1018 汇星国际 少儿艺术培训项目商业计划书.docx
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1018汇星国际少儿艺术培训项目商业计划书
汇星国际少儿艺术培训项目
商业计划书
2017年10月
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第一部分项目概要
1.1项目起因
人有两大基本心智能力,一个是理性,一个是感性。
理性的代表是科学,感性的代表是艺术。
科学征服了世界,艺术美化了世界。
当今应试教育影响很大,国内许多中小学为了提高学生的考试成绩,并未开设足够多的艺术课程,艺术教育的缺失,导致国内学生缺乏幸福。
艺术教育,是一种提高个人素质、修养的新兴教育随着中国第三产业的发展,艺术教育已经逐步占据教育体系的主要地位。
伴随着素质教育理念的不断深入,教育部门开始重视艺术教育,随着人民生活水平的提高,家长也越来越重视孩子的全面发展,二级城市艺术培训市场不断扩大,但艺术类培训机构短缺,教学质量良莠不齐。
汇星国际艺术公司依托东方海润影视文化传媒有限公司、东方海润国际艺术学校、东方海润演员剧团三方实力基础而创建。
其中,东方海润影视艺术学校专门从事青少年艺术教育,在青少年艺术人才培养中发挥着重要作用。
学校引进北京电影学院、中央戏剧学院、北京舞蹈学院、中国音乐学院等权威教材,在坚持学院派基础上研发出适合青少年影视表演的教材。
汇星国际艺术公司在之前的工作、业务中对少儿艺术教育已有比较深刻的认识,并且形成了自己的专业团队和独特的教学模式,有了与多家媒体合作的实践,已经具备了丰富的少儿艺术表演平台资源,基于以上背景,本项目建设志在必得。
项目建成,有助于整合二级城市艺术培训资源,提高教学质量。
汇星国际艺术公司将是首家将电影拍摄实践直接引入教学中,并由电影导演、影视明星、影视界专家亲临进行交流指导的艺术培训机构。
旨在教学中让孩子学会改变、学会创造、学会想象、学会生活、学会感恩、塑造梦想并努力实现梦想。
1.2项目简介
项目名称:
艺术培训
项目内容:
本项目由艺术培训、行业门户网站建设和电影拍摄三个部分组成。
(1)艺术培训,主要包括少儿戏剧影视表演、声乐、舞蹈、播音主持和艺考板块。
①少儿戏剧影视表演
这是一门综合性极强艺术课程,包括语言、肢体、表情、台词等多个方面。
授课内容天然涵盖更多的能力教学,着重少儿身体协调、节奏感、平衡力、想象力、模仿力和创造力的培养和启发。
教学围绕主题,以情景、音乐、道具、图片等教学方法辅助营造课堂氛围,增加课堂互动性,使孩子随课程安排同时发展多种能力,以快乐轻松的教学方法启发孩子各方面的潜能,促进孩子全面发展。
②声乐
声乐是一门技术性和实践性很强的学科,如果仅凭文字资料学发声方法是非常困难的,因为文字很难表达清楚歌唱技巧的内涵,再加上每个人的嗓音条件、领悟等差异,文字学习的方法和顺序可能有误差,而且练习者无法判断自己唱的对不对,这样的练习不仅没有效果,还容易养成错误的唱歌习惯,甚至引起喉咙疾病。
汇星国际艺术公司的师资全部来自知名的专业艺术院校,具有深厚的教学经验和极高的个人魅力,在专业领域、人生方向上,给予学生正确指导,引领学生一路前行。
教学中坚持做到教学方法、练声方法、教学内容与中央音乐学院一致,力求让学生每堂课都能有所提高、有所收获。
对于艺考类学生,根据每年的命题规律,不但教唱中文曲目,还教唱外文曲目,努力把“音乐性”、“趣味性”、“艺术性”和“创造性”融进课堂,让学生在轻松、快乐的氛围中提高音乐素养,唱出优美动听的作品。
③舞蹈
汇星国际艺术公司舞蹈课程体系将为孩子带来从未有过的舞蹈学习体验,在注重基本舞蹈素质及技术技巧的同时,按年龄段为孩子设置了不同的舞种,包括古典芭蕾、中国民间舞、古典舞、西方民间舞、爵士舞。
并且,在学习舞蹈的同时,课件中融入各舞种的文化背景、音乐风格、服饰风格,教学内容丰富。
艺术是生活方式的表达,独有的编创及综合素质更让孩子在积累知识的过程中,最大限度地把学到的知识用形体的方式表达出来。
④播音主持
开设少儿播音主持课程旨在培养孩子良好的表达(即口头)能力,开发孩子在众多人面前敢于说话和主动与人交流等多方面综合能力。
播音主持培训课程以专业播音主持课程为基础,主要有语音、发声技巧、表达技巧和即兴等课程,通过学习,掌握科学的发声练习,基本台词功底训练,普通话纠正,通过绕口令、歌谣、诗歌、故事等练习,学习以气带声、用气说话,在正确发音的基础上,学习如何增强表演的语言技巧。
语言表达、人际交往、想象力、创造力、领导能力、组织能力、社交能力、独立学习能力等等,都可以在本项目培训内容当中获得。
⑤艺考
汇星国际艺术公司根据多年来的行业经验,总结并制定了一整套科学、系统的教学管理模式。
为艺考生开设影视表演、播音主持、影视编导、音乐剧、舞蹈、声乐等专业课程。
教师团队由北京电影学院、中央戏剧学院、中国传媒大学、北京舞蹈学院、中央民族大学、解放军艺术学院、上海戏剧学院和浙江传媒学院等多所知名院校的资深在职教师和汇星国际的名师共同组成,力求让学生接受到规范的艺考培训。
汇星国际和全国一流高校均有良好的合作关系,每年会在大学里邀请考试评委、学科带头人来汇星国际授课。
教学上采取专家授课与本校老师精讲精练相结合的方式,注重因材施教,对学生进行一对一教学辅导。
(2)行业门户网站建设
项目致力于通过优质的教学资源、高效的运营团队、完善的服务体系、先进的网络技术,建设艺术培训行业门户网站。
主要提供在线教育,拓展教学渠道,组织各项活动,提高学员学习能力,整合明星库,优化连锁加盟,满足艺术爱好者和学员的不同需求。
另外,还提供视频观看、论坛交流、线下活动组织、演出票务销售等服务。
(3)电影拍摄
本项目有专业的拍摄团队,并与千所学校均有合作,后期的电影拍摄板块,从微电影到院线电影,首先在票房上得到了保障。
另外,从专业角度上,项目团队会配备专业剧组部门、专业制片、导演、摄影、灯光、录音等部门完成前期拍摄,后期有专业剪辑、混音动画制作包装。
演员则在学员中选定,让孩子们体验不的快乐和专业,实现孩子的童星梦、影视梦,让孩子有一个美好的童年。
1.3目标市场分析
本项目市场定位首先为沧州市4-18的少年儿童,这一年龄段孩子的家长多数是70-80后的年轻一代,多具高学历和较高收入,他们对孩子的健康成长和教育都给予了较高的关注,愿意为孩子全面发展投入更多。
随着社会经济、文化、思想意识的不断发展,人们对精神生活有了更高的要求及更多的追求,愿意在改善生活质量、提高自身文化素养方面有更多的投入。
目前沧州市与本项目相似的少儿影视戏剧教育机构极少且无自己研发的课程及教学模式,本项目可学可演的形式更是独家拥有,客户人群年龄段基本不受限制,市场广阔。
本项目内容的科学性、新颖性及独创性为项目的市场竞争提供了自己的优势。
本项目门户性网站针对的人群更为广泛,目标人群为4-60岁。
“互联网+”模式,不仅有巨大的发展空间,更是顺应时代的产物,同时,在信息发达的大数据时代的今天,“互联网+”就为艺术培训行业存在的发展弊端提供了一系列喜人的解决方案,无疑“互联网+”就是艺术培训行业大洗牌的重要契机。
1.4公司及管理团队
项目将由发起人在北京东方海润国际影视文化传媒有限公司、东方海润艺术学校、东方海润演员剧团的基础上,在河北沧州成立新的公司,管理团队将由项目发起人组建。
1.5融资计划
本项目总投资300-500万元人民币,这些投资将主要用于:
1、场地租赁及装修费;
2、置备办公用品及教学相关器材设备;
3、组建专业、优秀的教师队伍
4、组建专职化、精英化的运营团队;
5、市场品牌宣传推广。
项目投资的300-500万元将以股权融资方式获取,融资300万拟出让股权20%,融资500万拟出让股权30%。
1.6风险与对策
在项目的经营过程中会有经营管理、上座率达不到预期、市场及教学竞争等风险,但我们相信通过完善管理架构和管理制度、提高管理的科学性和控制的及时性、不断开发新的产品内容和形式服务于客户、利用各种方法吸引行业专业人才、提高公司的核心竞争力等方法能够避免或化解这些风险,让这些风险降低到最小程度。
第二部分项目介绍
2.1项目背景
随着人们生活水平、经济水平的不断提高,少儿艺术教育的理念也悄然发生了变化。
在过去,家长送孩子学习才艺,只是为了让孩子多一样技能。
而现在,家长们更期待孩子能够获得艺术上的熏陶,了解艺术,并从小养成对于艺术的热爱。
所以近年来各类花样繁多的少儿艺术培训类型不断被催生而出。
国外少儿教育研究者先行一步,他们在研究中发现,小时候接受艺术培训教育的孩子,其对于艺术的理解及各方面能力的表现,比只接受单项艺术教育的孩子的表现更加突出和优秀。
每个孩子都有自己独特的天赋,而少儿影视艺术培训,能够从声乐、形体、台词、表演等多个方面立体发掘和发展孩子天赋,使宝贝的心智得到全面发展。
少年儿童是国家的未来,是家庭的希望。
如何发展孩子的知识体系,培养孩子独立思考的意识和能力,提高孩子的综合素质,是政府、家长都非常关心的一个问题。
而随着国家经济的高速发展,孩子家长经济能力的不断提高,对孩子教育投入更多精力与资金成为许多家长不二的选择,由此也为儿童教育戏剧产业提供了巨大的客户源。
随着经济社会持续快速发展,特别是随着人民生活水平的不断提高,我国已进入文化消费的快速增长期,人们精神文化需求更加旺盛,需求总量越来越大,质量要求越来越高,同时人民群众文化消费多层次、多方面、多样化的特征更加明显,人们求知、求乐、求美的愿望更加强烈,实现自身全面发展的意识更加自觉,热切呼唤更多高品位、高质量、多姿多彩的优秀文化娱乐产品,期盼更加优质、满足个性化需求的文化娱乐服务,这就为文化娱乐行业在提出更高要求的同时提供了更为广阔的市场与机遇。
我们在多年影视艺术教育培训的历练中,对以开拓孩子想象和创造力、提高独立思考及协调表达能力、提升孩子综合素质为宗旨的教育理念及针对儿童特点采用寓教于乐的教育形式有了更多的认识,并且形成了自己的研发团队与产品,有了前期与多家传统教育机构及各少儿媒体及CCTVIP等媒体的合作实践,已经具备了单独开展少儿艺术教育的能力,并拥有自己的栏目(《超强宝贝》),拍摄了小电影,得到社会各界的赞助。
同时,身处影视艺术行业多年,使得我们对行业动态、发展与机遇具有较为深刻的认识与职业敏感,从业经历、职业历练使我们有能力对项目运行进行操作。
2.2项目介绍
2.2.1项目基本情况
项目名称:
少儿艺术培训
建设地点:
河北省沧州市
投资额度:
300-500万元
2.2.2项目内容
项目分为声乐、舞蹈、影视表演、播音主持四个板块。
分初级、中级、高级与明星班四个班制,每个班制预招生学员10-15个。
2.2.2.1儿童教育戏剧
“教育戏剧”这个概念最早起源于西方。
所谓教育戏剧,即用戏剧方法与戏剧元素应用在教学或社会文化活动中,让学习对象在戏剧实践中达到学习目标和目的;教育戏剧的重点在于学员参与,从感受中领略知识的意蕴,从相互交流中发现可能性、创造新意义。
这种以戏剧艺术为依托、借助于戏剧特有的育人功能、促进人由“智”到“心”的全面发展并能在最大程度上克服科学与人文的分裂的教育形式,是一种全新的教育形式,目前在我国已得到越来越多的有识之士的认同与教育机构的重视。
本项目中儿童教育戏剧部分,我们注重孩子的早期教育培养,教育教学方法改变传统灌输式教育方式,运用戏剧方法采用启发式、交互式、参与式、游戏式的国际化教学理念,培养孩子各阶段的创造力,激发孩子的想象力,在宽松、快乐的气氛中,为孩子营造自由的创意空间,培养孩子的综合素质。
在引进国际同步先进教学理念的同时我们有自己的研发课程,我们将在授课过程中,鼓励孩子多角度观察和探索,让孩子在快乐的环境中,受到不同艺术形式的熏陶,激发孩子的想象力和创造力,培养孩子的独立思考精神。
通过团队表演的大环境,培养孩子学会与人交流沟通,学会妥协、让步、团队协作,提高孩子在群体互动中协调沟通和相互学习的能力,让孩子充分运用语言和肢体语言完整、生动的表达自己想法,增强孩子的自信心,培养孩子的自我展示能力,从而提高孩子的综合素质。
目前我们已有自己的研发课程及师资力量,并与部分学校及教学机构有实践合作,本项目中只需要设立自己的培训办公地点及聘用少量教学人员并建立运营团队即可。
2.2.2.2声乐
本学校开设声乐课,预设两名专业声乐教师指导教学。
根据广大少年儿童的年龄特点及音乐爱好的需求,经由中国音乐学院、中央音乐学院、现代音乐研修学院等专业音乐院校优秀教师精心探讨出一套适合少年儿童的声乐教学方法,通过专业的声乐课程培训让孩子提高唱歌的兴趣,体会音乐带来的乐趣。
2.2.2.2舞蹈
专业的师资团队、齐全的舞蹈种类、规范的教学方法以及严谨的治学态度,在舞蹈教学、艺术实践等方面得到社会及家长的一致肯定。
根据多年来的教学摸索和工作实践,本校将芭蕾舞、古典舞、民族舞、基本功融入舞蹈课程,并组织有益孩子成长的演出及比赛活动,使孩子得到规范专业的训练的同时,培养良好的体态、高雅的气质、健康的体魄,锻炼孩子自信、坚韧、独立、健康的人格。
2.2.2.3影视表演
开展对少儿影视表演的培养业务,有目地的培养儿童的艺术素质将对他的一生受益非浅。
重点挖掘与提高少儿表演的魅力与天赋,充分发挥少儿的想象力,自由展现自身的特点和性格,激发孩子较强的求知欲望、浓烈的生活情趣、美好的未来愿望;为儿童学员成材打下良好基础。
强化实践第一的快乐教学配比量,同时也可以锻炼孩子吃苦耐劳的精神和坚韧不拔的毅力,增强孩子的自信心和集体荣誉感也可以培养他们丰富的想象力、积极的创造力和逻辑思维能力。
2.2.2.4播音主持
中国人个性本就不张扬,很多孩子在公共场合不敢说话,要么说话时紧张的面红心跳,大脑一片空白;有的孩子在家中能够自由交谈,但在学校里不敢回答问题,或在受到委屈时不敢争辩,只能忍受;有的孩子平时活跃,但讲话时往往言不由衷,不会表达;有的孩子成绩很好,但不善于参与活动,性格内向;有的孩子读文章、朗诵诗歌、表达语言时表情木讷,没有感情色彩;重点小学、中学、大学入学面试及将来的就业面试时怯场,语言表达欠佳。
事实证明,从小学习少儿主持表演,能够迅速提高孩子的语言能力、自信心、表现力、想象力、创造力以及写作能力。
可以说学主持表演是终生受益,无论你将来从事任何职业它将是你迈向成功不可缺少的重要部分。
本项目以故事大王、诗歌朗诵、少儿演讲、少儿播音、小主持人等形式,重点在表演训练、胆量训练、组织语言、表达语言等方面培养学生的能力,给孩子们一个体验、实战的机会。
2.3运营模式
项目由线下实体教育培训、电影拍摄与线上门户网站建设三部分组成,业务相对独立、相辅相成。
三部分业务均为自营。
2.4项目战略定位及品牌塑造
2.4.1战略定位
创建品牌,打造名牌,通过不断积累、创新、发展,倾力打造一流的教育连锁品牌。
2.4.2品牌塑造
教育培训机构的竞争是品牌的竞争,品牌战略是实施本项目发展战略的核心。
为此,本项目公司将采取以下手段实施品牌形象建设:
1、与政府主管部门和各种媒体搞好关系,关注社会舆论导向,规范化运营,做好线下广告宣传。
2、建立官网、微信公众号等,进行网络宣传。
3、与各中小学校及高校搞好关系,取得校方的信任和支持,在学校内进行广告宣传,效果更直接。
4、注重直接面对家长的宣传。
在各种宣传方式中,要注意将本项目的核心优势和特色广而告之,在媒体上和家长的心目中要形成一个环境良好、培训能力先进、管理科学的品牌形象。
本项目以线下教育培训为根本,同时行业门户网站为宣传媒介,后期会有电影拍摄作为教育实践,从而发现与培养中国新生代艺人,重磅打造偶像组合,同时聘请著名的资深艺术家以及形象设计师为公司顾问。
另外,汇星国际艺术公司与多家媒体、网络、杂志、电视栏目、各剧组长期合作,为小朋友们提供更多的艺术平台和艺术培养机会,提供更好的艺术发展空间。
第三部分市场分析
3.1我国艺术培训市场现状
少儿艺术教育日益受到社会各界重视,是因其对于儿童性格、综合能力、艺术修养等方面有显著益处。
而且,我国艺术培训市场多以本地艺术学校为依托,具有门槛低、规模小、监管少、竞争恶劣等特征。
目前,我国艺术培训市场规模已经由2008年的64亿元发展至2015年的462亿元,年均复合增速32.62%,其中2015年较2014年同比增长16.08%。
预计,2018年整体艺术培训市场规模将超过800亿元。
2008-2018年我国艺术培训市场规模
3.2少儿艺术培训市场现状
艺术培训是中国文化教育产业的重要组成部分。
随着大众物质文化生活的逐步提高,人们对下一代的艺术培训越来越重视。
望子成龙,望女成凤,无数家长的殷殷之情,切切之心,催生了一个新兴市场——“少儿艺术培训市场”,加上艺考的持续升温和家长对素质教育的重视,近几年艺术培训市场得到空前发展。
3.2.1市场规模
我国少儿人口众多,随着GDP的快增长,国家二胎政策的开放,未来新出生人口将继续增长,加上国家对教育系统的改革和对文化素质教育的重视程度提成,艺术培训行业将迎来急剧增长的第二春,少儿培训机构将迎来发展的重要契机。
目前我国2-12岁少儿超过2.2亿,放开二胎后预计每年再新增初生儿600-700万左右,少儿教育潜在需求巨大。
2003-2014年我国少儿人口数量及占全国人口比重分析:
万人
指标
总人口
0-14岁人口
少儿人口占比
2003年
129227
28559
22.10%
2004年
129988
27947
21.50%
2005年
130756
26504
20.27%
2006年
131448
25961
19.75%
2007年
132129
25660
19.42%
2008年
132802
25166
18.95%
2009年
133450
24659
18.48%
2010年
134091
22259
16.60%
2011年
134735
22164
16.45%
2012年
135404
22287
16.46%
2013年
136072
22316
16.40%
2014年
136782
23957
17.51%
近年来国内经济水平的不断提高,家庭收入持续增长,,少儿培训行业蓬勃发展,每年以超过15%的速度增长,到2016年,少儿培训市场规模超过3500亿元。
同时,无论是城市还是农村,对子女教育的认识逐渐提高,加上社会竞争激烈,人们更愿意增加少儿教育方面的支出。
少儿受教育的年龄也因此逐渐提前,成为推动少儿艺术培训市场发展的重要因素。
2009-2015年中国少儿培训市场规模
少儿为主的家庭艺术教育消费占比(以年为单位)
3.2.2行业问题
自1922年高考制度的恢复,高考就成为了中国普罗大众改变命运的独木桥,随着中国高考制度以及高等院校自主招生制度的完善,艺术高考应运而生,加上中国民众的生活水平提高,就此催生了艺术培训行业的诞生。
前文已阐明中国艺术培训行业的市场规模十分可观,并且也在快速增长,但在这样快速发展的历程中,艺术培训行业就必然存在着诸多问题。
随着社会化“大艺术”时代的来临,无论从人才的培养,整个社会文化环境的熏陶方面来讲,有望最先受益的均是基础端的艺术教育。
调查数据显示,85%以上的城市家长至少为孩子报了一门艺术培训课程,有接近40%的家长报了两门以上。
每年花费在一个孩子上艺术培训上的费用2000元以下的占比19.2%;2000-3000元的占比30.43%;3000-5000元的占比29.71%;5000-8000元占比11.59%;8000元以上的占比9.06%。
2004-2015年中国家庭教育支出规模
2009年,基础端的儿童艺术教育市场规模200亿元,至2015年,该市场规模达到349亿元,年均复合增速9.72%。
随着二胎政策的全面开放,每年将带来500-600万的新增出生人口,预期儿童从4岁开始最早的艺术早教,按照现阶段城镇人口(城镇人口按照最新数据49.68%计)的进行艺术教育85%的比率测算,取中位数,预期每年将为整个基础端艺术教育市场带来96.57亿的市场扩容。
中国家庭收入的37%都用在了孩子的教育上,美国家庭大约整体10%家庭收入用在后代的教育上。
2014年,中国人均GDP占比美国人均GDP13.7%,中国家庭的教育支出大约占比美国家庭为50.69%。
从人均收入水平与收入结构的调整方面,我国家庭对后代的教育支出还有着非常巨大的提升空间。
而教育支出当中,因为义务教育免费的原因,在基础端的教育家庭支出占比是非常少的,大多数的家庭教育支出有30%-50%用以支付后代的非义务教育性支出,艺术教育支出占比约15%-20%之间。
2011-2015年中国家庭艺术教育支出
中国家庭课外培训意愿
3.3少儿艺术培训市场存在的问题
3.3.1培训机构众多,产业集中度低
艺术培训市场目前出于产业发展的成长期,培训需求巨大,商机无限,利润空间十分可观,所以吸引了众多的机构和组织投身于市场,推进了培训行业的发展。
但培训机构普遍存在数量多、规模小、“大市场,小作坊”的现象,大大小小的机构鱼龙混杂,产业集中度十分低,反而形成了万箭齐发却不中红心的现象。
3.3.2市场竞争秩序混乱
以艺考类培训为例,帮助学生通过各种升学考试为目标的急功近利的培训机构越来越多,学校招生混乱,各校间竞争无序,严重有悖文化艺术传播与培养艺术人才的初衷。
众多机构为了获取和争夺生存空间,采取了一系列的恶性竞争手段,乱办班、乱收费、乱宣传。
3.3.3培训质量和人员素质不高
许多培训学校无任何证照,缺乏监督管理,师资水平层次不齐,为数众多的培训教师没有相关资质认证,教学水平和成果无法客观鉴定,教学质量令人怀疑。
3.3.4品牌弱势,竞争力不强
艺术培训行业真正树立起品牌规模的凤毛麟角,仍有许多没有品牌影响力的中小机构存在。
这些机构没有规范的管理,缺乏研发力量和自身特色课程,没有能力引进高水平教师,从而缺乏竞争力,所以往往会为了招生、盈利采取非常手段,误人子弟,进入恶性循环。
3.4“互联网+”,未来艺术培训行业的必经之路
3.4.1“互联网+”教育时代的背景
在2015年3月,李克强中立在《政府工作报告》中前后8此提到互联网、移动互联网等新兴行业。
“互联网+”模式在中国的迅猛发展,不但提升了一个又一个传统行业的层次,也给每个人带来机遇、希望和挑战。
教育内容的持续更新、教育样式的不断变化、教育评价的日益多元就是“互联网+”模式给艺术培训领域带来的意义。
一言以蔽之,中国教育培训将进入一场比信息技术更伟大的变革中去。
“互联网+”模式,是网络平台、网络系统、网络资源、网络软件、网络视频等诸多全新概念的综合,由此,不断帮助教师梳理现今的教学理念,改变传统的课堂教学手段,大大提升教学素养,更令人兴奋的是传统教育培训机构也将发成革命性的变化。
2011-2015年中国在线教育市场规模
2011-2015年中国移动教育用户规模
中国在线教育市场规模由2011年的603
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