SSZZ-JHA砍掉成本之12把财务砍刀.ppt
- 文档编号:2644753
- 上传时间:2022-11-05
- 格式:PPT
- 页数:25
- 大小:1.61MB
SSZZ-JHA砍掉成本之12把财务砍刀.ppt
《SSZZ-JHA砍掉成本之12把财务砍刀.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《SSZZ-JHA砍掉成本之12把财务砍刀.ppt(25页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
1212把财务砍刀SNSZOZ2011-07-22o2006年深圳南山大剧院企业不赢利是企业不赢利是砍掉成本砍掉成本o一个企业的收入高不等于利润高。
o企业的利润=收入-成本o10-9=1,10是收入,9是成本,1是利润。
o用数字管理企业,数字最具权威性和说服力。
1091o数字10代表开源,多数企业包括创业者都比较重视,重视市场,重视营销,企业所有的重点都围绕着增加收入,业务导向。
o数字9代表成本,与收入同等重要。
如果数字9没有管理好,造成的严重浪费,对公司最后的利润1将有严重的负面影响。
o在获取利润的过程中降低成本费用,严格控制其的增长点。
o把10-9=1变成10-8=2即成本费用砍掉一个点,利润就会翻一番。
成本费用成本费用“9”第一,第一,直接成本直接成本o直接成本就是这项工作直接的销售成本,如制造费用/采购成本/材料费用/佣金和抽成等。
o每一笔业务,每一个客户,直接的销售成本叫直接成本。
第二,间接费用第二,间接费用o间接费用包括企业房租水电/库存折旧/公关应酬/办公设备/差旅费/打字复印/用笔用纸等。
o从上到下,从大到小,不管企业产不产生客户,不管销售业绩有多高或多低,只要企业存在,这些费用一定会产生。
o从企业开张那天开始,这些费用将永远伴随着企业。
第三,税费第三,税费(包括营业税和所得税)o收入减掉直接成本不是利润,是毛利润。
o毛利润减去间接费用为税前利润。
o税前利润减去所得税后才是净利润。
财务报表财务报表损益表损益表项目项目行次行次1月月12月月年度累计年度累计年度预计年度预计主营业务收入主营业务收入减:
主营业务成本主营业务税金及附加主营业务利润主营业务利润00000加:
其他业务利润减:
销售费用管理费用财务费用营业利润营业利润00000加:
投资收益补贴收入营业外收入减:
营业外支出利润总额利润总额00000减:
所得税净利润净利润00000损益表损益表(制造业)(制造业)科目金额备注销货收入(A)减:
销货退回折让(B)销货净额(C=A-B)减:
变动成本(D)原材料包装物佣金运费边际贡献(E=C-D)减:
固定成本(F)直接人工薪资福利保险费交际费邮电费水电费修理费折旧办公税金杂费本期营业净利(G=E-F)加:
营业外收入(H)投资收益减:
营业外支出(I)本期税前净利(J=G=H-I)减:
所得税净利润成本费用成本费用“9”o“9”是客观存在,但好多成本都是可控的。
o如何砍掉多余的成本,获取更高利润的?
砍掉成本砍掉成本o12把财务砍刀把财务砍刀1:
设立砍价专家:
设立砍价专家o建议专人专用,建立专门的财务制度和砍价方法。
o一个企业从开张的时候起,成本控制就是工作大事,和营销工作同等重要,企业应设置专业的砍价专家来进行成本管理。
o包括有资质的财务人员、专业的采购人员,他们精通专业,长时间在这个岗位上工作,专心、专注审核每一分钱。
o把每分钱都当成魔鬼,杀死就变成利润,如果杀不死,这一分钱将会转变为投资。
2:
砍人手:
砍人手o人员的增加、臃肿并不一定就带来更多的利益;企业要根据业务的需要合理配置工作人员,多余人员就得精简,建立精干高效的团队。
o如何砍人手呢?
如何砍人手呢?
1.设立业绩指标。
做到人人头上有指标,采用底薪+高绩效的管理模式。
提升业绩人人有责。
让数字说话。
2.设立电网,即末尾淘汰制。
3.设立时间圆饼图,即量化职责,通过让员工明确在每个时间段的具体工作来确定每人、每个时间段的工作饱和量,体现个人价值。
每个人的时间都是饱和的,奖励优秀,快速精干。
3:
砍机构:
砍机构o机构增加就意味着领导层的增加,领导多了,决策变的缓慢,遇事互相推脱的情况就会出现,工作进展缓慢。
o人不是多,增加业绩,而是要精!
o机构多了,各项费用随之增多,侵吞企业利润。
o不需要的机构尽量不设,做到每个机构都是利润中心。
4:
砍固定资产:
砍固定资产砍固定资产的主要目标是:
砍固定资产的主要目标是:
o日常成本消耗大但不能为企业带来直接的、更大利益的资产。
如,置放的地产等。
o汽车的成本消耗并不只是燃油费,还有管理费、养路费、修理费、洗车费,司机的工资等费用。
o砍固定资产(比如汽车),不是肯定的讲全部砍掉,而是根据企业自身的业务来合理的安排,砍掉可有可无的资产。
o如果一个项目,需要一固定种资产,但是用的次数较少的情况下,提议租赁、借用而不是购买。
o固定资产就是负债,建立严格的流程和审核程序。
5:
砍采购成本:
砍采购成本o货比三家,不断开发供应商。
企业根据不同家的供应商所提供的产品,了解其优缺点,过关斩将,挑选满意的供应商与商品。
o直接到生产所需产品的源头购买,尤其是要量较多时,或是长期需要的情况下,可以跟厂家商量,直接送货。
o釜底抽薪,对比原始单价有无水分,运费及中间费用需要审核。
o动之以情,和供应商建立诚信关系,获得质量保证的产品供应。
o节约出来的成本一部分做为奖励员工,加强责任感。
6:
砍预算:
砍预算o营销应有预算,针对前项工作来做未来预算。
o了解行情,向供应商、领导干部、员工、财务、采购、所有花钱的人都要求削减20%,奖金与成本挂钩,多减多奖。
o利润是要求出来的。
7:
砍库存:
砍库存o库存是最大的成本利润杀手,应先了解客户和市场再生产。
o先有感应后才做反映是最明智的办法,只有这样才能减少库存。
o库存占用资金,过量生产,批号陈旧,购买客户减少,最后就有自销毁的危险,带来不必要的很多麻烦。
8:
砍掉劣质客户:
砍掉劣质客户砍掉客户不是砍掉利润,而是砍掉不能为企业增加利润的累赘砍掉客户不是砍掉利润,而是砍掉不能为企业增加利润的累赘o砍亏损客户:
无限满足客户就会亏损,因此我们要了解客户为自己企业带来的利润有多大,跟亏损客户合作,只能是深入泥潭,越陷越深。
o砍欠款客户:
对客户进行诚信分类,收不到款的客户一定要清理出去。
o砍无诚信客户:
不管这个客户跟自己带来多大的利润,只要无诚信的都应砍掉,以防后患。
o客户所带来的利润值不可能是平均的,就必须斟选,让有限的资源发挥最大的效益。
o同时,公司有制度,合作伙伴就应该遵守,都按照制度来办事,也会让客户尊重公司,下次不会耍小花招,招来一系列的麻烦。
9:
砍日常开支:
砍日常开支日常开支,小而多则积流成河,也是重要的成本环节。
日常开支,小而多则积流成河,也是重要的成本环节。
o电话,可根据公司以往制定电话费用最高点。
o制定汽车的蚝油费标准,有奖有惩。
o健全应酬制度,砍应酬。
客户先合同后应酬,指定会客餐厅。
o办公费,差旅费都由专有部门制定合理细则。
10:
砍会议:
砍会议o不开无用的会,不浪费自己和他人的时间。
o在开会之前,先要问自己:
一定要开这个会吗?
不开会又会怎样,保证能达到预期的目的吗?
这件事情能不能放在下次会议上顺便提呢?
通过这些问题,争取时间为客户服务、创造更多价值,增加企业更多的利润。
11:
砍面子:
砍面子o砍排场,砍办公面积,丢下面子,不等于没有面子,没有票子才是没有面子,能砍的就砍。
o一切都是以利润为中心,以节约成本为目的。
12:
封刀:
封刀o每周一天付款,6天封刀。
o每月只有4天付款,26天封刀。
o每年317天封刀。
o集中付款,平时不开支。
给企业家的四点忠告给企业家的四点忠告o忠告一:
企业家要懂财务,让专家做专家的事。
o忠告二:
每天紧盯三个数字,收入,成本和利润。
o忠告三:
财务先行,凡事核算优先。
o忠告四:
奖励高手。
把节约的50%做为奖励;把创新的50%做为奖励;责任到人,有奖有惩。
总结总结o降低成本是企业全员的事情。
o数字化的管理,奖勤惩懒。
o调动全员的积极性及向心力,获得员工凝聚力的培养。
o相互监督,成本自会降下来。
人人挥刀砍成本人人挥刀砍成本点点之间增利润点点之间增利润
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- SSZZ JHA 砍掉 成本 12 财务 砍刀
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)