设计工作周总结.docx

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设计工作周总结

设计工作周总结

　　篇一：

设计部周工作计划总结

　　本周工作总结、下周工作计划及需例会上协调、解决、事宜

　　篇二：

毕业设计第周工作总结

　　毕业设计第周工作总结

　　为下周见面指导学生时的依据.最后由指导教师汇总作为学生考核条件之一,并报教学办。

　　篇三：

试用期第一周工作总结

　　篇一：

试用期第一周总结

　　第一周工作总结

　　一、本周完成的主要工作

　　1、协助部门同事收集员工培训记录，督促各部门更新员工能力矩阵并打印11月份员工能力矩阵表；

　　2、协助部门同事填写员工劳动合同中企业部分相关信息；

　　3、筛选网站求职简历。

　　二、本周学习状况

　　1、在部门同事的指导下对老厂和新厂各车间部门进行参观学习，了解公司总体情况。

　　2、学习新员工入职培训课件，对公司的规章制度进行深入学习。

　　3、积极与同事进行交流，不断学习和总结工作中的经验。

　　三、对工作的认识和想法

　　来到新的工作环境，面对紧张的工作节奏，我的心中不免忐忑不安，是领导的亲切交谈和同事们热情的帮助抚平了我的焦虑。

对此，我表示真诚的感谢，并将以更加积极的态度投入到工作中去，争取短时间内熟悉公司的组织状况，熟练本部门的各项工作，完成领导交代的各项工作。

　　人力资源部某某某2013-11-27篇二：

员工试用期内工作总结

　　员工试用期内工作总结

　　尊敬的领导：

　　转眼我来到贵公司已经有近两个月的时间了，这是我从人生中最珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。

在这两个月的试用期中，我学到了许多。

作为一个应届毕业生初来公司，刚开始很担心不知如何与同事共处、如何做好工作。

但是这两个月以来，在公司宽松融洽的工作氛围下，经过项目领导和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快的完成了从学生到职员的转变，在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了项目的整个工作流程。

作为公司的一员，我也会时刻保持在公司里的责任感和使命感，去迎接我未来的工作，人是在不断总结和反省中提炼和进步的，在此我对两个月的试用期作一个总结：

　　1、实际项目的锻炼与学习

　　对于刚刚学校毕业的我来说，从事设计工作是机遇也是挑战。

在刚刚开始工作的这段时间，先后直接或间接接触了不少的项目，比如贵州三个服务区、遵义收费站、沪宁高速玉祁收费站改造等等。

项目类型不尽相同，在做这些项目的时候，需要翻阅很多的规范，这对我来说，意味着很多的知识要学习。

还好，这段时间在周围同事和前辈的帮助下，很多专业上的问题得到了解答。

在这个过程中，可以说工作和学习是同时进行的。

　　在我来到贵公司之前，我从未接触过实际项目，做实际项目对我来说是个全新的领域，不但是知识方面不够，而且从形式上，做事的方法上也完全区别于我以前的的认识，我突然感觉到全所未有的压力感紧迫感，在不打扰同事工作的前提下，我尽可能的请教他们，当然主要还要靠自己学习，在工作空隙我查阅各种资料，不断学习关于建筑设计方面的知识，以便更好的做好工作。

工作不久后我就开始接触和设计项目，我第一个参与的项目是贵州服务区项目，这个项目从各个方面考验我的知识是否适应这项工作，包括与个专业的沟通协调能力，因为项目的设计需要各专业的配合来完成，这就使我在不断学习本专业的知识的情况下，也通过工作和配合来了解和本专业相关的其他专业的知识，以便于更好的完成项目设计。

下班后，我也不断的学习设计软件的应用来加强我的画图能力，以便保证设计图纸的效率。

　　2、存在的问题和今后努力的方向

　　由于刚刚步入社会，参加工作的时间不长，自己的理论水平、专业知识、工作经验还是很欠缺的。

而且工作中有些时候比较懒散，不够认真积极，工作效率有待提高。

这要求我在以后

　　的工作与学习中，更加努力的边学习边实践，熟悉设计规范，认真提高专业知识水平，加强责任心，为设计院的快速发展，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。

主要会做以下几个方面的努力：

　　第一，加强学习，拓宽知识面。

努力学习专业知识与相关的经验，多向领导及同事等有经验的人请教;

　　第二，本着实事求是的原则，积极做好自己的本职工作，不拖拉;

　　第三，遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

　　第四，尽快的熟练和使用cad和其他新的设计软件，提高自己的业务能力

　　第五，加强其他方面知识的学习，拓宽自己对建筑的知识面，了解更多的于建筑相关的信息等等。

　　在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。

看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式员工的身份为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。

我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！

　　xxx

　　201x年x月x号篇三：

试用期工作总结

　　试用期工作总结

　　尊敬的各位领导：

　　自2013年8月初入职sgs-env以来，在公司shine入职项目的指导和各位同事的言传身教下，我清晰定位了自己的职业角色，并在实际工作中提高了自己工作胜任力。

以下是我入职半年来的心得体会，敬请指正。

　　一、学与思

　　尽管在入职以前，我有过检测行业8个月的销售经验，但sgs-env基于自身定位而提出的ka销售及客服理念却让我对于销售的科学性和艺术性有了全新的认识。

　　关于销售

　　env秉承sgs的文化底蕴，发展了一系列广泛的优质检测项目，在环境污染物监测分析领域及整体环境解决方案方面为企业提供专业的服务，帮助企业创造稳定的持续发展动力，实现经济增长和环境保护的协调发展。

　　从订单的成交额及成交频次可大致分为大订单销售和小订单销售。

而基于sgs-env自身的定位及对前期成交客户的分析，我认为在大客户和大订单中销售中需要始终关注顾客心理的变化。

因而在实际工作中需要把握的销售理念包括：

1.站在客户的立场上，从试图说服转变为积极倾听买方的谈话，把每一次会谈看成是一个理解的机会，而不是劝说的机会；销售人员的作用是自身服务与客户之间的一座桥，高效率的销售人员必须了解客户的需求及自身服务能力。

因而确保把对服务能力的关注转移到对买方需求的关注上来。

2.致力于策划，成功的执行依赖于成功的策划，会谈策划是建立销售策略的基石，行动时看参考hank的《拜访辅导评估表》；3.多出去拜访客户并定期检查，为避免闭门造车，深入客户一线，了解客户的真实需求。

　　关于客服

　　牢牢树立优质的客户服务意识对于后期工作的开展是大有裨益的。

在研习mylearn平台上《电话沟通技巧》、《直言不讳》、《行为的魔力》等课程的过程中，我逐步意识到作为接触客户的前线，我的一言一行都代表着公司形象。

要为客户提供专业的服务，需要每个细节上下功夫。

在处理客户call-in咨询和call-out开发目标客户时，我们大都采用电话、邮件等非面谈的方式完成。

所以为都体现sgs差异化的价值定位，我觉得致力于沟通技巧的过程中，

　　把握几个原则：

1.一次实践一种能力，把自己所期待达到目标分解成为各个行为组成部分，然后一次只提高一种行为；2.一种新的行为至少试三次，不要过早就评判它是否有效；3.先数量再质量，比如打陌生电话，在不断地受挫中分析相关原因而进行修正，从而从量变引起质变。

　　二、行与思

　　“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，为更好的将自己的所学所思付诸行动，在六个月来我的主要工作关键词包括：

　　融入（第一周）

　　在入职深圳分公司后，在bill的引见下，认识hank、clover等同事，在和同事沟通中，明确自己的角色、职责和绩效目标。

熟悉相应的工作环境，获得所有必需的设备工具，从而有效安全的开展工作。

在mylearning平台上深入了解sgs及其商业活动、公司愿景和价值观。

在新员工培训上，全面了解关键政策，及与我工作相关的流程，包括财务流程及技术资源，在一周左右的时间内，对于公司方方面面的规章制度都有了初步的了解，从而初步建立自己的归属感。

探索（第一个月）

　　在广州接受培训期间，我的主要着眼点在于熟悉业务流程并高效处理客户咨询、了解相应的检测能力及研习常用的标准、认识实验室关键岗位同事、锐化销售技能。

　　从我自己处理客户咨询的经历来看，我是热情有余而细心不足。

面对客户的咨询，我会尽量满足客户的要求，但后来发现这种并不是最优，而应管理客户的期望值。

尽管经验的积累是个过程，但是我可以多用心琢磨下。

比如邮件的抄送对象，邮件的主题如何写能方便客户简单明了的了解我发送邮件的目的等等，不一而足。

从战略上要把握好客户心理需求，在战术上用心做好每个能满足客户心理需求的事情。

另外由于销售和实验分处两地，有效畅通的沟通必不可少，对于自己的单，采用rainn建议下的pm意识，即是说，我是完成客户检测的项目经理，我应全权负责，整合期sgs-env所提供的平台资源。

　　“功夫在诗外”，是我培训的另一个重要心得，由于我部门的检测能力齐全，项目众多，想要给客户提供合适准确的检测方案，实属不易。

但深入的研究相关标准，为给客户提供的方案提供相关依据。

另外在业务线的思路下，专攻某一方面，成为这方面的专家是个不错的选择。

如rainn所说，多问客户，这样能准确把握客户的需求。

关于销售技能方面，hank概要介绍pr0-payback技巧，通过对销售过程拆分，我对各个过程的重要性有所把握，这一技巧对我接下来的拜访帮助很大，我结合自己的实际

　　，整理客户漏斗，按照客户的重要程度进行分级管理。

发现（前三个月）

　　“工欲善其事，必先利其器”，在上海培训期间，在ts团队的介绍下，系统了解各业务线的划分，使得自己能术业有专攻，也不至于“贪多嚼不烂”，结合envbusinesslinestrategyandplanning，和基于对市场容量、客户类型、区域分布等各因素综合考虑，我选择三废和职业卫生为后期的业务方向。

为高效的完成销售目标，需要做的工作包括:

客户分析在我看来销售工作首先需要分析潜在客户及他们的需求，以确认具有相似需求的群体，从而使得销售工作更具有针对性。

因此需要先问自己如下重要的问题：

（1）客户需求类别是什么？

（2）购买程序是什么？

　　我们sgs-env作为独立第三方所提供的以环境检测服务为主解决方案传递专业与信任，正如sgs的核心价值“当你需要确认的时候”，循着这一销售逻辑发散开来，以职业卫生为例可以问问自己具体的5w1h,

　　客户的筛选是个持续的过程，综合考虑sgs的品牌，价值观及相关的定价策略，潜在目标客户（keyclient）须具备如下特征：

1.认可sgs的企业文化及价值；2.资金雄厚，资信良好，价格敏感度低；3.业绩稳定且贡献大或未来合作空间大；4.行业或区域影响力大。

此外了解客户的采购程序至关重要，因为它能让我了解直接到达客户的渠道。

综合分析客户的call-in，

　　其采购程序可能包括如下的一个或所有步骤：

问题出现——信息搜寻——评估供应商——采购——反馈,给客户提供优质服务，需要把握好客户在各个阶段的心理变化，在此可借助客户的行为矩阵帮助分析。

　　从上面的分析可知，sgs-env的战略选择是差异化以提升价值。

与复杂程度相关的是采购计划的层次。

市场分析

　　环保部《关于环保系统进一步推动环保产业发展的指导意见》提到逐步推进环境监测服务社会化，明确社会化环境监测的重点领域与监测范围，鼓励社会监测机构提供面向政府、企业及个人的环境监测与检测服务。

鼓励发展提供系统解决方案的综合环境服务业。

大力提升环保企业提供环境咨询、工程、投资、装备集成等综合环境服务的能力，鼓励环保企业提供系统环境解决方案和综合服务。

鼓励政府、企业综合环境服务外包。

制定综合环境服务的服务标准和技术标准，在工业园区、城市和重点行业开展综合环境服务试点。

积极探索合同环境服务等新型环境服务模式。

竞争对手

　　“知己知彼，百战不殆”。

华南地区（包括深圳）的检测机构良莠不齐，在此选择以下较有影响力的检测

　　参与（前六个月）

　　“唯有参与，才有认同”，入职前期主要是协助clover、selena处理客户的检测咨询。

在相对琐碎的处理过程中，如何最大程度的挖掘客户明显及潜在需求，另外就是如何优化流程，从而将客户的检测计划有效纳入我部门的业务流程中。

在实际的沟通过程中，逐步意识到管理好客户的期望及提升差异化的服务价值显得非常重要。

而在广州及上海培训期间，和各位同事的互动，体会到1+1>2的效应。

　　在hank培训pro-payback吸收技巧后，我开始自己拜访客户的工作，从前期的准备，到现场演练，及后期的资料整理及客户关怀，使得我的销售逐步上了轨道。

但在此过程中，我也是喜忧参半，喜的是我可以独立的拜访客户，挖掘客户需求；忧的是准确定位潜在的客户群，觉得做了较多无用功。

对于销售技巧的把握，还在上海参加全国的销售会议，受益匪浅，主要体现是大局观。

即是说，从长远来说，我部门所提供的应是环境解决方案，而不是简单的检测服务。

随着检测服务门槛的降低，良莠不齐的检测机构如雨后春笋遍地即是，在提升整个检测行业水平的同时，大多中小型检测机构通过价格战扰乱了市场，“打铁还需自身硬”，因此也需要我们这些frontline需要不断地提升自己。

　　在历经半年的充分准备，我打算从如下角度开展自己的工作：

a．潜在客户筛分b.业绩分类分解

　　预计业绩（80w）=ka业绩（64w）+普通客户业绩（16w）

　　=ka客户数量（>20家）*测试金额（>5w）*测试频率（每年不少于3次）+普通客户数量（>50家）*测试金额*测试频率（1—3次）（5w根据上年top客户平均测试费用）

　　=ka客户数量（>60家）*测试金额*测试周期+普通客户数量（>250家）*测试金额*测试周期（潜在客户成交334原则）

　　c潜在目标池

　　大型跨国跨地区企业：

世界500强、美国五百强、中国五百强

　　行业100强（石油化工、汽车及零部件）、国家重点污染监控企业

　　渠道客户（工程咨询公司、环保公司及提供环境服务的公司）、环保局及监测站

　　三、总结

　　我很珍惜也很享受在sgs工作的这段时光，我就像一块海绵努力吸收这片沃土所给予我的营养，感谢env各位同事，感谢sgs这个平台，我相信在随后的时间，我会做的更好。

王毅

　　2014年1月30日