第6讲、蓝海战略.ppt
- 文档编号:2650847
- 上传时间:2022-11-05
- 格式:PPT
- 页数:61
- 大小:2.05MB
第6讲、蓝海战略.ppt
《第6讲、蓝海战略.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《第6讲、蓝海战略.ppt(61页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
第6讲、蓝海战略黄文锋回顾与讨论回顾与讨论nn战略选择的一般方式是通过分析程序拟定计划,形成战略,也就是确定一套目标以及完成这些目标所要进行采取的行动,预测未来较长一段时间内这些行动的结果。
nn战略确定后战略实施的系统是设计的。
组织是一个控制系统nn存在哪些问题?
nn规则、有序和可预测回顾与讨论nn鱼与熊掌可兼备吗?
nnOrganizingraisesmultipletensions,suchas:
Organizingraisesmultipletensions,suchas:
collaboration-control(Sundaramurthy&collaboration-control(Sundaramurthy&Lewis,2003);Lewis,2003);individual-collective(Murnighan&Conlon,1991);individual-collective(Murnighan&Conlon,1991);flexibility-efficiency(Adler,Goldoftas,&Levine,flexibility-efficiency(Adler,Goldoftas,&Levine,1999);1999);exploration-exploitation(Smith&Tushman,2005);exploration-exploitation(Smith&Tushman,2005);profit-socialresponsibility(Margolis&Walsh,2003).profit-socialresponsibility(Margolis&Walsh,2003).回顾与讨论ParadoxContradictoryyetinterrelatedelements(dualities)thatexistsimultaneouslyandpersistovertime;Competingchoices,eachwithadvantagesanddisadvantages;Contradictoryresolvedthroughintegration(synthesis)。
蓝海战略蓝海战略作者简介作者简介WW钱钱钱钱金金金金(韩)(韩)(韩)(韩)欧洲工商管理学院欧洲工商管理学院(INSEAD)(INSEAD)波士顿咨询集团布鲁斯波士顿咨询集团布鲁斯DD亨德亨德森战略和国际管理教席教授。
在此之前,曾是密歇根大学商学院的森战略和国际管理教席教授。
在此之前,曾是密歇根大学商学院的教授。
教授。
他也是欧洲、美国和亚洲一些跨国公司的董事会成员或顾问,达沃他也是欧洲、美国和亚洲一些跨国公司的董事会成员或顾问,达沃斯世界经济论坛的会员和欧盟的顾问成员。
斯世界经济论坛的会员和欧盟的顾问成员。
nn勒妮勒妮勒妮勒妮莫博涅莫博涅莫博涅莫博涅(美)(美)(美)(美)欧洲工商管理学院欧洲工商管理学院的杰出学者,战略和管理学教授。
她也是世的杰出学者,战略和管理学教授。
她也是世界经济论坛的会员。
界经济论坛的会员。
金和莫博涅二人既是师生关系,又是学术界亲密的合作伙伴。
多年金和莫博涅二人既是师生关系,又是学术界亲密的合作伙伴。
多年来,二人在来,二人在国际商业领域建树颇丰,国际商业领域建树颇丰,曾获得由国际商业学会和埃尔德曾获得由国际商业学会和埃尔德里奇里奇海恩斯纪念基金颁发的埃尔德里奇海恩斯纪念基金颁发的埃尔德里奇海恩斯奖。
二人还是价值创新海恩斯奖。
二人还是价值创新网络网络(ValueInnovationNetwork(ValueInnovationNetwork,VIN)VIN)的缔造者。
的缔造者。
蓝海战略作者蓝海战略作者W.ChanKimReneeMauborgneBlueOceanStrategy蓝蓝海海战战略略韩韩韩韩WW钱钱钱钱金金金金美美美美勒妮勒妮勒妮勒妮莫博涅莫博涅莫博涅莫博涅著著马戏行业已不是一个有吸引力的行业,而是增长潜马戏行业已不是一个有吸引力的行业,而是增长潜力十分有限的夕阳产业。
力十分有限的夕阳产业。
在供给方面,明星艺人垄断了市场。
在需求方面也在供给方面,明星艺人垄断了市场。
在需求方面也是一样,各种城里的娱乐活动、体育节目到家庭娱乐,是一样,各种城里的娱乐活动、体育节目到家庭娱乐,都是马戏表演的替代产品,给行业投下了日益浓重的阴都是马戏表演的替代产品,给行业投下了日益浓重的阴影。
孩子们热衷于电子游戏,而不是去看巡回马戏表演。
影。
孩子们热衷于电子游戏,而不是去看巡回马戏表演。
可见,这一产业正遭遇观众持续流失,以及由此引发的可见,这一产业正遭遇观众持续流失,以及由此引发的收入和利润下滑的困扰。
收入和利润下滑的困扰。
此外,动物权利保护组织对马戏团对待动物的关注此外,动物权利保护组织对马戏团对待动物的关注愈发升级。
在林林愈发升级。
在林林(RinglingBros.RinglingBros.)兄弟马戏团和巴纳兄弟马戏团和巴纳姆及贝利姆及贝利(BarnumBarnumBaileyBailey)马戏团已经制订了行业标马戏团已经制订了行业标准,小型马戏团只能亦步亦趋的情况下,准,小型马戏团只能亦步亦趋的情况下,从竞争战略的从竞争战略的角度来看,马戏行业实在没有吸引力角度来看,马戏行业实在没有吸引力。
案例马戏行业太阳马戏团的优异表现加拿大太阳马戏团(CirquedduSoleil)是由一帮街头艺人在1984年成立的马戏团,已经在世界的90多个城市巡回演出,拥有约4000万观众。
在不到20年间,太阳马戏团的总收益已经达到世界最大的两家马戏行业企业林林兄弟马戏团和巴纳姆及贝利马戏团花了100多年才达到的水平。
太阳马戏团太阳马戏团(CirqueduSoleil)具体的经营情况见该著作的介绍作者对于太阳马戏团成功的分析nn太阳马戏团的成功秘诀在于它明白为了获为了获取未来的成功,企业必须停止相互间的竞取未来的成功,企业必须停止相互间的竞争。
在竞争中制胜的唯一办法就是争。
在竞争中制胜的唯一办法就是打消竞打消竞争的念头争的念头。
nn为了更好地理解太阳马戏团的成功,设想为了更好地理解太阳马戏团的成功,设想市场空间由两种海洋组成:
市场空间由两种海洋组成:
红海和蓝海红海和蓝海。
nn何为何为“红海红海”?
uu“红海红海”就是充满血腥竞争的已知市场空间。
就是充满血腥竞争的已知市场空间。
nn何为何为“蓝海蓝海”?
uu“蓝海蓝海”就是尚未开发的新的市场空间。
就是尚未开发的新的市场空间。
市场是什么?
市场是什么?
不同的市场空间不同的市场空间红红红红海海海海已存在的行业已存在的行业已知的市场空间已知的市场空间游戏规则已确立游戏规则已确立竞争激烈竞争激烈千军万马过独木桥千军万马过独木桥过去的、老化的战略过去的、老化的战略蓝蓝蓝蓝海海海海未出现的行业未出现的行业尚未开发的市场尚未开发的市场没有游戏规则没有游戏规则没有竞争没有竞争海阔天高凭鱼跃海阔天高凭鱼跃新时代、有活力的战略新时代、有活力的战略nn“红海红海红海红海”与与与与“蓝海蓝海蓝海蓝海”的对应的对应的对应的对应不断开创蓝海不断开创蓝海nn结论:
结论:
产业发展不是静止的,而是持续演进的产业发展不是静止的,而是持续演进的营运在改良,市场在扩张营运在改良,市场在扩张市场主体是市场主体是“你方唱罢我登场你方唱罢我登场”开辟蓝海需要什么条件?
开辟蓝海需要什么条件?
开辟蓝海需要什么条件?
开辟蓝海需要什么条件?
100年前出现的行业年前出现的行业汽车、录音、航空、汽车、录音、航空、石化、保健等石化、保健等30年前出现的行业年前出现的行业手提电话、燃气发电、手提电话、燃气发电、生物技术、工厂直销、生物技术、工厂直销、快递等快递等20年后出现的行业年后出现的行业?
未知,但会有很多未知,但会有很多蓝海的力量蓝海的力量拓展蓝海对企业收益和利润增长的影响图:
拓展蓝海对企业收益和利润增长的影响图:
拓展蓝海对企业收益和利润增长的影响图:
拓展蓝海对企业收益和利润增长的影响图:
开创蓝海势在必行开创蓝海势在必行nn开创蓝海的推动性力量:
开创蓝海的推动性力量:
开创蓝海的推动性力量:
开创蓝海的推动性力量:
uu产业生产率提高,产品数量增加,产业生产率提高,产品数量增加,供大于求供大于求uu价格战愈演愈烈,价格战愈演愈烈,利润空间不断收窄利润空间不断收窄结论:
结论:
随着红海竞争变得日益残酷,管理者必须改随着红海竞争变得日益残酷,管理者必须改变当前千军万马过独木桥式的习惯模式,向蓝变当前千军万马过独木桥式的习惯模式,向蓝海转型。
海转型。
产业研究结果通过对30多个行业的分析,作者研究发现,无论是行业本身还是组织特性都不足以解释两大集团间的差异。
在评估行业、组织和战略等变量的过程中,作者发现,公司无论规模大小,管理者无论年龄长幼,产业无论朝阳夕阳,企业无论是刚进入市场还是已有根基,所有制无论私营国有,技术含量无论高低,注册地无论国别,都可以创造并占领蓝海。
从企业、行业到战略行动从企业、行业到战略行动企业企业不宜作为探寻不宜作为探寻高绩效根源和蓝海拓展高绩效根源和蓝海拓展的基本分析单位的基本分析单位行业行业也不宜作为也不宜作为研究盈利性增长研究盈利性增长的基本分析单位的基本分析单位任何成功的企业或行业都有着一个共同模式:
任何成功的企业或行业都有着一个共同模式:
就是创造和占领就是创造和占领蓝海的战略蓝海的战略行动行动世界上不存在永远卓越的世界上不存在永远卓越的企业或行业企业或行业红海和蓝海的战略比较红海和蓝海的战略比较红海战略红海战略红海战略红海战略蓝海战略蓝海战略蓝海战略蓝海战略在已经存在的市场内竞争拓展非竞争性市场空间参与竞争规避竞争争夺现有需求创造并攫取新需求遵循价值与成本互替定律打破价值与成本互替定律根据差异化或低成本的战略选择,把企业行为整合为一个体系同时追求差异化和低成本,把企业行为整合为一个体系价值创新:
蓝海战略的基石价值创新:
蓝海战略的基石nn价值创新价值创新uu并非着眼于竞争并非着眼于竞争uu力图使客户和企业的价值都出现飞跃力图使客户和企业的价值都出现飞跃uu开辟一个全新的、非竞争性的市场空间开辟一个全新的、非竞争性的市场空间nn价值和创新同样重要价值和创新同样重要蓝海创造蓝海的创造是在降低成本的同时为客户创造价值,从而获得企业价值和客户价值的同步提升。
由于客户价值来源于企业以客户价值来源于企业以较低的价格向客户提供更高的效用,而企较低的价格向客户提供更高的效用,而企业的价值取决于价格和成本结构,因此价业的价值取决于价格和成本结构,因此价值创新只有在整个企业的效用、价格和成值创新只有在整个企业的效用、价格和成本行为正确地本行为正确地整合为一体整合为一体的时候才可能发的时候才可能发生。
生。
价值创新同时追求差异化和低成本价值创新同时追求差异化和低成本当企业行为对企业成本结构和客户价值同时带来正面影响当企业行为对企业成本结构和客户价值同时带来正面影响时,价值创新就在这个交汇区域得以实现。
成本节约通过时,价值创新就在这个交汇区域得以实现。
成本节约通过取消或压缩某些竞争因素而发生,而随着时间的推移,由取消或压缩某些竞争因素而发生,而随着时间的推移,由价值创造所带来的规模效应会进一步促进成本下降。
价值创造所带来的规模效应会进一步促进成本下降。
成本成本成本成本买方价值买方价值买方价值买方价值价值价值价值价值创新创新创新创新如何实现?
如何实现?
蓝海战略制定蓝海战略制定战略布局图战略布局图nn何为战略布局图?
何为战略布局图?
uu战略布局图是建立的强有力的蓝海战略的诊断战略布局图是建立的强有力的蓝海战略的诊断框架和分析框架。
框架和分析框架。
nn战略布局图意义战略布局图意义uu可以获取当前市场的竞争状况,可以获取当前市场的竞争状况,uu了解竞争对手的投资方向,了解竞争对手的投资方向,uu顾客在相互竞争的商品选择中得到了些
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 海战
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)