招标投标培训.ppt
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招招投投标标培培训训销售五部销售五部销售五部销售五部孙英男孙英男孙英男孙英男第一部分第一部分招投标知识招投标知识(一一)招标方式的种类招标方式的种类11、公公开招标开招标22、邀请招标邀请招标33、竞争性谈判;、竞争性谈判;44、单一来源采购;、单一来源采购;55、询价采购;、询价采购;(二二)公开招标公开招标公公开开招招标标是是指指招招标标人人以以招招标标公公告告的的方方式式邀邀请请不不特特定定的的法法人人或或者者组组织织投投标标。
它它是是一一种种无无限限竞竞争争性性招招标标,是是一一种种由由招招标标人人按按照照法法定定程程序序,在在公公开开出出版版物物上上发发布布招招标标公公告告,所所有有符符合合条条件件的的供供应应商商或或承承包包商商都都可可以以平平等等参参加加投投标标竞竞争争,从从中中择择优优选选择择中标者的招标方式。
中标者的招标方式。
(三三)邀请招标邀请招标邀邀请请招招标标是是指指招招标标人人以以投投标标邀邀请请书书的的方方式式邀邀请请特特定定的的法法人人或或者者其其他他组组织织投投标标,也也称称有有限限竞竞争争招招标标,是是一一种种由由招招标标人人选选择择若若干干供供应应商商或或承承包包商商,向向其其发发出出投投标标邀邀请请,由由被被邀邀请请的的供供应应商商、承承包包商商投投标标竞竞争争,从从中选定中标者的招标方式。
中选定中标者的招标方式。
(四四)投标人所具备的条件投标人所具备的条件11、投投标标人人应应当当具具备备承承担担招招标标项项目目的的能能力力,即即投投标标人人在在资资金金、技技术术、人人员员、装装备备等等方方面面,要要具具备备与与完完成成招招标标项项目目的的需需要要相相适适应应的的能能力力或或者者条件。
条件。
22、国国家家有有关关规规定定对对投投标标人人资资格格条条件件或或者者招招标标文文件件对对招招标标人人资资格格条条件件有有规规定定的的,投投标标人人应应当当具具备备规规定定的的资资格条件。
格条件。
(五五)开标的法定程序开标的法定程序11、由投标人或者其推选的代表检查投标文、由投标人或者其推选的代表检查投标文件的密封情况,也可以由招标人委托的件的密封情况,也可以由招标人委托的公证机构检查并公证。
公证机构检查并公证。
22、经确认无误的投标文件,由工作人员当、经确认无误的投标文件,由工作人员当众拆封。
众拆封。
33、宣读投标人名称、投标价格和投标文件、宣读投标人名称、投标价格和投标文件的其他主要内容。
的其他主要内容。
44、招标人在招标文件要求提交投标文件的、招标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前收到的所有投标文件,开标截止时间前收到的所有投标文件,开标时都应当当众予以拆封,不能遗漏,否时都应当当众予以拆封,不能遗漏,否则就构成对投标人的不公正对待。
则就构成对投标人的不公正对待。
(六六)开标过程记录的内容开标过程记录的内容开标时间开标时间开标地点开标地点开标时具体参加单位、人员开标时具体参加单位、人员唱标的内容唱标的内容开标过程是否经过公证等开标过程是否经过公证等(七七)标底标底标底是指招标人根据招标项标底是指招标人根据招标项目的具体情况所编制的完成招标目的具体情况所编制的完成招标项目所需的基本概算。
标底价格项目所需的基本概算。
标底价格由成本、利润、税金等组成,一由成本、利润、税金等组成,一般应控制在批准的总概算及投资般应控制在批准的总概算及投资包干的限额内。
包干的限额内。
第二部分第二部分投标注意事项投标注意事项投标前的准备投标前的准备1.1.领取招标书并认真阅读领取招标书并认真阅读2.2.重点关注重点关注:
产品产品、商务要求、商务要求、付款条款付款条款等等3.3.最好与招标方作最终确认最好与招标方作最终确认4.4.了解具体招标方操作方式了解具体招标方操作方式评标形式评标形式:
最低价中标法、综合最低价中标法、综合评分法评分法唱标顺序唱标顺序:
评标标准评标标准:
价格、产品、服务、价格、产品、服务、商务要求商务要求等因素的权重倾向等因素的权重倾向5.5.标书制作标书制作A.A.不宜过长不宜过长B.B.针对性强针对性强C.C.应答简明应答简明D.D.案例说明案例说明投标中的工作投标中的工作1.1.唱标顺序唱标顺序后一段唱标为最佳时机后一段唱标为最佳时机2.2.答辩答辩演示文稿应简洁明晰演示文稿应简洁明晰突出我方比较优势突出我方比较优势准备时间长度比规定时间准备时间长度比规定时间稍短为最佳稍短为最佳3.3.争取中间立场的评委争取中间立场的评委4.4.随机应变随机应变投标后的工作投标后的工作1.1.投标内容再次确认与补充投标内容再次确认与补充2.2.对投标承诺的再确认对投标承诺的再确认3.3.利用行政干扰、用户影响利用行政干扰、用户影响投标注意事项投标注意事项1.1.谨慎授权:
谨慎授权:
法人对代理人的授权法人对代理人的授权制造厂商对代理商的授权制造厂商对代理商的授权注意授权内容范围和责任鉴定注意授权内容范围和责任鉴定2.2.谨慎承诺:
谨慎承诺:
注意超出标准范围的承诺注意超出标准范围的承诺3.3.履约保函:
避免第三方的责任和风履约保函:
避免第三方的责任和风险的转移险的转移第三部分第三部分投标文件的组成投标文件的组成一一投标书投标书二二资格证明文件资格证明文件三三履约保证金保函履约保证金保函(中标后开具中标后开具)一一投标书投标书投标函投标函开标一览表开标一览表(用于唱标用于唱标)投标保证金保函投标保证金保函投标货物数量、价格表投标货物数量、价格表技术规范偏离表技术规范偏离表投标书附件投标书附件投标函投标函(投投标标单单位位全全称称)授授权权(全全权权代代表表姓姓名名)(职务、职称职务、职称)为全权代表,参加贵方组织的为全权代表,参加贵方组织的(招标编号、招标项目名称)招标的有关活动,并对(招标编号、招标项目名称)招标的有关活动,并对货物进行投标货物进行投标。
为此:
。
为此:
1.1.提供投标须知规定的全部投标文件:
提供投标须知规定的全部投标文件:
包括正本一份、副本四份;包括正本一份、副本四份;资格证明文件各资格证明文件各22份;份;22投标货物的总投标价为投标货物的总投标价为(大写大写):
元元(人民币人民币)。
33保证遵守招标文件中的有关规定和收费标准。
保证遵守招标文件中的有关规定和收费标准。
44保证忠实地执行买卖双方所签经济合同,并承担合同规定的责任保证忠实地执行买卖双方所签经济合同,并承担合同规定的责任义务。
义务。
55愿意向贵方提供任何与该项投标有关的数据、情况和技术资料。
愿意向贵方提供任何与该项投标有关的数据、情况和技术资料。
66本投标自开标之日起本投标自开标之日起天内有效。
天内有效。
77与本投标有关的一切往来通讯请寄:
与本投标有关的一切往来通讯请寄:
地址地址:
开标一览表开标一览表(用于唱标用于唱标)投标保证金保函投标保证金保函_:
本本函函是是我我行行(_)为为_(投投标标方方全全称称)参参加加贵贵处处组组织织的的_项项目目(_)招招标的投标所作的担保。
标的投标所作的担保。
1、保证金额(大写)元(投标总金额、保证金额(大写)元(投标总金额2)2、在担保期内,我行在收到贵方通知,说明下列实施中的任何一点时,即、在担保期内,我行在收到贵方通知,说明下列实施中的任何一点时,即按要求无条件的向贵方支付保证金。
按要求无条件的向贵方支付保证金。
a、投标方在开标后撤销投标;投标方在开标后撤销投标;b、投标方在收到中标通知后,未能按中标通知书规定的时间、地点与买方投标方在收到中标通知后,未能按中标通知书规定的时间、地点与买方签订中标经济合同;签订中标经济合同;c、投标方之收到中标通知后,未能按合同特殊条款规定的时间内出具履约投标方之收到中标通知后,未能按合同特殊条款规定的时间内出具履约保证金保函;保证金保函;2、本函自开标之日起生效,直到投标书有效期后、本函自开标之日起生效,直到投标书有效期后30天或贵方与投标方书面天或贵方与投标方书面协定的延长期后协定的延长期后30天内有效。
天内有效。
3、请贵方于本保函有效期满后、请贵方于本保函有效期满后30天内将保函退回我行。
天内将保函退回我行。
投标货物数量、价格表投标货物数量、价格表技术规范偏离表技术规范偏离表谢谢大家!
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