进出口实务操作.ppt
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第八章进出口实务操作第一节第一节建立业务关系建立业务关系第二节第二节交易磋商交易磋商第三节第三节签订合同签订合同第四节第四节出口合同的履行出口合同的履行进出口交易的一般程序:
交易前的准备交易前的准备交易磋商交易磋商订立合同订立合同履行合同履行合同出口贸易的程序第一阶段第一阶段出口前的准备工作出口前的准备工作组织组织出口出口货源货源编制编制出口出口计划计划调研调研国外国外市场市场状况状况制定制定出口出口商品商品经营经营方案方案建立建立客户客户关系关系和推和推销网销网开展开展广告广告宣传宣传办理办理商标商标注册注册出口贸易的程序第二阶段第二阶段交易磋商交易磋商询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受第三阶段第三阶段签订合同(假设为签订合同(假设为CIF)合同合同出口贸易的程序第第四四阶阶段段履履行行合合同同申请申请出口出口许可许可证证租租船船订订舱舱发运发运货物货物办理办理报关报关持全套持全套货运单货运单据连同据连同信用证信用证向银行向银行办理议办理议付付汇集汇集有关有关的单的单证证向买向买方发方发装船装船通知通知货物货物装船装船后取后取得提得提单单海关海关检验检验放行放行催证催证审证审证改证改证检验检验证书证书向商向商检局检局报检报检备货备货/加工加工/包装包装/刷唛刷唛办理保险办理保险保险单保险单制作有关单据制作有关单据进口贸易的程序第一阶段第一阶段进口前的准备工作进口前的准备工作用货用货部门部门填制填制进口进口订货订货卡片卡片编制编制进口进口计划计划报批报批进出进出口公口公司审司审查订查订货卡货卡片片安排订安排订购市场购市场和选择和选择交易对交易对象象制订具制订具体的进体的进口商品口商品经营方经营方案案进口贸易的程序第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘报盘报盘还盘还盘接受接受第三阶段第三阶段签订合同(假设为签订合同(假设为FOB合同)合同)进口贸易的程序第第四四阶阶段段履履行行合合同同申请申请进口进口许可许可证证货货物物装装船船接接货货报报关关拨拨交交结结算算商商检检申请开立申请开立信用证信用证租船订舱租船订舱银行审单付款银行审单付款买汇、赎单买汇、赎单发催装通知发催装通知办理保险办理保险第一节建立业务关系一笔出口交易往往始于出口商主动向潜在一笔出口交易往往始于出口商主动向潜在的客户的客户发函发函建立业务关系。
建立业务关系。
一、信息来源驻外使馆商务参赞处、商驻外使馆商务参赞处、商会、商务办事处、银行、第会、商务办事处、银行、第三方公司的介绍三方公司的介绍企业名录、传媒广告、互联企业名录、传媒广告、互联网上搜寻网上搜寻交易会、展览会交易会、展览会进行市场调查获悉进行市场调查获悉信息信息二、致函目的一般来说,出口商主动联系一般来说,出口商主动联系进口商,总是以扩大交易地区及进口商,总是以扩大交易地区及对象、建立长期业务关系、拓宽对象、建立长期业务关系、拓宽产品销路等为目的。
产品销路等为目的。
三、本公司概述性质、业务范围、宗旨等基本情况的性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍以及公司相对优势的介绍。
介绍以及公司相对优势的介绍。
四、产品介绍详细介绍详细介绍较明确对方需求时,进行具体的较明确对方需求时,进行具体的推荐性介绍。
推荐性介绍。
笼统介绍笼统介绍不明确,就公司经营产品的整体不明确,就公司经营产品的整体情况介绍,附上目录、报价单或寄样品。
情况介绍,附上目录、报价单或寄样品。
五、激励性结尾希望对方给予答复希望对方给予答复华信贸易有限公司(华信贸易有限公司(HuaxinHuaxinTradingCo.Ltd.TradingCo.Ltd.)是经国家批准)是经国家批准的具有进出口经营权的综合性贸易的具有进出口经营权的综合性贸易公司,其开发了一项新产品公司,其开发了一项新产品HXHX系列瓷器。
系列瓷器。
19981998年年33月公司业务员月公司业务员从报纸上看到加拿大一公司求购瓷从报纸上看到加拿大一公司求购瓷器。
了解此信息后,华信公司遂即器。
了解此信息后,华信公司遂即与加拿大多伦多与加拿大多伦多JamesBrown&Sons公司联系。
公司联系。
案例第二节交易磋商交易磋商交易磋商交易磋商买卖双方就买卖货物的各项交易条件买卖双方就买卖货物的各项交易条件进行洽商,以达成协议、签订合同的过程。
进行洽商,以达成协议、签订合同的过程。
交易磋商的一般程序:
交易磋商的一般程序:
询询盘盘发发盘盘还还盘盘接接受受一、询盘询盘(Inquiry)也称也称询价询价,是买方为了购买或卖方为了销售,是买方为了购买或卖方为了销售,向对方提出有关交易条件的探询。
向对方提出有关交易条件的探询。
实际业务中,实际业务中,买方向卖方买方向卖方作询盘的情况较多。
作询盘的情况较多。
二、发盘(Offer)是是发盘人发盘人向向受盘人受盘人提出各项交易条件,提出各项交易条件,愿意与受盘人达成交易、订立合同的一种肯定的表愿意与受盘人达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
示。
11、构成一项有效的发盘必须具备以下条件:
、构成一项有效的发盘必须具备以下条件:
11、发盘应向一个或一个以上特定的人提出;、发盘应向一个或一个以上特定的人提出;22、发盘内容必须十分确定;、发盘内容必须十分确定;33、发盘应表明订约的意旨;、发盘应表明订约的意旨;44、发盘必须被送达到受盘人。
、发盘必须被送达到受盘人。
22、发盘的生效、撤回和撤销、发盘的生效、撤回和撤销发盘的生效发盘的生效公约公约规定:
规定:
“发盘在送达受盘人发盘在送达受盘人时生效时生效”。
发盘的撤回发盘的撤回阻止发盘生效(收到发盘前)。
阻止发盘生效(收到发盘前)。
撤回条件:
撤回通知比发盘先到达受盘人或撤回通知撤回条件:
撤回通知比发盘先到达受盘人或撤回通知与发盘同时到达受盘人。
与发盘同时到达受盘人。
发盘的撤销发盘的撤销取消发盘的行为(收到发盘后)。
取消发盘的行为(收到发盘后)。
公约公约规定:
在订立合同前,撤销通知于受盘人发规定:
在订立合同前,撤销通知于受盘人发出接受通知之前到达受盘人,发盘可以撤销,除非表明为出接受通知之前到达受盘人,发盘可以撤销,除非表明为不可撤销发盘。
不可撤销发盘。
案情介绍案情介绍香港香港AA商行于商行于1010月月2020日来电向上海日来电向上海BB公司发盘出售一批公司发盘出售一批木材。
发盘中列明各项交易条件,但未规定有效期限。
木材。
发盘中列明各项交易条件,但未规定有效期限。
BB公公司于当天收到来电,经研究决定后,于司于当天收到来电,经研究决定后,于2222日上午日上午1111时向上时向上海电报局交发对上述发盘表示接受的电报,该电报于海电报局交发对上述发盘表示接受的电报,该电报于2222日日下午下午11时送达香港时送达香港AA商行。
此期间,因木板价格上涨,香港商行。
此期间,因木板价格上涨,香港AA商行于商行于1010月月2222日上午日上午99时时1515分向香港电报局交发电报,其电分向香港电报局交发电报,其电文如下:
文如下:
“由于木材价格上涨,我由于木材价格上涨,我1010月月2020日电发盘撤销。
日电发盘撤销。
”AA商行的电报于商行的电报于2222日上午日上午1111时时2020分送达分送达BB公司。
公司。
问题问题11AA公司是否已成功地撤销了公司是否已成功地撤销了1010月月2020日的发盘,为什么日的发盘,为什么?
22AA、BB公司之间的合同是否成立,为什么公司之间的合同是否成立,为什么?
但在下列情况下,发盘不得撤销:
但在下列情况下,发盘不得撤销:
()发盘中规定了有效期,或以其他方式表示该发盘是()发盘中规定了有效期,或以其他方式表示该发盘是不可撤销的;不可撤销的;()()受盘受盘人有理由信赖该人有理由信赖该发盘发盘是不可撤销的,而且已本是不可撤销的,而且已本着对该着对该发盘发盘的信赖行事。
的信赖行事。
案情介绍案情介绍19911991年年1111月月2525日,德国日,德国AA公司向香港公司向香港BB公司发盘如下:
公司发盘如下:
JJ型型彩色复印机彩色复印机20002000台,每台台,每台40004000美元美元FOBFOB汉堡,即期装运,发盘汉堡,即期装运,发盘的有效期截止到的有效期截止到1212月月3030日。
日。
AA公司在向香港公司在向香港BB公司发出发盘后,公司发出发盘后,又收到了巴黎又收到了巴黎CC公司购买该种型号复印机的发盘,报价高于公司购买该种型号复印机的发盘,报价高于AA公公司发给香港司发给香港BB公司的发盘价格。
由于当时香港公司的发盘价格。
由于当时香港BB公司尚未对该发公司尚未对该发盘作出接受,于是盘作出接受,于是AA公司在公司在1212月月1515日向香港日向香港BB公司发出撤销公司发出撤销1111月月2525日发盘的通知,并与巴黎日发盘的通知,并与巴黎CC公司签约。
但公司签约。
但1212月月2222日,日,AA公司收公司收到了中国到了中国BB公司的承诺,接受德国公司的承诺,接受德国AA公司的要约条件,并随之向公司的要约条件,并随之向AA公司开出了不可撤销的信用证,要求公司开出了不可撤销的信用证,要求AA公司履行合同。
后因公司履行合同。
后因AA公司未履约,香港公司未履约,香港BB公司诉诸瑞典斯德哥尔摩仲裁庭,要求公司诉诸瑞典斯德哥尔摩仲裁庭,要求AA公公司赔偿损失。
司赔偿损失。
AA公司的律师辩称,该公司于公司的律师辩称,该公司于19911991年年1111月月2525日发日发出的要约已于出的要约已于1212月月1515日被该公司撤销,该发盘已失去效力,因日被该公司撤销,该发盘已失去效力,因而而BB公司公司1212月月2222日的承诺没有效力,此合同没有成立。
日的承诺没有效力,此合同没有成立。
问题问题本案发盘能否被撤销本案发盘能否被撤销?
三、还盘(CounterOffer)是受盘人对发盘内容是受盘人对发盘内容不完全同意不完全同意而提出修而提出修改或变更的表示。
改或变更的表示。
四、接受(Acceptance)买方或卖方买方或卖方同意同意对方提出的各项交易条件,与对对方提出的各项交易条件,与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
一项有效的承诺必须具备以下四个条件一项有效的承诺必须具备以下四个条件:
(11)接受必须由受盘人作出。
)接受必须由受盘人作出。
(22)接受必须在发盘的有效期内作出。
)接受必须在发盘的有效期内作出。
(33)接受必须与发盘的内容一致。
)接受必须与发盘的内容一致。
(44)接受的传递方式必须符合要约所提出的要求。
)接受的传递方式必须符合要约所提出的要求。
案例分析案例分析20062006年年1111月月44日顺达有限责任公司应瑞典日顺达有限责任公司应瑞典CELLCELL有限责任有限责任公司的请求,报价棉花公司的请求,报价棉花500500吨,每吨斯德哥尔摩到岸价格吨,每吨斯德哥尔摩到岸价格(CIFCIF)人民币)人民币34003400元,即期装运实盘。
元,即期装运实盘。
要约有效期至要约有效期至1111月月2424日。
日。
CELLCELL有限责任公司接收到顺达有限责任公司报盘后,请有限责任公司接收到顺达有限责任公司报盘后,请求顺达有限责任公司:
求顺达有限责任公司:
11、降低价格。
、降低价格。
22、延长要约有效期。
、延长要约有效期。
顺达有限责任公司将价格每吨减至人民币顺达有限责任公司将价格每吨减至人民币32003200元,元,延长要延长要约有效期至约有效期至1111月月3030日日。
CELLCELL有限责任公司接收到顺达有限责任公司来电后,又有限责任公司接收到顺达有限责任公司来电后,又请求顺达有限责任公司:
请求顺达有限责任公司:
11、增加数量。
、增加数量。
22、再次延长要约、再次延长要约有效期。
顺达有限责任公司曾将数量增至有效期。
顺达有限责任公司曾将数量增至800800吨,吨,延长要约延长要约有效期至有效期至1212月月1010日日。
瑞典于瑞典于瑞典于瑞典于121212
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