销售总监岗位说明书三篇.docx
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销售总监岗位说明书三篇
销售总监岗位说明书三篇
篇一:
销售总监岗位说明书
基
本
情
况
职位名称
销售管理部
职位编号
所属部门
销售管理部
薪金级别
直接上级
营销副总经理
晋升职位
营销副总经理
轮换职位
客服总监、市场拓展总监、
直接下属
国际经理、大区经理
设置目标
依据公司发展战略,以公司年度工作计划为标准,制定本部门年度工作计划及实施方案,整合部门现有资源进行年度目标分解,并监督跟踪完成进度,确保部门年度工作计划的完成。
职
责
职责一:
销售计划管理
1.根据区域市场发展和公司战略规划,协助营销副总制订销售计划及量化销售目标
2.根据分解销售目标和进度安排,制定切实可行的措施,组织销售计划的实施,保障公司销售目标的完成
3.负责组织部门拟定销售规划,包括销售任务的分解、销售渠道、销售方式及办法的研讨,使部门人员明确销售目标,同时有效的指导部门工作,报公司领导批准后组织实施
职责二:
市场管理
1.参与并协助制定产品价格策略
2.参与并协助制定市场推广策略
3.根据市场及各项相关因素的变化,提报市场应对方案及销售策略
4.随时跟进竞争对手的动向,以事实为依据,定期出具市调报告和重点市场动向的报告
5.根据公司安排,协助市场部进行市场调研,提供时常趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,并根据结果拟定销售方案,及时调整销售策略以应对市场的变化
6.协助市场部进行阶段性的推广计划,包括品牌推广及产品推广
职责三:
产品销售组织
1.对整体销售计划,进行阶段性分解,并实时掌控
2.督导部门员工根据销售计划和目标,实施有效的销售
3.负责组织经销商的开发引进,并储备资源
4.带领部门人员进行经销商的谈判,实施合同的签订
5.统筹管理资源整合,并根据公司发展选择国内大型经销商及关联企业战略合作伙伴,建立并维护良好的合作及伙伴关系
6.参与主持重要客户的业务谈判,并跟进销售进度
7.组织、领导销售队伍完成本区域货款的回收,审核并上报应收账款金额,并提出催收建议
8.根据销售情况,提出营销策略调整建议
9.根据市场部推广方案,组织开展相应的推广活动
职责四:
经销商管理
1.负责客户关系体系的建立与维护
4.组织部门人员进行经销商档案和信用管理
3.根据公司经销商选择与评估机制,淘汰不合格经销商
4.经销商业绩提升计划拟定与实施监督
5.优先帮助优秀经销商快速发展
6.据大区经理、区域经理对新经销商信誉的调查结果和评定报告,对新经销商进行最终评估
职责五:
销售分析
1.组织大区经理进行各所辖片区的销售分析,组织收集竞争对手情况
审核、汇总并上报各区域的销售分析报告
2.分析区域市场面临的主要问题,制定对策方案,确定未来销售工作重点
职责六:
客户关系管理
1.辖区关键客户的拜访与客情管理
2.负责处理客户投诉
职责七:
专家队伍建设
1.参与公司专家队伍的建设规划,并负责组织实施
2.负责专家队伍的维护工作
职责八:
部门管理
1.负责部门工作规划
2.部门团队建设,打造稳定优秀的市场销售队伍
3.组织、监督部门内部会议的召开
4.负责指导下属员工制定阶段工作计划,并督促执行
5.负责部门人事队伍建设,选拔、配备、培训、评价本部门人员
6.负责部门下属人员的绩效考核与绩效面谈
7.负责部门内工作任务分工,合理安排人员
8.负责控制部门预算,降低费用成本,合理使用费用
9.部门年度、季度、月度工作计划与工作总结
职责九:
其它工作
1.完成职责范围内的其他工作
2.完成上级交办的其他工作任务
职
权
权限1:
对本部门人员工作有指导、监督、检查权;
权限2:
对本部门人员的招聘、录用、晋升、调薪、辞退、开除有建议权;
权限3:
对部门内部争议有裁决权;
权限4:
对部门人员请假调休有权限内的审批权及奖惩的建议权;
权限5:
对公司业绩经营计划的建议权;
权限6:
对促销方案及支援计划的审核权;
权限7:
产品订价及价格浮动的建议权;
权限8:
额度内货品配发的审批权及额度外的建议权;
权限9:
各经销商信用额度的审核权;
权限10:
采购订单及货期的审核权;
权限11:
部门费用的核准权。
工作
环境
多数时间在办公室工作,需不定期出差巡查市场销售情况并协助员工做好销售规划
关键
业绩
指标
考核项目
目的及计算公式
指标权重
考评人
销售任务达成率
销售任务达成率在()%以上
30%
直属上级
优秀员工流失率
优秀员工流失率控制在()%以内
10%
直属上级
销售回款率
销售回款率达到()%以上
20%
直属上级
直属上级
直属上级
直属上级
直属上级
工
作
关
系
内部关系
汇报
直属上级
督导
销售经理
协调
公司各部门
外部关系
客户、直营店、加盟店、政府机构、媒体、商业合作伙伴等
任
职
资
格
学历
本科
专业
市场营销、经济学、工商管理
年龄
性别
性格
正直、坦诚、成熟、豁达、自信
工作经验
8年以上企业营销、市场管理经验、5年家装行业或类似行业销售管理经验、3年本职位经验
所需知识
企业营销管理、经济法、财务管理、销售管理、公司产品及技术工艺等
岗位技能
要求
对市场销售有深刻认识
岗位技能
培训要求
科目名称
课时数
敏锐的市场感知及方向把控能力
大型活动现场管理能力
熟练掌握办公软件
良好的英语听说读写能力
职前培训
市场营销、产品知识、公共关系、管理技能开发等
备注:
修订
履历
修订时间
修订者
审批者
篇二:
销售总监岗位说明书
职位名称
销售部总监
职位代码
所属部门
职系
职等职级
中层管理
直属上级
营销副总
职位概要:
在营销副总的指导下,负责销售工作的整体执行和具体落实,以确保完成销售目标
工作内容
1销售计划管理
1.1根据区域市场发展和公司战略规划,协助营销副总制订销售计划及量化销售目标
1.2根据分解销售目标和进度安排,制定切实可行的措施,组织销售计划的实施,保障公司销售目标的完成
1.3负责组织部门拟定销售规划,包括销售任务的分解、销售渠道、销售方式及办法的研讨,使部门人员明确销售目标,同时有效的指导部门工作,报公司领导批准后组织实施
2市场管理
2.1参与并协助制定产品价格策略
2.2参与并协助制定市场推广策略
2.3根据市场及各项相关因素的变化,提报市场应对方案及销售策略
2.4随时跟进竞争对手的动向,以事实为依据,定期出具市调报告和重点市场动向的报告
2.5根据公司安排,协助市场部进行市场调研,提供时常趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,并根据结果拟定销售方案,及时调整销售策略以应对市场的变化
2.6协助市场部进行阶段性的推广计划,包括品牌推广及产品推广
3产品销售组织
3.1对整体销售计划,进行阶段性分解,并实时掌控
3.2督导部门员工根据销售计划和目标,实施有效的销售
3.3负责组织经销商的开发引进,并储备资源
3.4带领部门人员进行经销商的谈判,实施合同的签订
3.5统筹管理资源整合,并根据公司发展选择国内大型经销商及关联企业战略合作伙伴,建立并维护良好的合作及伙伴关系
3.6参与主持重要客户的业务谈判,并跟进销售进度
3.7组织、领导销售队伍完成本区域货款的回收,审核并上报应收账款金额,并提出催收建议
3.8根据销售情况,提出营销策略调整建议
3.9根据市场部推广方案,组织开展相应的推广活动
4经销商管理
4.1负责客户关系体系的建立与维护
4.2组织部门人员进行经销商档案和信用管理
4.3根据公司经销商选择与评估机制,淘汰不合格经销商
4.4经销商业绩提升计划拟定与实施监督
4.5优先帮助优秀经销商快速发展
4.6据大区经理、区域经理对新经销商信誉的调查结果和评定报告,对新经销商进行最终评估
5销售分析
5.1组织大区经理进行各所辖片区的销售分析,组织收集竞争对手情况审核、汇总并上报各区域的销售分析报告
5.2分析区域市场面临的主要问题,制定对策方案,确定未来销售工作重点
6客户关系管理
6.1辖区关键客户的拜访与客情管理
6.2负责处理客户投诉
7专家队伍建设
7.1参与公司专家队伍的建设规划,并负责组织实施
7.2负责专家队伍的维护工作
8部门管理
8.1负责部门工作规划
8.2部门团队建设,打造稳定优秀的市场销售队伍
8.3组织、监督部门内部会议的召开
8.4负责指导下属员工制定阶段工作计划,并督促执行
8.5负责部门人事队伍建设,选拔、配备、培训、评价本部门人员
8.6负责部门下属人员的绩效考核与绩效面谈
8.7负责部门内工作任务分工,合理安排人员
8.8负责控制部门预算,降低费用成本,合理使用费用
8.9部门年度、季度、月度工作计划与工作总结
9其它工作
9.1完成职责范围内的其他工作
9.2完成上级交办的其他工作任务
任职资格:
教育背景
◆市场营销或相关专业,本科及以上学历
培训经历
◆受过市场营销、产品知识、公共关系、管理技能开发等方面培训
经验
◆5年以上医疗器械行业销售工作经验,2年以上同职工作经历
技能技巧
◆谙熟医疗器械行业动态和运作流程,对市场有充分人知和了解
◆拥有丰富的分销商或客户网络及资源
◆优秀的商务谈判能力和技能
◆出色的沟通能力、协调和分析判断能力
◆市场开拓能力和判断能力强,能够承受工作压力
◆良好的团队领导、把控和整合能力
◆头脑灵活,应变能力强,对市场营销工作有较深刻认知
态度
◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信
◆高度的工作热情,良好的团队合作精神
◆较强的观察力和应变能力
工作条件:
工作场所:
办公室
环境状况:
舒适
危险性:
基本无危险,无职业病危险
篇三:
销售总监的岗位说明书
一、岗位标识信息
岗位名称:
营销总监隶属部门:
营销部
岗位级别:
行政二级直接上级:
业务副总经理
直接下级:
销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管
二、岗位工作概述
全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理,确保公司营销工作的正常运行。
三、工作职责与任务
1、全面了解国家的宏观政策走向。
2、全面把握公司产品的市场状况,了解同业竞争策略与消费有效需求,为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。
3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。
4、负责拟定销售预测及行销计划。
5、负责督促拟订销售与推广行销方案。
6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案,并监督执行。
7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。
8、负责公司营销费用的审核。
9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。
10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。
11、定期主持召开公司营销工作会议,全面准确地握公司的营销运行状况。
12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示,并贯彻执行。
13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系,重要危机公关。
14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。
15、领导、规范、考核直接下级的工作。
16、完成直接上级委派的其他作务。
17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。
18、全面负责公司客户信息管理,妥善处理营销层面的客户投诉问题。
四、工作绩效标准
1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。
2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际,科学合理,可操作性强,且行之有效。
3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益,又有利于销售工作的开展,最大限度发挥产品价值。
4、在营销费用的审核中严格把关,营销费用控制在年度预算内。
5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。
6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行,且公开、公正、公平、合理。
7、营销口的队伍建设和业务整合到位,各项工作有序开展,且绩效达到预期目标。
8、在对外业务交往中,不使公司利益或形象受到损害。
五、岗位工作关系
1、所受监督:
在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。
2、所施监督:
对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。
3、所施指导:
对下属部门实施指导。
4、合作关系:
在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系。
六、岗位工作权限
1、对营销口所有资源的管理权和调配权。
2、对直接下级人事任免的建议权。
3、对直接下级的工作分配、指导、监督、考核权。
4、对公司营销口各项具体业务的决策权。
5、对经公司决定的营销事项的执行权。
6、对公司营销决策的建议权。
7、向直接上级的工作报告权。
8、代表公司与外界相关部门和机构的联络权。
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- 销售 总监 岗位 说明书