监控销售工作计划.docx
- 文档编号:26462252
- 上传时间:2023-06-19
- 格式:DOCX
- 页数:19
- 大小:34.09KB
监控销售工作计划.docx
《监控销售工作计划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《监控销售工作计划.docx(19页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
监控销售工作计划
监控销售工作计划
篇一:
监控销售工作计划
篇一:
销售工作计划
销售工作计划
1、国内润滑油市场现状与分析
一、市场概述
润滑油产业是我国开放较早的行业之一,市场透明度较高,经历了混乱—整合—逐步规范的发展历程,主要体现在:
品牌整合、资源垄断、价格上涨、营销理念转变、国际品牌加快中国布局等方面。
近几年我国润滑油市场持续保持良好的发展势头,XX年我国润滑油消耗量约为680万吨,增长达5%。
随着产业结构调整的不断深入及国内市场的巨大消费潜力,将给润滑油产业的发展提供更多机会,这是润滑油产业近几年来,遇到的难得机遇!
二、内燃机润滑油市场特点及发展趋势
1、从市场结构来看,车用润滑油较工业用润滑油呈现出更加快速增长的趋势。
2、车用润滑油市场呈现出从低档向中高档升级的趋势,符合国ⅲ、国ⅳ排放标准的中高端产品成为厂家产品升级的对象和市场竞争的焦点。
3、在产品供应方面,供应主体日益集中在大型厂商之间,从而将原有的分散竞争改变为集中竞争。
4、中高端产品销售势头强劲,从整体发展趋势上看,sj、ch-4级及其以上级别油品的销售将会大幅度提升。
5、壳牌、美孚、嘉实多等国外品牌依旧在高端汽油机油产品市场占主导地位,国产一线品牌如:
长城、昆仑等正积极向该市场迈进。
6、在柴油机油市场主机厂润滑油品牌成为快速发展的新生势力,如:
玉柴、潍柴、东风、康明斯等。
7、渠道模式由长线渠道向短而平的渠道模式转变。
8、无论厂家还是渠道商更加重视终端及消费者的宣传推广及终端的品牌认知度三、内燃机油市场现有品牌及特点
1、随着内燃机油市场的不断整合与淘汰,现已形成润滑油品牌三大阵营,
以美孚、壳牌为主的国际品牌阵营,其几乎垄断了我国高端润滑油市场,该阵营中还有嘉实多、bp、sk、道达尔、福斯、埃尔夫、加德士、日本新石油等国际二线品牌。
以长城、昆仑为首的国字号阵营,其是中国市场最具竞争力的品牌,凭借其自有的资源优势,强大的渠道优势正在加大对中高端市场的进军的步伐。
以龙蟠、康普顿、莱克为首的民营品牌,该阵营发展环境较为苛刻,上有“国字号阵营”,左有“进口品牌阵营”,右有“山寨进口版阵营”,但其凭借自身的不断转变发展,突破发展瓶颈,在地域化和专业化方面取得了消费者的认可,成为我国最具生命力和活力的竞争者。
2、主要品牌的渠道推广策略
3、终端的定义
服务类终端:
修理厂、换油中心、4s店、特约维修站、美容保养连锁店、快修店等,服务类终端的特点是以服务带来的附加值为利润体现,销售价格均高于销售类终端。
销售类终端:
汽配店、润滑油超市、路边店、加油站等,销售类终端的特点是“薄利多销,快进快出,只作销售,不规范经营”。
4、国内中高端品牌销售模式
国内外主要润滑油品牌参与高档车用油在初级阶段的竞争着力点都是通过销售络布局—“抓住经销商”;以及展开各自的终端点建设—“抓住服务、销售型门店”这两大方面来实
现的。
美孚在高档汽机油上只推顶级产品—美孚1号合成油,渠道模式也另辟蹊径—“指定经销商-特约维修站/大型修理厂-消费者”,力图树立“服务于高档车辆、产品品质高”的品牌形象、达到高利润、竖专业形象的目的。
壳牌的高档汽机油其着力点除了抓住服务、销售型门店,同时逐渐与轮胎、保险、配件等汽车相关行业进行强强合作,对终端制作门头、pop宣传、店内装修、营建喜力换油中心等方式进行宣传,从而抓住“消费者”,达到引导消费需求。
国际阵营中还有一些品牌如嘉实多、埃索、道达尔、sk、bp、福斯、加德士、埃尔夫、康菲、马石油等品牌,其中有部分品牌在一些特殊领域还做的不错,拥有自己专业的拓展团队和服务团队,有些品牌可能已经退出中国市场,从总体上来看,国际品牌中的二线、三线品牌在中国市场并没有形成太大影响力,在中国市场的实际运作中也并没有建立值得称道的骄人业绩。
2、市场规划按地区划分
1.华北地区:
北京、天津、河北、山西、内蒙古(5个省、市、区)。
2.东北地区:
辽宁、吉林、黑龙江、大连(4个省、市)。
3.华东地区:
上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、宁波、夏门、青岛(10个省、市)。
4.中南地区:
河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、深圳(7个省、市)。
5.西南地区:
重庆、四川、贵州、云南、西藏(5个省、市)。
6.西北地区:
陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆(5个省、区)。
3、渠道策略:
省会—地级市—县城、目标渠道模式
、渠道建立
XX年最主要的工作空白地区络建设,主要开发市场为湖北、湖南市场地处京九线物流发货便利,润滑油市场需求大
、终端开发
①公司的终端开发前期先以湖北为重点,配备相应的人员,主要以地级市汽配城、汽配修理集中地街道为开发地区。
②终端开发是拉动式销售的主要方式之一,是解决销售渠道不畅的主要手段。
服务用油的终端客户主要有修理厂、修理点、小型配件专卖店、小型车队、小型润滑油专卖店、个体车主。
③终端客户开发模式:
销售(服务)类终端:
关心价格、促销、宣传品。
因此要求业务经理携带工具包(产品资料、各类海报、折页等)对其拜访、沟通,帮助店长码放油品,给用户主动推介;通知润滑油促销信息,了解用油需求,竞品情况;协调经销商和终端的协作;根据终端数量开展产品销售技巧交流会、现场促销会等。
直接使用类终端:
关心有品质量、售后服务、喜欢带润滑油的小礼品。
因此,除了有规律的拜访、用油感受询问外,联合经销商有针对性的开展技术交流会,为其车辆保养维护提供更好的指导,保持对润滑油品牌的忠诚度。
④协助经销商对所辖区域进行终端客户的分类,并根据客户类型的需求展开开发、经销商管理
①经销商管理的框架篇二:
XX学校监控室工作计划
XX学校监控室工作计划
学校监控室工作计划
根据学校监控室的有关规定,对XX--XX年度第一学期监控工作具体安排如下:
1、按时参加监控室工作会议,及时了解学校的精神和内容,同时总结前段时间的工作情况,对于工作中发现的不足之处及时指出并加以改正,另外制定下一段时间的工作计划,以便使我们的工作完成的更有步骤、秩序。
2、定期检查各项设施设备的使用情况,发现问题及时解决,对处理不了的设备情况及时通知维修人员进行检修,保证了收费工作的正常运行,遵守各项规章制度,严格按照各项要求操作设备。
3、认真接待各级领导的视察及相关部门的调阅录像工作,认真完成领导交办的其他工作并积极配合其他部门的工作,按时打扫环境卫生,定期对监控室进行大扫除,同时做好后勤保障工作。
4、进一步自觉加强学习,每班次汇报材料要进一步做到高度概括,抓工作异常行为,发现有价值线索,通过现象看问题,进一步锻炼分析判断能力,不断提高汇报材料的水平。
5、进一步加强文明服务,在坐姿坐态、精神状态、与学校人员对话、接听电话等方面还需多加注意,严肃工作纪律,不做与工作无关的事情。
6、个别同志监控工作记录还需及时登记,()主要表现在设备保修、维修登记表中。
7、进一步熟练掌握业务知识,尽自己所能处理设备故障。
在下一步的工作中,我将进一步加大监控力度,提高主人翁意识,加强责任心,干好本职工作,认真遵守各项规章制度,落实各项会议精神,积极参加各项活动,认真完成学校安排的各项工作,为我校的发展贡献自己的力量!
XX年2月篇三:
目标经营计划完成情况监控制度及工作流程
目标经营计划完成情况监控制度及工作流程
公司经营计划是指由公司资金计划﹑公司销售计划、公司项目开发计划组成的年度总经营计划。
其中年度工作计划由综合管理部编制,资金计划由财务部编制,销售计划由客户服务中心编制,工作计划、资金计划﹑公司销售计划分别由月﹑季﹑年计划组成,计划完成情况监控分别按月﹑季﹑年的时点进行监控。
一﹑监控制度
⑵若有重大变更,经公司总经理办公会研究决定进行修改,执行变更后的公司经营计划并进行相应监控。
⑶公司经营计划所涉及的所有部门及人员都有配合财务部进行监控的义务。
⑷监控所运用的主要方法是对比法,即实际完成情况与经营计划进行对比。
⑸对进行监控中未完成计划的责任人。
应写出书面报告陈述未完成的原因,并制定相应补足计划的措施。
⑹必要时召集有关各方分析未完成计划的原因,并共同采取对策。
(7)各部门计划责任人根据进度完成情况进行自我监控,若已确定完不成计划应提前通报。
二﹑工作流程
⑴每月10日前,由财务部依据项目进度﹑月份资金计划完成情况﹑月份销售额完成情况,对照月份计划进行监控评估,写出书面报告报送总经理﹑副总经理及绩效考核部门各1份。
⑵每季末过后10日内,由财务部依据项目进度﹑季度资金计划完成情况﹑季度销售额完成情况,对照季度计划进行监控评估,写出书面报告报送总经理﹑副总经理及绩效考核部门各1份。
⑶每年末过后15日内,由财务部依据项目进度﹑年度资金计划完成情况﹑年度销售额完成情况,对照年度计划进行监控评估,并编制年度项目和公司整体经营计划完成情况报告,报送总经理﹑副总经理及绩效考核部门。
⑷经公司总经理办公会研究决定进行计划的修订,由财务部落实编制公司经营计划修订,并负责将计划报送有关各方。
⑸由财务部依据监控分析情况,通知完不成计划的部门责任人,一周内写出书面报告陈述未完成计划的原因,及制定相应补足计划的措施,并通报总经理﹑副总经理。
⑹考核月度计划完成情况、累计计划完成情况,对连续二个月或累计三个月未完成计划的部门责任人,提请公司总经理采取相应措施。
三﹑本监控制度及工作流程报请总经理批准后执行。
(参考综合管理部业务手册中的计划管理体系)
篇二:
项目营销策划日常工作监控表
备注:
每次工作计划都必须明确开始时间和结束,并在结束后对工作效果做出全面评估,列入下次的工作计划。
篇三:
目标经营计划完成情况监控制度及工作流程
目标经营计划完成情况监控制度及工作流程
公司经营计划是指由公司资金计划﹑公司销售计划、公司项目开发计划组成的年度总经营计划。
其中年度工作计划由综合管理部编制,资金计划由财务部编制,销售计划由客户服务中心编制,工作计划、资金计划﹑公司销售计划分别由月﹑季﹑年计划组成,计划完成情况监控分别按月﹑季﹑年的时点进行监控。
一﹑监控制度
⑴以公司经营计划为基础进行监控。
⑵若有重大变更,经公司总经理办公会研究决定进行修改,执行变更后的公司经营计划并进行相应监控。
⑶公司经营计划所涉及的所有部门及人员都有配合财务部进行监控的义务。
⑷监控所运用的主要方法是对比法,即实际完成情况与经营计划进行对比。
⑸对进行监控中未完成计划的责任人。
应写出书面报告陈述未完成的原因,并制定相应补足计划的措施。
⑹必要时召集有关各方分析未完成计划的原因,并共同采取对策。
(7)各部门计划责任人根据进度完成情况进行自我监控,若已确定完不成计划应提前通报。
二﹑工作流程
⑴每月10日前,由财务部依据项目进度﹑月份资金计划完成情况﹑月份销售额完成情况,对照月份计划进行监控评估,写出书面报告报送总经理﹑副总经理及绩效考核部门各1份。
⑵每季末过后10日内,由财务部依据项目进度﹑季度资金计划完成情况﹑季度销售额完成情况,对照季度计划进行监控评估,写出书面报告报送总经理﹑副总经理及绩效考核部门各1份。
⑶每年末过后15日内,由财务部依据项目进度﹑年度资金计划完成情况﹑年度销售额完成情况,对照年度计划进行监控评估,并编制年度项目和公司整体经营计划完成情况报告,报送总经理﹑副总经理及绩效考核部门。
⑷经公司总经理办公会研究决定进行计划的修订,由财务部落实编制公司经
营计划修订,并负责将计划报送有关各方。
⑸由财务部依据监控分析情况,通知完不成计划的部门责任人,一周内写出书面报告陈述未完成计划的原因,及制定相应补足计划的措施,并通报总经理﹑副总经理。
⑹考核月度计划完成情况、累计计划完成情况,对连续二个月或累计三个月未完成计划的部门责任人,提请公司总经理采取相应措施。
三﹑本监控制度及工作流程报请总经理批准后执行。
(参考综合管理部业务手册中的计划管理体系)
篇四:
销售个人工作计划要点
编写要点市场营销计划书通常包括以下内容:
①计划概要。
②营销状况。
③营销目标。
④营销策略。
⑤营销方案。
⑥活动预算。
⑦营销监控。
基本目标本公司年度销售目标一、销售额目标:
(一)部门全体:
万美元以上;
(二)每一员工/每月:
美元以上;(三)每一营业部人员/每月:
美元以上。
二、利益目标(含税):
万美元以上。
三、新产品的销售目标:
万美元以上。
基本方针本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时,才不再做任何变革。
二、贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
三、为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断抉择,实现上述目标。
四、为达到责任目标及确立责任体制,本公司将贯彻重赏、重罚政策。
五、为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。
六、股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。
基于此立场,本公司应致力于达成预算目标。
七、为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司具有主导代理店、零售店的权利。
八、将出击目标放在零售店上,并致力于培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。
篇五:
XX年销售人员工作计划
一、公司人力资源管理方面
1、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
2、做好公司人力资源工作计划,协助各部门做好部门人力资源规划。
3、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。
4、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、中国俊才、行业报刊、校园招聘、人才招聘、应届生求职、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。
6、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。
做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。
7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。
8、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展。
9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
二、办公室及后勤保障方面
1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800(400)7100009],年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。
2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作。
(www.)
5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。
6、与王经理分工协作,打招商电话。
三、实际招商开发操作方面
1、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。
2、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况
4、继续回访徐州六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:
新沂市、丰县、沛县,回访完毕。
在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。
5、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。
篇六:
销售员下半年工作计划(共8篇)
篇一:
销售员下半年工作计划microsoftword文档(6)
销售员下半年工作计划
一、对销售工作的认识1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务:
销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的
项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:
前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。
中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除
了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
篇二:
XX年销售员上半年工作总结及下半年工作计划
XX年销售员上半年工作总结及
下半年工作计划
XX年已经过去一大半了,在上个月底我们公司也开了半年的销售会议,公司领导在会议上也做了半年的工作总结,给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况,还总结了一些经验供我们分享。
所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结,希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验,从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下:
一、塌实做事,认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数。
力求把单子促成,从而达到销售的目的。
分析客户的同时,必须建立自己的客户群。
根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。
在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起
步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率比较高,价格也可以做得高些。
像这样的客户就可以列入主要客户群体里。
他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极,力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情况,并做好第二天的工作计划。
拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的最好机会。
即使当时没有能立刻成交,但是他们会一直记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。
当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情况,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再承诺一定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应,然后
再找出解决的方案。
在我成交的客户里,有反应出现问题的也不少,但是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满意。
很多都立刻表示要继续合作,有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。
首先要学习我们的新产品,我们的产品知识要过关;其次是学
习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。
只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 监控 销售 工作计划