房地产推介会方案.docx
- 文档编号:26512231
- 上传时间:2023-06-20
- 格式:DOCX
- 页数:20
- 大小:28.46KB
房地产推介会方案.docx
《房地产推介会方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产推介会方案.docx(20页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
房地产推介会方案
房地产推介会方案
淮安?
中央皮革城大型项目推介会
活动实施方案
一,活动名称
淮安?
中央皮革城大型项目推介会
二,活动目的
1、本项目自入市以来,各项工作顺利开展,引起了市场的强烈关注,万商云集、品牌抢驻,至今已有85,的商户进场营业,正式运营在即。
项目的发展急需商业信心、产品与客户直接对话的建立。
2、让客户更加全面准确地了解淮安?
中央皮革城项目和商圈的具体情况及高商业投资价值,强化社会公众对商铺投资的意识,拉近企业与消费者之间的距离,实现共赢发展。
3、发展三得益公司主销团队,挖掘新客户,维系老客户,促使意向客户的积累,为项目认筹积累更多的客户群体。
4、全民总动员,三得益全体销售战线的人员,全力以赴打造此次推介会。
5、冰爽盛夏,希望能借助此次推介会,展示朝阳产业“钱景”,大力扩展各地客户,进而推动项目销售进度。
6、营造新一轮皮革投资热潮,加深客户对皮革行业的了解、关注,从而推动项目日后更有力的发展。
7、通过活动,加深客户对皮革市场以及本项目发展前景的认知,传递相关产品信息。
大力扩展项目客源,成功开启皮革市场在商业地产中的优势地位。
三,活动时间
2015年4月38日
四,活动主办方
1、淮安浙商投资建设有限公司
2.、南京三得益房地产置换有限公司
五,接待地点
1、售楼处案场(观摩)
2、淮安生态美食城(用餐)
3、淮安开元名都大酒店(主会场)
-1-
六,活动规模
预计使用大巴21辆。
其中:
南京一分公司2辆;
南京二分公司2辆;
扬州分公司2辆;
淮安分公司2辆;
徐州分公司3辆;
连云港分公司2辆;
各地分销8辆。
车辆以当日实际发车车辆为准,如人数方面有变化会提前跟案场李经理报备。
备注:
所有公司在此之前要装饰好车辆,前一到两天确定发车以及人员数量,充分保证活动当日来访客户的数量与质量,活动当日所有车辆上悬挂淮安?
中央皮革城的红色宣传横幅。
各车辆随行人员要穿着统一服装,佩戴相关标识牌,在车上统一播放项目视频并穿插讲解,与客户互动,了解客户的意向程度,以便到达项目现场后能更好的促成销售的达成。
行车路线:
?
生态园会集?
?
万达?
?
翔宇北路?
?
淮涟路?
?
淮安?
中央皮革城案场?
?
生态园用餐?
?
淮安开元大酒店会场
七,活动流程
1、推介会当天,工作人员带领客户从集合地驶入淮安主城核心,参观万达等周边商业市场配套,讲解相关说辞,对投资淮安商铺市场的优势进行分析,加深客户尤其是外地客户对淮安当地的了解及经济发展的信心,增强客户投资购买的信心和意愿。
充分让客户了解淮安,认知皮革市场在淮安商业市场的影响力,增强客户购买欲望,加强客户投资信心。
2、工作人员带领客户参观完淮安主城后一路引领客户车辆驶入淮安中央皮革城案场。
备注:
在售楼处前的广场上搭建拱门,运用彩旗100面、空飘4个及红地毯对广场进行装饰,售楼处42寸的液晶电视轮播卖场产品介绍,沿线有迎宾引导。
3、进入案场后,案场相关讲解人员对客户进行3—5分钟沙盘讲解,充分释放项目信息,给与客户投资信心,让客户加深对本项目的了解,进而推动客户成交率。
4、沙盘讲解完毕,案场相关人员沿指定路线,分批带领客户参观市场10分钟左右,让客户及时充分了解市场运作情况,业态规模以及市场火爆销售氛围,让客户感受到皮革市场的商业影响力,明确客户投资方向,增强客户投资欲望。
5、市场参观完毕,工作人员集合相关客户,清点客户人数,保证无客户逗留在案场后,集中分批带领客户前往淮安生态美食城进行就餐。
-2-
6、客户进入淮安生态美食城,外联部负责人(胡峰)与酒店提前商议好桌次以及桌席位置,在门口迎接客户,带领客户在指定餐桌就餐。
备注:
就餐前期因强调来访人员不要随意走动,让相关工作人员保证客户人生安全(尤其是儿童),可让随车工作人员稳定客户,与客户沟通聊天、释放产品信息,为客户当天是否下定有所准备。
7、就餐完毕,工作人员带领客户组可直接前往开元酒店会场。
(部分不了解行车路线的新客户,由外联部工作人员随车带往开元酒店)
8、到达酒店后,工作人员按预定路线带领客户进场,在酒店入口处引导客户领取抽奖券,在会场入口处投递抽奖券副券。
9、进入会场后,置业顾问带领客户抓紧时间从前排开始有序入座,并告知活动相关流程,以及会场内部销控、财务、酒店卫生间所在位置,等待活动开始。
备注:
在酒店入口处,放置拱门1个,广场上升放空飘4个,酒店正门拱1个,大厅放置引导牌3个,主会场门口放置4个活动X展架,一个主题宣传桁架,沿线有引导迎宾。
10、活动开始,观看项目宣传片,观看激光舞表演,开发商致辞,由郭总作项目讲解,深入了解开发商投资商背景,由此增强客户对项目的投资信心。
11、接待谈判客户,选定房号,热销商铺。
12、进行砸金蛋、抓钱等活动。
13、活动结束,职业顾问清点客户人数,集合客户回相关地区。
案场人员进行撤场。
八,相关事项,文稿准备、推介会现场、售楼处,
一、文稿准备,
1)主持人串联词
2)开发商领导致辞稿
二、推介会现场布置,
1)门口升放拱门
2)彩旗100面、升空气球6个
-3-
3)现场电源提供
4)现场车辆调度、秩序维持
5)客户抓钱、砸蛋、抽奖等一系列礼物与道具
6)准备足够的瓶装矿泉水(酒店提供)
三、售楼处现场布置,
1)现场售楼处背景音乐(项目宣传片);
2)售楼处准备足够的桶装水、足够的纸杯;
3)售楼处门口升放拱门。
4)彩旗100面、升空气球4个
5)现场电源提供
6)现场车辆调度、秩序维持
九,活动大纲
1、观摩2、午餐3、开场4激光舞表演5、开发商致辞6、项目讲解PPT8、客户抽奖8、客户选房9、下定砸金蛋、抓钱9、撤场
十,活动节点安排
6月16日工作:
11:
30-12:
00所有物料准备到齐,检查所有准备工作,所有参加人员16日中午必须
到齐淮安,专职人员安排住宿。
14:
00-14:
40所有相关人员开动员大会,介绍活动概况,分配人员具体工作。
15:
00-16:
30所有人员开始交代工作内容,了解工作流程。
16:
30-17:
30策划人员清点物资,相关人员拖运酒店所需物资,分管人员检查到位情况。
6月17日工作:
07:
00-07:
30所有工作人员着正装到酒店,除了售楼处部分工作人员。
检查所有工
作到位情况。
08:
30—09:
00询问各分公司人员组织情况,车辆组织情况,通知酒店准备桌席09:
00—10:
30对酒店现场内勤工作人员做最后一次流程演练及工作安排10:
30—10:
45安排置业顾问准备接待异地客户到来、酒店及售楼处活动现场背景音
乐播放
10:
45—12:
00分管人员携相关工作人员负责接外来客户并指挥引导车辆,分两批引
导,通知案场准备接待。
组织客户参观淮安市容\市貌,带领客户抵达
项目售楼处参观,案场专职工作人员负责接待及沙盘规划讲解,分批
接待,分管人员通知酒店分管人员接待。
12:
00—12:
30清河美食城就餐,相关人员负责接待及引导。
就餐完毕,通知会场接
待主管人员全员准备。
售楼人员列队欢迎,音控播放激昂音乐。
12:
30—13:
20组织客户到开元大酒店,酒店门口两名工作人员发放抽奖券与项目资
料,会场门口收取抽奖券副券。
13:
20—13:
25客户全部到齐后,主持人开场白致欢迎辞,内场服务人员全部就位。
-4-
13:
25—13:
30播放主题活动宣传视频、项目视频(灯光关闭)
13:
30—13:
37激光舞表演(灯光关闭)
13:
38—13:
45主持人邀请开发商领导发言(播放开发商上场音乐)13:
45—14:
20主持人邀请郭总进行项目讲解(播放“非诚勿扰”男嘉宾入场音乐)。
14:
20—14:
30主持人,宣布第一轮全员抽奖开始,工作人员携抽奖箱协助抽奖。
(第
一轮由主持人代抽,第二名由客户抽取,以此类推。
共10名,叫号
三次,过时作废)
14:
30主持人宣布选房大会开始
15:
00—15:
10第二轮全员抽奖(幸运名额5名)
16:
00—16:
20穿插第一轮砸金蛋、抓钱活动
16:
20—16:
30第三轮全员抽奖(幸运名额5名)
16:
40穿插第二轮砸金蛋、抓钱活动
十一,人员安排
-5-
序号类别负责人负责项目1徐国庆、邱总、徐总、周总总指挥
指马飞(副总经理)副总指挥挥
2郭强(副总经理)副总指挥、项目讲解、抽奖主持、演出人员指挥
3小语主持人主持
4王军(商场总经理)市场协管
案5李金鹏(案场经理)案场协调、内部用餐场
6丁聪(案场主管)、聂小鹏(案场主管)接待、逼定7李金鹏(案场经理)主喊控
销8王雪飞(销售部副部长)黄跃文销控售
9殷永恒(案场置业顾问)3人分控(会场两边、会场外)10胡峰(外联部副部长)分销接待外联张敏(企管专员)分校接待11朱玉丹(财务部副部长)数钱
钱12陆彦羽数钱抓
14梁胜男王海芹抓钱记录15张芹(人事部专员)砸蛋记录16陈静(销售部专员)挑选金蛋砸金17黄蓉(总经助)砸蛋协助蛋18乔月菊(案场助理)发放砸蛋券19张敏(企管专员)发放领奖通知单20黄晓雯(出纳)发放抽奖券21张敏(企管专员)发放抽奖券22朱玉丹(财务部副部长)发放抽奖券
抽23黄蓉(总经助)发放抽奖券、抽奖协助奖
24王海芹、乔月菊、梁胜男收抽奖券25陈静(销售部专员)收抽奖券26黄晓雯(出纳)奖品发放、奖品记录(端午礼包)27徐芳芳(设计师)全程摄影灯控28陈培杰策划事项组织与安排物料清点
内29钱正义(培训师)全程摄相灯控场服30案场置业顾问接待、谈客务
31小蔡(甲方)音乐、视频控制32纪国庆(司机)安排住宿33高井交通、安保、保安调度34后勤服务员现场内场服务、接待、指引、安保(儿童乱窜)
35保安8名交通、安保、货物搬运
十二,物料准备
-6-
地点序号道具数量要求完成时间费用负责方1销控板2015/4/28三得益策划部2块
2砸蛋须知5块X展架2015/4/28三得益策划部3抓钱须知5块X展架2015/4/28三得益策划部4全员抽奖5块X展架2015/4/28三得益策划部5特价房5块X展架2015/4/28三得益策划部6门口宣传桁架1个2015/4/28三得益策划部7奖项KT牌2015/4/28三得益4个奖项
8项目区域图1块2015/4/28三得益策划部10POS机2015/4/28开发商财务准备1个
12合同打印机2015/4/28开发商财务准备1个
13复印机2015/4/28开发商财务准备1台
14订购单2015/4/28案场准备1000份
15财务收据2015/4/28开发商财务准备3本
16笔记本2015/4/28三得益准备6本
17宣传宣传片2015/4/28策划部准备1份
18项目讲解PPT2015/4/28策划部准备1份
19纸杯2015/4/28策划部准备1000个
20信签2015/4/28案场准备5本
21笔2015/4/28案场准备50支
22计算器2015/4/28案场准备50个
委托经营管理2015/4/28酒店会23案场准备8本场内合同
24白纸2015/4/28案场准备3包
25红纸2015/4/28案场准备3包
26置业计划单2015/4/28案场准备500张
楼层平面图单2015/4/2827三得益制作1000张页
28财务专用桌布2015/4/28酒店准备1个
29长桌2015/4/28酒店准备4张
酒店门口接待2015/4/2830酒店准备2套桌椅、桌布
31酒店指示牌2015/4/28三得益策划部3个
32销控标识牌2015/4/28三得益策划部1个
33舞台花草2015/4/28广告公司
34音响系统2015/4/28酒店准备1
35电子屏2015/4/28酒店准备1
37矿泉水2015/4/28酒店准备
39演讲台2015/4/28案场准备1
40演讲台鲜花2015/4/28庆典公司1
41光笔10支2015/4/28各公司自备42门外拱门2015/4/28庆典公司1个
43气球2015/4/28庆典公司6个
-7-
庆典公司44入口处拱门2015/4/281个
45酒店周边彩旗2015/4/28庆典公司100面
46售楼处拱门2015/4/28案场准备1个
2015/4/2847售楼处彩旗开发商准备100面
售楼部音响、2015/4/2848案场自备1套话筒2015/4/28DM活动宣传案场49三得益100000份单2015/4/28各公司自刻(宣每辆车各50视频光盘刻录传片、经营户采2个访宣传片)51光笔10支2015/4/28各公司自备52小密蜂6个2015/4/28甲方购买53对讲机10个2015/4/28三得益
2015/4/28淮安日报、扬子54新闻通稿1稿晚报
开发商领导发2015/4/28551份三得益言稿
56音响、话筒1套2015/4/28甲方安排57胸花20朵2015/4/28甲方安排58摄影机1台2015/4/28三得益杂项
59照相机1台2015/4/28三得益
60保安10名2015/4/28甲方安排61接送车辆3辆2015/4/28甲方安排62媒体记者红包1500左右2015/4/28甲方支付63金蛋2015/4/28三得益80个
64领奖通知单2015/4/28三得益100张
65端午礼盒2015/4/28三得益50
66销控及时跟新2015/4/28三得益500个
67抽奖箱2015/4/28三得益策划部3个
十二,活动奖励,促销政策,
1(活动当日提供30套特价房。
2、除特价房外,其它房源下定客户,一次性付款95折、分期97、按揭99折。
3(所有下定客户,凭定金单可获得高档端午礼盒一份。
-8-
4(所有的下定客户,可享受一次抓钱的机会,以抵扣房款。
抽奖箱中为10张100元、20张50元、30张20元、100张10元、200张5元。
备注:
抽奖箱的纸币需循环利用,抓完钱以后继续放回抽奖箱中,箱中纸币均捏成团。
核对金额为朱玉丹,记录为尹义岩,主持人为郭总和外请主持人。
梁胜男在定金收据上给每个参与抓钱活动的客户注明所抓金额,梁胜男签名(本人姓名),并注明日期、记录在案(客户姓名、房号、减免金额、减免后单价、减免后总价、联系方式),最后与侍佳迎对接,财务在客户签订《商品房买卖合同》、《委托经营管理合同》、缴纳房款时抵冲所抓金额。
5(所有当天下定的客户,凭定金单和收据可参加砸金蛋活动(购买合同总价20万及以下商铺的客户可获得一次砸金蛋机会,20万-50万间的客户可获得两次砸金蛋机会,50万及以上的客户可获得三次砸金蛋机会)
a.奖项分四个等级,
特等奖1名专业综合训练器一台价值4000元
一等奖3名多功能跑步机一台价值2800元
二等奖5名专业健身车一台价值1200元
三等奖51名多功能踏步机一台价值500元
b.参加办法,
凡是现场交定金并签订《定购单》的购房客户,到财务交完款后。
购房客户执定金收据、定购单到抽奖区摇奖。
客户了解抽奖规则并且认同后,由郭总指导客户开始砸蛋,张敏做好记录。
c.活动规则
待现场主持喊准备口号后,下定客户手执木锤砸破金蛋,并从破裂金蛋中取出标注所中奖项的卡片,由主持人念出该客户所中奖项。
张敏记录该客户所中奖项,张芹发放《领奖通知单》。
d.兑奖方法,
客户签订《商品房买卖合同》、《委托经营管理合同》后,方可领取奖品。
获奖客户可用所中奖项规定金额的80%抵充本人购房款(购房款以该客户签订的《商品房买卖合同》和《委托经营管理合同》为准)。
如本人不折现也不抵充房款,则视为该客户自动放弃本次抽奖活动中所获得的权益。
有关抽奖活动的最终解释权归淮安浙商投资建设有限公司所有。
6、本次活动促销政策仅限于6月17日活动当天。
十三,活动要求
1、各分公司因提前做好相关动员,确保当日活动顺利实施。
-9-
2、各分公司因严格把控发车、入场时间,确保本次活动有序进行。
3、活动当日,请各分公司业务员仔细核对商铺价格、优惠折扣、奖项金额,如出现误差,当事
人全额承担相关费用,并给与分公司连带处罚。
4、活动当日,各分公司相关负责人因及时了解客户动态,及时清点客户人数,必要时给与讲解
说明,切勿出现客户遗漏、走失情况发生,充分确保客户人生财产安全。
5、进入会场后,分公司相关负责人因配合现场主持人安排,分批带领客户从前排有序入座,禁
止客户随意走动,调换位置,并告知卫生间及销控财务等位置。
6、会场内严禁吸烟,请各分公司业务员在会场内给与客户说明。
7、各分公司工作人员因积极配合现场气氛,客户到访时因配合音乐起立鼓掌欢迎。
当控台处确
定下定客户并在现场播报时,全场工作人员因鼓掌恭喜。
8、活动结束前,各分公司工作人员因看好自己客户,与会人员禁止嬉笑打闹,16:
30分之前
严禁客户在活动中途离场,发现因及时妥善制止。
禁止在主会场外与客户洽谈、逼定。
若
发现第一次给与劝说,第二次发现直营公司每次罚款3000元,分销不给与报销当日车费,
分公司领导负连带责任。
(除客户入厕或突发情况以及领导同意以外)(案场经理李金鹏安
排相关人员监督记录并及时汇报给领导)
9、工作人员严禁和客户发生言语或肢体上的冲突,如有解决不了的情况,因及时向相关领导汇
报请求,切勿擅作主张。
10、另有其他要求,根据当日活动现场情况而定。
主办方确认盖章:
淮安浙商投资建设有限公司南京三得益房地产置换有限公司
2015年4月28日2015年4月28日
文-汉语汉字编辑词条
文,wen,从玄从爻。
天地万物的信息产生出来的现象、纹路、轨迹,描绘出了阴阳二气在事物中的运行轨迹和原理。
故文即为符。
上古之时,符文一体。
古者伏羲氏之王天下也,始画八卦,造书契,以代结绳(爻)之政,由是文籍生焉。
--《尚书序》
依类象形,故谓之文。
其后形声相益,即谓之字。
--《说文》序》
仓颉造书,形立谓之文,声具谓之字。
--《古今通论》
(1)象形。
甲骨文此字象纹理纵横交错形。
"文"是汉字的一个部首。
本义:
花纹;纹理。
(2)同本义[figure;veins]
-10-
文,英语念为:
text、article等,从字面意思上就可以理解为文章、文字,与古今中外的各个文学著作中出现的各种文字字形密不可分。
古有甲骨文、金文、小篆等,今有宋体、楷体等,都在这一方面突出了"文"的重要性。
古今中外,人们对于"文"都有自己不同的认知,从大的方面来讲,它可以用于表示一个民族的文化历史,从小的方面来说它可用于用于表示单独的一个"文"字,可用于表示一段话,也可用于人物的姓氏。
折叠编辑本段基本字义
1(事物错综所造成的纹理或形象:
灿若,锦。
2.刺画花纹:
身。
3(记录语言的符号:
字。
盲。
以,害辞。
4(用文字记下来以及与之有关的:
凭。
艺。
体。
典。
苑。
献(指有历史价值和参考价值的图书资料)。
采(a(文辞、文艺方面的才华;b(错杂艳丽的色彩)。
5(人类劳动成果的总结:
化。
物。
(自然界的某些现象:
天,。
水,。
6
7(旧时指礼节仪式:
虚,。
繁,缛节(过多的礼节仪式)。
8(文华辞采,与“质”、“情”相对:
质彬彬。
9(温和:
火。
静。
雅。
10(指非军事的:
职。
治武功(指礼乐教化和军事功绩)。
11(指以古汉语为基础的书面语:
552,言。
白间杂。
12(专指社会科学:
科。
13(掩饰:
过饰非。
14(量词,指旧时小铜钱:
一,不名。
15(姓。
16(皇帝谥号,经纬天地曰文;道德博闻曰文;慈惠爱民曰文;愍民惠礼曰文;赐民爵位曰文;勤学好问曰文;博闻多见曰文;忠信接礼曰文;能定典礼曰文;经邦定誉曰文;敏而好学曰文;施而中礼曰文;修德来远曰文;刚柔相济曰文;修治班制曰文;德美才秀曰文;万邦为宪、帝德运广曰文;坚强不暴曰文;徽柔懿恭曰文;圣谟丕显曰文;化成天下曰文;纯穆不已曰文;克嗣徽音曰文;敬直慈惠曰文;与贤同升曰文;绍修圣绪曰文;声教四讫曰文。
如汉文帝。
-11-
折叠编辑本段字源字形
字源演变与字形比较
折叠编辑本段详细字义
〈名〉
1(右图是
“文”字的甲骨文图片,资料来源:
徐无闻主编:
《甲金篆隶大字典》,四川辞书出版社。
1991年7月第一版。
“文”字的甲骨文字绘画的像一个正面的“大人”,寓意“大象有形”、“象形”;特别放大了胸部,并在胸部画了“心”,含义是“外界客体在心里面的整体影像、整体写真、整体素描、整体速写”。
许慎《说文解字》把“文”解释为“错画也”,意思是“对事物形象进行整体素描,笔画交错,相联相络,不可解构”,这与他说的独体为文、合体为字的话的意思是一致的。
“说文解字”这个书名就表示了“文”只能“说”,而“字”则可“解”的意思。
“文”是客观事物外在形象的速写,是人类进一步了解事物内在性质的基础,所以它是“字”的父母,“字”是“文”的孩子。
“文”生“字”举例(以“哲”为例):
先对人手摩画,其文为“手”;又对斧子摩画,其文为“斤”。
以手、斤为父母,结合、生子,其子就是“折”(手和斤各代表父母的基因)。
这个“折”就是许慎所谓的“字”。
“字”从宀从子,“宀”表示“独立的房子”,子在其中,有“自立门户”的意思。
故“字”还能与“文”或其他“字”结合,生出新“字”来。
在本例,作为字的“折”与作为文的“口”结合,就生出了新的字“哲”。
2(
同本义[figure;veins]
文,错画也。
象交文。
今字作纹。
——东汉?
许慎《说文》
五章以奉五色。
——春秋?
左丘明《左传?
昭公二十五年》。
注:
“青与赤谓之文,赤与白谓之章,白与黑谓之黼,黑与青谓之黻。
”
美于黼黼文章。
——《荀子?
非相》
茵席雕文。
——《韩非子?
十过》
织文鸟章,白旆央央。
——《诗?
小雅?
六月》
-12-
斑文小鱼。
——明?
刘基《诚意伯刘文成公文集》
3(又如:
文驾(彩车);文斑(杂色的斑纹);文旆(有文彩的旗帜);文绣(绣有彩色花纹的丝织品;刺花图案);文织(有彩色花纹的丝织品);文鳞(鱼鳞形花纹)。
4(字,文字(“文”,在先秦时期就有文字的意思,“字”,到了秦朝才
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产 推介 方案