度医药销售个人工作思路与度医院会计工作计划汇编doc.docx
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度医药销售个人工作思路与度医院会计工作计划汇编doc
2018年度医药销售个人工作思路与2018年度医院会计工作计划汇编
2018年度医药销售个人工作思路
XX年全年计划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求。
一、目前医药市场分析:
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析:
所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。
而依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发展,失去主动性。
三、公司的支持方面分析:
到目前为止,公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。
而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析:
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。
而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况,为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度,对XX年工作做出如下计划和安排:
一、市场拓展和网络建设:
目前市场基本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼此磨合与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,为了绝对回避风险,企业应该确定其管理的主要地位,然后适当进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工作,具体要求如下:
1、北京、天津
下半年销售任务:
52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒
2、上海
建议:
公司必须进行市场的投入,对上海实行单独的操作模式,实行底薪加提成的薪金制度,作为公司的长线投资市场。
3、重庆
其从事新药推广时间短,地区管理经验不足,但为人勤奋,经济能力弱,可能会扣押业务代表的工资、费用,挫伤业务代表的积极性。
根据以往的工作经历,喜欢冲货、窜货。
市场要求:
必须保证有1000个以上终端,对目前的市场进行必要的摸底,然后要求招聘招商。
注意了解货物流向。
下半年销售任务:
37200盒实际回款:
30000盒公司铺底:
7200盒
4、黑龙江
5、辽宁
有较长时间的OTC操作管理经验,市场熟悉,但辽宁市场混乱,尤其是OTC竞争激烈,一般要店促销人员(欢迎访问读书人网:
,范文大全)很多,费用过大,需要提醒向农村市场转移。
下半年销售任务:
36000盒实际回款28800盒
2018年度医院会计工作计划
财务工作计划
一、加强会计法制建设,促进会计管理工作法制化规范化一是适应社会主义市场经济的发展和经济社会环境的变化,完成《中华人民共和国注册会计师法》的修订工作,适时启动《总会计师条例》(国务院令第72号)的修订调研工作。
二是根据信息化条件下会计基础工作呈现的新特点,组织做好《会计档案管理办法》(财会字〔1998〕32号)和《会计基础工作规范》(财会字〔1996〕19号)的修订调研工作,指导和规范信息化条件下的单位会计基础工作。
三是在总结十一五”时期会计管理工作经验的基础上,科学制定《会计改革与发展十二五”规划纲要》,指导今后五年全国会计管理工作。
四是依法依职责依程序办事。
严格按照《中华人民共和国会计法》和《中华人民共和国注册会计师法》等法律法规和规章制度赋予的职责和权限开展各项工作,明确工作职责,形成分工明确、责任到位的工作机制,建立科学合理的内部工作制度,严格按制度按程序开展工作。
二、推动企业内部控制规范体系的贯彻实施,加强行政事业单位的内部控制建设一是继续加大企业内部控制规范宣传培训工作。
采用召开内控典型案例经验交流会、内控网站建设等多种形式,继续广泛宣传企业内控规范体系;将内控规范内容纳入会计从业人员的继续教育和考试范围。
二是做好实施前试点工作。
会同证监会等单位选择具有代表性的A股主板上市公司开展内控规范实施前的试点工作,为XX年内控规范在主板上市公司全面实施做好准备。
三是积极推动中央企业贯彻实施内控规范体系,建立有关协调机制。
四是研究起草《行政事业单位内部控制规范》,配合审计、纪检监察部门,将内控规范的建设与实施纳入我国惩治和预防腐败体系,充分发挥内部控制在防范舞弊等方面的作用。
五是进一步推动地方贯彻实施内控规范,指导各地制定本地区企业内控规范贯彻实施方案,逐步推进内控规范在全国范围内的贯彻实施。
三、稳步推进企业会计准则通用分类标准的实施,提高经济管理和监管信息质量一是扎实推进企业会计准则通用分类标准在首批实施企业和会计师事务所的平稳施行,为我国上市公司全面实施通用分类标准积累经验,为完善通用分类标准提供依据,为加快通用分类标准获得国际专业组织和主要资本市场认可奠定基础。
二是建立通用分类标准实施跨部门协调机制,解决实施和扩展应用中的问题;稳步推进通用分类标准在银行、证券等方面监管中的扩展应用,推动以会计信息化为基础、通用分类标准应用为核心的企业综合统一报告平台的逐步形成,促进监管信息的信息共享、互联互通,提高经济管理信息质量。
三是在国家标准化管理委员会下,成立全国会计信息标准化技术委员会,推进会计信息化领域的标准化工作,起草和推动发布包括xBRL标准在内的会计信息化国家标准。
四是紧密围绕通用分类标准实施等会计信息化核心工作,加强对国家科技支撑计划重点项目《基于xBRL的标准财务报告平台建设及示范应用》的管理,高质量完成项目规定的各项任务,并积极推动多出科技成果。
四、贯彻落实《会计行业中长期人才发展规划(XX—2020年)》,不断为经济社会发展培育合格会计人才一是细化落实《会计行业中长期人才发展规划(XX—2020年)》(财会〔XX〕19号)的主要任务、政策措施和重大工程,大力推进地方会计人才规划编制工作,汇总整理地方人才建设成果,推广先进做法,加大政策宣传力度,积极营造会计人才成长成才的良好环境。
二是积极探索建立分类别的会计领军人才能力框架体系,健全会计领军人才培养工程管理制度,创新人才选拔机制和使用机制,将地方会计领军人才培养与全国会计领军人才培养有机衔接,促进会计领军人才的合理流动。
三是研究究修订《会计从业资格管理办法》(财政部令第26号),推进会计从业资格无纸化考试,选择部分省市试点,研究探索会计从业资格证书电子化的可行性。
四是组织开展全国先进会计工作者评选表彰工作,树立楷模、弘扬正气,激励广大会计人员奋发向上。
五是开展正高级会计专业技术资格评审试点工作,改革完善现行会计专业技术资格制度,形成初级、中级、高级(含副高级和正高级)等层次清晰、相互衔接、体系完整、逐级递进的会计专业技术资格体系。
同时,继续做好初中高级会计专业技术资格考试管理工作。
六是推进村级会计委托代理服务工作,总结和推广地方经验和先进做法,指导督促各地不断改进工作方式,扩大工作覆盖面,提高工作质量。
七是继续深入参与会计专业硕士学位(MPAcc)教育建设有关工作,积极探索解决会计一级学科的有关事宜。
八是积极推进全国会计人员信息管理系统建设,构建全国会计人员统一数据平台,全面实现会计人员跨省级单位的信息化调转,初步建成全国会计人员信息库。
五、深入贯彻国办发〔XX〕56号文件精神,推动注册会计师行业做大做强和规范发展一是全面深入贯彻《国务院办公厅转发财政部关于加快发展我国注册会计师行业若干意见的通知》(国办发〔XX〕56号)精神,会同有关部门推出税收政策、人才流动、业务范围拓展等方面的支持政策。
二是结合《中华人民共和国注册会计师法》修订进程,制定或修订《境外会计师事务所来内地临时执行审计业务的暂行规定》、《关于会计师事务所从事证券期货相关业务的通知》(财会〔XX〕6号)等规章制度,择机重启证券事务所审批工作,研究会计师事务所综合评价和分级分类管理办法及会计师事务所职业保险相关改革措施。
三是以H股审计等政策引导为手段,继续促进会计师事务所重组联合、强强联合,督促指导首批H股审计事务所高质量完成审计业务。
四是推动大中型会计师事务所特殊普通合伙转制工作,开展四大”会计师事务所本土化转制问题调研。
五是会同部分地区会计管理机构组织开展对已发布的注册会计师行业管理办法实施情况的专项检查,重点检查会计师事务所内部管理一体化情况。
六是积极稳妥开展大型会计师事务所集团化发展试点工作。
七是继续做好会计师事务所审批备案和年度报备、注册会计师注册备案等日常管理工作,加快完成注册会计师行业管理信息系统二期建设,做好上线运行工作。
六、推动企业会计准则有效实施和不断完善,研究制定产品成本核算和管理制度一是研究完善企业会计准则体系。
不断总结企业会计准则实施的成功经验,积极关注资本市场动态和企业实际情况,密切掌握企业会计准则执行中出现的新情况、新问题并及时作出规范,同时根据《中国企业会计准则与国际财务报告准则持续趋同路线图》(财会〔XX〕10号)的要求,全面总结企业会计准则趋同过程中的问题和成效,研究完善我国企业会计准则体系。
二是发布和宣传小企业会计准则。
编写小企业会计准则讲解,研究贯彻小企业会计准则实施机制,会同相关部门联合宣传和培训小企业会计准则。
三是研究制定企业产品成本核算和管理制度。
广泛、深入调研企业产品成本核算和管理情况,研究制定企业产品成本核算和管理制度。
四是继续做好上市公司年报的全面监控和深度分析工作。
布置和指导地方会计管理机构积极开展本地区上市公司企业会计准则执行情况的监控分析工作,重点关注创业板上市公司执行企业会计准则情况,同时大力配合相关方面做好上市公司年报监督检查工作,进一步巩固企业会计准则持续平稳有效实施成果。
五是对各地区大中型企业执行企业会计准则的情况开展摸底调查,夯实企业会计准则实施基础。
七、进一步推进事业单位会计改革,深化政府会计准则体系研究一是扎实做好《医院会计制度》(财会〔XX〕27号)和《基层医疗卫生机构会计制度》(财会〔XX〕26号)实施前的宣传培训、新旧衔接工作,修订并发布《高等学校会计制度》,促进在医院、高校引入注册会计师审计制度。
二是研究修订《事业单位会计准则》(财预字〔1997〕286号)和《事业单位会计制度》(财预字〔1997〕288号),研究整合行业事业单位会计制度,拟定行政事业单位政府性债务核算制度,研究修订《民间非营利组织会计制度》(财会〔XX〕7号),规范民间非营利组织会计行为。
三是加强政府会计研究,推进政府会计改革,研究起草《政府会计基本准则》和具体准则。
八、加强对外交流与合作,全面提升我国在会计准则、内部控制、会计信息化、人才发展等方面的国际话语权和国际影响力一是密切跟踪研究国际财务报告准则最新进展,做好国际会计准则理事会新兴经济体工作组(EEG)及秘书处的有关工作,积极参与国际准则的修订和制定工作,全面参与国际会计准则理事会治理结构改革与战略审议工作,继续扩大我国会计国际影响力,进一步提升国际话语权。
二是响应G20倡议,积极应对国际金融危机,深入研究后金融危机时代相关会计问题与对策,为制定全球高质量会计准则贡献力量。
三是继续全方位开展会计对外交流与合作工作,充分利用好亚洲——大洋洲会计准则制定机构组(AOSSG)、中美、中欧、中日韩等平台与机制,扩大交流与合作,协调立场,为我国会计准则持续国际趋同营造良好的国际环境。
四是继续推进与国际主要资本市场的会计审计等效认可工作,积极推动中欧会计准则最终等效,持续维护内地与香港准则的等效地位,稳步推进与美国等国家或地区会计准则等效工作,做好厦门对台会计合作与交流基地建设的指导工作,深化两岸会计合作与交流。
五是跟踪国外内控的最新研究进展和成果,加强与其他国家或地区内控组织的交流与合作,探索建立我国内控规范体系与市场经济发达国家或地区的互认机制,促进我国企业更好地实施走出去”战略。
六是继续强化与国际财务报告准则基金会xBRL团队、xBRL国际组织的定期对话机制,推动xBRL国际组织认证通用分类标准,加快实现与美国、日本等主要资本市场分类标准的融合。
七是研究建立与发达国家、地区会计资格互认机制,降低我国会计人员从事国外会计审计业务的成本,推动我国会计人才走向国际。
九、与地方联合开展重大课题研究,形成上下联动的良好机制一是为充分发挥地方及相关部门会计管理机构的工作积极性和创造性,促进广泛开展调查研究,联合地方及相关部门会计管理机构组织开展会计基础工作、总会计师制度框架、政府会计相关问题、产品成本核算、会计从业资格、企业会计信息化、企业会计准则实施机制、注册会计师法规体系完善及会计师事务所监管等重大会计课题研究工作,为我国会计改革与发展提供理论支持。
二是加强与地方的沟通交流,形成合力,更好地为会计改革和发展服务。
健全信息共享和互动交流机制,通过网站、《会计管理动态》、《会计管理简报》等渠道,及时发布、宣传会计管理工作的重要进展、成功经验和创新做法等,实现全国各级会计管理机构之间的信息交流与共享;通过组织开展小型专项的研讨会、经验交流会等活动,促进地方会计处之间,特别是东西部之间、南北部之间、发达地区与欠发达地区之间的横向沟通联系与互动交流。
三是完善逐级考核机制。
通过制定科学的考核指标,建立有效的考核体系,开展逐级考核,一体化推进全国会计管理工作。
十、加强会计指数等相关研究,提升会计理论研究水平一是努力做好会计指数研究,尽快推出会计指数研究成果,在会计为经济社会发展服务方面谋求新的突破。
二是围绕会计改革与发展中的热点难点问题,组织XX年度学术年会和专业委员会专题学术研讨活动,开展课题攻关,配合做好政府会计改革研究、会计准则趋同问题研究、内控规范贯彻实施及其推广问题研究、成本会计改革研究、xBRL实施问题研究及培训等。
三是建立政产学研相结合的研究基地,加速科研成果转化,提高科研成果服务效能。
四是加强会计理论方面的国际交流与合作,定期出版《会计研究》及《中国会计研究(英文版)》等资料,努力提升我国会计理论研究水平,扩大中国会计理论的国际影响。
五是加强对地方会计学会的工作指导,树立全国一盘棋思想,带动和提升地方会计学会的学术研究水平。
六是采取有效措施,加强会计学会秘书处的基础建设,完善学会网站和会员服务系统,提高会员服务能力。
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