各级别招商会流程及场地 物料安排微商地推方案.docx
- 文档编号:26536003
- 上传时间:2023-06-20
- 格式:DOCX
- 页数:26
- 大小:26.78KB
各级别招商会流程及场地 物料安排微商地推方案.docx
《各级别招商会流程及场地 物料安排微商地推方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《各级别招商会流程及场地 物料安排微商地推方案.docx(26页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
各级别招商会流程及场地物料安排微商地推方案
各级别招商会流程及场地、物料、人员安排
(一)微商地推方案
(地推样图)(易拉宝)
微商做地推一般有两个目的:
引流招代理+零售卖货,可以将两者结合起来进行,以其中一个为主宣传,另一个辅助。
一、选址及时间:
选址一般根据群体而定,群体经常出没的地方就是地推选址精准地:
■有闲暇时间的宝妈群体(食品、母婴、化妆品、保健品、服装等行业均适用):
①一天中宝妈经常出现的地方如早晚接送孩子的幼儿园、小学门口(晚上更好,因为晚上家长一般会提前到学校等孩子);
②一周中的周六周日可选在附近的小区,上午9点以后,下午3点以后;
③也可在周一至周日去小区附近的公园蹲点,孩子没上幼儿园的宝妈会带孩子散步。
■有闲暇时间且有点闲钱的大学生群体(食品、化妆品、服装一类):
①校园蹲点:
食堂门口+商业街(中午吃完饭最佳),可配合扫楼、派发传单等;
②大学生常去的广场或大型商城内部蹲点:
周六周日最佳。
■使用产品后受益的中老年群体(膏药、药品等保健品一类):
①菜市场附近+公园:
买菜都会经过的地方,早上锻炼的公园;
②上午8点--11点左右,一般会去公园锻炼或去菜市场买中午或晚上家人吃的菜。
■朝九晚五且有闲钱的上班族(食品、保健品、化妆品一类):
①从公司到员工经常去吃饭的聚集地之间的路段;
②中午出去吃饭居多,选在中午11点半到下午2点之间。
备注:
选址一定不是以人流量为第一考虑原则,更加需要思考人流会不会在这个地方停留,是否有空暇的时间闲逛。
二、前期准备:
地推开始之前,根据不同场地和不同的负责人员沟通,弄清楚有哪些避讳,并就人流量等问题向负责人取经,物料和人员工作分工提前安排好,建地推小组微信群随时保持沟通。
■场地沟通:
①大学校园一般不允许外来宣传团队进入,需要学生组织介入,所以建议先找大学生就业中心沟通,以帮助大学生创业为主题交流;或者可以直接找学生会或社团负责人合作,他们在学校的人脉很广且信任度高,通过他们的关系去推广自己的产品比较靠谱,当他们内部需要做活动时在经费上给予支持,互惠互助;
②小区一般需要提前和物业沟通,以促销送礼品的名义比较容易通过;
③大型商场地推的门槛相对较高,场地入驻困难,一般需要提前和商场协商,还要缴纳场地费等,人力物力都是一笔不小的开支,根据自身预算来决定;
④广场、公司附近、公园或菜市场附近,一般只需要选择一个好一点的位置即可。
备注:
和场地人员沟通后,可以请场地负责人协助解决桌子、椅子的问题(前提是负责人同意,如果你有一整套宣传物料配合则无需这一步沟通)
■物料准备:
①桌子+椅子:
一米桌2--3张,椅子4--10把(根据地推团队人员数安排);
②帐篷+横幅+小喷绘:
在帐篷的选择上要用心,地推肯定不止做一次,所以建议选择定制帐篷(广告语+产品+二维码等),桌子前方也可以用定制喷绘布代替传统桌布;横幅内容根据本次地推的主题而定;
③宣传单页+名片:
宣传单页俩作用(附近派发传单+咨询发放),制作个人名片发放(加入个人微信二维码);
④X展架或易拉宝:
印上二维码,代理政策简介+产品简介;
⑤印有二维码的KT板:
可让美女兼职人员统一队形拿印有二维码的KT板让大家扫;
⑥团队统一服装:
印有公司或自己二维码的文化衫,或团队统一马甲等;
⑦产品试用装:
1、本公司产品的试用装:
本产品的试用装免费赠送
2、衍生产品:
和客户群体相关的礼品赠送
⑧赠送小礼品:
1、大学校园:
抽纸、U盘、折叠电脑桌、台灯、收纳盒、化妆包、抱枕、表情小娃娃、餐具小套装、雨伞、保温杯、充电宝、盆栽等,还有当下最流行电视剧中的热门小物件;
2、社区/小区:
指甲剪套装、洗衣液(洗衣粉)、不锈钢脸盆、雨伞、碗具、时尚环保购物袋、新鲜鸡蛋、拖把;儿童沙画、玩具、卡通贴画、小孩卡通围裙、小吉他等;
3、商场:
娃娃熊、盆栽、造型气球(气球达人)、抱枕、创意杯子、照片马克杯、不倒翁、化妆包、指甲剪套装等;
4、广场或公园:
小公仔、造型气球(气球达人)、创意扇子(夏天)、手套(冬天)、遮阳帽、儿童吹泡泡玩具等;
5、菜市场:
鸡蛋、洗衣粉、脸盆、水果盘、围裙套装、砧板等。
6、公司附近:
保温杯、U型枕、毛绒盖毯、笔记本、创意镜子、指甲剪套装、棉拖鞋、充电宝、汽车头枕等。
■人员安排:
人员包括同城代理+亲朋好友+兼职小蜜蜂
①固定人员:
喊麦、介绍产品、引导关注扫二维码、发放礼品等
②流动性人员:
兼职小蜜蜂派单(美女)、统一队服队列举二维码KT板巡逻宣传
备注:
地推开始之前组织活动人员开一次碰头会,若线下聚在一起较难则直接在微信群沟通;物料准备只能多不能少,确保每个参与人员的热情。
3、现场控制:
确保有一个把控全局的人,按照事先安排好的分工监督工作,兼职人员派完单负责到外围拉人到现场参加免费赠送的活动。
成交话术:
4、活动后跟踪:
每天活动添加的粉丝需要维护、聊天、沟通。
(二)线上课堂
组建代理群:
将代理划分好等级分别给他们取一个好听的名字,示(以花名定级别):
代理级别
名称(格式)
CEO
CEO——XXX团队XXX(人名)
联创
玫瑰——XXX团队XXX(人名)
省代
郁金香——XXX团队XXX(人名)
市代
百合——XXX团队XXX(人名)
最底层的代理
繁星——XXX团队XXX(人名)
备注:
当然也可以用(花、鸟、鱼、宝石、贵金属......命名),除了代理群还要组建意向代理群、普通群(引流、转化)。
社群作用:
社群是维系客户、增加代理黏性、交流沟通的地方,也是实现转化成交的互联网新途径,在我们招募代理的同时社群维护也至关重要,这关乎着我们低成本引流的转化成交。
在我们还在苦苦寻找线下招商难的时候,其实互联网的社群里充斥着我们需要的大量意向客户,只要你肯用心沟通,其实转化真的挺简单,那我们在组建社群的后,该怎么去用好它?
社群讲课:
Ø单群讲课:
可以直接使用微信的语音功能,单段语音时长大概在30s-60s,讲课内容根据实际情况定(模板:
在招商会讲稿里会有);
Ø多群讲课:
推荐软件——千聊,支持一键转发朋友圈和微信群,听众点击简单一个链接就能收听直播;
线上讲课的内容:
✓固定的讲课时间:
经过我们微一案的调研表明,讲课时间大致可以定在晚饭后(20时或者20时30分开始—21时或者21时30分结束);
✓讲师:
可以是操盘手、企业老板、特聘讲师、外聘讲师、微商大咖.......
✓课程内容:
趋势,方法,技巧,代理政策,机会、承诺,整体的培训内容要和企业有关系,但不能脱离企业;
✓课程等级区分:
代理培训、意向代理培训、微商大课堂(所有加群的都能听)......
邀约
细分人群:
●忠实
顾客、重点顾客、潜在顾客、疑问顾客、代理升级......
●微商从业者、传统门店主(个体工商户)、类品从业者、创业者、宝妈、职业女性、大学生......
●代理商邀请意向客户、社区发传单邀请新客户、网络社群上发布兴趣课邀请、联合其他社群合作......
邀约流程:
v客户定位→信息获取→邀约话术→刺激话术→跟踪维护流程→催到场话术
动员大会(代理商):
邀约前,需给代理商做一个培训(动员大会),告诉他们开OPP的目的是帮助他们转换,而且不要出任何费用,公司会利用营销手段来帮他们,让他们看到更多的受益者,这样一来会产生一个羊群效应,关于获取客户其实是很简单的因为他们在到当地都有自己的朋友圈,只要朋友中有一两个
意向的就简单了。
注:
可以制定邀约政策,总代带过来的代理现场转化成功,可获得现场刷卡奖励机制;现场没刷卡的,后期跟进转化的奖励机制;可组织Pk,形成一个竞争的场。
第一次opp总代转化人数最多的前三名,设置奖励机制。
总部做好邀约客户的登记:
把所有代理邀约的客户进行登记,做好《邀约客户信息登记表》,通过表单梳理客户信息,表格需标注:
邀约日期、邀约手姓名、客户姓名、电话、职业、区域、客户情况、客户等级A、B、C分类、是否开车。
表由公司总部设计并转发给下面总代,要求定时发送意向客户管理表过来统计。
判断客户意向,客户分类:
A.B.C类,通过判断意向安排座位,如A类客户坐中间靠前
OPP客户标准与参会标准:
身份特质明确、角色的痛点明确、有明确的介绍人、介绍人给予过关怀,并完成过成交9步(有过成交、促单环节)、体验过产品和已熟悉体系
(三)公司内的小型招商会
前期准备:
(要有仪式感)
会议室布置:
横幅、水杯、茶叶、备用药品、矿泉水、鲜花、水果、各级代理的价格表、产品、试用装、竞品对比试验、公司文化视频、公司产品视频、公司领导易拉宝、操盘手易拉宝......
打扫卫生:
参观路线的卫生打扫,公司会议室的打扫......
设计公司参观路线:
从进门迎接——公司参观——会议室引领——提货——欢送离开(具体根据实际来)
公司领导的演讲稿件和ppt准备:
(招商ppt、讲稿在word都有准备可根据那些内容修改成为自己需要的)
协调参会公司领导的时间安排:
为了表示老板(操盘手)对各位代理的重视,建议安排好时间亲自接待
会议中:
参观公司:
肯定是根据公司情况参观,比如公司文化好,那么就具体的参观公司文化墙讲情怀,公司生产车间好,那就穿戴好防护带他们实地考察车间状况......
代理团队会议室座位引领:
事先对参会者进行一个大致的区分(能够成交的、有意愿成交的、排好大概能成为代理的等级),根据提前的调差,安排座位当然是能成交、代理等级更高的安排在前面。
公司领导讲话(设计讲什么):
(招商ppt、讲稿在word都有准备可根据那些内容修改成为自己需要的)
会场服务:
会场安排1-3人进行服务,比如倒水、会场临时的一些引领(卫生巾)、临时的资料递送......
成交话术:
【销售课程】千万级话术逼单必杀技,在文件夹里已准备好
会后:
1、安排排合照。
2、会议后一小时左右,电话问候顾客是否安全到家。
3、会议后的第一天,要登门拜访顾客,教会顾客正确使用产品的方法。
4、会议后的三日之内,要逐步的向顾客追款。
5、一周后询问产品使用后的感觉,并正确指导顾客使用产品的方法,产生明显效果的时间。
6、以后一个月后,每月随访一次并记录在案。
参会人员会后总结及奖励:
查漏补缺,为什么能促成成交?
为什么不能促成成交?
在会议安排上有什么不足?
老板进行自我检查,然后从上而下逐一自查。
促成成家的参会人可从成交的款项中提点百分之五到百分之十,激发大家的干劲。
(四)线下地区级招商会/代理私密会/代理、意向代理密训
邀约:
这部分和上面邀约内容相同
签到台准备物料:
签到本子(红色大气签到本)、黑色水性签到笔、微信群二维码、礼品
具体流程:
XXX上市2017年线下地区级招商会/代理私密会/代理、意向代理密训
日期:
XXX年XXX月XXX日——XXX年XXX月XXX日时间:
XXX时-XXX时地点:
XXX协办公司:
XXX
节点
时间
流程
内容
细节内容
项目物料
画面
音乐
人员
会议筹备
开会前1-3天
第一次查场
舞台、灯光、设备、会场布置、签到台、横幅、喷绘
入场前
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
第二次查场
查场检查
舞台、灯光、设备、会场布置、签到台、横幅、喷绘
集合
工作人员集合(含迎宾、签到、配音、视频、服务......)
清点人数,再确认一次分工
主持人到场
核对流程
主持人核对全流程,串词
主持稿
迎宾
迎宾
迎宾礼仪就位
发给嘉宾的流程表
签到
在签到墙上签字并拍照留念
签到本子(红色大气签到本)、黑色水性签到笔、微信群二维码、礼品
黑色水性签到笔
会场音乐
红毯指引入会场
两边的易拉宝(公司高层图片+各微商大佬的照片寄语)大团队负责人的
易拉宝(需要各团队老大提供照片)形象墙展示区
会场音乐
XXX上市2017年线下地区级招商会/代理私密会/代理、意向代理密训
日期:
XXX年XXX月XXX日——XXX年XXX月XXX日时间:
XXX时-XXX时地点:
XXX协办公司:
XXX
入场
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
入场
嘉宾签到
暖场音乐,宣传片播放
代理视频滚动、企业宣传片
配乐
控制在4小时内
主持人开场
主持人开场简述会议并介绍现场重要嘉宾
灯光跟随,嘉宾起立挥手致意
大屏幕直播
等待场控把主持人进场音乐开启,主持人可入场,等待主持人站到讲台时,关闭入场音乐,主
持开始进行开场主持
主持人画外音,灯光师配合
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
主持人介绍并邀请领导上场
领导致词
ppt
大屏幕配套ppt
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
主持人承接,邀请企业领导发言
会务安排流程
配乐
主持人互动,督导配合
企业领导发言
ppt
大屏幕主画面
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
主持人承接,邀请优秀代理发言
优秀代理分享
大屏幕主画面
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
主持人承接,邀请讲师发言
讲师分享
ppt
大屏幕主画面
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
嘉宾互动
会场氛围主持人
主要负责现场气氛的营造,制造现场氛围
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
招募代理以及现场签约仪式
大会结束
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
合影以及晚宴
会后回访
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
1、会议后一小时左右,电话问候顾客是否安全到家。
2、会议后的第一天,要登门拜访顾客,教会顾客正确使用产品的方法。
3、会议后的三日之内,要逐步的向顾客追款(转代理)。
4、一周后询问产品使用后的感觉,并正确指导顾客使用产品的方法,产生明显效果的时间(转代理)。
5、以后一个月后,每月随访一次并记录在案。
备注:
上述方案适用100人到300人的会议
其他:
具体内容同上(千人招商会)
(五)千人招商会
会场选择
选择酒店、会议厅、公司会议室
选择因素要点:
A、灯光明亮不压抑、有窗帘可以蔽光
B、面积大小适中,不挤迫、不空荡、有空调
C、音响效果良好;
D、位置易于顾客寻找、交通方便,声誉良好;
会场座位摆放:
标准:
课桌式或岛屿式
舞台背景喷绘:
1个
标准:
内容由渠道总部设计,留白边打孔,必须使用环保材料制作,无甲醇。
签到处背景喷绘:
1个
标准:
长度根据会场具体大小而定(会场两边各两条、会场后面一条、舞台上一条、酒店大门口一条)
标准:
根据会议内容、产品来定(会场最两边过道各摆放三个、会场最后面摆放两个、签到处摆放1个、
楼上楼下电梯口各摆放一个)
物品准备:
邀请函、检测设备、顾客档案表、条幅、白板、证书复印件、公司宣传册、照片、抽奖箱、签到本、礼品、抽奖奖品、人员分工表、奖励机制、老顾客的发言前期约定、会议日程、音响、备货、水果、员工统一服装、公司宣传资料、迎宾授带......
会场布置:
(会议至少前两天就要把会议布展图发给会场,会议前一晚开始会场布置,人员分工、酒店配合)
注意事项:
1、背景板:
挂放位置及内容、CI形象
2、宣传牌:
内容设制及CI形象
3、会场桌子摆放方式
4、展板制作及摆放要求
5、货品摆放及技巧
大型招商会流程
XXX上市2017年OPP招商千人大会
日期:
XXX年XXX月XXX日——XXX年XXX月XXX日时间:
XXX时-XXX时地点:
XXX协办公司:
XXX
节点
时间
流程
内容
细节内容
项目物料
画面
音乐
人员
会议筹备
开会前3-5天
第一次查场
舞台、灯光、设备、会场布置
入场前
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
第二次查场
查场检查
舞台、灯光、设备、会场布置
集合
工作人员集合(含迎宾安保)
清点人数,再确认一次分工
迎宾指引走位
含嘉宾入场路线
主持人到场
核对流程
主持人核对全流程,串词
主持稿
迎宾
迎宾、安保
迎宾礼仪、安保就位
发给嘉宾的流程表
签到
签字,领取抽奖号,手提袋(礼品+会议流程表+产品介绍单页)
确定签到区位置
给董事的臂贴、桌、椅、笔、台花、签字单,两联抽奖号单,伴手礼(充电宝)
模特指引嘉宾至品牌墙、产品墙、政策墙签字合影,所有人在会场录制区录几句话短视频
合影区在会场门口,需要地台、灯光配合、落地麦克风、摄影机。
模特需要提醒签到者贴胶贴,留拍照的场景搭建
品牌墙、产品墙、政策墙、签到区展板
会场音乐
红毯指引入会场
两边的易拉宝(公司高层图片+各微商大佬的照片寄语)大团队负责人的
易拉宝(需要各团队老大提供照片)形象墙展示区
XXX上市2017年OPP招商千人大会(上半场)
入场
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
入场
嘉宾签到凭入场券入场
暖场音乐,宣传片播放,门口保安检查
入场规则(内部培训,安保)纸质
代理视频滚动
配乐
礼仪小姐检票入场
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
催场
安排工作人员催场,主持人提示各位来宾就坐
暖场音乐变化,宣传片播放
企业宣传片
配乐
安保催场
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
嘉宾入场
嘉宾在礼仪的引导下入席就坐
安保护送
定格主画面
进场音乐
安保引导、模特引位
上半场控制在3个半小时内
主持人开场
主持人开场简述会议并介绍现场重要嘉宾
灯光跟随,嘉宾起立挥手致意
大屏幕直播
配乐
主持人画外音,灯光师配合
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
开场表演
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
主持人介绍并邀请领导上场
领导致词
ppt
大屏幕配套ppt
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
主持人承接渲染介绍微商大咖
会务安排流程
配乐
主持人互动,督导配合
微商大咖做行业发展演讲
ppt
大屏幕主画面
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
串场节目
大屏幕主画面
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
主持人串场及老板(操盘手)做行业乱象及未来展望
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
主持人串场
App上线
开发人员代理管理系统与营销工具理念解说
短视频+演说
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
主持人总结并宣布中场休息
间修(晚饭或中饭)1小时
XXX上市2017年OPP招商千人大会(下半场)
下半场控制在4小时内
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
主持人暖场承接并渲染介绍老板(操盘手)
老板(操盘手)对团队进行介绍
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
串场节目
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
主持人串词
XXX产品
产品、痛点相关内容讲解
XXX产品
XXX产品(市场-研发-核心卖点分析)
大屏ppt配合模式讲解
模式资料ppt
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
串场节目
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
老板(操盘手)
XXX产品的体系及模式
大屏ppt配合模式讲解
模式资料ppt
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
代理商见证成长分享
讲他们个人经历以及与本项目有关的故事
大屏滚动代理视频
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
主持人串词
承上启下
LED播放主画面
大屏幕主画面
配乐
所有嘉宾启动仪式
所有嘉宾+董事代表
礼仪引导嘉宾董事上台。
大家同时按下透明激光球,全场雷鸣,灯光秀,作为背景留给代理拍照
流程主画面定格
配乐
礼仪小姐送上奖状、奖杯
主持人串词
承上启下
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
宣誓仪式
各团队老大宣誓
大屏配合滚动视频
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
主持人安排重要来宾合影
主持人串词,说明会议结束
承上启下
LED播放主画面
大屏幕主画面
配乐
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
合影留念
来宾自由合影留念离场
LED播放主画面
结束音乐
备注:
企业方与讲师分享内容准备
✧企业方:
标签,资质,跑分点,讲产品,讲情怀,讲机会,讲政策,做承诺
✧讲师方:
趋势,方法,技巧,代理政策,机会、承诺(代),整体的培训内容要和企业有关系,不能脱离企业
促单技巧
充分了解顾客(购买欲望、家庭状况、性格特征等)不要急于促单切末轻易逼单抓住机会逼单不要轻信借口
售后服务
1、会议后一小时左右,电话问候顾客是否安全到家。
2、会议后的第一天,要登门拜访顾客,教会顾客正确使用产品的方法。
3、会议后的三日之内,要逐步的向顾客追款。
4、一周后询问产品使用后的感觉,并正确指导顾客使用产品的方法,产生明显效果的时间。
5、以后一个月后,每月随访一次并记录在案。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 各级别招商会流程及场地 物料安排微商地推方案 各级 招商 流程 场地 物料 安排 方案