电器销售工作计划.docx
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电器销售工作计划.docx
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电器销售工作计划
电器销售工作计划
电器销售工作计划
篇一:
电器销售工作计划电器销售工作计划根据公司201X年度上海地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司201X年度的渠道策略做出以下工作计划:
一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。
201X年度内销总量达到1950万套,较201X年度增长1
1.4%。
201X年度预计可达到2500万-3000万套。
根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。
中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为
8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及201X年度的产品线,公司201X年度销售目标完全有可能实现.201X年中国空调品牌约有400个,到201X年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到201X年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。
201X年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在201X年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。
而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上情况在201X年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上,提高销售业绩。
主要手段是:
提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。
2、ka、代理商管理及关系维护针对现有的ka客户、代理商或将拓展的ka及代理商进行有效管理及关系维护,对各个ka客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司201X年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各ka及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在201X年至201X年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。
如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。
有可能的情况下与各个ka系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的08年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。
积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。
此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。
布置标准严格按照公司的统一标准。
(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在08年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。
主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
篇二:
201X家电201X家电营销计划201X年元康电器连锁营销策划方案第一部分:
营销环境的分析
一、竞争环境分析和决策这是一个零售为王的时代,谁掌握了终端客户,谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。
在家电产业链中,零售终端是最后一个环节,目前这一环节有五种主要形态:
1、专业的连锁企业:
元康
2、综合的家电流通企业:
国美、苏宁;
3、大型的百货商场及超市;沃尔玛、万隆、香江、升平
4、家电专卖店:
美的、格力、松下品牌专卖店;
5、本区独家老店:
东泽、大昌、美而惠
1、家电销售业在高明地区的总体竞争环境在价格、服务趋同化的情况下,卖场体验,品牌号召力品牌形象、个性化服务项目、个性化购买体验将是家电零售业下一步竞争的着眼点。
竞争对手东泽、大昌在高明根深蒂固,有很大一批忠实的购买者。
而国美、苏宁的低价竞争策略在高明已经取得了一定的效果,也占据了高明的一定的市场份额。
相对于东大和国苏,元康在高明的优势不很明显,但元康的分店已经遍布高明主要乡镇,销售渠道比较畅通,而且其在全区范围内的优势也较明显,因此要占据高明市场就要付出一定的代价。
首先要大规模的投入,打造自己的品牌形象,培养一批忠实的客户群,其次要别出心裁,走边缘化竞争路线,以低成本获取可观的利润,找对销售切入点。
推出一次大型主题运动,打动高明消费群体,加强与高明消费全体的互动与沟通,提升元康家电在高明地区的美誉度和忠诚度。
2、竞争手段1)价格战2)促销活动细致化,集约化,成效化3)优化体系、个性化4)个性化卖场体验5)购买元康家电的附加值享受第二部分:
定位策略元康家电连锁销售卖场是全区客户购买放心家电的连锁销售商场。
策略:
迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理,灌输消费者“专家品质服务、正品行货家电、覆盖全区的销售网络”,无形树立元康家电连锁销售商场新地位,使其他竞争者只能望其项背。
?
专家品质——强调优质服务?
正品家电——强调家电品质?
全区连锁——经营规模和企业实力目标群体:
主打中高端需要品质化、个性化、定制化,对服务需求更为重要的消费群体;兼顾价格为重的消费者。
定位宣传:
1、通过全年持续的定位形象宣传,着重强调“专家品质、正品家电、全区连锁”等三大独有优势,从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应,达到良好的宣传效果。
使消费者知道元康连锁,前往元康,信赖元康连锁。
2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动,建立元康家电连锁商场全区规模最大、品质最好、服务最优的品牌家电连锁卖场的广告概念。
3、对于价格这一敏感问题,采取扬长避短的手段,要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目,各类促销活动要尽量避免价格战。
第三部分:
全年营销目标与安排
1、开展全区范围内的宣传工作,通过有效规范的广告创意性宣传,打响“元康家电连锁”的整体知名度。
2、201X年营销目标:
?
充分挖掘自身媒介的潜力,通过和社会媒介的优势互补,形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。
?
深入研究商业过程内涵(包括产品、价格、营销、售后)仔细分析家电零售市场动向和消费心理,加强宣传的前期策划,确保宣传内容的针对性、可接受性。
?
加强对宣传内容、宣传媒介的管理,从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控,流程化管理。
?
围绕“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌驱动因素,结合各地区家电零售市场特性,有针对性地宣传品牌优势特征,对客户关注度高的特性进行重点宣传,使客户对元康家电连锁有进一步认识。
?
?
家电厂商供应商建立常态化联合营销模式,实行营销合作考评制度,每月通过对厂家供应商评比打分,进行排名。
从而促进联合营销活动的顺利开展,整合营销资源,优化营销内容,扩大传播效率。
3、201X年营销计划:
全年进行常态化促销活动,保证每个月、每个店都有促销活动;用常态化促销活动配合节日大型主题促销活动,进一步营造元康家电连锁“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌形象,提升全年零售销量,为零售工作的全面开展做好支撑。
4、主题营销推广策略一季度:
2月:
开展情人节促销活动3月:
月初针对女性,开展“庆三八妇女节”促销活动中旬松下生活体验馆店促开张促销活动利用“
3.15消费者权益日”进行诚信宣传和形象宣传活动;二季度:
4月:
针对杨梅、西岸等未开发的镇开展宣传活动5月:
五一黄金周促销活动;6月:
品牌周特价促销活动(空调为主);三季度:
7月-8月:
新老顾客的激励回馈活动;9月:
小区推广;四季度:
10月:
做好中秋、国庆现场活动宣传与促销;11月:
家电文化节;12月:
圣诞、元旦现场活动;
5、联合营销形式:
活动形式一:
购机优惠券在每月的1日——10日发放购机优惠券,客户可通过短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得,客户取得购机优惠券后,当月到元康家电连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份,还可参加年底(或节日)大抽奖活动。
注意:
①特惠价:
该价格由各店店长制定,采取店长负责制,要求低于日常零售价,高于普通VIP价格,并随时根据零售价、市场变化而变化。
优点:
在给客户优惠的同时保证利润的完成,由于该活动为长期的、日常性的营销活动,并且在尽可能多的渠道做出宣传,而客户取得购机优惠券的方法也很多,故在实际销售时,会有很大份额的销售为“特惠价”,如仅仅为单纯的VIP价格,将势必在提升销量及知名度的同时,影响利润指标。
②购机优惠券的设计:
尺寸:
16开,其中12为形象宣传广告,12为优惠券内容及注意事项。
优点:
在发放购机优惠券的同时进行形象宣传,借以提升知名度。
活动形式二:
媒体互动与电视、报纸等媒体栏目结合,设计互动版块内容,通过现场拍摄,短信互动等形式,充分利用媒体优势,将形象宣传和营销活动进行捆绑,以“诚信、品质、文化”为宣传的关键词,积极与消费者产生互动,并组合现有营销手段,最大化营销效果。
活动形式三:
元康家电连锁销售卖场元康家电节本活动采取和各厂家、代理商合作,按周月共同开展联合营销活动。
由元康家电连锁销售卖场选择各类媒体,统一对外宣传,参与合作厂家及代理商提供本次活动中各类特价机型返利(可以组织部分滞销机或清库机)、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。
活动内容可分为:
特价热卖、礼品赠送、周
六、日抽奖活动等。
活动形式
四:
关怀老客户针对于在该店曾购机的老客户,推出系列优惠促销活动,或回馈服务(如清洗等)活动,以此来维系老客户,建立口碑效应,提升美誉度的同时,进而提升销量。
活动形式五:
新品发布会由各家电厂家或供应商在其新品即将上市时,在我公司适宜的卖场举行新品发布会,我公司配合进行新品机型宣传,同时组织新品预约销售等营销活动。
借助新品上市时机,制造销售热点,吸引消费者的眼球,从而提升卖场人气。
6、新增项目:
VIP会员卡:
利用开通低门槛式VIP会员卡形式大量制做长期固定的客户群,从而增强销售和宣传的作用。
元康延保:
“0”风险的项目,有助提高公司利润。
也可对个别的客户进行成交赠送,促进成交率。
7:
各门店销售任务和销售重点:
一季度:
2月:
销售重点:
抽湿机、干衣机、洗衣机销售利润任务:
总店20万明城分店6万更楼分店7千销售额任务:
松下生活馆68万3月:
销售重点:
抽湿机、干衣机、洗衣机销售利润任务:
总店22万明城分店6万更楼分店7千销售额任务:
松下生活馆68万二季度:
4月:
销售重点:
冰箱、空调、风扇销售利润任务:
总店30万明城分店8万更楼分店9千销售额任务:
松下生活馆78万5月:
销售重点:
冰箱、空调、风扇销售利润任务:
总店40万明城分店10万更楼分店1万销售额任务:
松下生活馆88万6月:
销售重点:
冰箱、空调、风扇销售利润任务:
总店42万明城分店11万更楼分店1万销售额任务:
松下生活馆90万三季度:
篇三:
201X家电营销计划201X年元康电器连锁营销策划方案第一部分:
营销环境的分析
一、竞争环境分析和决策这是一个零售为王的时代,谁掌握了终端客户,谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。
在家电产业链中,零售终端是最后一个环节,目前这一环节有五种主要形态:
1、专业的连锁企业:
元康
2、综合的家电流通企业:
国美、苏宁;
3、大型的百货商场及超市;沃尔玛、万隆、香江、升平
4、家电专卖店:
美的、格力、松下品牌专卖店;
5、本区独家老店:
东泽、大昌、美而惠
1、家电销售业在高明地区的总体竞争环境在价格、服务趋同化的情况下,卖场体验,品牌号召力品牌形象、个性化服务项目、个性化购买体验将是家电零售业下一步竞争的着眼点。
竞争对手东泽、大昌在高明根深蒂固,有很大一批忠实的购买者。
而国美、苏宁的低价竞争策略在高明已经取得了一定的效果,也占据了高明的一定的市场份额。
相对于东大和国苏,元康在高明的优势不很明显,但元康的分店已经遍布高明主要乡镇,销售渠道比较畅通,而且其在全区范围内的优势也较明显,因此要占据高明市场就要付出一定的代价。
首先要大规模的投入,打造自己的品牌形象,培养一批忠实的客户群,其次要别出心裁,走边缘化竞争路线,以低成本获取可观的利润,找对销售切入点。
推出一次大型主题运动,打动高明消费群体,加强与高明消费全体的互动与沟通,提升元康家电在高明地区的美誉度和忠诚度。
2、竞争手段1)价格战2)促销活动细致化,集约化,成效化3)优化体系、个性化4)个性化卖场体验5)购买元康家电的附加值享受第二部分:
定位策略元康家电连锁销售卖场是全区客户购买放心家电的连锁销售商场。
策略:
迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理,灌输消费者“专家品质服务、正品行货家电、覆盖全区的销售网络”,无形树立元康家电连锁销售商场新地位,使其他竞争者只能望其项背。
?
专家品质——强调优质服务?
正品家电——强调家电品质?
全区连锁——经营规模和企业实力目标群体:
主打中高端需要品质化、个性化、定制化,对服务需求更为重要的消费群体;兼顾价格为重的消费者。
定位宣传:
1、通过全年持续的定位形象宣传,着重强调“专家品质、正品家电、全区连锁”等三大独有优势,从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应,达到良好的宣传效果。
使消费者知道元康连锁,前往元康,信赖元康连锁。
2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动,建立元康家电连锁商场全区规模最大、品质最好、服务最优的品牌家电连锁卖场的广告概念。
3、对于价格这一敏感问题,采取扬长避短的手段,要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目,各类促销活动要尽量避免价格战。
第三部分:
全年营销目标与安排
1、开展全区范围内的宣传工作,通过有效规范的广告创意性宣传,打响“元康家电连锁”的整体知名度。
2、201X年营销目标:
?
充分挖掘自身媒介的潜力,通过和社会媒介的优势互补,形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。
?
深入研究商业过程内涵(包括产品、价格、营销、售后)仔细分析家电零售市场动向和消费心理,加强宣传的前期策划,确保宣传内容的针对性、可接受性。
?
加强对宣传内容、宣传媒介的管理,从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控,流程化管理。
?
围绕“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌驱动因素,结合各地区家电零售市场特性,有针对性地宣传品牌优势特征,对客户关注度高的特性进行重点宣传,使客户对元康家电连锁有进一步认识。
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家电厂商供应商建立常态化联合营销模式,实行营销合作考评制度,每月通过对厂家供应商评比打分,进行排名。
从而促进联合营销活动的顺利开展,整合营销资源,优化营销内容,扩大传播效率。
3、201X年营销计划:
全年进行常态化促销活动,保证每个月、每个店都有促销活动;用常态化促销活动配合节日大型主题促销活动,进一步营造元康家电连锁“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌形象,提升全年零售销量,为零售工作的全面开展做好支撑。
4、主题营销推广策略一季度:
2月:
开展情人节促销活动3月:
月初针对女性,开展“庆三八妇女节”促销活动中旬松下生活体验馆店促开张促销活动利用“
3.15消费者权益日”进行诚信宣传和形象宣传活动;二季度:
4月:
针对杨梅、西岸等未开发的镇开展宣传活动5月:
五一黄金周促销活动;6月:
品牌周特价促销活动(空调为主);三季度:
7月-8月:
新老顾客的激励回馈活动;9月:
小区推广;四季度:
10月:
做好中秋、国庆现场活动宣传与促销;11月:
家电文化节;12月:
圣诞、元旦现场活动;
5、联合营销形式:
活动形式一:
购机优惠券在每月的1日——10日发放购机优惠券,客户可通过短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得,客户取得购机优惠券后,当月到元康家电连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份,还可参加年底(或节日)大抽奖活动。
注意:
①特惠价:
该价格由各店店长制定,采取店长负责制,要求低于日常零售价,高于普通VIP价格,并随时根据零售价、市场变化而变化。
优点:
在给客户优惠的同时保证利润的完成,由于该活动为长期的、日常性的营销活动,并且在尽可能多的渠道做出宣传,而客户取得购机优惠券的方法也很多,故在实际销售时,会有很大份额的销售为“特惠价”,如仅仅为单纯的VIP价格,将势必在提升销量及知名度的同时,影响利润指标。
②购机优惠券的设计:
尺寸:
16开,其中12为形象宣传广告,12为优惠券内容及注意事项。
优点:
在发放购机优惠券的同时进行形象宣传,借以提升知名度。
活动形式二:
媒体互动与电视、报纸等媒体栏目结合,设计互动版块内容,通过现场拍摄,短信互动等形式,充分利用媒体优势,将形象宣传和营销活动进行捆绑,以“诚信、品质、文化”为宣传的关键词,积极与消费者产生互动,并组合现有营销手段,最大化营销效果。
活动形式三:
元康家电连锁销售卖场元康家电节本活动采取和各厂家、代理商合作,按周月共同开展联合营销活动。
由元康家电连锁销售卖场选择各类媒体,统一对外宣传,参与合作厂家及代理商提供本次活动中各类特价机型返利(可以组织部分滞销机或清库机)、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。
活动内容可分为:
特价热卖、礼品赠送、周
六、日抽奖活动等。
活动形式
四:
关怀老客户针对于在该店曾购机的老客户,推出系列优惠促销活动,或回馈服务(如清洗等)活动,以此来维系老客户,建立口碑效应,提升美誉度的同时,进而提升销量。
活动形式五:
新品发布会由各家电厂家或供应商在其新品即将上市时,在我公司适宜的卖场举行新品发布会,我公司配合进行新品机型宣传,同时组织新品预约销售等营销活动。
借助新品上市时机,制造销售热点,吸引消费者的眼球,从而提升卖场人气。
6、新增项目:
VIP会员卡:
利用开通低门槛式VIP会员卡形式大量制做长期固定的客户群,从而增强销售和宣传的作用。
元康延保:
“0”风险的项目,有助提高公司利润。
也可对个别的客户进行成交赠送,促进成交率。
7:
各门店销售任务和销售重点:
一季度:
2月:
销售重点:
抽湿机、干衣机、洗衣机销售利润任务:
总店20万明城分店6万更楼分店7千销售额任务:
松下生活馆68万3月:
销售重点:
抽湿机、干衣机、洗衣机销售利润任务:
总店22万明城分店6万更楼分店7千销售额任务:
松下生活馆68万二季度:
4月:
销售重点:
冰箱、空调、风扇销售利润任务:
总店30万明城分店8万更楼分店9千销售额任务:
松下生活馆78万5月:
销售重点:
冰箱、空调、风扇销售利润任务:
总店40万明城分店10万更楼分店1万销售额任务:
松下生活馆88万6月:
销售重点:
冰箱、空调、风扇销售利润任务:
总店42万明城分店11万更楼分店1万销售额任务:
松下生活馆90万三季度:
附送:
电大个人自我鉴定范文
电大个人自我鉴定范文
身的专业文化素质。
电大,我要感谢你!
我们继续成长的专业知识的加油站,是你给了我们源源不断的前进动力!
是你让我们在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩!
201X电大我是xx电大200*届财税班的学生,我怀着强烈的求知欲和进取心参加了电大学习,现已修完全部课程,就要毕业了。
三年电大学习,使我获益良多。
学校严格的管理,严明的纪律,良好的校风,为我们营造了优良的学习氛围。
在学校的严格要求和辅导老师的悉心指导下,我刻苦学习,遵守校规,依时上课,按时完成课外作业;通过了全部课程考试,完成毕业论文,修完学分。
经过电大学习,使我增长了知识,增强了工作能力,提高了思想文化素质。
电大业余学习条件艰苦,面对诸多困难,我都一一克服了:
一是年龄偏大,记忆力和智力减退。
我就用比别人多几倍的努力,多几倍的时间去学习;二是正确处理工作与学习的关系。
工作时做好工作,学习时努力学习,做到工作学习两不误;三是正确处理好学习与家庭的关系。
201X电大。
我积极争取家人的支持、帮助和配合,家人的支持和鼓励,成为我完成学业的巨大动力。
经过了三年的电大学习,大大提高了我的政治思想觉悟和科学文化素质。
在学期间,我们学习了《政治》和《邓小平理论》等政治理论课程,加深了对邓小平理论和党的十六大精神以及三个代表重要思想的认识,对党的政治路线和思想路线有了更深刻理解,为我们今后工作指明了方向。
在辅导老师的悉心指导下,我们系统地学习了《财政学》、《国家税收》、《税务管理》、《国有资产管理》等十多门专业课程,使我的专业基础更加扎实,对今后工作有极大的帮助作用。
业余学习条件虽然艰苦,但也有它有利的一面,它为我们提供了边学习边实践的机会。
在学习中,我注意做到理论联系实际,经常运用学到的理论知识研究分析工作中遇到的问题和矛盾,寻求解决矛盾的方法。
毕业后,我将一如既往地做好本职工作,把所学知识运用于工作实践中去,争取做一名既有科学文化知识,又有实践经验的称职的国家公务员。
篇三:
电大毕业生的例文电大毕业生的例文本人**,男,法学院**级2班的学生。
XX年9月至11月参加了**大学党校学习。
这份鉴定主要是总结本人大学以来各种方面的情况,以便进行批评与自我批评,同时也是这次选举预备党员的材料。
政治方面:
共产主义是我的信仰。
一个人如果没有一种可以终生奉行的信仰的话,也就失去了自己的方向,在很多事情上会很胡涂,不知道怎么处理,日子也过得漫无目的,浪费时光。
有信仰才能有动力,才有原则,才会让自己觉得很充实,才可以分辨是非。
我进入大学以后,这个感觉越来越强烈,同时通过对实事和我党政策的了解,更加坚定了我的共产主义的信仰。
因为我觉得它是最科学,最先进的,揭示了历史的发展趋势,未来的世界也将是这样的,自己理应为真实的未来而努力。
XX年的9月,我和班里的其他3个同学一起进党校学习,虽然学习在11月份就结束的,而且一个星期只有一次课,但收益却颇大。
老师的讲课都是比较精辟的,他们的真心话语和精彩的分析让我在原有认知的基础上对党有了更深入和真实的认识。
其中还有很重要的一点,就是共勉的作用吧。
看着这么多同学和我一起奋斗,更看到了我党坚实的群众基础。
看到了党员为人民服务,为社会主义建设尽心尽力的赤子之心。
对自己心里的触动很大,也感觉到自己的基础知识有所不足,党校学习结束后,本人并没有停止学习,而是更加努力地学习党的三个代表,更加深入的了解马列主义,毛泽东思
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- 电器 销售 工作计划