钻石展位课件-.ppt
- 文档编号:2650213
- 上传时间:2022-11-05
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1钻石展位中级进阶l全面认识钻展l具体掌握钻展图片设计和测试l掌握钻展的具体投放技巧中小型网店店主及大中型网店推广负责人课程收益:
课程学时:
标准学时课程学时:
标准学时3-4小时小时课程对象:
第一章:
全面认识钻展第二章:
钻展图片设计第三章:
钻展投放技巧第四章:
钻展数据解读课程目录钻展究竟是什么?
大部分卖家从来没接触过钻展,不知道钻展到底是什么样的广告形式。
能否直观的理解钻展的表现形式(和现实广告的类比)钻展到底该怎么使用第一章:
全面认识钻展认识钻展钻展和现实生活中广告的类比钻展访问轨迹剖析钻展定义及优点难点何时投放钻展现实生活中的广告钻展和现实生活中广告的类比钻展在淘宝中的展现位置钻展和现实生活中广告的类比您的位置您的位置钻石展位有哪些好位置钻石展位有哪些好位置促销频道垂直频道-女装类目搜索列表页钻展访问轨迹通过量子恒道中的截图,展示具体的钻展访客从入店到成交的具体过程,更好理解钻展给店铺带来的销售。
总结:
钻展的定义首先:
钻展是淘宝广告的推广的方式之一,是专门为有更高要求的店主量身定制的推广,淘宝精心精选了最好的展示位置,以最好的方式展示淘宝卖家的宝贝,和淘宝直通车一样,也是通过竞价的方式,对淘宝卖家宝贝进行排序。
其次,我们在淘宝上看到的大多数的图片位置都属于钻展。
钻展的优点和难点大流量(量子数据案例展示)价格低(钻展后台案例展示)促销推广的自主性强(大活动推广案例)眼球和品牌效应强烈(首页焦点图片案例)转换率相对直通车要低对设计人员的要求非常高图片需要不停的测试预算资金相对比较大遇到紧急情况,不能立刻投放优点难点大流量站内广告位日PV约15000万包括首页、收藏夹等综合页面,也有女装焦点图、促销通栏等站外广告位日PV约9500万包括淘宝客频道,淘宝客搜索页面、BD外推频道等价格低促销自主性强可在任意时间段投放可针对任意位置进行投放眼球和品牌效应强烈难点转换率相对直通车要低对设计人员的要求非常高图片需要不停的测试预算资金相对比较大遇到紧急情况,不能立刻投放难点:
从5个维度分析钻展和直通车的区别区别项钻展直通车推广类型促销型推广常规型推广流量流量大流量比钻展小推广范围宽泛型推广精准型推广价格价格低价格比钻展高图片要求要求高质量得分要求高什么时候投放钻展何时投放店铺内自主营销上新,清仓,抢占类目,店庆等淘宝大活动双11,周年庆等品牌推广时店铺内大的活动淘金币活动促销1.根据店铺访问高峰和成交高峰时段投放。
2.前期投放预热,活动当天拉长时间段,精选几个高峰时间重点投放。
3.时间段尽量长增加品牌曝光。
第二章:
钻展图片的设计第二章:
钻展图片的设计第一节:
图片是钻展的灵魂第二节:
钻展图片的设计图片是钻展的灵魂图片的重要性钻展扣费原则解析点击数据对比钻展扣费原则解析按照展现次数来计费的,您的推广图片不展现不会收取费用,CPM单价是根据您的竞拍成交价来计算。
比如,您花10元钱竞得了1个CPM,那么您的推广图片将被展现一千次,展现后,您要支付10元钱。
比如,您花10块钱竞得了1个CPM,就意味着您的推广图片将被展现一千次,展现后,您要支付10元钱。
我们现在在理论上解读一下:
两个不同的美工,其中第一个美工由于钻展图片设计不吸引人,1000次的展示,只有十个人点击,那么每个人进来的成本是多少?
1元。
而第二个美工能力较强,图片很吸引人,1000次的展示,有100个人点击,那么每个人进来的成本是多少?
0.1元!
第一节:
图片是钻展的灵魂促销主题含糊画面层次不足价值链断裂举例:
与上页的图片比较,您的感受是?
点击可能性哪个大一些?
第二节:
钻展素材图片设计要点如何培养设计师的钻展图片能力1,对素材大量的收集和占有2,从营销的角度考虑设计图片3,创意无极限实例:
钻展图的设计过程1实例:
钻展图片设计过程2第三节:
钻展图片的设计举例:
促销主题含糊画面层次不足价值链断裂钻展图片设计原则视觉有冲击力图片符合主题卖点要突出三原则1.视觉风格:
时尚,潮流,促销(当需要时)banner表达的气氛符合主题主次分明,重点突出颜色样式搭配协调统一同一banner上所有元素风格应统一2.构图构图疏密有致图文搭配排版协调3.主题文字主题文字经过修饰,视觉给人以美感主题文字突出4.细节画面精致,有细节,有层次感画面中有吸引眼球的亮点备注说明:
具体钻展设计方面课程,可查看田野老师的大码女装店铺视觉诊断课件。
创意无极限第三章:
钻展投放要点第一节:
钻展投操作流程第二节:
钻展投放要点操作流程四步走1,后台全貌2,查看展位3,添加创意4,竞价展位步骤之一4,竞价展位步骤之二4,竞价展位步骤之三:
定向设置4,竞价展位步骤之三:
群体定向4,竞价展位步骤之三:
群体定向系统推荐4,竞价展位步骤之三:
访客定向4,竞价展位步骤之三:
兴趣点定向系统推荐4,竞价展位步骤之三:
兴趣点定向单品4,竞价展位步骤之四:
设置定向价格并完成4,竞价展位之排名5,计划管理钻展投放技巧钻展投放策略针对图片测试解决精准投放问题解决价格高低1.图片测试投放策略要点:
多做计划,多分时段测试左图:
同个位置同个计划放了多个图片进行测试,出价一样,定向一样,测试不同的点击率。
右图:
同个位置不同时间段建立的不同计划。
2.精准投放策略要点:
多做群投放和定向投放测试2.精准投放策略要点:
多做人群投放和定向投放测试连衣裙测试4:
0.37元连衣裙测试5:
0.29元3.出价投放策略要点:
预算要充足,出价分高低,多做抄底计划第四章:
钻展数据解读3个重点报表创意报表定向报表来源成交分析3个重点报表问题淘宝首页焦点能否投放单品?
附录:
淘宝钻展官方论坛网址:
http:
/
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- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
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