客户统计分析表.docx
- 文档编号:26482290
- 上传时间:2023-06-19
- 格式:DOCX
- 页数:18
- 大小:20.10KB
客户统计分析表.docx
《客户统计分析表.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《客户统计分析表.docx(18页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
客户统计分析表
三B02客户统计表
编制日期:
年度编制者:
产品
城市
客户数
销售额
比率%
平均每家年销售额
前三名客户名称及销售额
客户名
销售额
客户名
销售额
客户名
销售额
三B01年度销售计划
说明:
1.每年年底制订次年之销售计划(月度别);
2.以产品别分类;
3.年度销售计划每月进行修正。
三B04促销成本分析表
No.
日期:
:
方式]
做法说明
期间
估计费用
成本收益
分析
批示-
裁决:
审核:
分析:
三B05企业畅销产品分析表
No.
日期:
__
品名
条件
分类
分析项目
内容
门市条件
地区
靠近车站
近铁路沿线
门市
大型百货公司
综合市场
杂货店
顾客条件
时间
平日营业时间
假日营业时间
年龄层
10岁以下
20岁以下
30岁以下
40岁以下
50岁以上
商品条件
畅销商品
商品种类
商品数量
销售柜台布置
销售柜台环境
商品特长
包装
品质
价格
调查
议评
对销售人员的议评
对店长的议评
对消费者的调查
三B06产品营销分析表
No.
日期:
产
品
分
析
品质类别
说明
竞争状况分析
厂牌
价格
等级
品质
外观
服务
信誉
功能
品质等级
夕卜观
耐久性
故障率
使用难易
成本分析
一产品名称成本项目
市场动态
原料成本
辅助材料成本
人工成本
制造费用
制造成本
评
疋
期间费用
总成本
获利率
三B08营业计划表
部门:
年度:
计划项目
目前市场分析
未来市场预测
计划目标
实施方法
审核
意
见
三B10销售区别月份经营利益检核表
月份:
日期:
销售区
月
份
1月份至月份累计
目标
实绩
达成率
目标
实绩
达成率
1•销货净额
2•销货成本
3•销货毛利=1-2
4•费用
5.纯利=3-4
6.总成本=2+4
7.总资本周转次数=1^6
8.总资本周转次数=5^6
9.销货获利率=5勻
10.员工总数
11.平均每人每月销货额=1F0
12.平均每人每月收益=5宁10
分析改进
三B14部门别及客户别销售额计划编制月份:
日期:
部门别
客户别
去年同月
1月计划
2月计划
销售金额
销售比重(%
销售金额
销售比重(%
销售金额
销售比重(%
1XXX分店
⑴
A
级客户
①
②
③
④
⑤
小计
⑵
B
级客户
①
②
③
④
⑤
小计
其他
合计
2.
X
X分店
⑴
A
级客户
①
②
③
小计
(2)
B
级客户
①
②
小计
其他
合计
三B17年度销售费用预算表
分类
项目
预定年度金额
比率
%
年度分配
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
固疋费用
销售人件费
①工资
②奖金
③福利费
④劳保费
⑤其他
小计
固疋经费
①交通费
②通讯费
③交际费
④折旧费
⑤修理费
⑥保险费
⑦其他
小计
变动费用
①销售佣金
②运费
③包装费
④保险费
⑤燃料费
⑥广告宣传费
⑦促销费
⑧消费品费
⑨其他
小计
合计
三B18年度销售费用预算表年度:
项目
前年度平均数
本年度预算数
备注
固定费用
:
01.薪资支出
02.间接人工
03.退休金
04.租金支出
:
05.文具用品
06.邮电费
07.水电瓦斯费
08.保险费
09.税额
10.折旧
11.各项摊提
12.伙食费
r13.研究费
14.书报费
15.劳健保费
16.权利金
「合计:
变动费用
01.加班费
02.旅费
03.运费
04.修缮费
05.广告费
06.交际费
07.捐赠
08.包装费
09.燃料费
10.呆账损失
11.职工福利
12.杂项购置
13.佣金支出
:
14.训练费
[15.销货费用
16.劳务费
17.间接材料
18.消耗品
19.医疗费
20.其他费用
合计
总计
复核:
制表:
三B19月份销货计划(生产工厂用)
项次
订单号
客户名
品名
制单号
数量
出货日期
备注
:
合计
说明:
1将当月份的未出货订单整理;
2.销货计划先给生产部做产销协调定案;
3.定案后的销货计划作为生产计划的依据
三B20销售人员行动计划表
姓名:
日期:
本月销售目标及计划
重点销售商品
重点拜访客户名单
新开拓客户名单
1.
2.
3.
4.
5.
1.
2.
3.
4.
5.
1.
2.
3.
周别行动计划表
重点目标
重点销售商品
重点拜访客户名单
重点行动目标
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
1.
2.
3.
1.
2.
3.
1.
2.
3.
三B21客户调查表
□新客户
老客户编号:
客户名
地址
电话
由E编
传真
基本资料
负责人
年龄
理念
员工人数
组织形式
员工素质
经
营
状
经营方式
□积极□保守□踏实□不定□投机
业务状况
□兴隆□成长□稳定□衰退□危险
业务范围
销货对象
况
价格
合理□偏咼□偏低
年营业额
同业地位
付款方式
信用度
与本公司往来记录
年度
销售额
i±tf)、人口王要产口口
欠款记录
备注
三B22月份产品销售分析表
年月日
j人员别
商品别
目标
实绩
达成率%
目标
实绩
达成率%
目标
实绩
达成率%
目标
实绩
达成率%
目标
实绩
达成率%
目标
实绩
达成率%
目标
实绩
达成率%
目标
实绩
达成率%
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 客户 统计分析