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创业计划书
目录
一、摘要···································································
二、创业团队介绍···························································
(一)、管理层的展示························································
(二)、组织机构图··························································
(三)、团队人员的分工支持系统··············································
三、企业介绍·······························································
(一)、企业概况····························································
(二)、企业所属行业的发展状况··············································
(三)、企业主要从事业务的介绍··············································
(四)、企业的发展规划······················································
(五)、企业所有制的性质····················································
四、市场分析·······························································
(一)、市场规模评估························································
(二)、目标市场分析与定位··················································
(三)、行业分析····························································
(四)、竞争对手的描述······················································
五、产品分析·······························································
(一)、产品的基本信息······················································
(二)、产品介绍····························································
(三)、产品进入市场前的障碍················································
六、市场营销计划···························································
(一)、营销计划的总体设计··················································
(二)、销售的一般程序······················································
(三)、产品展示····························································
(四)、广告及营业推广推广策略··············································
(五)、在营销过程中出现意外的应急措施······································
(六)、价格策略····························································
七、生产经营计划···························································
(一)、厂房和生产配置······················································
(二)、生产工艺流程的介绍··················································
(三)、未来可能生产能力的调整··············································
八、研发计划·······························································
(一)、未来技术发展趋势····················································
(二)、公司技术研发力量····················································
(三)、用于研发费用总额····················································
(四)、研发计划发展的方向与目标············································
(五)、研发计划与企业整体规划结合程度······································
九、财务与融资分析·························································
十、风险分析·······························································
十一、退出策略·····························································
十二、附录·································································
一、摘要
有人觉得去墓地哀悼是一种排遣悲痛的好办法,但还是有一些人不喜欢与逝者告别,一直听说一句广告语“钻石恒久远,一颗永流传”,众所周知,华夏民族是最重视亲情的,对于自己亲人离世后的的骨灰盒遗物从来都是想尽办法永久珍藏保存的,人类的有机物中含有许多碳元素,而碳元素是钻石的主要成分,在20世纪50年代人们已经发明出了用人体头发、骨灰等提炼碳元素制作钻石的工艺,而到如今,这种工艺更是随着珠宝饰品的不断发展得到了空前的技术创新,在美国及瑞士也已经有了专门为逝者家属及亲友制作骨灰纪念钻的公司,这样的产品可以让生者把亲友的骨灰用另一种形式进行保存和瞻仰,更让我们在情感上得以寄托,抚慰心灵。
随着美女艺人许玮伦逝世后家人通过此项技术把她的骨灰制作成了4颗这样的钻石,中国人更加了解到此项技术,因此我们想通过对此项技术的引进及创新来开拓国内市场,形成一种新的丧葬模式及概念。
本次创业计划我们以六福珠宝为投资者,以其行政总裁为管理者,借用珠宝设计及销售模式,引入国内知名珠宝设计师及钻石切割师为技术主导,为本创业项目提供了坚实有力的资金、管理及技术后盾。
二、创业团队介绍
(一)、管理层的展示
总经理:
黄伟常,世界十大钻戒品牌企业领导人,六福珠宝行政
设计研发部经理:
中国著名珠宝设计师潘焱,从事珠宝设计近十年,多项珠宝设计大赛获奖者
技术部经理:
中国著名钻石切割师陈士亮,因为切工是决定钻石价值懂得关键,所以我们创业团队采用我国知名世界一流钻石切割师;
(二)、组织机构图
(三)、团队人员的分工支持系统
由于公司采用扁平化组织结构,按业务分设五部门,部门经理向总经理负责,设置财务部,人事部;依据工作要求,我们的各部门分工如下:
技术部,策划部参考同行业成熟模式,规范化管理
服务部管理顾客信息,建设会员信息系统,效仿沃尔玛模式,以信息化为基础,结合会员消费习惯和会员在社区活动中的表现,总结出会员习惯,爱好,性格等,同时接受顾客咨询,反馈市场信息,支持其他部门建立人性化服务的基础
设计研发部主要由包括设计师及其团队组成,工作方式开放,采用类似意行业管理结构,创造宽松的工作氛围,人性化管理,并实施版主手记制度,逐步形成科学规范的工作方法。
主要用于咨询了解顾客情感及内心对产品的客观需要,并针对性进行设计其理想产品。
销售部负责产品推荐、销售,增值项目的推广
三、企业介绍
(六福珠宝),由于资金及产品技术限制,我们打算借助国内著名珠宝品牌六福珠宝来施舍本次创业项目,由其进行项目投资,因此我的企业介绍主要以六福珠宝的企业介绍为主:
(一)、企业概况
、地址、电话、联系人
(二)、企业所属行业的发展状况
(三)、企业主要从事业务的介绍
(四)、企业的发展规划
(五)、企业所有制的性质
四、市场分析
(一)、市场规模评估
在创业和创品牌初期,首先做一家店,进行集中性目标营销策略,并把这一家做出效益,做出品牌和形象。
待资金较为雄厚时,利用品牌知名度,开拓市场,形成规模,创造更多的骨灰纪念钻形象店,利用加盟、合资、招商等灵活形式发展壮大规模。
并适时进行差异性营销。
步步为营,节节推进。
(二)、目标市场分析与定位
1、目标市场分析
由于骨灰纪念钻市场处于发展期、成长期、和萌芽期。
大部分市场还处于空白阶段,属于新兴行业,但也是一种新的趋势。
据有关数据显示,中国进入21世纪以来,丧葬纪念品
消费市场容量每年以30%的速度增长。
中国是一个人口大国,而我所做的项目选址又属于人口密集度高,经济发展迅速的地区,消费水平高,人均消费量大,因此市场容量大。
而骨灰纪念钻市场更是一个市场空白,具有市场前瞻性和较好的成长性。
因为目前在市场上已有了为数不多的几家专门进行骨灰纪念钻生产设计的企业及但国内目前还没有这样的企业。
目前市场上这些企业及个人都存在着服务、盈利模式、宣传推广同质化,都还在摸索阶段。
而要赢得市场惟有专业化、品牌化。
定位坚决不能丧失自我,消极模仿,必须做出具有自己的特色也要区别或优于他们的定位。
因此,我们要做的是依据中国人的心理习惯和消费需求制作的纪念钻。
就钻石而言,高端市场的定义应该是:
在高档私密的场所,为有一定经济实力,有年轻化需求的人士,用高科技产品和仪器、高端的产品提供一对一的专业化服务,而且这种服务一定是长期、持续的服务。
客户消费全部实行预约制,在预约的时间,提供约定的服务。
高端顾客要的是感觉、是品位,是尊贵,是时尚,是与众不同或是流行;顾客可以得到专属的、可信赖的、专业的服务,感受产品带给自己的意义。
顾客是为情感花钱来的,必须要给顾客一个理由,那就是钱花得“值”!
2、目标市场的的定位
由于产品的制作工艺复杂,制作成本较高导致产品价格较高,因此我们的目标市场主要针对高消费群体及各路明星
(1)、主要客户:
主要定为近期失去亲人或亲人即将离世又不舍得安葬亲友遗体及骨灰,想要保留逝者遗物或遗体年龄在16至50岁之间的都市白领、金领、贵妇、高收入和具有小资情调的客户。
(2)、潜在客户:
愿意为女友、伴侣、亲人带去充满回忆的纪念品而选择定制产品的客户。
(三)、行业分析
(四)、竞争对手的描述
竞争者
产品特色
产品价格
生产量
订单来源
瑞士Algordanza公司
美国Lifegem公司
五、产品分析
(一)、产品的基本信息:
名称:
骨灰纪念钻
品牌:
根据中国人的语言特点及心理习惯,我们把产品品牌命名为“璀璨生命”
特征:
利用骨灰制作的钻石根据科学验证可以以假乱真,与其他人造钻石没有区别,但其自身所具备的纪念及收藏价值却远远高于普通钻石或普通人造钻石。
用途:
制作各种首饰及手工艺品,亲友可以更好的收藏、随身携带,缅怀逝者。
(二)、产品介绍
据调查了解,目前中国国内还没有同类产品的生产制造商,世界范围内仅美国及瑞士有此项技术,虽然因为人体内的碳素成分多寡,直接会影响在制作中钻石的色差,这一点与天然钻石及普通人造钻石相比有了瑕疵,但由于产品主要价值在于用这样一种特别的方式来保存亲人遗体,让亲人与自己同在,这是一种心灵上的安慰,更是一种大胆的尝试与创新。
产品的价位相对于一般钻石价格较高,每克拉80万人民币。
因为其是一对一服务,无法大批量生产,据了解,平均每人的骨灰可制作的钻石仅十余颗,产品具有较高的技术含量,较难被复制,随着经济的不断发展,人民生活水平的不断提高,观念的不断更新,产品具有较大的市场前景,同时,由于其独特的工艺及产品特征,具有相当强烈的市场竞争力,
(三)、产品进入市场前的障碍
由于骨灰钻市场处于一个萌芽期,各方面技术不够成熟,市场地位不够显著,而各地消费习惯不同,对丧葬纪念品的消费水平不同,需求也就不同。
而骨灰制作纪念钻更是一个首开先河的项目。
做的好很容易树立自己的品牌,也很容易很快的占领市场,实现经营目标,而做的不好,很可能使自己自身资金投入无法收回,更有可能给这个行业形成不良影响,从而使一个很好的项目不被大众所接受。
作为经营者选址这样一个项目,首先是资金必须充足,否则容易造成理念诉求与最终产品及服务质量不符,让消费者失去信心,同时,对于客户的建立。
目前而言,选择高端市场,进行集中性目标营销策略虽然针对性强,效率较高,容易取得较高的投资收益,但是市场风险较大,目标市场比较狭窄,而且我们的品牌是依托知名珠宝品牌新建的,品牌知名度高,有可能影响企业本身形象,造成舆论压力。
六、市场营销计划
(一)、营销计划的总体设计
对产品理念的宣传及概念的展示让消费者接受产品,对产品产生兴趣从而促进消费需要,利用六福珠宝的生产设计工艺及管理理念进行这一产品推广,使产品在中国市场成功推广,获得经济收益。
(二)、销售的一般程序
因为本产品主要是针对高端客户的定制服务,因此我们的销售程序是会所式的保密定制,支持电话定制、当面定制、网上定制等。
销售主要以定制后邮寄或送货上门为主。
(三)、产品展示(图片)
(四)、广告及营业推广推广策略
阶段性推广计划
第一阶段——主要目标,建立关联引导消费,制造线索吸引顾客。
第二阶段——主要目标,适时进行推波助澜,阶段性的促销导入。
第三阶段——主要目标,强调时代感和特色,结合各种增值项目。
第四阶段——主要目标,形成习惯消费项目,实现品牌树立推广。
作为一家新开的新兴店面,刚开始的六个月及开业前两个月必须加大力度做好宣传,宣传策略也必须快速有效,而好的宣传是吸引凝聚顾客的重要手段,所以就广告宣传方面进行以下规划
1、依靠媒体进行有偿宣传
借助主流媒体对骨灰钻的介绍的积极评价及引导,推出本店特色,在这些媒体杂志以及网站上刊发。
主要刊物有:
《女刊》、《都市丽人》、《瑞丽》、《女友》、《知音》、《家庭》、《读者》等女性爱看的杂志及在某些知名秀、造型专家或名人的有关书籍里巧妙融入店名、店址,当然,这需要这些人懂得产品的理念以及他们体验过本店的非凡服务。
而主要网站有凤网——女性在线、世纪佳缘、腾讯、淘宝等。
此类广告宣传方式成本较高,但公众传播能力强。
能很快的让大众知道。
2、依靠媒体进行无偿宣传
通过对店面自身形象的塑造,对产品及服务的追求和完善,以及寻找自身的新闻点,为自己制造新闻,吸引记者、媒体和网络热议,吸引大众眼球,形成媒体效应,达到“无招胜有招”,不花钱或少花钱却起到更好的宣传效果。
3、通过各种活动进行宣传
通过各种活动特别是爱心、公益类及以关爱女性为出发点的活动进行自身整体形象的提高,利用大众的主流价值观、道德观塑造品牌形象,如农夫山泉每瓶捐一分钱给山村修建各种设施等。
既回馈社会,又能提升形象,让大众认识并了解本店。
4、在开业前期搞活动
在开业前期,在客流量多的大型商场外的广场进行活动,展示产品独特的风味和魅力,进行店面宣传,发放宣传画册(包括对本店的详细介绍、照片展示、特色服务等进行详细介绍)。
5、广告牌及灯箱宣传
在路边、公交车体上、写字楼电梯内、小区外、汽车销售点、办公楼外、城市主要干道等地利用公众的心理、对颜色、形状、内容的敏感度等设置合适的广告牌及灯箱进行宣传。
6、在营业中进行持续性的宣传
(1)、持续创新,坚持高品质服务的宗旨
(2)、坚持不同形式的广告宣传及促销宣传
(五)、在营销过程中出现意外的应急措施
(六)、价格策略
针对我们的目标消费群体,我们的会所定位为高端路线,因此,在价格上我们的定位也相对较高。
因此针对我们的产品及服务,我们的定价为:
1、设计费用:
每位20000元
2、钻石每克拉88万元
3、其余费用根据顾客需求如戒指或项链的其余部分成本及制作费用
七、生产经营计划
(一)、厂房和生产配置
按六福珠宝企业基本厂房配置,与公司原有的厂房共用,其基础设施主要运用钻石生产基础设施,主要区别在于需添置高温加热产生碳元素的机器。
(二)、生产工艺流程的介绍
以摄氏近2000度的高温加热数百克(约200克)骨灰而提炼出碳元素,再用高压使其生成结晶,再通过相应科学程序化成钻石后具体切割。
生产过程中关键环节在于骨灰提炼碳元素及切割钻石的环节,由于个体差异,每个人体内所含的碳元素不等,会造出提炼后钻石色泽的差异,而切割则是决定钻石光泽及价值的关键。
(三)、未来可能生产能力的调整
由于产品处于萌芽期,待其进入行业,打开市场、改变公众观念并塑造品牌后会针对性的提高生产及研发投入,新增生产线。
八、研发计划
(一)、未来技术发展趋势
由于人们思想观念及经济水平的不断进步,本产品具有相当巨大的市场潜力及前瞻性,因此,必须加速产品的稳定性及新产品的开发,因此,在技术上我们需要改变产品具有色差的问题、切工的跟进、设计理念的创新。
(二)、公司技术研发力量
公司有着国内外知名珠宝设计大师及制作大师,因此具有很强多的技术研发实力,有利于公司的不断发展及产品的不断更新完善。
(三)、用于研发费用总额
由于珠宝的款式等设计公司一直在做,因此这方面基本不用考虑新增投资费用,而根据产品的市场潜力、产品的预期收益及公司的规模及经济实力,我们预计在产品研发上投入1000万人民币。
(四)、研发计划发展的方向与目标
根据产品特色,本产品的研发计划发展方向是:
1、将骨灰纪念钻的纯度提高,色泽控制在稳定范围内,让产品无限接近于真实的钻石;
2、将产品的依附物如戒指、项链的款式设计融入定制者的故事及性格因素,赋予产品新的含义。
(五)、研发计划与企业整体规划结合程度
通过研发计划,我们将紧密集合企业整体规划,通过不断提高产品的品质及特色来吸引客户,服务客户,最终形成知名度、美誉度,开启丧葬纪念品的先河。
九、财务分析
1、财务分析—财务预测——收入成本(可行度、客观性)——可需资金(财务预算、投资数额、运营收入、财务状态预测[预计投资、盈亏平衡、负债、预计现金流]、未来三年、五年财务分析表:
表格等)
2、融资分析:
关于其方式和选择
融资抵押、担保
其条件
关于其收入的方式
投入资金、对企业的控制权和决策权
本次营销策划,第一年由弗雷兹提供产品,以及产品的运送等,无需考虑产品的生产过程以及生产过程中原材料成本,以及固定资产的投资、企业开办费用等。
主要考虑有:
包装设计预算、营销费用、销售中工资及福利、备用金,现以一个月为预算周期,进行启动资金投资预算,见图表:
启动资金<流动资金>投资预算表单位:
元
类别
项目
数量
单价(元)
金额(元)
说明
流
动
资
金
包装物设计
4800
以市场上成品包装物价格为参照标准
工资及福利
管理层2人
1500元/人/月
7800
销售人员4人
1200元/人/月
营销费用
1个月
2000元/月
2000
如渠道进场费
备用金
1000
用于日常备用开支
合计
注:
包装物设计费用分8个月摊销,每月600元
6.1.2按假定2011年我们将注册自己公司,除开弗雷兹提供的注册资金,届时我们还将投资部分启动资金,租用店面、购置相应办公设备及工具、预计2个月时间走上轨道,其启动资金预测见图表:
启动资金投资预测表
类别
项目
数量
单价(元)
金额(元)
说明
固定
投资
店面装修
1间
30000
30000
收费电脑
1台
2500
2500
柜台、货架等设施
4套
1500
6000
小计
38500
企业
开办费
登记注册
230
营业执照
300
小计
530
流
动
资
金
店面租金
2个月
2000元/月
4000
工资及福利
6人2个月
15600
水电费
2个月
300元/月
600
保险费
2个月
100元/月
200
办公费
2个月
400元/月
800
营销费用
2个月
500元/月
1000
备用金
2000
小计
25200
合计
63230
注:
(1)固定资产预计使用年限10年,采用直线法摊销;开办费在一年内摊销。
(2)登记注册1、 领取《企业法人营业执照》的开业(设立)登记费,按注册资本0.8‰收取,领取《营业执照》登记费300元。
筹建企业登记收费人民币50元 2、 企业名称预先核准登记费100元。
公司的注册资金是10万元,登记费用=1000000*0.8‰+50+100=230
6、2销售收入预测编制:
6.2.1立足于市场研究调查、行业销售情况以及一些试销经验,我们采用国民经济发展预测和本企业销售成绩动态预测等方法,按月估算销售收入,其中的销售量由特定时期的特定环境决定。
一些节日如端午中秋,很多公司给员工发放福利,以及传统的春节人们相互送礼等,都是新世纪人们最好的选择。
我们的产品在成都市场,才刚刚起步,而且主要做食用油方面。
其中有600ML一支装,80元/盒,600ML两支装,150元/盒。
2010年1月-12月销售收入预测见图表:
销售收入预测表<1>
单位:
元,600ML/瓶,单支装
产品/项目
1
月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
食
用油
销售
数量
30
200
30
30
400
30
30
30
200
30
30
30
1070
平均
单价
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
月销
售额
2400
16000
2400
2400
32000
2400
2400
2400
16000
2400
2400
2400
85600
销售收入预测表<2>
单位:
元,600ML/瓶,两支装
产品/项目
1
月
2
月
3
月
4月
5
月
6月
7月
8月
9
- 配套讲稿:
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