STP营销战略策划.ppt
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STPSTP战略:
战略:
l市场细分市场细分(Segmentation)l目标市场目标市场(Targeting)l市场定位市场定位(Positioning)1一、市场细分战略一、市场细分战略市场细分市场细分(Segmentation):
以顾客以顾客需求的某些特征或者变量为依据,区分具需求的某些特征或者变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。
有不同需求的顾客群体的过程。
关键词关键词:
特征变量;不同需求;顾客群体:
特征变量;不同需求;顾客群体2同质偏好同质偏好甜度甜度奶奶油油分散偏好分散偏好甜度甜度奶奶油油集群偏好集群偏好甜度甜度奶奶油油3无差异化战略无差异化战略:
用一种产品、统一的营:
用一种产品、统一的营销组合对待整体市场。
销组合对待整体市场。
差异化战略差异化战略:
用不同产品和营销组合对:
用不同产品和营销组合对待不同的细分市场。
待不同的细分市场。
集中差异化战略集中差异化战略:
用一种特定产品和营:
用一种特定产品和营销组合对待某一特定细分市场。
销组合对待某一特定细分市场。
二、目标市场选择二、目标市场选择(Targeting)(Targeting)战略战略4三、市场定位三、市场定位(Positioning)(Positioning)战略战略市场定位的概念市场定位的概念企业将产品在目标市场上树立一企业将产品在目标市场上树立一定特色,塑造鲜明个性,并争取顾客定特色,塑造鲜明个性,并争取顾客认同。
认同。
关键词:
目标市场;鲜明个性;顾客认同关键词:
目标市场;鲜明个性;顾客认同关键词:
目标市场;鲜明个性;顾客认同关键词:
目标市场;鲜明个性;顾客认同5市场定位的方式市场定位的方式对市场前景对市场前景不好的产品不好的产品进行二次定位进行二次定位避开强有力避开强有力的对手的对手避强定位避强定位对抗定位对抗定位重新定位重新定位和最强的竞争和最强的竞争对手对着干对手对着干6会造成前期市场会造成前期市场投入的损失投入的损失重新获得发展空间重新获得发展空间重新重新定位定位风险大风险大参与主要市场的竞参与主要市场的竞争,市场空间大争,市场空间大对抗对抗定位定位不能占领主要市不能占领主要市场,市场空间小场,市场空间小迅速站稳脚跟迅速站稳脚跟风险小,成功率高风险小,成功率高避强避强定位定位缺点缺点优点优点三种定位方式的优缺点三种定位方式的优缺点7市场定位战略市场定位战略质量;质量;款式款式水平;水平;特色特色招聘;招聘;培训培训外观;外观;生动性生动性89
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