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药品招商策划方案
药品招商策划方案
【篇一:
商业招商策划书(模板)】
xxx商城招商计划书
招招商商单单位位委托单位:
招商日期:
年月日——年月日
(商业机密)
目目录录
1.31..商业招商概括.............................................................................................................................3
62.招商策略......................................................................................................................................6
3.大型商业物业招商策略.......................................................6.14.本案场分析(飞洲国际广场)...............................................................................................122
优势.......................................................................14
弱势.......................................................................15
机遇.......................................................................15.15.本案招商策划方案...................................................................................................................166
一、招商原则................................................................16
二、招商策略................................................................16
三、品牌形象定位............................................................16
四、实施方案(分割出租)....................................................17
五、商场布局................................................................18
六、人员配备计划:
..........................................................19
七、招商人员岗位职责........................................................19
八、商场租金预测............................................................21
周边租金调查................................................................21
.2本公司推荐方案.................................................................................................................277
.2后续:
商场招商管理.........................................................................................................288
.2招商管理原则.....................................................................................................................288
商业招商概括
完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在,而这一过程的一些细节问题不容忽视。
第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。
由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的生产厂家来讲,节省人力,节省物力和财力,节省时间和精力。
)的特点,其中“三省”中就有一条是节约人力。
因为极大程度上动用了代理商的人力资源,招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。
不是说招商的企业就不需要引进人才,进行队伍建设。
相反的,由于企业招商工作繁杂、细琐,不仅需要招商人员有丰富的经验,更要有敬业精神和团结协作的态度。
企业要想长期的发展,通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。
制定非常好的招商策略,而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样,那么一切都前功尽弃,一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定,主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。
从长远发展角度看,招商应配备以下几方面人才:
1、招商经理1人,需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其
要擅长招商运作),懂企划,善管理,具出色谈判技巧和人格魅力。
2、大区招商经理若干,分别负责项目招商大区的工作:
大区经理应具备一
定的招商运作经验,长于说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、区域协销经理若干,主要职责是协助开发市场,完成销售。
协销经理
需人品正直,勤恳敬业,具备较佳的沟通和组织管理能力,并能长驻外埠。
4、商务助理若干,主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来
电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。
5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
招商队伍组建之后,必须进行培训。
一方面,通过培训是团队了解项目的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。
招商的培训主要有以下几个方面:
1、项目及产品知识,以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。
2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养
团队成员的职业感。
3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。
4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。
招商工作开始后面临许多实际的实施工作,在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等,必要的准备将为招商实施打下良好的基础。
只有进行有效沟通,把握“求租者”的洽谈与管控技巧,招商工作才能顺利开展。
从第一篇招商广告发布下去,接到第一个咨询电话开始,招商进入了实际运做的阶段。
从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议,进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分,直接决定着招商的质量和数量,也就决定了整个过程的成败。
主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来,共同把产品推向市场。
想要吸引“求租者”的加盟,有效的沟通显得非常重要。
招商中与“求租者”接触的整个程序,一般如下:
第一次信息的处理(来函、来电)-第一次信息回复-第二次信息处理(二次来函、复电、咨询、商洽)-第二次信息回复(信息升级→有选择发送实质性资料)-招商总部零星接单(上门洽谈、签约)-招商会议的筹划、准备(全国性会议、区域性会议)-发出会议邀请(曾经问询者、熟悉者及看报来电者)-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。
在这过程中,首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择,好的招商广告发
布后,招商总部将面对大量的反馈信息,对于第一次来电或来函,主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类,对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录,同时给对方发去有关产品和项目的基本资料(包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排),同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注,用以综合的研究。
在这过程中,不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明,对于“求租者”提出的问题也不必急着回答(主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全,自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息)。
在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程,招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息,并根据“求租者”表现的诚意,发去部分“该求租者”重点关注的内容资料,并力争邀请对方参加招商会议。
对于一些急于了解情况的“求租者”,招商部门要有专人负责接待和谈判,带领来访者参观项目、了解运作方案等,以免流失“加盟商”。
面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式,招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。
在与“求租者”谈判之前,一些细节的准备十分重要,如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待,这些都直接影响洽谈的结果。
在沟通的过程中,应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。
1、有实力:
与强者合作才能更强,加盟者希望企业的力量雄厚,解除后顾
之忧。
2、有决心:
坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项
目的决心,用数字说明项目的力度是最好的方法。
3、有信誉:
一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商,态度真诚、有
理有据,最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。
4、有办法:
详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。
5、有利益:
归根结底,成功的推广应该有丰厚的利润,项目留给加盟者的
利益应该十分可观。
【篇二:
招商策划方案】
毛庄农产品批发市场升级改造项目
第一阶招商策划段方案
集团企划部
2010年5月10日
目录
一、项目简介......................................................................................................................-1-
二、经营策略......................................................................................................................-1-
2.1、项目业态定位.....................................................................................................-1-
2.2、消费者定位.........................................................................................................-2-
2.3、功能定位.............................................................................................................-2-
2.4、商业规划组成.....................................................................................................-2-
2.5、经营理念定位.....................................................................................................-2-
2.6、商品定位.............................................................................................................-3-
2.7、经营方针.............................................................................................................-3-
2.8、品牌定位.............................................................................................................-3-
三、营运模式......................................................................................................................-3-
3.1、经营管理公司经营.............................................................................................-3-
3.2、商户自主经营.....................................................................................................-3-
四、招商方案......................................................................................................................-4-
4.1、招商理念.............................................................................................................-4-
4.2、招商原则.............................................................................................................-4-
4.3、招商范围.............................................................................................................-6-
4.4、招商对象.............................................................................................................-6-
4.5、招商方式.............................................................................................................-7-
4.6、招商政策.............................................................................................................-7-
4.7、招商须知.............................................................................................................-8-
4.8、招商周期.............................................................................................................-9-
4.9、媒体推广...........................................................................................................-10-
4.11、招商计划.........................................................................................................-10-
4.12、注意事项.........................................................................................................-12-
五、建议............................................................................................................................-13-
5.1、项目案名...........................................................................................................-13-
5.2、项目logo................................................................................错误!
未定义书签。
毛庄农产品批发市场升级改造项目
招商策划(阶段性)方案
一、项目简介
毛庄农产品批发市场升级改造项目,位于惠济区政府北侧与未来规划地铁口相邻,向东近临清华园北路;向西跨“惠济名邸”与天河路交接;向南跨区政府与主干道开元路交汇,中间仅隔新城路;向北至北四环。
项目占地227亩,建筑面积约30万平方米;规划临主干道广场面积达x平方米;规划地上三层,地下两层供大型商超、精品百货、家电通讯、餐饮影城等使用,且拥有超过x万平方米的地下停车场。
项目规划为集商业金融、大型商超、酒店公寓、餐饮娱乐、影城、百货、家电等于一体的大型生活购物中心。
该项目的开发必将确立其新城商业核心地位;激发新都市活力强化商机,成就未来城市商业制高点;促进城乡一体化进程,为周边数十万居民打造一个全新的生活购物大商圈;使其成为惠济区繁华的商业金融中心。
二、经营策略
2.1、项目业态定位
惠济区首家集大商业、大餐饮、大娱乐、大生活于一体的全
业态生活购物中心
2.2、消费者定位
经前期市场调查分析,本项目的消费主流群体应为:
2.2.1、主群体:
政府机关公务员、各类业主、各私营企业主、城市品牌追逐一族、中高收入家庭。
2.2.2、次群体:
城市及乡村居民,城市职业工作者、企业员工、学生、辖区乡镇生活群体。
2.3、功能定位
从实际出发,满足人们的生活需求;集购物、餐饮、休闲、娱乐等于一体,使商场购物同娱乐休闲产生相互促进的互动影响,形成多元化的经营功能。
地理位臵优势:
位于郑州市惠济区的发展核心地带,毗邻惠济区政府;附近有风景优美的游乐园,正在建设中的2号地铁站口紧临开元路.
2.4、商业规划组成
主题大中型购物中心;精品百货超市;主力品牌店;主题大卖场;电影院;洗浴中心;中西餐、特色小吃店;特色专营店等。
2.5、经营理念定位
打造惠济区首个“一站式”购物休闲中心。
2.6、商品定位
走中高档消费路线,以中档商品为主,约占70%,高档商品兼备,约占10%,低档商品约占5%,其他经营品类或主题招商项目约占15%。
2.7、经营方针
商品以质取胜,经营以特取胜,服务以细取胜,购物以便取胜,品种以全取胜,价格以实取胜。
2.8、品牌定位
弥补市场空白,打造惠济区首个商业金融核心。
三、营运模式
3.1、经营管理公司经营
因本项目是产权式商铺经营模式,即实行所有权和经营权分离,投资者获得其产权和收益权,商铺的经营权交由专业的经营管理公司统一经营,统一管理。
经营管理公司再整合各大品牌商业,保证经营的成功。
3.2、商户自主经营
由我公司全部售出所有产权式商铺,选择物业公司进驻,由商户自主经营。
经营过程中,项目分区经营,如:
精品服装区、
【篇三:
招商策划方案】
甘南华夏城市广场
招商策划方案
目录
第一部分项目分析-------------------(5)一、商圈分析二、主要商业物业调研三、华夏城市广场介绍四、swot分析
第二部分外地零售商业调研---------------(8)一、阿荣旗二、龙江县三、富裕县四、扎赉特旗
第三部分项目商业市场的定位-------------(21)一、项目形象定位二、项目功能定位三、项目经营定位四、项目档次定位五、项目商品档次定位六、项目消费群定位七、业态定位
八、目标招商客户定位九、租金定位
第四部分项目招商规划----------------(24)一、各品类占比二、招商途径
三、招商合作方式、条件预测和建议四、招商品牌的选择五、招商策略六、招商工作计划进度七、招商具体工作内容八、招商前期筹备九、前期招商人员配备计划十、招商人员岗位职责十一、招商与项目销售之配合
第五部分招商推广计划-----------------(32)一、推广主题思路二、招商推广策略建议三、宣传媒体选择
结语-------------------------(34)
第一部分项目分析
一、商圈分析
华夏城市广场位于以甘南十字街为中心的绝对核心商圈,也是甘南唯一的商圈
①地理位置得天独厚,有着近百年商业文化历史积淀和强大的消费潜力,吸引多路商业翘楚抢滩登陆。
交通非常便利,本案与长途客运站一街之隔,占据甘南县中心核心要道。
②周边商铺林立,人气鼎旺,车水马龙、万商云集。
汇聚银行、宾馆、酒店、培训学校以及各类小型市场,绝对成熟商圈。
二、主要商业物业概况
1、华夏购物中心:
(集团自持物业)
业态分布:
小结:
华夏购物中心在甘南知名度很高,周边配套比较完善,客流量比较集中。
为公司自持老商业物业,是甘南目前规模最大的百货类商场。
经营状况较好。
但商品基本为中
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