造强势活动。
结合其他渠道相应的广告推广,营造一个整体的店铺氛围,这个是个健康运营的店铺。
2、视觉
化妆品要做的首先是赢得视觉上的优势,然后品牌轰炸的优势,当然也可以慢慢积累到一定程度再进行全盘的广告推广。
视觉要提升。
3、产品定位
确定产品定位的人群是哪些人群,通过竞品分析还有顾客分析,市场调查,确定自己的产品价格是怎么样的。
我们不能凭我们的出厂价+运营成本+推广成本去定位一个产品的价格。
我们要以我们品牌定位去定一个产品的价格,如果做不到这个,我们永远都是卖货的,而不是卖牌子的。
4、促销不明显
重新制定合理的产品价格促销,合理,有利可驱,而且要合理
5、其他需要做调整的地方
慢慢发现
电子商务项目计划书
公司介绍
法人简介
XXX,男,汉族,1987年4月14日出生,现年28岁,陕西XX人、陕西省咸阳市XX区五泉镇五泉村村民。
关联公司与公司组织机构
目前公司所有资质正在申办过程中。
公司组织架构:
公司管理团队:
XXX男籍贯XX,毕业于西安体育学院,本科,担任公司总经理一职;
XXX女籍贯渭南,毕业于河北农业大学,本科,专业艺术设计专业,担任公司策划部总监一职;
XXX男籍贯XX,毕业于XX职业技术学院,专科,担任公司企业法人一职;
XXX男籍贯XX,毕业于陕西师范大学,本科,担任公司运营部总监一职;
财务经营状况
新成立公司,暂无财务经营报表。
二、电子商务项目概要
项目要点与背景
XX位于陕西省中部,是我国唯一的国家级农业高新技术产业示范区,由国家20个部委和陕西省人民政府联合共建,区内基础设施配套齐全,生态、教育、治安环境一流,政府服务高效快捷。
在未来的五到十年里,XX将致力于建设成为陕西关中的区域性中心城市和关中——天水经济区的重要节点城市,建设成国内外知名、产业发达、环境优美、适宜人居的现代化农科城。
作为我国唯一的国家农业高新技术产业示范区,自1997年成立以来,始终围绕党中央国务院赋予的神圣使命,与西北农林科技大学、XX职业技术学院团结协作、形成合力,积极构建产学研紧密结合平台,提升技术创新、成果产出、集成应用和对外科技服务能力,着力破解“三农”发展难题,为我国现代农业发展探索新路。
作为我国唯一的国家农业高新技术产业示范区。
农业生产资料和农牧良种产业得到了优先鼓励和发展。
目前此类企业占到全部入区生产企业的半数左右,XX正在成为西北地区乃至全国的农作物、畜禽良种供应基地和陕西省重要的环保型复合肥、饲料和农药的生产基地。
第三方权威统计数据显示,2021年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元,增长21.3%,其中网络购物增长48.7%,在社会消费品零售总额渗透率年度首次突破10%,成为推动电子商务市场发展的重要力量。
另外,在线旅游增长27.1%,本地生活服务O2O增长42.8%,共同促进电子商务市场整体的快速增长。
在网络发达的今天,如何利用网络提高自身的知名度及销售额,是每个企业在努力思考的问题。
在此基础之上,农产品电子商务平台正式进入到了开始实施并且做大做强的阶段。
项目核心技术
利用电子商务平台,对本地的优势资源进行整合销售,提升产品品牌,增加收入。
并有效利用互联网资源进行宣传推广,如微博、微信等平台进行品牌集中宣传展示,利用手机APP、APK等新型电子商务媒介进行终端销售,具体分为以下三个步奏:
第一步:
建立销售渠道平台、加强自身网站功能;
1.电子商务网站的定位和模式
2.建立电子化销售队伍
3.改变市场投入份额,转变宣传手段
第二步:
改善内部管理机制、整合所有企业资源;
1.电子化管理模式
2.E-Solution项目启动(电子化管理的具体应用就是E-Solution)
第三步:
立体电子解决方案、全面行业电子商务。
1.跨行业电子商务推广方案
2.扩大服务、加快并购
建立企业级的电子商务平台,构架这样的体系结构:
以信息中心为中心点,分别建成数据中心、接入中心、呼叫中心和商务中心。
项目内容与特点
(1)体系构架与内容概括
电子商务体系结构分为网络基础平台、安全结构、支付体系和业务系统四个层次。
B2C即BusinesstoCustomerB2C模式是我国最早产生的电子商务模式,以8848网上商城正式运营为标志。
B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店,消费者通过网络在网上购物、在网上支付。
由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间,大大提高了交易效率,特别对于工作忙碌的上班族,这种模式可以为其节省宝贵的时间。
C2C即ConsumerToConsumer,是电子商务的几种模式之一。
不同的是C2C是用户对用户的模式,C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台,使卖方可以主动提供商品上网拍卖,而买方可以自行选择商品进行竞价。
C2C的典型是XXC2C、淘宝网等。
(2)技术或资源特点
整合XX本地及周边合作社的有效资源,进行集中收购和气调库的冷藏技术。
开展集中存储,分批销售的特点。
变季节性销售为周期性销售,整合线上客户资源,对接线下货物资源,提供第三方的宣传展示平台。
(3)商业经营模式特点
采取“农产品电子商务平台+直营店/加盟店/合作商”模式;
“整合资源,精于品质,提高服务,”作为企业运营之道;
走出一条“电商+农产品+服务+销量”为一体的新型农产品销售道路。
实行线上宣传推广销售+线下推广宣传销售的销售模式开展进行。
客户基础与对市场的分析
经过对市场的走访调研问卷,客户群体中60%的年轻人表示愿意接受网上订购,并表示网络订购的便捷性。
20%的中老年人表示愿意接受网上订购。
这一调研数据充分说明电商市场主要以年轻人为主。
且双方便于沟通,市场前景广阔。
由此可以得出结论:
新农电商在未来电子商务领域会有较大的发展空间和利润空间。
项目投资价值与未来发展方向
我们旨在推出特色农产品的网上销售市场,引领互联网的健康消费理念。
形成自己的品牌和销售壁垒,扩大特色农产品的销售和服务。
未来,我们将建立自己的品牌旗舰店,将主要精力投入到特色农产品的互联网销售中。
盈利目标
未来三月以内,主要以积累客户群体为主,线下销售辅助,预期一年内营业额可以达到50万元人民币,三年内营业额达到300万元人民币,实现税收10余万元。
电子商务项目(产品与服务)介绍
项目内容与目标
通过搭建电子商务平台,整合本地区及周边的特色优质农产品进行集中宣传推广销售。
力争将本地的特色农产品推向全国各地,为当地农民创收致富提供一个良好的平台,也为企业自身提供一个全新的思维模式。
并在这一过程中实现优胜劣汰,严把产品的质量关,提高服务质量,做消费者满意的农产品品牌。
项目开发思路
在线下的销售过程中,收集品质较好,价位较低的特色农产品,提供电商平台APP、微信公众平台等宣传平台,为消费者和生产者搭建良好的服务平台,利用自身销售渠道及产品特色在新农电商这一领域做大做强。
项目核心技术与特点
电子商务的线上运行和线下结算。
实现资源共享,快捷、方便、安全有效的降低生产销售成本。
提高经济效益。
实现利益最大化。
项目建设基本方案与内容
在微信公众平台、微博、贴吧等宣传平台进行客户体验与目标客户的数据收集,开通APP、微店等点对点销售平台,建立具备网上支付功能的网络旗舰店,进行宣传展示销售。
后期入驻天猫、苏宁易购、一号店、沱沱工社等农产品销售第三方平台。
经营模式与盈利模式
经营模式有:
网络直销、门店直销、经销商代理等、客户体验等线下线上的多渠道经营模式;通过第三方平台及自有网站、APP等销售产品为主要盈利模式
项目进展程度或情况
目前,前期投资已经到位,产品定位及目标客户定位已经明确,销售模式,销售渠道已经完善,人才储备工作正在开展之中,公司已正式进入到注册运营阶段,办公场所暂时仍未确定。
电子商务市场分析
行业市场与市场容量的分析
农产品的电子商务行业,是近年来在电子商务平台上兴起的一个领域,市场前景广阔,市场效益良好,市场空间广阔。
且国家层面正在大力扶持,政策及相关项目予以倾向。
市场份额根据企业的自身发展及品牌战略先到先得。
所以说,农产品的电子商务就是在抢占先机。
行业准入与市场环境的分析
目前,针对农产品的电子商务行业,注入门槛较低。
没有规范化的管理条例,市场环境恶性竞争时有发生。
企业及企业所提供的农产品也是良莠不齐。
需要对其进行集中整治。
但与此同时,也正是鼓励企业进入电商的大好时机。
供需现状与项目预测
目标市场分析
目标市场主要以对健康生活质量要求较高的高端人群。
以及现代都市的白领人群。
对网上销售的新奇特产品较为感兴趣的相关人群。
销售渠道分析
线上销售渠道主要集中在手机APP、APK、微信公众平台、微店等第三方销售平台上。
线下主要以实体店或旗舰店的门店的客户体验销售为主。
竞争对手分析
目前,竞争对手普遍较多,但也是鱼龙混杂。
好的一方面是能够整合资源,进行战略品牌销售。
但要想形成完整的产业链,相对比较困难。
做到不好的可以参考失败的经验,尽量让企
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