最新洛克菲勒自传.docx

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最新洛克菲勒自传

　　内容简介

　　《洛克菲勒自传》讲述了美国石油大王——约翰·D·洛克菲勒，美国历史上最富有的人传奇的一生。

自16岁从商到55岁退休，洛克菲勒创造了美国的商业神话，从无到有创建自己的财富大厦，谱写了平民阶层奋斗崛起之歌，是“美国精神”的耀眼典范。

晚年洛克菲勒投身慈善事业，致力于消除贫困、疾病，捐款总计5.5亿美元，在世界医疗、教育、环保等多个领域做出了卓越的贡献。

　　编辑推荐

　　从周薪5美元的簿记员到世界首富的财富传奇!

　　全世界投资者、成功人士和有志青年都阅读的经典传记。

　　洛克菲勒——既是唯利是图的资本家，也是慷慨大度的慈善家;既创建了托拉斯企业，也建立了现代慈善业的组织。

　　尤其是他留给子女的精神财富，其价值更是无可估量的。

　　作者简介

　　约翰·D·洛克菲勒（1839—1937）美国实业家、超级资本家，美孚石油公司（标准石油）创办人。

晚年洛克菲勒投身慈善事业，致力于消除贫困、疾病，捐款总计5.5亿美元，树立了慈善运作管理的典范，开启了慈善新时代。

　　图书目录

　　第一章旧朋老友

　　第二章获取财富是困难的技艺

　　第三章标准石油公司

　　第四章石油行业的经历

　　第五章其他的商业经历和商业原则

　　第六章赠予的艺术

　　第七章慈善托拉斯：

赠予合作原则的价值

　　附录洛克菲勒信札

　　序言

　　人生到了某个阶段，就会愿意回顾往事。

回忆构筑了人生的精彩，我也正变成这样的人，急于与人分享我过往的人生，回忆那些对我产生过重要影响的人。

他们大多是这个国家中最优秀的人，尤其是商界人士。

我将要记录下来的事件，对我而言具有重大意义，它们是我记忆中无法磨灭的部分。

　　如何把握个人隐私的曝光程度，或者说如何保护自己免受伤害，一直是颇具争议的问题。

过多谈论自己的所作所为，会引起自大的嫌疑;而保持缄默，又容易遭到误解，因为这会被认为是心虚的逃避。

　　我不习惯将私生活公开，但家人和朋友认为我有必要把被曲解的事情阐述清楚，作出记录，我听从了他们的建议，并期望通过这种方式重拾生命中的珍贵回忆。

　　此外还有一个原因：

如果广为流传的事情只有1/10的真实度，就一定会有我忠诚而又能干的朋友因此蒙冤，他们中的许多人已经与世长辞。

本来我已决定保持沉默，希望由历史作出公正裁决，将真相昭告天下。

但既然我还活着，能够证明一些事情，似乎就应该站出来，澄清这些颇具争议的事情，否则人们必将继续蒙在鼓里。

　　这些事情关乎逝者的声誉及生者的生活，因此公众应该在作出最终评判前，充分了解真相。

　　在我写下这些回忆的文字时，我并没有想过将它出版，甚至没有把它当做一部非正式的自传，所以叙述比较随意，没有章法。

　　多年来，朝夕相处、亲密无间的合作伙伴和同事间的深厚友谊，带给了我无比的快乐和满足，但这只是对我而言。

长篇大论地写起来肯定会让读者感到厌烦，因此，我在书中只提到了其中一些朋友，正是他们铸就了我商业上的成功。

　　约翰·D.洛克菲勒1909年3月

　　编辑推荐

　　伟大是熬出来，爱拼才会赢!

　　你想30岁后过你想要的生活，那20几岁就要像他那样战斗，勤奋和节俭一个都不可少!

　　目录

　　第1章一群忠实信赖的朋友铸就公司基石/001

　　第2章获取财富是一门艺术/031

　　第3章标准石油公司：

世界上最简单的经营哲学/057

　　第4章职场：

一本好念的生意经/083

　　第5章商海沉浮的一些经历和原则/125

　　第6章散财：

把财富带进坟墓是可耻的/151

　　第7章放手：

快乐的源泉/181

　　完美的富豪:

评洛克菲勒自传与他传

　　在读过的不多人物传记当中，洛克菲勒自传和荣·切尔诺写的洛克菲勒传，是我认为最棒的，若能两本都读一下，以傍观者和当事人，两种视角来认识一个如此著名的人物，想必很有收获。

　　美国富豪的慈善先河，由谁先开?

维基百科将这一殊荣赠给了洛克菲勒。

在中国的政治课本上，洛克菲勒又有另一个身份——垄断资本主义的代表人物。

　　他所创立的以石油为核心的商业帝国，既是那个时代创业大潮的成功典型，也是资本主义草莽时代的巨无霸。

是非成败转头空，世界上最大的石油公司早已异位，洛克菲勒家族的财富神话，已经被利在千秋的慈善遗产争去了光芒。

　　芝加哥大学和北京协和医科大学，洛克菲勒所资助设立的这两所顶级高校，依旧在为中美两国输出社会精英。

芝加哥大学形成了极具影响力的芝加哥学派，与哈佛学派，在经济领域里，各领风骚。

　　芝加哥大学之诞生离不开洛克菲勒凭借商业天赋和垄断手段所积累的财富。

不管芝加哥学派关于自然垄断的观点是否与此有关，这也从一方面印证了，投资教育就是投资对自己阵营有利的话语权。

　　排除洛克菲勒投身慈善和教育的可能隐含的自利因素，但从此之后，美国企业家和富豪越来越多地投身于慈善事业。

向高校捐款，也成为世界潮流，目前，国内的很多一流高校也受到越来越多富豪的青睐。

但是，没那么知名的普通高校所收到的富豪捐款，并没有增加太多。

这是为什么呢?

这是一个很有趣的现象。

　　企业家们难道喜欢锦上添花，而不喜欢雪中送炭?

也不是绝对，汕头大学就是李嘉诚支持的一所没有那么知名的高校，总体来说，企业家捐助大学的初衷，还是离不开身份关系的黏着性，比如母校关系，故乡关系，专业关系，甚至是名校情节关系，等等。

我相信随着中国企业家对慈善事业和教育事业的认识的全面加深，越来越多的非知名高校也会收到更多的捐助。

　　洛克菲勒投资教育的独到眼光，是令人敬佩，同时，他令我敬佩的另一方面原因是他在个人事业上的专注与纯粹。

目前，很多中国企业家不喜欢别人把他当成单纯的商人，特别喜欢给自己加上一些别的头衔，比如博士、导师、艺术家、政协委员等，更热衷于在公开场合，表演与商人身份相矛盾的人设。

这当然与中国的国情有关，在自由资本主义时代，商人自然无需戴着面具舞蹈，也不需要惺惺作态地去迎合统治阶级。

　　除了时代和国情的原因，有无中国企业家愿意去做一名纯粹的商人?

肯定有，我们国家多的是埋头苦干的商人或企业家。

但是，做到向洛克菲勒这么大的商业巨头们，又这么纯粹和专注的，还是稀缺的。

似乎是人的问题，但也只能从人本身来解释。

读过洛克菲勒传和自传，你就能从书中找到原因。

　　洛克菲勒出生并不富裕，但是也不像某些富豪的出身那么贫苦。

基督信仰贯穿他的一生，没有证据表明，其对宗教的功利性利用和反复。

在中国的富豪界和演艺圈，凡是言必称某某宗教信仰的，据我观察基本都是抱有功利需求的两面派和忽悠派，言行无法对应起来。

Jack去见王林大师，某天后信奉藏传佛教，等等，这种所谓的信仰本身就透着一种俗气和功利，也未见其持之以恒的诚与信。

　　洛克菲勒自传中介绍了自己石油事业的发展历程，其中没有一段是对自己商业活动的道德美化，他的思路一贯而清晰，对他所做出的每一笔交易，他都是基于商人的利益考虑和长远的企业发展需求。

对于公众所抨击的一笔冷血收购（指责他趁人之危，欺负孤儿寡母），他也能于情于理地做出回应和解释。

他从来没有在自传中讲述，自己立志成为一个有益于社会的伟大的企业家，也没有发出豪言壮语，更没有立志去改变美国和世界。

他只是做好一个商人该做和能做的事情。

　　一贯和纯粹，贯穿洛克菲勒的一生，他热爱自己的工作，并为之努力。

但对于金钱，一面野心勃勃甚至是冷酷无情地去建立日进斗金的商业帝国，一面对慈善和教育毫不吝啬，关注人类命运。

　　推荐指数，五颗星。

　　约翰·D·洛克菲勒，石油大王，也是公认的世界上第一个亿万富翁，洛克菲勒家族开创者。

　　白手起家的富一代，中国有谚：

富不好三代，而洛克菲勒至今已是富六七代了，而且是巨富。

　　本书1909年3月作序

　　这个自传有点零零碎碎，既不生动也不形象，有点朴素。

中文版的加上意译，英文版可能更朴素。

　　并不是关于洛克菲勒家族的发家史或者标准石油公司的发展历程

　　而是作者生活中的点点滴滴

　　第一章旧朋老友

　　当时石油每桶不足四美元

　　60多个老朋友都去世了

　　反复讨论棘手的问题，既不激进冲动，也不保守谨慎

　　一场大火将石油仓库和炼油厂烧毁，危难时朋友的帮助

　　16岁进入商界，55岁退休

　　非常注重细节，第一份工作是会计

　　洛克菲勒还会设计景观路

　　曾拥有一个小苗圃，一颗小树苗买入时5到10美分，能卖1.5到2美元，小赚一笔

　　尝试不同季节的植物，控制损失率，喜欢园林规划

　　第二章获取财富是困难的技艺

　　出生在中等收入家庭，家庭事务需要全家参与

　　保持记账的习惯

　　七八岁的时候养了一群火鸡。

我精心照料，长大后卖掉，一丝不苟地记录，几乎都是利润，因为没有什么需要支出。

非常享受这种小生意

　　母亲的管教十分严厉

　　16岁时即将初中毕业，原本计划去读大学，后来觉得应该先去商业学校学习几个月。

　　第一份工作是做会计，1856年1月得到50美元作为三个月的工钱。

　　第二年月薪25美元，上司是年薪2000美金，他离开了公司，我接替她的工作，年薪500美元。

　　讨论公司事务，制定计划或做出抉择时，我几乎都在场，这是非常好的机遇。

受到的锻炼，学到的东西非常多。

尽心尽责的工作中得到锻炼，使我获益匪浅。

　　克拉克有2000美元，我存了七八百美元，我从父亲以10%的利息借了1000美元。

我成了一家拥有4000美元资金公司的合伙人，主要从事货运运输，生意很快做大。

　　第一笔贷款2000美金，恪守经营原则，第一年销售额达到50万美元，这只是小小的成功，才刚刚开始，不断地自我警醒。

　　如果能够得到更高的收益，10%的利率也是无有所值的

　　每天忙着视察工厂，开发新客户，拜访老朋友，制定企业拓展计划，高效地完成工作

　　为教会募集资金，2000美金，募捐工作持续了几个月，有几美分的，几十几美分的，要不停地说服别人，确实是一个大工程。

　　第三章标准石油公司

　　无惧流言蜚语，公司被人比喻成贪婪的章鱼

　　采用直销模式，公司拥有3000辆油罐车，有六万多名员工，标准石油公司也面临着激烈的竞争。

　　从公司内部提拔员工，百余人在长桌子旁共进午餐

　　在当时，石油行业被看作高风险行业，当时认为石油可能随时枯竭，需求将会下降。

　　在世界最偏远的地方，我们甚至用骆驼运输石油，或者人力搬运。

　　不断调整策略，以适应不同人群的需求，大使领事协助我们开发海外市场。

　　工业联合的主要优势在于人员的合作和资金的累积，托拉斯饱受公众的质疑

　　年轻一代抱怨拥有的机会不如父辈们多，年轻时，所有的资源都未被开发，我们没有开发的方法和器械，我们只能在披满荆棘的道路上艰难地探索前进。

　　有人说国家的价值观念是金钱至上，这完全是嫉妒心

　　我认为劳动者得到的报酬应该与他所付出的劳动等同，不赞同高薪。

　　一直坚持保守的商业理念，越早认清现状，就能越早把问题处理好。

　　第四章石油行业的经历

　　在打算进入石油业时，克拉克洛克菲勒农产品贸易已是红红火火

　　60年代初期，我们组建了一个公司，炼制和出售石油

　　硫酸净化原油

　　1865年，公司决定在解散，决定通过拍卖的方式决定公司所有权，起拍价500美元，我以72500美元得到公司。

　　从那时开始，从事石油行业40年

　　开始时，石油行业利润空间非常大。

肉商，面包师，烛台制造商纷纷开始炼油。

很快供过于求，油价不断下跌。

我们努力向邻居和朋友推销石油产品

　　居然是直接向个人推销石油产品，与现在的模式大有不同

　　当时政治经济大萧条，只有心存规模效应才能更好的发展，我们开始并购最大型，最成功的炼油厂，对其实行集中管理，提高运行效率。

在许多有技术，有能力的人共同努力下，很快我们在过生产工艺，运输条件，金融状况，市场拓展方面取得了领先地位。

　　我们在各个地方建厂，并向海外开拓市场，而不是仅仅靠当地的市场。

　　包装成本经常比石油价格还高，原先采用的油桶运输方法无法满足当前需求。

　　于是我们建立输油管道，只需要付出巨额的资金，各个州的法律都不一样。

　　商业模式不断改善进步，资本大量积累

　　1867年，标准石油公司创建。

找到感兴趣的合伙人，公司资本到1874年增加到350万美元

　　仔细考虑工厂的选址，争取降低运输成本，提供最丰厚的薪酬，吸引大量优秀的专家和工人，花巨资建造输油管道，油槽车，油罐汽船。

不仅开发石油产品，还有副产品市场

　　培养自己的人才，提高他们的个人能力

　　他们可以购买公司的股票

　　全部精力用于石油产品的经营，不涉足其他产业

　　广袤的油田买入时仍是一片处女地，回报十分丰厚

　　公司曾经买入大量低品质原油，随着工艺的进步，这些原油价值得到大幅提升

　　公司低价买入的码头，经过规划发展后，成为珍贵的资源

　　为建造工厂而买下了大片土地，每英亩1000美元，那些土地的价值35到40年间翻了四五十倍

　　标准是由每年的分红都十分可观

　　这就是商业发展的自然法则，不断地进行资本积累。

　　标准是有采用保守的经营策略，它建造油桶和油罐的工厂，生产油泵，抽取石油，运营船舶，建造输油管道。

　　1871年后期，开始购买克利夫兰一些比较重要的炼油厂。

当时情况混乱，很多厂主迫不及待想从这一行业寄托。

　　购买时我们提供现金或石油公司的股票，大部分人都毫不犹豫的选择了现金

　　标准石油公司一直饱受争议，如收购巴克斯石油公司资产，作者做了自我辩解。

　　19000美元购买石油，六万美元购买巴克斯公司的工厂和无形资产

　　1880年以前，标准石油公司收取铁路公司的回扣，被世人所批评。

　　铁路公司有一个公开的运费标准，标准石油公司讨价还价，降低成本。

铁路公司会将一部分运费作为回扣退还给标准石油公司。

其他较小的石油公司的费用较高。

　　第五章其他的商业经理和商业原则

　　投资了许多不同的行业，如采矿厂，钢铁厂，造纸厂，铁钉厂，铁路，木材厂，金属冶炼厂及其他一些行业，多到数不清，没有参与到企业的经营

　　1893，1894年困难时期，收购那些频临破产的企业，通过提供借款改进设备，降低成本，帮助企业度渡过难关

　　购买了一些矿产的股份，为了增加利润空间，开始建造铁路。

　　1893年大萧条时期，工业发展几乎全部崩溃

　　将证券抵押贷款来获得现金，我们买到的股票数量惊人，几乎不费吹灰之力，便得到了几乎所有的股票

　　我们发现自己掌控了大量的矿产，一吨的成本只要几美分，矿石的运输是一个需要解决的问题

　　为了保护我们的投资，必须扩大贸易规模，我们便买下所有我们能够买下的那位有价值的广场，铁路和船舶

　　我们利用最先进，最高效的开采设备及运输工具，将矿石卖给钢铁制造商，用获得的收益购买更多的矿区

　　就像滚雪球一样，形成了一个庞大的产业集团

　　我们开始自己建造船舶，开始对建造船的数量只字不提，邀请所有的投标人，结果所有的船厂都中标了。

实际上，他们根本没有任何竞争对手。

这只是公司的压价策略

　　船队拥有56艘大型钢铁船舶，经过七年的发展，矿井，船舶和铁路都卖给了美国钢铁公司，我们得到该公司的股票。

　　只顾埋头赚钱的人是不会取得成功的，你需要拥有更大的雄心

　　大萧条的经历

　　188几年初，我已经50岁了，考虑退休了。

　　经济大萧条的那些年，标准石油公司拥有大量的现金储备，公司才能健康发展

　　1857年，1893年，1907年都发生了经济萧条

　　第六章赠予的艺术

　　投身公益，造福社会，才能获得长久的满足感

　　认为只要按时发放薪水就是好企业，是狭隘的，平庸的观点

　　最大程度的慈善事业是造福人类，推动人类的发展

　　企业家最应该避免是重复投资，在饱和的市场上竞争是浪费

　　为了医疗事业的进步，动物实验是必要的意意外之财，通常不是福气而是是祸害

　　大量的财富集中在一小部分人手中

　　第七章慈善托拉斯，赠予合作原则的价值

　　每天有上百封资助申请信

　　慈善要合理安排，避免浪费

　　有条件的赠予，经常受到非议

　　将慈善作为一种事业