市场营销策划第9章(促销策划).ppt
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第第99章章促销策划促销策划9.1广告策划的含义及一般特征广告策划的含义及一般特征9.2广告策划的内容及基本程序广告策划的内容及基本程序9.3营业推广策划营业推广策划9.4公共关系活动策划公共关系活动策划9.1广告策划的含义及一般特征广告策划的含义及一般特征pp广告策划是对广广告策划是对广广告策划是对广广告策划是对广告活动的运筹规告活动的运筹规告活动的运筹规告活动的运筹规划。
划。
划。
划。
9.1.1广告策划的含义广告策划的含义229.1.2广告设计广告设计p2.社社会会性性。
必必须须符符合合社社会会文文化化、思思想想道道德德的的客客观要求;观要求;p3.针针对对性性。
不不同同的的商商品品不不同同的的顾顾客客要要有有不不同同的的表现手法;表现手法;v1.真实性。
广告不能含糊、模棱两可,画面真实,真实性。
广告不能含糊、模棱两可,画面真实,艺术手法得当;艺术手法得当;33p4.感感召召性性。
应应突突出出顾顾客客最最重重视视的的属性和关注点;属性和关注点;p5.艺艺术术性性。
构构思思新新颖颖、有有趣趣、生生动动诙诙谐谐;美美观观大方、和谐。
大方、和谐。
44559.3营业推广策划营业推广策划1、确立推广目标、确立推广目标v以消费者为目标,刺激其反复购买以消费者为目标,刺激其反复购买v以中间商为目标,刺激大批量购买以中间商为目标,刺激大批量购买v以推销人员为目标,鼓励其拓展市场以推销人员为目标,鼓励其拓展市场2、选择推广方式、选择推广方式v订货会与展销订货会与展销v优惠券促销优惠券促销3、制定推广策划方案、制定推广策划方案v确定推广对象确定推广对象v组合推广方法组合推广方法v确定推广时机确定推广时机66v主要形式:
新闻报道、主要形式:
新闻报道、记者专访、信息交流会、记者专访、信息交流会、宴会、座谈会、赞助公宴会、座谈会、赞助公益事业、庆典、慰问、益事业、庆典、慰问、制造事件等。
制造事件等。
v公关策划的对象是企业与社会公众的关系公关策划的对象是企业与社会公众的关系v公关策划的目的是传播企业的良好形象公关策划的目的是传播企业的良好形象v公关策划的重点是间接诱导公关策划的重点是间接诱导9.4公共关系策划公共关系策划77v公关策划的程序和内容:
公关策划的程序和内容:
v1、现状研究:
环境因素;公众因素;企业因素。
、现状研究:
环境因素;公众因素;企业因素。
v2、定位策划:
目标定位;公众定位;类型定位。
、定位策划:
目标定位;公众定位;类型定位。
v3、主题设计:
关于活动的主题,是指特定的公关活动所、主题设计:
关于活动的主题,是指特定的公关活动所要表现的中心内容,它是公关活动的灵魂,是公关活动的主要表现的中心内容,它是公关活动的灵魂,是公关活动的主旋律。
旋律。
v4、方案策划:
时间策划;地点策划;媒体策划;预算策、方案策划:
时间策划;地点策划;媒体策划;预算策划。
划。
v5、效果评估。
、效果评估。
88【实践实训实践实训】v实训目的实训目的掌握创造性广告设计(或者公共关系、营业推广)的主要内容过程。
v实训内容实训内容根据本公司实际需要,设计本公司广告(或者公共关系、营业推广),包括策划书、图片、视频及现场表演活动。
v提交内容提交内容
(1)策划书;
(2)音频和视频;(3)现场表演,要求全员参与。
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