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如何快速了解一个行业
如何快速了解一个行业
“了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。
不过,如果我们只是想摸清楚最基本的情况,
我们可以通过问对几个关键问题着手。
这些关键问题围绕着一个根本问题:
这个行业的链条是
如何运转起来的?
1 这个行业的存在是因为它提供了什么价值?
2 这个行业从源头到终点都有哪些环节?
3 这个行业的终端产品售价都由谁分享?
4 每个环节凭借什么关键因素,创造了什么价值获得他所应得的利益?
5 谁掌握产业链的定价权?
6 这个行业的市场集中度如何?
而信息获取的渠道,则包括:
1 金融投资机构的行业报告;
2 咨询公司的分析报告;
3 行业交流网站或论坛的热门帖子;
4 业内企业的培训课件;
5 参加行业展会或者论坛;
6 从业者的私下交流。
隔行如隔山,要想成功创业,或在某一行有所建树,就得先“入行”,先了解了该行业才行。
要了解一个行业,首先得了解该行业的产业政策、行业前景、市场饱和度、商业运作模式、
利润水平、风险状况、准入门槛等,至于专业知识、行情信息及发展趋势等则应时刻关注、
不断更新。
一般而言,要快速了解一个行业,可以采取以下一些途径:
1、从龙头企业入手,关注其网站、了解其动态、运作模式等;
2、从行业协会之类的组织入手,关注其网站及出版物;
3、参加行业展览会;
4、关注行业资讯类网站;
5、网络交易平台,如阿里巴巴、慧聪网这样的 B2B 网站的行业论坛
6、通过网络搜索引擎直接搜索想了解的信息;
7、看行业内的专业人士写的东西;
8、通过各种关系向熟悉该行业的人请教,或在一些职业交流的聊天室或 QQ 群里向人请
教;
9、到书店翻阅该行业相关的专业书籍或行业分析报告;
10、最务实的做法是到处于该行业的企业去上班,带着学习的目的进行工作,虚心向周围
的同事请教,自己则不断查阅资料、不断思考、不断总结。
我再总结下:
要了解一个行业,就是要多听多问。
最好的办法就是去这样的公司去上班。
呵呵。
首先你要具备这个行业的专业知识,要先熟悉这个行业是做什么,怎么做?
你必须
先成为这个行业的内行人!
这样,你才可以以内行的身份与这个行业的人交流沟通,才可
以了解和知道这个行业的发展状况和发展前景。
否则你无法与内行人沟通,就算内行人告
诉你,你也听不懂!
在网上可以找到很多资料的,如何具备足够的信息收集与处理能力,来极大的提升你
的职业能力。
我一直有个感觉,在“模仿中成长,在创新中成功”,其实在真正的职业工作中,大多
数的工作都是模仿重复,强调的是工作效率,而不是创新。
有菜谱并不代表能做出好菜。
你收集到的任何资料都不能只是看看,而必须自己手把
手,动手去整理、去归类,去建立新的结构,这个信息收集与处理的过程甚至比你最后总
结成文的文字更重要。
何谓“学习”?
学习学习,学而习,习而成习惯。
光学不习,那知识还只是书上的,老师
教的,不是你自己的,只有你重复练习了,经过量变,才会有质变,当你形成条件反射时,
你就真正掌握这个东西了。
这个过程需要维持两至三个月的时间,一定要坚持下去,你会看到自己的变化的。
否则,
你会用你最青春的两三年来慢慢沉淀出这些你两三个月就能掌握的东西。
一切一切,其实,
你们比的不是其它的东西,只是比的速度。
这也是为什么我那么强调基本功的原因。
1. 职业分析:
A. 分析性格——分析长处和短处——分析大家都有的长处——确定自己最终发展的专业
B.确定兴趣——分析竞争的激烈程度和发展的空间大小——寻找相对优势—确定自己最终
进入的行业
C. 确定行业内自己的专业方向,继续保持自身的专业优势。
2. 编写行业报告——着重对行业全面性的把握。
A. 通过上网查询和购买行业报刊,收集不少于三十万字的行业、重点企业的有效资料,在
电脑中进行资料分析、分类、汇总。
B. 参考同类行业书籍,确定写作提纲,确定文章结构和逻辑方向,培养文字表达能力和逻
辑能力,以及熟练的电脑使用技能。
C. 将三十万字资料浓缩成十至十五万字,写成一本符合出版行文格式要求的行业报告。
如
果选题好,还真的有出版的可能性。
如果有一定的独特见解,也可以写成文章争取在专业
刊物上发表,树立个人专业形象。
3. 编写讲座报告——着重对专业系统性的把握。
A. 根据你希望从事的专业岗位,从报告中选择两到三个重点,将书稿压缩成两万字的讲座
稿(按每分钟 150 字的演讲速度,即两个小时)。
B. 将演讲稿再浓缩成两千字的提纲和重要内容,使用 PPT 软件编成演讲用演示文件,并根
据相关内容配以精彩图片。
C. 培养职业化的公众表达能力和表达方式,练习普通话,使用讲座稿进行互动讲座和演讲
练习,只到脱口而出。
告诉大家两个名人是这么成长的.一个是教英语的李阳,他读大学时成绩不好,英语不及
格,然后他做什么去了?
他跑到没人的地方大声喊英语去了.一个是做广告的叶茂中,他
卖广告卖不出去了,他跑回家写书.别人看到的和他自己说的是拿着书出版出了名,发达
了.其实做过这个事的人才会知道,当他把这本书写出来时,能不能出版已经不重要的,
因为他知道他变化了.
我当时也是没办法了,把所有的钱买了台电脑,在家里做了三个月这个事,三个月后的变
化是惊人的,我的父母、我兼职的公司的老总,最重要的是我自己,都感觉到了自己的变
化。
完全不同了。
其实我写的已经不是理论了,其实什么都没有技巧的,只是多看书,然
后多做,硬磕,坚持下去,刚开始觉得没变化,没感觉,很累,坚持不下去,然后做着做
着,就越来越快了,然后慢慢的有变化.
而且有意思的是,我在家呆了三个月,做的事其实根本与我所从事的工作没有一点关
系.只是这三个月的训练,对于我的逻辑、结构、全局性、文字表达能力、口头表达能力
有了极大的提升。
至于收入翻5翻,当年一个月也就八百块钱,然后做完这个训练后整个人的状态都变了,
有自信了,然后写了一个方案去应聘,结果进了一家大公司。
当然,开始我还不想去,因为对方只给我 800/月,还要自己租房子,吃饭,觉得不好,但
是对方连续四个月三次打电话找我,于是我去了,结果去了就后悔了,真正好的公司根本
不在乎工资的,重要的是你自己的能力。
第一个月,我就挣了八千块,我以前想都不敢想的。
然后两个月就转了正,而有一个有关
系的同事,呆了一年还没能转正。
然后每个月的收入超过工资几倍,还有年终奖两万,出
国旅游,其实也不累,我到这个家公司的同时,还到另一家广告公司兼职,呵呵,很回忆
的过去。
现在看到太多的人谈工资,我确实不喜欢,我这几年都不和老板谈工资的,因为说出来好
笑,帐面工资高了,还要多扣税.我只在意公司的分配方式,怎么样算提成和奖金,年
薪.
上个月有一个和我同龄的名牌大学 MBA 来我现在所在的小公司应聘,不愿意和人事小姐谈,
老板不在,我就来谈了。
我说好呀,以你的资历我不能和你谈给谁做副手的问题了,我跟你谈谈公司的分配方式吧,其
实我们公司普通员工的收入都不高的,长沙平均水平,只是不忙,周末休两天,工作满一年还有
一个星期的年休假。
但是公司几个部门负责人还是有钱的,象我三十岁,一年 18 万左右的年薪,其它的我就不清楚
了,有几个我一个星期才见一次的,比我还小,只怕拿得比我还多.你应该也是这样的吧.
他要求 6 千一个月的月薪,我说这倒不重要,重要的是公司不会给你安排业务的,你自己找业
务回来,公司给你平台,给你配团队,能挣多少钱是你的本事.
我说完了,问:
你有什么想法吗?
他说没想法,起身走人.
太有意思了,你在长沙想拿六千一个月,你等别人找事给你做,你为什么不能自己找到项目呀?
六千是底薪呀,差不多 7 万 2 千的底薪,如果是这样的,那我自己算我应该拿到二十五万以上
的年薪了.
从来拿底薪和拿年薪的人就是不一样的. 如果你不敢拿年薪,你就不要想着谈什么老板给你
少了.企业是要盈利的,资本家是要剥削的.问题是,如果你是一个真正能创造价值的人,你自
己所创造的价值你是可以拿到手的.
大学毕业生,如果什么经验也没有,只有知识,没有技能,能找到一个给你几百块钱,让你在这里
呆着学东西的企业就应该感谢了,如果你觉得这种企业不是你所向往的,你在上大学时就老老
实实努力学,少玩,多练.我工作有一个总结,钱永远不会是目标,但是它会是结果.
谈到职业规划,有人说过职业可以规划的,我也相信未来可以计划的,问题是,你是不是
这个能不能计划出你未来的人,以及,你身边有没有熟悉你的高人指点,如果没有,那你
自己都不会明白你自己的未来是什么的,就象象你去做所谓的性向测试,说不定是你自己
在自欺欺人了,这种事多了,没人会把自己算成一个坏人的。
所以重要的还是那一句话,复杂的生活简单过,简单的事情重复做。
你是中文系的,如果你的年纪还不是很大,建议你凭你自己的能力,哪怕是工资少点,你
都要进最好的广告公司,去呆上一年半载,按我说的方法偷师,基本能力提升了,慢慢的
你会遇到一些贵人的,还有你会涉及一些行业,慢慢的,你会发觉你内心深处喜欢的行业。
呵呵,特别是哦,女孩子,只有努力才能进大公司,只有进了大公司才能遇到优秀的男生。
好男生都关在写字楼里上班下班加班的,呵呵。
生活圈子都小的,你选择的工作圈在你努
力的阶段就是你的生活圈。
在你的成长过程中,有五个人非常重要。
第一个,导师,教练。
他教给你实用的技巧、一定的工作经验,而不是知识。
他可以给你指明方向。
这个人可能
是你的上司、前辈、学长。
第二个,陪练,同路人。
任何人的成长都不是学出来的,而是学而习,习而成习惯,练出来的。
在这个练的过程中,
是一件很苦的过程,是一系列简单动作的重复重复再重复,由量变到质变的过程,在这个
过程中,一个人很难坚持下来,这时你需要一个同路人。
他可以是和你共同兴趣,共同目
标的朋友,最好是你生命中所爱的人。
第三个,榜样,他是你人生的标杆。
在你一生中,在不同阶段,会有不同的标杆,你向他学习,受他鼓舞,一步一步向他靠扰。
最重要的是那个你看得到摸得着的人,你知道,不需要通过机遇,只需要通过努力就可以
达到的榜样。
第四个,敌人,看不起你的人,拒绝过你的人。
人不到绝境是不会有斗志的,你要证明他是错的,他会给你真正的动力。
第五个,最重要的是第五个,你们觉得第五个人是你自己。
世界上没有救世主,任何希望当别人救世主的人不是疯子就是傻子,只有自己才可以救自
己。
这个世界上,失败的人除了天分太差之外,只有以下几点,懒,方向不对,方法
不对,没有坚持。
如果你自己做不到,你不要怪别人。
基本功是你自己的,细节所积
累下来的,能让你迅速融入新环境.
不知道怎么跟大家谈基本功这个问题.很多东西大家都没把它当基本功了.比如说,我想
要的人,他打字很快,他很少很少写错别字,有丰富的词汇量,逻辑很清晰,用词很准确,
这些看上去难不难?
但是在我这两年见过的应聘的策划文案来看,只有两个人做到了.一
个是做了三年文案的女孩子,慢慢磨的.一个是中文硕士生,还没毕业.
其实大学到底教给大家什么了?
知识?
大学阶段必须打好你的基本功,这些决定了你就业后的学习能力,阶层简单工作的工作效
率.
如果谁还说打字、排版是文员做的事,那只能说他是真正不明白真正的职场需要。
你们在大学所学到的知识,都是同质化的了,如果将知识变为通用的、标准化的技能才是
重要的。
既然学的东西没用,那在大学还要不要认真学习呢?
当然要,因为这些东西是系统性的,这个学习过程能培养你的学习能力。
知识不能改变你
的命运了,但是它可以改变你的气质。
如果你读个四年大学出来,你的气质还不能好一点,
那你的大学就真的白读了。
经常有人在问面试穿什么衣服呀?
穿什么衣服重要吗?
重要的是什么人在穿这些衣服。
重
要的是你的精气神,你的气质。
有一天有一个应聘文案的来了,我叫设计总监先和他聊聊。
聊完了,我说这个人不行吧,
设计总监说为什么?
我说我们调性不符,我们多少都有点书卷气,而他是一脸的江湖气。
果然,呵呵。
招聘方当然是要看应聘者的外形条件的,但并不是丑的就不招,重要的是能力和你的气质,
是不是符合公司要求的。
重要的是兴趣。
然后是狂练基本功,简单重复积累。
学打拳,
你先站三个月桩再说。
面对新人,我说很多东西,你会发现,每个字你都认识,每句话你都看得懂,但是你理解
吗?
领悟,是教不了的。
自己努力吧,自己重复做,再会明白自己最想要的是什么。
你考公员员如果死活考不上,那你应该去想想,这种机械性的考试你都过不了,那是不是
学习方法,或者兴趣不对呀?
做销售,同样的,从基阶做起吧。
你的财政学对你有没有帮
助?
当然有,你对销售的认识会不同的。
象十年前我卖保险,人人都跟银行比,算利息,都算得没有银行高,只能说死了人有赔了。
而我是怎么算呢?
我用递增,还是增减年金公式算,呵呵,比银行高呢。
另外,别人说死
了人有赔,最多是说得婉转点。
我可没把它当死人卖呀,我把它当礼物卖,当成父母送给
孩子的礼物卖,卖得可好了,呵呵。
现在哪个做人寿险的人敢说他一年做两百多单?
呵呵,
我好象一年做了二百四十单左右,全是年缴哦。
这个世界上最穷的和最富的人都在做销售.做销售的人底薪很低的,大多数人拼的只是体
力罢了,如果你想做好,你多花心思就可以了.多想多跑,还是在一个行业里多坚持,找
到高手做师父带你.
我说说当年我混日子的时候怎么过来的.那年头电脑还紧俏,我只要一有机会就到别人电
脑上练东西,终于练成了今天的电脑基本功,一方面要多学,一方面要多用心.然后,我
每天做记录,记下工作的流程,记下别人说过的工作中重要的话,其实什么叫行业经验?
很多老手随便说的话,都是行话了,有它的意思的,听了就要想,就要去查,很多东西就
知道了为什么要记录,因为什么叫职业化?
职业化就是标准化、流程化,模式化,你多看
多记多想就能明白了,这些东西在很多地方都是通用的。
有一点,如果这里收入还可以的话,你好好学吧,任何工作都要呆一两年,你才会有认识
的,跳来跳去的对你不好,真的,你还在磨性情的时候,只要你保持学习的能力,别下班
玩去了就可以了,有压力才有动力,好好留心心仪的公司招聘的要求,按那个要求去做一
个一年的训练与学习计划,一年后,那个公司在等你。
。
。
有一个 IT 界的小牛,在 IT 咨询公司工作。
”
我问他:
“做咨询是不是经常要在短时间内摸清一个行业啊?
”
他说:
“是啊。
“要多久?
”
”
“一个星期吧。
“哈哈,一个星期就可以?
能打败那个行业的多少人?
”
"90%吧。
"
他就是我们今天的嘉宾,熊节。
他在 IT 咨询公司 ThoughtWorks 已经工作 8 年了,也是《重构》
的译者,看看他的经验之谈吧:
五天之内,三步读懂一个行业
作为职业咨询师,在很短时间内熟悉一个行业,是我经常要面对的工作内容,我也很愿意分享
自己的心得。
根据我的经验,对于掌握了基本商业知识的咨询师而言,一个星期之内熟悉一个
之前陌生的行业并非难事。
当然一个星期不会让一个新鲜人成为行业专家,但是足以让一名咨
询师在这个行业里顺利开展工作。
这有限的五个工作日,必须高效地利用。
我的建议是分三步走:
首先,确保自己不会乱开黄腔;
其次,让自己进入这个行业的对话;第三,争取提出令人眼前一亮的观点。
* 第一步:
首先不要开黄腔
进入一个新的行业,首先应该了解这个行业里的领导企业——很可能正是你马上需要去服务的
企业。
了解一个领导企业最直接的方式,就是读它的财务报表。
上市企业的财务报表都是公开
的,并且通常会附上很有用的董事长致投资者函。
阅读一份财报,就可以了解很多基本的信息:
这家企业的所有权性质、主要业务、主要客户、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、
战略方向、主要风险……即便你真正想了解的企业是非上市企业(比如华为),它也必定与其最
主要的竞争对手(比如中兴)有很多相似之处。
所以阅读财报可以让你对这个行业里的主要玩
家有一个基本的了解,不至于提一些太离谱的问题或者建议。
如何阅读财务报表,一个比较常用的分析方法是杜邦分析法。
我有一篇文章介绍过如何用杜邦
分析法来解读一家知名上市企业(中兴通讯)的财务报表和企业经营状况,(文章见此)在我做
了这个练习一年后,中兴通讯 2012 年中期财报报出巨亏,利润率持续走低正是导致该企业及
其几家主要竞争对手从 2012 年起开始大幅裁员的直接原因之一。
花一天时间读完一两家企业的财报之后,接着就得下点死工夫,读一本这个行业的综述性书籍,
例如对于保险行业我推荐《风险管理与保险》。
读这样一本书的目的,第一是更深入地理解这个
行业的商业模式和惯例,比如你得知道财产险和寿险存在一些根本性的差异所以它们的经营也
“
会很不同;第二是掌握一些行业里的“黑话”,比如当你听到“承保”、核保”时你得知道这都是指什
么。
我个人而言,读这本书是用业余时间,加起来用了 8 小时左右。
* 第二步:
进入行业对话
做到了不开黄腔也还不足以跟行业里的 CxO 们展开对话,因为大家平时不会谈论那些最基本的
东西。
要进入一个行业的对话,你得了解这个行业当下的趋势。
有些人会推荐跟行业里的朋友
去聊天。
但作为一个时间紧迫的内向型人,我个人更愿意以研究材料为主,与朋友聊天为辅。
行业趋势的最佳来源是麦肯锡之类管理咨询公司做的行业分析。
我个人尤其推荐麦肯锡季刊
(McKinseyQuarterly,Insights&Publications)发布的研究报告,以及经济学人(The
Economist,The Economist)的行业分析。
从这两个网站搜出最近五年所有与你关注的行业相
关的文章,花一到两天时间全部通读一遍,你应该就能把握住这个行业的脉搏。
在中国市场上工作,我们会担心来自麦肯锡和经济学人的分析不够“中国特色”。
我的经验是,
一方面可以适当补充一些本土内容;另一方面,中国各行各业的发展基本上与世界先进水平保
持 3~5 年的差距,也就是说欧美发达国家在三五年前发生过的应该就是中国当前正在发生的,
欧美发达国家一两年前发生过的应该会在一两年后在中国发生。
比起“中国特色”,很多时候简
单的市场规律和时间差更有效。
与此同时,在这整个一周时间里,你要让自己浸泡到这个行业的上下文中。
办法很简单:
订阅
一堆与这个行业、与你想要针对的目标企业直接相关的新闻 RSS,把其他的 RSS 频道都暂时
屏蔽,在地铁上、咖啡馆里、床头上、马桶上……所有的空闲时间都用来看这个行业、这家企
业最近发生了什么。
比如我在关注澳洲保险行业的阶段,就订阅了 GoogleNews 的“australia
insurance”关键字和我客户公司的名字,客户公司出什么重大理赔案或是高层人事变动,我能
比客户的大多数员工还先知道消息,于是就有了很多可以谈论的话题。
* 第三步:
以我为主,提出观点
开始这个连载的时候彭萦讲了一个故事,说某咨询公司的创始人要应聘者一周内给出一份行业
报告,但回头他发现这些名校毕业生做的报告都没有一个亮点。
且不论这个故事是真是假,在
“
我看来,没有亮点”的症结恐怕就在于应聘者是“毕业生”:
虽然是研究另一个行业,其实“亮点”的
关键不在对那个行业研究得多好,而在研究者自身的专业技能。
所谓“功夫在诗外”,就是这个
道理。
举个例子来说。
如果你看麦肯锡去年所做的中国寿险行业分析,首先你会发现它遵循了前面说
的两步:
数据详实,术语准确,而且把握住了行业脉搏。
但它的亮点在于它指出了中国寿险行
业的几大痛点,并且从战略和管理的角度提出了对应的解决方案。
归根到底这才是行业里的
CxO 们期望你作为一个专业人士拿出来的东西,也是你之所以要去快速了解这个行业的根本目
的:
快速了解一个行业不是为了显示自己的学习能力,而是为了使自己的专业技能在这个行业
中得到运用。
所以关键在于把你自己的专业、技能、知识、经验和这个行业的情况相结合,提出一点别人没
有提过的东西。
所以,在做了前两步功课之后,你至少应该给自己留出一整天的时间来回答这样三个问题:
1. 这个行业所面临的痛点有哪些?
2. 哪些痛点对于业内人士是最紧迫的?
3. 如何把自己的专业技能与这些痛点结合起来?
其中前两个问题的答案应该是相对客观的。
也就是说,你大可以把麦肯锡的寿险行业分析打印
出来,扔掉最后的“解决方案”部分,然后结合自己的专业领域,来尝试给它所列举的几大痛点
寻找解决方案。
如何用 IT 手段改善寿险销售?
寿险行业需要何种人力资源战略?
甚至何种
MBTI 人格更适合从事高水平的寿险服务?
凡此种种不一而足。
提出观点这部分,就是专业人
士站在自己专业领域的命题作文,能不能讲出亮点,第一靠快速理解目标行业的小聪明,最重
要的还是看在自己专业领域里的造诣。
——————————第三期 一个猎头来和我们说如何在一周之内摸清一个行业
今天我们请来了一个猎头来和我们说说这个话题。
Chris 给自己的介绍是——混迹于职场,狩
猎于城市。
城市猎头人。
听听他为什么要在一个星期之内摸清一个行业吧:
在动手写这篇文章之前,我从未如此定量地思考过这个问题,现在回想起猎头工作中的很多
Case,其实都做到了一周内摸清一个行业。
在阐述如何做到这一点之前,我先要作个说明:
每个行业都包含了多个维度的内容,如行业历
史、现状及未来、市场容量、消费规模、与经济、政治的相互影响方式和程度、行业内企业的
生存状况、行业人才的分布及动态等等,当我们需要短期内摸清某一行业时,都是基于当前工
作的实际需求来进行的。
因此,下文主要是从一个猎头的角度来说明如何做到一周内摸清一个
行业。
猎头的工作流程一般如下:
客户提出招聘需求 —— 猎头进行职位分析 —— 确定匹配人才来源(行业/企业) —— 设定人
才搜寻计划(即如何接触到目标人选) —— 评估潜在人选 —— 推荐匹配人选面试 —— ... ——
合格人选入职
通常,从猎头接到一个新的职位委托到推荐第一批匹配人选给客户所需时间为 7-10 天,这就要
求做单的猎头顾问,在一周之内摸清一个或两三个行业,挖掘客户需要的人才并对其进行综合
评价。
对于今天这个话题,我们只要讨论到猎头工作的“与目标人选沟通”这一环节就可以了,
其实现的整体思路和操作可简述如下:
1、圈定对应行业,或拓展至相关行业。
a. 客户提供行业基本信息,如竞争对手;
b. 咨询相关行业内朋友;
c. 通过互联网、行业杂志、产业报告等,了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等。
2、确定行业内 TOP5 或 TOP10 企业名单,并关注名单排序的标准,及近几年排名变化。
a. 咨询行业内朋友;
b. 参考每年的 Fortune Top 500;可适当拓展了解近 3-5 年排名变化情况;
c.通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名(如销售额、增长率、零售
终端数等),同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等;
d. 查阅 PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告。
3、锁定所列企业组织架构中的对应岗位的目标人选,
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