财务管理(收入利润管理).pptx
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财务管理(收入利润管理).pptx
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第7章:
收入和利润管理收入收入管理概述管理概述v收入的概念和特点收入的概念和特点
(一)含义:
(一)含义:
(一)含义:
(一)含义:
是企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常是企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常是企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常是企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中形成的经济利益的总流入。
活动中形成的经济利益的总流入。
活动中形成的经济利益的总流入。
活动中形成的经济利益的总流入。
(二)特点:
(二)特点:
(二)特点:
(二)特点:
1111、日常活动产生,而不是偶发交易或事项中产生的。
、日常活动产生,而不是偶发交易或事项中产生的。
、日常活动产生,而不是偶发交易或事项中产生的。
、日常活动产生,而不是偶发交易或事项中产生的。
2222、收入的增加有多种表现形式。
、收入的增加有多种表现形式。
、收入的增加有多种表现形式。
、收入的增加有多种表现形式。
资产增加;资产增加;资产增加;资产增加;负债减少;负债减少;负债减少;负债减少;资产增加、同时负债减少;资产增加、同时负债减少;资产增加、同时负债减少;资产增加、同时负债减少;所有者权益增加。
所有者权益增加。
所有者权益增加。
所有者权益增加。
3333、收入是本企业经济利益的总流入、收入是本企业经济利益的总流入、收入是本企业经济利益的总流入、收入是本企业经济利益的总流入
(一)收入按交易性质的分类
(一)收入按交易性质的分类l销售商品收入销售商品收入l提供劳务收入提供劳务收入l让渡资产使用权收入让渡资产使用权收入
(二)按在经营业务中所占比重的分类
(二)按在经营业务中所占比重的分类l主营业务收入主营业务收入l其他业务收入其他业务收入收入管理概述收入管理概述v收入的分类收入的分类1111、及时取得收入是企业再生产顺利进行的必要条件,、及时取得收入是企业再生产顺利进行的必要条件,、及时取得收入是企业再生产顺利进行的必要条件,、及时取得收入是企业再生产顺利进行的必要条件,是补偿是补偿是补偿是补偿耗费、持续经营的基本前提。
耗费、持续经营的基本前提。
耗费、持续经营的基本前提。
耗费、持续经营的基本前提。
2222、及时取得收入、及时取得收入、及时取得收入、及时取得收入,是加速资金周转、提高资金,是加速资金周转、提高资金,是加速资金周转、提高资金,是加速资金周转、提高资金利用利用利用利用效果效果效果效果的重要环节。
的重要环节。
的重要环节。
的重要环节。
3333、及时取得收入、及时取得收入、及时取得收入、及时取得收入,是及时实现利润、分配利润,是及时实现利润、分配利润,是及时实现利润、分配利润,是及时实现利润、分配利润的的的的必要条件必要条件必要条件必要条件。
收入管理概述收入管理概述v收入管理的意义收入管理的意义收入管理概述收入管理概述v收入管理的要求收入管理的要求1111、合理制定商品价格,保持市场地位的同时、合理制定商品价格,保持市场地位的同时、合理制定商品价格,保持市场地位的同时、合理制定商品价格,保持市场地位的同时获得满意利润。
获得满意利润。
获得满意利润。
获得满意利润。
2222、正确预测收入,以便组织经营活动,作出财务决策、正确预测收入,以便组织经营活动,作出财务决策、正确预测收入,以便组织经营活动,作出财务决策、正确预测收入,以便组织经营活动,作出财务决策3333、有效进行收入的日常管理,签订履行合同,加快货、有效进行收入的日常管理,签订履行合同,加快货、有效进行收入的日常管理,签订履行合同,加快货、有效进行收入的日常管理,签订履行合同,加快货款回笼,节约销售费用等款回笼,节约销售费用等款回笼,节约销售费用等款回笼,节约销售费用等销售价格管理销售价格管理v成本加成定价法成本加成定价法成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。
大多数企业是按成本利润率来确定所定产品价格的方法。
大多数企业是按成本利润率来确定所定产品价格的方法。
大多数企业是按成本利润率来确定所定产品价格的方法。
大多数企业是按成本利润率来确定所加利润的大小的加利润的大小的加利润的大小的加利润的大小的价格单位成本十单位成本价格单位成本十单位成本价格单位成本十单位成本价格单位成本十单位成本成本利润率成本利润率成本利润率成本利润率单位成本(单位成本(单位成本(单位成本(l+l+l+l+成本利润率)成本利润率)成本利润率)成本利润率)优点:
计算方法简便易行,资料容易取得。
优点:
计算方法简便易行,资料容易取得。
优点:
计算方法简便易行,资料容易取得。
优点:
计算方法简便易行,资料容易取得。
缺点:
缺点:
缺点:
缺点:
l)l)l)l)完全成本加成法忽视了产品需求弹性的变化完全成本加成法忽视了产品需求弹性的变化完全成本加成法忽视了产品需求弹性的变化完全成本加成法忽视了产品需求弹性的变化2)2)2)2)不利于企业降低产品成本。
不利于企业降低产品成本。
不利于企业降低产品成本。
不利于企业降低产品成本。
销售价格管理销售价格管理v损益平衡定价法损益平衡定价法是指在销量既定的条件下,企业产品的价格必须是指在销量既定的条件下,企业产品的价格必须是指在销量既定的条件下,企业产品的价格必须是指在销量既定的条件下,企业产品的价格必须能做到盈亏平衡、收支相抵。
既定的销量就称为保本能做到盈亏平衡、收支相抵。
既定的销量就称为保本能做到盈亏平衡、收支相抵。
既定的销量就称为保本能做到盈亏平衡、收支相抵。
既定的销量就称为保本平衡点。
平衡点。
平衡点。
平衡点。
科学地预测销量和已知固定成本、变动成本科学地预测销量和已知固定成本、变动成本科学地预测销量和已知固定成本、变动成本科学地预测销量和已知固定成本、变动成本是盈亏平衡定价的前提。
是盈亏平衡定价的前提。
是盈亏平衡定价的前提。
是盈亏平衡定价的前提。
销售价格管理销售价格管理v损益平衡定价法损益平衡定价法【例例例例】某旅游饭店共有客房某旅游饭店共有客房某旅游饭店共有客房某旅游饭店共有客房300300300300间,全部客房年度固定成本间,全部客房年度固定成本间,全部客房年度固定成本间,全部客房年度固定成本总额为总额为总额为总额为300300300300万美元,每间客房每天变动成本为万美元,每间客房每天变动成本为万美元,每间客房每天变动成本为万美元,每间客房每天变动成本为10101010美元,预计美元,预计美元,预计美元,预计客房年平均出租率为客房年平均出租率为客房年平均出租率为客房年平均出租率为80808080,营业税率为,营业税率为,营业税率为,营业税率为5555,求该饭店客,求该饭店客,求该饭店客,求该饭店客房保本时的价格。
房保本时的价格。
房保本时的价格。
房保本时的价格。
解:
解:
解:
解:
销售价格管理销售价格管理v边际贡献定价法边际贡献定价法使产品的价格不低于单位变动成本,以补偿固定成本使产品的价格不低于单位变动成本,以补偿固定成本使产品的价格不低于单位变动成本,以补偿固定成本使产品的价格不低于单位变动成本,以补偿固定成本PPPP单位变动成本单位变动成本单位变动成本单位变动成本其适用情况:
其适用情况:
其适用情况:
其适用情况:
企业主要商品已分摊企业固定成本后的新增商品定价;企业主要商品已分摊企业固定成本后的新增商品定价;企业主要商品已分摊企业固定成本后的新增商品定价;企业主要商品已分摊企业固定成本后的新增商品定价;企业达到保本点后的商品定价;企业达到保本点后的商品定价;企业达到保本点后的商品定价;企业达到保本点后的商品定价;在现有市场的销售收入已能保本并有盈利的情况下,为拓展在现有市场的销售收入已能保本并有盈利的情况下,为拓展在现有市场的销售收入已能保本并有盈利的情况下,为拓展在现有市场的销售收入已能保本并有盈利的情况下,为拓展市场,可对新客户或新设网点的商品按变动成本定价;市场,可对新客户或新设网点的商品按变动成本定价;市场,可对新客户或新设网点的商品按变动成本定价;市场,可对新客户或新设网点的商品按变动成本定价;企业经营淡季时的定价。
企业经营淡季时的定价。
企业经营淡季时的定价。
企业经营淡季时的定价。
新产品价格制定新产品价格制定v“撇油撇油”定价策略定价策略指企业以高价将新产品投入市场,以便在产品市场指企业以高价将新产品投入市场,以便在产品市场指企业以高价将新产品投入市场,以便在产品市场指企业以高价将新产品投入市场,以便在产品市场生命周期的开始阶段取得较大利润,尽快收回成本,生命周期的开始阶段取得较大利润,尽快收回成本,生命周期的开始阶段取得较大利润,尽快收回成本,生命周期的开始阶段取得较大利润,尽快收回成本,然后再逐渐降低价格的策略。
然后再逐渐降低价格的策略。
然后再逐渐降低价格的策略。
然后再逐渐降低价格的策略。
适用条件:
适用条件:
适用条件:
适用条件:
需求价格弹性小;需求价格弹性小;需求价格弹性小;需求价格弹性小;没有类似的替代品;没有类似的替代品;没有类似的替代品;没有类似的替代品;具备独特的、竞争者难以模仿的产品技术。
具备独特的、竞争者难以模仿的产品技术。
具备独特的、竞争者难以模仿的产品技术。
具备独特的、竞争者难以模仿的产品技术。
新产品价格制定新产品价格制定v“撇油撇油”策略优缺点策略优缺点优点:
优点:
优点:
优点:
能尽快收回成本,获取最大利润;能尽快收回成本,获取最大利润;能尽快收回成本,获取最大利润;能尽快收回成本,获取最大利润;树立优质形象,增大市场吸引力。
树立优质形象,增大市场吸引力。
树立优质形象,增大市场吸引力。
树立优质形象,增大市场吸引力。
缺点:
缺点:
缺点:
缺点:
高价加剧竞争,加快价格下跌速度。
高价加剧竞争,加快价格下跌速度。
高价加剧竞争,加快价格下跌速度。
高价加剧竞争,加快价格下跌速度。
新产品价格制定新产品价格制定v“渗透渗透”定价策略定价策略指企业将其新产品的价格定得相对较低,尽可能地指企业将其新产品的价格定得相对较低,尽可能地指企业将其新产品的价格定得相对较低,尽可能地指企业将其新产品的价格定得相对较低,尽可能地快速打开销路,获得较大的市场占有率。
快速打开销路,获得较大的市场占有率。
快速打开销路,获得较大的市场占有率。
快速打开销路,获得较大的市场占有率。
适用条件:
适用条件:
适用条件:
适用条件:
需求价格弹性大,消费者对价格极为敏感;需求价格弹性大,消费者对价格极为敏感;需求价格弹性大,消费者对价格极为敏感;需求价格弹性大,消费者对价格极为敏感;产品生产具有规模经济特征;产品生产具有规模经济特征;产品生产具有规模经济特征;产品生产具有规模经济特征;优点:
优点:
优点:
优点:
低价易为顾客接受,有利于提高市场占有率;低价易为顾客接受,有利于提高市场占有率;低价易为顾客接受,有利于提高市场占有率;低价易为顾客接受,有利于提高市场占有率;低价可以有效阻止竞争对手的加入,有利于控制市场。
低价可以有效阻止竞争对手的加入,有利于控制市场。
低价可以有效阻止竞争对手的加入,有利于控制市场。
低价可以有效阻止竞争对手的加入,有利于控制市场。
缺点:
缺点:
缺点:
缺点:
投资回报期长;投资回报期长;投资回报期长;投资回报期长;低价易使消费者产生不信任感。
低价易使消费者产生不信任感。
低价易使消费者产生不信任感。
低价易使消费者产生不信任感。
新产品价格制定新产品价格制定v“渗透渗透”策略优缺点策略优缺点收入预测收入预测v趋势预测分析法趋势预测分析法(一(一(一
(一)算术平均法)算术平均法)算术平均法)算术平均法预测期销售收入预测期销售收入预测期销售收入预测期销售收入各期销售收入之和各期销售收入之和各期销售收入之和各期销售收入之和计算期数计算期数计算期数计算期数月份月份月份月份111122223333444455556666销售收入销售收入销售收入销售收入1000100010001000900900900900
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- 财务管理 收入 利润 管理