职业规划与薪酬管理.ppt
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职业规划与薪酬管理.ppt
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1职业规划与薪酬管理职业规划与薪酬管理-2-目目录录职业生涯规划的含义职业生涯规划的含义证券行业选择的意义证券行业选择的意义薪酬待遇与公司制度薪酬待遇与公司制度-3-职业生涯规划职业生涯规划定义定义个人职业生涯规划:
个人结合自身情况以及眼前的个人职业生涯规划:
个人结合自身情况以及眼前的机遇和制约因素,为自己确定职业目标,选择职业道机遇和制约因素,为自己确定职业目标,选择职业道路,确定发展计划、教育计划等,并为自己实现职业路,确定发展计划、教育计划等,并为自己实现职业生涯目标而确定行动方向,行动时间和行动方案。
生涯目标而确定行动方向,行动时间和行动方案。
按照时间可以分为:
按照时间可以分为:
短期规划(短期规划(22年内)年内)中期规划(中期规划(2255年)年)长期规划(长期规划(551010年)年)人生整体规划人生整体规划-4-职业生涯规划职业生涯规划发展模型发展模型职业生涯四模式职业生涯四模式职业发展模型职业发展模型-步行者步行者职业发展模型职业发展模型-跳跃者跳跃者职业发展模型职业发展模型-越轨者越轨者职业发展模型职业发展模型-未竟者未竟者-5-职业生涯规划职业生涯规划职业目标定位职业目标定位三选择(社会化生产分工):
三选择(社会化生产分工):
投资人、管理者、技术专家四象限(角色):
四象限(角色):
雇员、自由职业者、企业主、投资者人业互择(性格):
人业互择(性格):
实际型、学者型、艺术型、社会型、事业型、常规型-6-目目录录职业生涯规划的含义职业生涯规划的含义证券行业选择的意义证券行业选择的意义薪酬待遇与公司制度薪酬待遇与公司制度-7-职业生涯规划职业生涯规划选择选择人生规划人生规划-价值体现在工作的选择:
价值体现在工作的选择:
压力压力A、轻松、安逸B、节奏高一点的,得到锻炼收入收入A、收入稳定,可以预期的B、收入有弹性,不可预期的效率效率A、生活、工作效率平坦B、工作绩效明显、人生效率较高成长性成长性A、比较单调、繁琐、机械式的B、比较有意义的,有利于提高自己的-社会技能、人脉、知识-8-我们的工作与其他工作的区别我们的工作与其他工作的区别办公室文员:
办公室文员:
银行柜台职员:
银行柜台职员:
IT技术人员:
技术人员:
传统行业的销售人员:
传统行业的销售人员:
选择证券行业选择证券行业工作的挑战和价值工作的挑战和价值-9-从业初期我们将面临的:
从业初期我们将面临的:
AA、每日可能简单重复、每日可能简单重复BB、从业的前、从业的前33个月付出大、成效慢个月付出大、成效慢CC、面临考核的压力、面临考核的压力选择证券行业选择证券行业工作的付出工作的付出-10-员工的收入构成:
员工的收入构成:
工资奖励福利提升隐形的:
其他专业知识、社会知识的累积选择民生证券选择民生证券员工的所得员工的所得-11-选择民生证券选择民生证券员工的所得员工的所得民生需要一支想干事、能干事、能干成大事的队伍民生需要一支想干事、能干事、能干成大事的队伍在民生证券2009年度新员工培训班开班仪式上的讲话董事长岳献春-12-一个成长的平台一个成长的平台实现个人价值、创造效益:
实现个人价值、创造效益:
掘得人生第一桶金掘得人生第一桶金改善自己的生活品质改善自己的生活品质独立:
不再依赖家庭独立:
不再依赖家庭选择民生证券选择民生证券实现个人价值实现个人价值-13-投资专家投资专家对各个行业了解多面手对各个行业了解多面手学会交际处理学会交际处理建立人脉关系建立人脉关系跨行业的人往往会有建树和成功选择民生证券选择民生证券未来的发展未来的发展-14-目目录录职业生涯规划的含义职业生涯规划的含义证券行业选择的意义证券行业选择的意义薪酬待遇与公司制度薪酬待遇与公司制度-15-民生证券录用条件民生证券录用条件
(一)基本条件:
1本科及以上学历(地区);大专及以上学历(县级);2年龄35周岁以下;3无违法、违规和不良记录;4通过证券从业资格考试,具备证券从业资格。
(二)转正业绩考核条件:
试用期期满开发客户资产在50万元(含)以上且月均净佣金收入不低于2000元。
-16-民生证券录用流程民生证券录用流程应聘人员登记表面试、考察人力资源总部、经纪业务管理部审核签订劳动合同,进入试用期,计发试用期工资转正后,报公司批准后转正定级-17-民生证券录用合同民生证券录用合同客户经理录用时签订劳动合同,合同期限为三年,客户经理录用时签订劳动合同,合同期限为三年,试用期试用期33个月,同时签订绩效合约。
营业部负责对试用个月,同时签订绩效合约。
营业部负责对试用期客户经理进行培训、考核与管理。
期客户经理进行培训、考核与管理。
1.符合本地区基本录用条件的人员2.暂未通过证券从业资格考试的人员-18-民生证券营业部营销架构民生证券营业部营销架构营销二部营业部营销部营销一部营销三部营销团队的组建条件:
营销团队的组建条件:
1.每个营销团队原则上不少于5人;2.营销团队成员开发客户资产总规模不低于1000万元;3.营业部可将新入职的客户经理补充到分配组建的营销团队当中,营销团队的总人数不得超过30人。
-19-民生证券薪酬与考核民生证券薪酬与考核-20-民生证券薪资的构成民生证券薪资的构成底薪底薪佣金提成佣金提成法定福利法定福利公司福利公司福利客客户户经经理理试试用用期期间间享享有有试试用用期期工工资资和和午午餐餐补补贴贴(按按公公司司当当地地标标准准执执行行),试试用用期期工工资资标标准准按按营营销销经经理理五五级级工工资资的的80%80%发发放放,试试用用期期间间开开发发客客户户提成按税后净佣金收入的提成按税后净佣金收入的25%25%计提。
计提。
-21-民生证券薪资的构成民生证券薪资的构成客户经理(客户经理(BB类)转正后,实行类)转正后,实行“底薪底薪+税后佣金收入提税后佣金收入提成奖励基金成奖励基金”的高弹性分配模式,薪酬待遇与业绩挂的高弹性分配模式,薪酬待遇与业绩挂钩。
钩。
客户经理(客户经理(BB类)薪酬收入由类)薪酬收入由底薪、税后佣金收入提成底薪、税后佣金收入提成、奖励基金奖励基金、法定福利法定福利、公司福利公司福利等构成。
等构成。
公司福利公司福利包括:
工装、餐补、通讯费、公司以实物形式包括:
工装、餐补、通讯费、公司以实物形式发放的节日慰问品。
发放的节日慰问品。
税后佣金收入税后佣金收入=净佣金收入净佣金收入-营业税金及附加营业税金及附加-投资者保投资者保护基金。
护基金。
净佣金收入净佣金收入=佣金收入佣金收入-交易所证管费。
交易所证管费。
交易所证管费交易所证管费=客户账户产生的股票、封闭式基金、权客户账户产生的股票、封闭式基金、权证等金融品种的经手费、证管费、结算费等费用。
证等金融品种的经手费、证管费、结算费等费用。
-22-民生证券客户经理薪酬标准表民生证券客户经理薪酬标准表-23-民生证券客户经理薪酬标准表民生证券客户经理薪酬标准表-24-民生证券客户经理薪酬标准表民生证券客户经理薪酬标准表-25-民生证券客户经理薪酬计算方法民生证券客户经理薪酬计算方法提成系数提成系数1=1=佣金收入系数佣金收入系数提成系数提成系数2=2=托管客户资产系数托管客户资产系数新增客户资产系数新增客户资产系数佣金佣金收入系数收入系数托管客户资产系数托管客户资产系数=实际托管客户资产实际托管客户资产相应职级月均托相应职级月均托管客户资产标准;(系数最小为管客户资产标准;(系数最小为0.90.9,最大为,最大为1.01.0)新增客户资产系数新增客户资产系数=实际新增开户托管资产实际新增开户托管资产相应职级月相应职级月均新开客户托管资产标准;(系数最小为均新开客户托管资产标准;(系数最小为0.90.9,最大为,最大为1.01.0)佣金收入系数佣金收入系数=累计月均开发客户资产实际产生的净佣金累计月均开发客户资产实际产生的净佣金收入收入相应职级月均净佣金收入;(系数最小为相应职级月均净佣金收入;(系数最小为0.80.8,最大,最大为为1.01.0)-26-客户经理(客户经理(BB类)考核指标主要包括类)考核指标主要包括月月均托管客户资产均托管客户资产、月新增客户托管资产月新增客户托管资产、月均净佣金收入月均净佣金收入等,公司将根据市场变化等,公司将根据市场变化制订客户经理(制订客户经理(BB类)销售相关产品的销售类)销售相关产品的销售任务,并列入考核指标。
客户托管资产指任务,并列入考核指标。
客户托管资产指月末客户权益。
月末客户权益。
民生证券客户经理考核指标民生证券客户经理考核指标-27-民生证券客户经理民生证券客户经理-营销经理职级考营销经理职级考核标准核标准-28-民生证券客户经理考核周期民生证券客户经理考核周期客户经理每半年考核一次(每年的客户经理每半年考核一次(每年的77月和月和次年的第一个月),客户经理工作不满半年的次年的第一个月),客户经理工作不满半年的不考核,满一个考核周期考核一次。
不考核,满一个考核周期考核一次。
经纪业务管理部负责根据营销服务管理系经纪业务管理部负责根据营销服务管理系统统计客户经理业绩,与人力资源总部对客户统统计客户经理业绩,与人力资源总部对客户经理进行考核,考核结果反馈营业部,经主管经理进行考核,考核结果反馈营业部,经主管领导批准后执行。
领导批准后执行。
-29-民生证券客户经理的考核办法民生证券客户经理的考核办法董事副总经理以下客户经理(董事副总经理以下客户经理(BB类)晋级时原则上应逐类)晋级时原则上应逐级晋升,考核后达到高一级职级标准的,晋升到高一级职级晋升,考核后达到高一级职级标准的,晋升到高一级职级的最低一档;考核后达不到本级职级标准的,职级名称级的最低一档;考核后达不到本级职级标准的,职级名称可以保留六个月,薪资应下调到本级最低档次,缓冲期结可以保留六个月,薪资应下调到本级最低档次,缓冲期结束,经考核仍达不到本职级最低档职级标准,薪资应下调束,经考核仍达不到本职级最低档职级标准,薪资应下调到相应职级档次。
特殊情况须报公司特批。
到相应职级档次。
特殊情况须报公司特批。
客户经理(客户经理(BB类)不得开发公司现有有效客户资源(不类)不得开发公司现有有效客户资源(不含闲置一年以上资产为含闲置一年以上资产为10001000元以下的帐户),如发现客户元以下的帐户),如发现客户经理(经理(BB类)直接或间接开发公司现有有效客户资源,公司类)直接或间接开发公司现有有效客户资源,公司将与其终止劳动关系。
将与其终止劳动关系。
-30-民生证券客户经理的考核办法民生证券客户经理的考核办法董事副总经理以下客户经理考核时达到相应职级二项及董事副总经理以下客户经理考核时达到相应职级二项及以上考核指标的,考核结果为称职;达不到二项考核指标的以上考核指标的,考核结果为称职;达不到二项考核指标的为不称职,给予六个月缓冲期,缓冲期后考核仍达不到相应为不称职,给予六个月缓冲期,缓冲期后考核仍达不到相应职级二项考核指标的,应降级使用。
职级二项考核指标的,应降级使用。
客户经理在考核中连续或累计六个月达不到营销经理客户经理在考核中连续或累计六个月达不到营销经理(五级)任务指标的,考核为不称职,给予六个月缓冲期,(五级)任务指标的,考核为不称职,给予六个月缓冲期,仍达不到营销经理(五级)任务指标的,解除劳动关系,同仍达不到营销经理(五级)任务指标的,解除劳动关系,同时停缴各类保险和住房公积金。
时停缴各类保险和住房公积金。
公司除以公司除以“底薪底薪+税后佣金收入提成奖励基金税后佣金收入提成奖励基金”方式方式对客户经理进行激励外,每年根据客户经理业绩考核情况,对客户经理进行激励外,每年根据客户经理业绩考核情况,对业绩突出的客户经理给予参加公司重要活动、授予光荣称对业绩突出的客户经理给予参加公司重要活动、授予光荣称号、奖励性旅游、奖励性培训等。
号、奖励性旅游、奖励性培训等。
-31-民生证券客户经理的日常活动管理民生证券客户经理的日常活动管理营销团队应建立晨会制度,晨会是对客户经理营销团队应建立晨会制度,晨会是对客户经理(B
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