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招商试题
篇一:
招商人员专业试题
商业地产招商基础知识考试
一、填空题(每空1分,共30空)
1.商业地产价值是一种复合价值,它的价值构成包括两个方面,一是代表商业经营效益的商业价值,二是来源地区、物业自身所具备的土地和建筑建造所产生的房地产价值。
2.商业地产的五证:
土地证、建设用地规划许可证___、建筑工程规划许可证___、_建筑工程施工许可证_、_预售证_。
3.招商工作秉承的三点原则其一效益最大化原则、其二双赢原则、其三换位思考原则。
4.招商是商业地产有效开发的关键,管理是商业地产资产内部增值的主要手段。
5.建筑面积面积的计算公式为:
建筑面积=净面积或实用面积除以公摊系数。
6.星河苑项目每层层高是:
一层4.5米,二至四层4.2米,四层至六层3.8米。
7.每层面积为1428平方米。
8.项目每层有6部消防通道,其中商业部分4个,住宅部分2个。
9.项目周边的学校有,广播电视大学、西安交通技术学院,南康小学
10商铺的结构一般分为:
_框架结构____、__剪力墙结构_________、____框剪结构_______。
11.项目周边常驻人口总量约为70万。
12.净高是指___层高______减去楼板厚度的净剩值。
二、判断题(每题1分,共10题)
1.星河苑项目每层的公摊都是20%,……………………………………………………(×)
2.优质商铺的评定标准为:
开间大,进深适中,层高较低。
………………………………(×)
3.天然气为商业用气,我们负责安装到位。
……………………………………………(×)
4.下水与排烟由我们做,费用有我们来承担。
……………………………………………(×)
5.框架结构的最大特点是剪力墙较少或没有剪力墙。
…………………………………………(√)
6.一般商业项目都有隔油池与化粪池。
…………………………………………………(×)
7.星河苑项目每层的电量是120千瓦/小时。
………………………………………………(×)
8.项目有三部观光电梯。
一部货梯。
……………………………………………………………(×)
9.项目周边银行较多,写字楼较少。
…………………………………………………………(×)
10.项目为客户提供免费停车位。
………………………………………………………………(×)
三、简答题(每题5分共35分)
1.商企引导
是指招商人员在商企不了解物业(开发项目)所含有的商机或者判断有误差时,必须以符合商业逻辑的表述、演绎,去引导商业企业看到招商人员所了解到的商机,客观上有商机、主观上有强大的引导能力,物业条件也适合。
2.商圈、业态、业种
商圈是商场服务的半径,是指以某个商场坐落点为圆心向外延伸一定距离而形成的一个封闭的范围,是商场吸引顾客的地理区域。
商圈是在某一定地域范围内商业关系的总和;商圈是在某一个地理范围之内,商店(场)之间形成的关系。
业态是零售店向确定的顾客群提供确定的商品和服务的具体形态,是零售活动的具体形式。
通俗理解,业态就是指零售店卖给谁、卖什么和如何卖的具体经营形式。
业种是商店或者商场里面的专门商品的层面或柜台,它包含了特定的商品和特定的服务和销售手段;是指零售商业的行业种类
3.招商中心客户接待流程?
1、接待礼仪2、区位介绍3、项目介绍4、带看5、初步商洽6、
约深入商洽时间
7、送客户
4.接洽客户十必问?
您贵姓?
请问您是做什么的?
您看您明天有空还是后天?
您看您这边还需要上报公司或者让其他股东来看吗
您觉得多少钱可以接受?
您目前在西安有店吗?
你看您对我们的项目还有那些需要了解的?
您这边计划今年开几家店啊?
您看您这边有没要朋友要开店的您也可以帮我们介绍吗?
假如在我们各方面都谈妥的情况下,您多长时间能定?
5.我们项目定位?
对华润万家大型超市和周边商业综合体的中高档业态补充,以休闲、餐饮
娱乐为主。
6.已入住那些商户、品牌、面积等情况
宝乐迪ktv1820.87平米,粤尚诚粥火锅,biangbiang面1428平米,足浴956.63平米七彩快餐174平米,面馆218平米,
7.消防、天然气的问题如何回答客户?
我们建筑消防已经备过案了,有这个就可以办理相关手续,楼上的商户就是那这个办的,一次消防交房的时候就可以拿到;
天然气主管道已经接到负一层楼后侧,属于商业用气,但你还得需要办理相关手续,要交碰口费与
安装费,还要提供你的用量与厨房管线图;
四、论述题(每题25分)
1.分析一下星河苑项目的优劣势。
优势:
地段优势:
星河苑项目地处未央大道龙首之上,西临未央大道,北临北二环,南临地铁二号线大明宫西站与华润万家大型超市,北临迎宾汽车商贸城,连接着老北城与新北城(经开区),是目前西安市最为繁华的路段,随着西安市行政中心的北迁,该地段升值潜力巨大。
交通优势:
项目本身就位于西安市主干道未央大道上,紧邻北二环,周边有地铁2号线、603路、609路、236路、600路、26路、705陆、708路、711路、117路、107路、336路、912路、903路等30多条公交通过,交通网络覆盖整个西安,更可通过公路、铁路客运辐射陕西其他县市;
消费优势:
目前3公里范围内已入住人口接近70万,3-5年内超过100万。
新增人口年龄集中在20-45岁,以家庭为主。
整体人均收入水平显著高于西安其他地区,是公认的“有钱”的区域。
周边写字楼众多,商务消费人群数量大,消费能力大;
商圈优势:
通过未央大道与地铁2号线连接小寨商圈、钟楼商圈、龙首村商圈、凤城一直凤城五路商圈,目前周边有大型超市以及中低餐饮、零售企业,商业氛围浓郁但缺乏亮点,星河苑项目正好可以作为南侧大型零售企业的业态补充,从而形成亮点,成为该商圈的核心聚客点;
政策优势:
201X年,未央区正式启动“商贸业培育三年行动计划”。
该计划计划用3年时间,全力将未央路商圈打造成为全市最具影响的主要商圈之一,并加快培育北二环、西安北站商圈。
物业优势:
项目为纯框架结构,三面采光,结构合理,利用率高,紧靠未央路与北二环,广告位充足,效果好,价值大,物业配套齐全,水、电、气齐备,车位充足;劣势:
距离地铁站与公交站远,人流量小,周边物业还没有形成规模,缺乏聚客效应,面宽小,进深偏大,南侧不能采光;
据说华润万家要拆除,迎宾路一侧太偏,四层以上层高太低,价格偏高;
篇二:
招商专员入职考核题
招商部试题
一、填空题(每空1.5分,共45分)
1、商业地产是包括场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。
2、招商有三个阶段:
一是、三是,三年之后正常情况下每年会有
3、在现实生活中,我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及现在新兴的三种业态。
4、招商谈判的特点是
5持续时间长、难度大、技术要求高。
6
7、
89、项目概况包含项目、、规模、业态分布、所处商圈的商业氛围等。
10
二、不定项选择题:
(每题2分,共计20分)
1、从几个方面介绍开发商?
(ABCD)
A发展商的实力、形象、市场口碑B发展商的开发业绩C发展商的服务理念D发展商发展的目标
2、感情冲动型客户具有什么特征(AC)
A、天性激动易受外界怂恿和刺激B、深思熟虑
C、很快就能做决定D、犹豫不决
3、市调的方式方法有哪些?
(ABCD)
A、实地观察法B、访谈法
C、问卷法D、参展法
4、对待盛气凌人型客户我们需采用什么对策(BC)
A、提出有利业绩和品质保证B、稳住立场
C、恭维对方,找出“缺点”D、快刀斩乱麻
5、订房协议填写完后,需注意哪些内容(ABCD)
A、户别B、面积C、总价D、定价
6、下列哪些选项是招商的方式(ABCD)
A、专业招商B、驻点招商C、委托招商D、区域协作招商
7、接待客户需注意(AD)
A、不超过三人B、可同时接待多人
C只能接待一人D、两人为限
8、招商传播策略有(ABCD)
A、货币成本B、空间成本C、体力成本D、精力成本
9、商业土地使用权限是(A)年
A、40B、50C、60D、70
10、商户追踪的方式有(ABCD)
A、打电话B、邮寄资料C、上门拜访D、邀请参加促销活
三、简答题(共15分)
1、什么是城市综合体?
(5分)
答:
所谓“城市综合体”是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐
饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合,并在各部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系,从而形成一个多功能、高效率的综合体。
2、在开展招商工程中你运用过招商方式有那几种,简要说明你最擅长的招商方式的优点?
(10分)
四、思考题:
(每题10分,共计20分)
1、在距我们项目约2公里有一个的商业综合体,你如何向商家分析介绍这个问题?
2、你认为关于商业地产招商存在哪些问题?
参考答案:
主要从以下三方面答
(1)招商难,难在哪里;
(2)招什么商家进店(3)如何确定租金和签订租约
篇三:
招商专员测试题
招商专员测试题
一、你的工作目标是什么?
二、你的服务承诺是什么?
三、你认为个人应该提高那些修养?
四、你对公司的产品了解吗?
请说明公司的产品。
五、试说明你接触过的客户公司在租房时的动机、决策结构与决策过程。
六、你了解客户心理吗?
试描述与举例。
七、你了解顾客性格吗?
分几种?
针对不同性格的客户应该怎样销售?
八、以下列出了
4
种销售模式,你采用的是哪一种?
1放任式2、劝说式3、诱导式4、顾问式
九、在接待前来看房的客人前,是否事先准备了销售话术?
十、对看房客人的异议,你怎样处理?
十一、对于来看房的客人,是否都有记录?
如果有,记录了那些信息?
十二、对于来看房的客人,是否对其态度进行过判断与记录?
共有过多少种态
度?
十三、
客人看房后没有成交,
其主要原因是否有记录?
是否对相同的房源有相同
的不满意?
有共性的不满意方面是否汇报过?
十四、
你认为自己是否适合做销售工作?
如果适合,
主要的长处和短处是什么?
十五、你知道如何引导客人进入洽谈阶段吗?
你是怎样把握时机的?
十六、与客人进行洽谈时,你遵循哪些基本原则?
篇四:
招商笔试真题
第一题选B69
第二题有一个圆形桌子,每三米用蜡烛分开,周长30米,问一共需要几根蜡烛第三题月球表面之所以没有空气的原因月球表面之所以没有空气主要是因为()。
A.月球离地球太远,越是高空的位置空气越稀薄
B.月球体积小,其引力不足以吸引住太空中的气体
C.月球上温度太低,空气都以液体或固体的形式存在
D.月球上没有植物,也没有动物,用不着空气
第四题:
有经验的飞行员比新手在学习驾驶超轻型飞机时更困难。
由于习惯于较重飞机,有经验的飞行员在驾驶超轻型飞机时,对风的影响没有足够的重视。
据此可知较重飞机:
A.比轻型飞机容易着陆
B.不像超轻型飞机那样受飞行员欢迎
C.比超轻型飞机在风中易于控制
D.比超轻型飞机更省油
选c第五题【例题】不正当竞争:
经营者违反《反不正当竞争法》的规定,损害其他经营者的合法权益,扰乱社会经济秩序的行为。
所谓经营者是指从事商品经营或营利性服务的法人、其他经济组织和个人。
根据上述定义,下列不属于不正当竞争行为的是(B)。
A.某地下工厂将生产出来的劣质酒贴上名牌酒的商标出售
B.某厂采用先进技术,通过降低成本进而降低售价以占据有利的市场地位
C.经销商按照本地政府的要求,只销售本地生产的梅花啤酒
D.使用与知名商品近似的名称、包装、装潢,造成和他人的知名商品相混淆,使购买者误认为是该知名商品
第六题一件商品如果以八折出售,可以获得相当于进价20%的毛利,那么如果以原价出售,可以获得相当于进价百分之几的毛利?
A.20%B.30%C.40%D.50%
26.当一个高压峰遭遇一个低压峰时,通常会发生降水。
气象学家通过测量两个相向移动的峰的速度,可确定它们什么时候、在什么地方相遇,借此来预测降水。
据此可知()。
A.气象学家的职责是预测降水
B.低压峰总是向着高压峰方向移动
C.降水不一定需要低压峰的出现
D.某些降水的预测是基于高、低压峰的一般反应
29.一方面由于天气恶劣,另一方面由于主要的胡椒种植者转种高价位的可可,所以,三年以来,全世界的胡椒产量已经远远低于销售量了。
因此,目前胡椒的供应相当短缺。
其结果是:
胡椒价格上扬,已经和可可不相上下了。
据此可知()。
A.世界市场胡椒的储存量正在减少
B.世界胡椒消费已持续三年居高不下
C.胡椒种植者正在扩大胡椒的种植面积
D.目前可可的价格要低于三年前的价格
32.广告业的真理之一是,在广告中很少需要使用有内容的词句。
广告所要做的只是吸引可能的顾客的注意力,因为记忆会促成一切。
以产品的销售量而言,顾客对某项产品的记忆比对产品某些特性的了解还重要。
这表明作者这样一种观点()。
A.广告业对它所促销商品的了解并不多
B.要吸引可能的顾客的注意力并不很困难
C.人们不需要对某产品有深入的了解就能够记住它
D.只为吸引可能的顾客的注意力的广告缺乏真实性
34.在公元之初,牧师们将基督教在整个罗马帝国中传播开来。
基督教的普及首先涉及的是各大城市的平民阶层。
基督徒们反对皇权意识,因此君主们都把他们视为威胁,并组织起对他们的暴力摧残。
然而这并没有中断新信仰的扩展,它一点点赢得了贵族阶级和最有影响力的人士,而且很快触及到了皇帝周围的人和最高君主本人。
公元312年的米兰敕令为迫害画上了句号。
公元380年,狄奥多西敕令使基督教成为国教。
因此,公元4世纪标志着基督教概念中的转折点。
根据这段话,可得到的正确推论是()。
A.基督教从开始就反对皇权统治,且一直与罗马皇帝及其政权斗争
B.基督教成为国教,意味着它由非法而合法、由被迫害而被推崇
C.公元312年基督教赢得了贵族阶级和最有影响力的人士的支持
D.公元380年以后,基督徒不再受到迫害,基督教被承认
38.作为一名建筑师,莱伊恩并不是最出色的。
但作为一个人,他无疑非常伟大。
他始终恪守自己的原则,给高贵的心灵一个美丽的住所,哪怕是遭遇到最大的阻力,也要想办法抵达胜利彼岸。
下列表达有错误的是()。
A.莱伊恩的阻力来自于他并不出色的建筑才能
B.伟大表现在即使遇到困难,也要坚持自己的原则
C.莱伊恩做到了给自己的心灵一个美丽的住所
D.工作没有惊人成绩也不妨碍一个人成为伟大的人
46.职务侵占罪:
是指公司、企业或者其他单位的人员,利用职务上的便利,将本单位财物非法占为己有,数额较大的行为。
下列行为属于职务侵占罪的是()。
A.王某是出租车司机,将乘客遗失在他车上价值5000元的物品占为己有
B.刘某是某建筑公司一工地的材料工人,负责工地模板等物品的调拨,几次私自将公司的建筑模板卖给一个过路的车主,共卖了2万元
C.刘某是单位的保管员,一天他趁其他同事不注意的时候,将一个200元的
录音机拿回家给儿子用
D.赵某是一大钢铁公司的会计师,为了增加公司的利润私自做假账,使公司偷税高达200万余元
51.第二次世界大战全面爆发的标志性事件是()。
A.1939年9月1日德国突袭波兰
B.1937年7月7日日本制造卢沟桥事变
C.1941年12月8日日本突袭珍珠港
D.1941年6月22日德国突袭苏联
53.利率是一国政府调控宏观经济的重要杠杆。
变动利率对经济影响的一般规律是()。
A.提高利率,储蓄减少
B.降低利率,投资会减少
C.提高利率,会抑制通货膨胀
D.降低利率,消费会减少
现代市场经济所倡导的是“管得最合适的政府是最好的政府”。
改革开放的实践已告诉人们,在我国社会主义市场经济中,完全依靠市场机制是不明智的选择,我们的起点不应当是古典市场经济,而是现代市场经济。
因此()。
A:
我们要抛弃市场机制
B:
以政府的宏观调控为主,市场机制为辅
C:
以市场机制为主,政府宏观调控为辅
D:
政府干预与市场机制内在统一于现代市场经济之中答案:
D假设地球是一个正球形,它的赤道长4万千米。
现在用一根比赤道长10米的绳子围绕赤道一周,假设在各处绳子离地面的距离都是相同的,请问绳子距离地面大约有多高?
A.1.6厘米B.1.6分米
C.1.6毫米D.1.6米
思路:
直接计算求出地球半径与绳子半径,再求差是比较麻烦的,直接计算两数的差比较简单。
从选项考虑,只有单位不一样,结合算式求解。
解题:
设地球的半径为R,绳子离地面大约高度为h,2π(R+h)-2πR=2πh=10米,则h大于1米,2πh=10>2π×1=2π=6.28,只有D是正确答案。
正确答案【D】
51.第二次世界大战全面爆发的标志性事件是(A)。
A.1939年9月1日德国突袭波兰
B.1937年7月7日日本制造卢沟桥事变
C.1941年12月8日日本突袭珍珠港
D.1941年6月22日德国突袭苏联
:
“传统”与“现代”并不是一个时间概念,它们应有其价值内容。
现代法律文化以实现社会成员的个性发展、自由、平等、尊严、幸福为追求的价值目标。
因此()。
A:
所有产生于现代的法律文化现象都具有现代的特征B:
所有来源于传统的法律文化现象都不具有现代的特征
C:
并非所有产生于现代的法律文化现象都具有现代的特征D:
传统的法律文化现象无法包容于现代的法律文化的价值内容
答案:
C
试题37:
情感是人类对世界的艺术掌握的重要特征。
艺术审美正是要以情感规范艺术对象、以情感感染、启示艺术鉴赏者。
因此()。
A:
人类对世界的艺术掌握即是情感的掌握B:
一切艺术都与情感有关C:
艺术都以高尚的人类情感为对象D:
人类的生活实践是艺术的源泉答案:
A
1,1,2,6,24,(120)
1.12+1.22+1.32+1.42=(6.3)
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