创业管理课件10.ppt
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江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院创业管理创业管理第十章第十章【教学目的教学目的】p认识企业成长的意义及成长动因认识企业成长的意义及成长动因p掌握成长型企业的特征掌握成长型企业的特征p理解企业成长不同阶段的主要问题及管理重点理解企业成长不同阶段的主要问题及管理重点p理解和掌握应对企业成长的主要管理策略理解和掌握应对企业成长的主要管理策略p认识和把握商业模式和特许经营对企业成长的重要作用认识和把握商业模式和特许经营对企业成长的重要作用p了解和掌握企业通常采用的成长战略。
了解和掌握企业通常采用的成长战略。
第十章第十章新创企业成长新创企业成长江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院创业管理创业管理第十章第十章【重点难点重点难点】p企业生命周期理论及周期不同阶段管理重点企业生命周期理论及周期不同阶段管理重点p企业成长管理策略企业成长管理策略p商业模式设计和特许经营权的授予与购买商业模式设计和特许经营权的授予与购买江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院创业管理创业管理第十章第十章p第一节第一节企业成长的意义企业成长的意义p第二节第二节企业生命周期管理企业生命周期管理p第三节第三节商业模式构建商业模式构建p第四节第四节特许经营特许经营p第五节第五节其他成长战略其他成长战略本章内容本章内容江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院创业管理创业管理第十章第十章o企业成长企业成长p企业的成长是一个动态的过程,是通过创企业的成长是一个动态的过程,是通过创新、变革和强化管理等手段积蓄、整合并促使资源增值新、变革和强化管理等手段积蓄、整合并促使资源增值进而追求企业持续发展的过程。
它包含相互联系的进而追求企业持续发展的过程。
它包含相互联系的“质质”与与“量量”两个方面。
一是两个方面。
一是“量量”的扩大,即经营资源的扩大,即经营资源单纯量的增加。
表现为资产的增值、销售额的增加、盈单纯量的增加。
表现为资产的增值、销售额的增加、盈利的提高等;二是利的提高等;二是“质质”的变革与创新。
的变革与创新。
第一节企业成长的意义第一节企业成长的意义江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院创业管理创业管理第十章第十章o成长型企业成长型企业所谓成长型企业所谓成长型企业,是指在较长时期是指在较长时期(如如5年以上年以上)内,具有持续挖掘利用资源的能力,不同程度地表现出内,具有持续挖掘利用资源的能力,不同程度地表现出整体扩张的态势,未来发展预期良好的企业。
整体扩张的态势,未来发展预期良好的企业。
江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院创业管理创业管理第十章第十章o追求成长的动因追求成长的动因n追求规模经济追求规模经济n执行可扩展商业模式执行可扩展商业模式n市场领导,影响力市场领导,影响力n权力和生存能力权力和生存能力n满足关键客户需求增加满足关键客户需求增加n吸引并保留优秀员工的能力吸引并保留优秀员工的能力江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院创业管理创业管理第十章第十章o成长型企业的特征成长型企业的特征p善于在不确定领域识别并把握机会善于在不确定领域识别并把握机会p富于创新和变革富于创新和变革p注重整合外部资源追求外部成长注重整合外部资源追求外部成长p注重人力资源管理注重人力资源管理p拥有比较固定的企业价值观拥有比较固定的企业价值观p注重用成长的方式解决成长过程中出现的问题注重用成长的方式解决成长过程中出现的问题p突出以价值创新而非纯粹竞争力为特征的战略突出以价值创新而非纯粹竞争力为特征的战略重心重心江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院创业管理创业管理第十章第十章o百年老店百年老店-创业者的目标创业者的目标p世界上年龄最长的企业大约有世界上年龄最长的企业大约有700多年,瑞士的劳力多年,瑞士的劳力士公司和美国的杜邦公司年龄超过士公司和美国的杜邦公司年龄超过200岁岁,美国的通美国的通用汽车公司和西方电气公司也有用汽车公司和西方电气公司也有100多岁。
多岁。
p在日本和欧洲,企业的平均生命周期为在日本和欧洲,企业的平均生命周期为12.5年。
在年。
在美国有美国有62的企业平均生命周期不到的企业平均生命周期不到5年,存活能超年,存活能超过过20年企业只占企业总数的年企业只占企业总数的10%,只有,只有2%企业能活企业能活50年。
年。
p我国的企业寿命更短,大集团企业平均寿命在我国的企业寿命更短,大集团企业平均寿命在7一一8年,一般的中小企业只有年,一般的中小企业只有34年。
年。
第二节第二节企业生命周期管理企业生命周期管理江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院创业管理创业管理第十章第十章o企业生命周期理论企业生命周期理论指企业从诞生到死亡的时间过程,一般要经过指企业从诞生到死亡的时间过程,一般要经过培育期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
培育期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院创业管理创业管理第十章第十章o各阶段特征各阶段特征p培育期:
在培育期新创企业一般规模较小,资金少,企培育期:
在培育期新创企业一般规模较小,资金少,企业各种制度还不健全,实力弱,抗风险能力差;因此在业各种制度还不健全,实力弱,抗风险能力差;因此在培育期创业者的管理重点应该是进行风险管理培育期创业者的管理重点应该是进行风险管理p成长期:
企业能经过培育期存活下来,一般会较快地转成长期:
企业能经过培育期存活下来,一般会较快地转入成长期。
这里的入成长期。
这里的“成长成长”是狭义的、量化成长概念,是狭义的、量化成长概念,指由小企业发展壮大为中型或大型企业的规模扩张状态。
指由小企业发展壮大为中型或大型企业的规模扩张状态。
防止盲目多元化经营。
防止盲目多元化经营。
p成熟期:
成长速度放缓,但利润率提高的收获季节。
开成熟期:
成长速度放缓,但利润率提高的收获季节。
开始考虑多元化经营始考虑多元化经营,寻找新的项目和利润增长点。
,寻找新的项目和利润增长点。
p衰退期:
企业长寿或者持续成长的手段是衰退期:
企业长寿或者持续成长的手段是“变革创新变革创新”江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院创业管理创业管理第十章第十章o艾迪斯企业成长艾迪斯企业成长3阶段模型阶段模型从企业生命周期的各个阶段,分析了企业成从企业生命周期的各个阶段,分析了企业成长与老化的本质及特征。
艾迪思把企业生命周期形长与老化的本质及特征。
艾迪思把企业生命周期形象地比作人的成长与老化过程,认为企业的生命周象地比作人的成长与老化过程,认为企业的生命周期包括三个阶段九个时期。
期包括三个阶段九个时期。
江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院创业管理创业管理第十章第十章艾迪斯企业成长艾迪斯企业成长3阶段九时期模型阶段九时期模型江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院创业管理创业管理第十章第十章o三阶段九时期的划分:
三阶段九时期的划分:
p成长阶段:
包括孕育期、婴儿期、学步期、青春成长阶段:
包括孕育期、婴儿期、学步期、青春期;期;p成熟阶段:
包括盛年期、稳定期;成熟阶段:
包括盛年期、稳定期;p老化阶段:
包括贵族期、官僚化早期、官僚期、老化阶段:
包括贵族期、官僚化早期、官僚期、死亡。
死亡。
江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院创业管理创业管理第十章第十章时期期特特点点孕育期孕育期企企业尚未尚未诞生生仅仅是一种是一种创业的意的意图婴儿期儿期行行动导向,机会向,机会驱动。
因此,缺乏。
因此,缺乏规章制度和章制度和经营方方针;表;表现不不稳定;定;易受挫折;管理工作受危机左右;易受挫折;管理工作受危机左右;不存在授不存在授权,管理上唱的是独角,管理上唱的是独角戏;创业者成者成为企企业生存的关生存的关键因素因素学步期学步期企企业已已经克服了克服了现金入不敷出的困金入不敷出的困难局面,局面,销售售节节上升,企上升,企业表表现出快速成出快速成长的的势头。
但企。
但企业仍是机会仍是机会优先,被先,被动的的销售售导向,缺乏向,缺乏连续性和重点,因人性和重点,因人设事事青春期青春期企企业得以脱离得以脱离创业者的影响,并借助者的影响,并借助职权的授予、的授予、领导风格的改格的改变和和企企业目目标的替的替换而再生。
而再生。
“老人老人”与新来者之与新来者之间、创业者与者与专业管理人管理人员之之间、创业者与公司之者与公司之间、集体目、集体目标与个人目与个人目标之之问的冲突是的冲突是这一一时期的主要期的主要问题盛年期盛年期企企业的制度和的制度和组织结构能构能够充分充分发挥作用;作用;视野的开拓与野的开拓与创造力的造力的发挥已制度化;注重成果,企已制度化;注重成果,企业能能够满足足顾客的需求;能客的需求;能够制定并制定并贯彻落落实计划;无划;无论从从销售售还是是赢利能力来利能力来讲,企,企业都能承受增都能承受增长所所带来来的的压力;企力;企业分化出新的分化出新的婴儿期企儿期企业,衍生出新的事,衍生出新的事业江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院创业管理创业管理第十章第十章稳定期定期企企业依然依然强强健,但开始健,但开始丧失灵活性。
表失灵活性。
表现为对成成长的期望的期望值不不高;不努力占高;不努力占领新市新市场和和获取新技取新技术;对构筑构筑发展展远景失去了景失去了兴趣;趣;对人人际关系的关系的兴趣超趣超过了了对冒冒险创新的新的兴趣。
趣。
贵族期族期大量的大量的资金投入到控制系金投入到控制系统、福利措施和一般、福利措施和一般设备上;上;强强调的的是做事的方式,而不是做事的方式,而不问所做的内容和原因;企所做的内容和原因;企业内部缺乏内部缺乏创新新企企业把兼并其他企把兼并其他企业作作为获取新的取新的产品和市品和市场的手段;的手段;资金金充裕,成充裕,成为潜在的被潜在的被购并的并的对象象官僚化早期官僚化早期强强调是是谁造成了造成了问题,而不去关注,而不去关注应该采取什么采取什么补救措施;冲救措施;冲突和内突和内讧层出不出不穷;注意力集中到内部的争斗,忘;注意力集中到内部的争斗,忘记了了顾客客官僚期官僚期制度繁多,行之无效;与世隔制度繁多,行之无效;与世隔绝,只关心自己;没有把握,只关心自己;没有把握变化化的意的意识;顾客必客必须想好种种想好种种办法,法,绕过或打通或打通层层关关节才能与才能与之有效地打交道之有效地打交道江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院创业管理创业管理第十章第十章江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院创业管理创业管理第十章第十章o企业成长管理策略企业成长管理策略n管理管理战略制定与执行战略制定与执行n成长期组织调整成长期组织调整n成长中企业的财务控制成长中企业的财务控制n成长中企业的人力资源成长中企业的人力资源江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院创业管理创业管理第十章第十章o商业模式商业模式p所谓商业模式,就是为实现客户价值最大所谓商业模式,就是为实现客户价值最大化,通过整合企业运行所需的内外资源,培育和形成化,通过整合企业运行所需的内外资源,培育和形成企业独特的核心能力,达成企业持续赢利目标的整体企业独特的核心能力,达成企业持续赢利目标的整体解决方案和运行方式。
解决方案和运行方式。
第三节第三节商业模式构建商业模式构建江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院创业管理创业管理第十章第十章o有效商业模式的构成要素有效商业模式的构成要素p核心战略:
描述企业如何与竞争对手进行竞争核心战略:
描述企业如何与竞争对手进行竞争p使命陈述,描述了企业为什么存在及其商业模式预期使命陈述,描述了企业为什么存在及其商业模式预期实现的目标;实现的目标;p产品市场范围定义了企业集中关注的产品和市场;产品市场范围定义了企业集中关注的产品和市场;p差异化战略差异化战略p战略资源战略资源p核心能力:
是企业胜过竞争对手的竞争优势的来源,核心能力:
是企业胜过竞争对手的竞争优势的来源
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