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国际商务整理

国际商务

第一章

1.经济全球化的含义和特征。

（P6-10）含义：

指转向一个更为一体化与相互依存的世界经济

特征：

①市场全球化：

把历史上独特的和分离的国家市场合并为一个巨大的全球市场。

2生产全球化：

从全球各地区筹供商品和服务以利用各国在生产要素（如劳动力、

能源、土地和资本）上的成本差异和质量差异。

3全球机构的出现：

世界贸易组织、国际货币基金组织、世界银行、联合国、G20tx

2.全球化的主要推动力有哪些？

为什么这么说？

（P10-13）

1贸易与投资壁垒的减少

助长了生产全球化，促进了市场全球化。

使企业把它们的市场拓展到世界范围，而不局限于单一的国家。

也使企业能把生产置于从事该项活动的最佳区位。

使世界经济日益交织在一起，依存度提高，带动全球经济发展

2技术变革的作用

a微处理器与电信技术：

帮助企业把世界各地的经营点连接成复杂的信息网络，全球通信成本大幅下降，减少协调和控制全球组织的成本

b因特网和万维网：

使企业能协调和控制全球分散的生产系统，打破地域、范围和时区的限制

c运输技术：

运输成本大幅降低，全球商品运输更为经济，促使生产和市场的全球化（集装箱）

3.当今全球经济概况？

中国在国际经济中的地位如何？

（一般了解）（P15-22）

1变化了的世界产出和世界贸易图景

美国及其他老牌发达国家在世界产出和出口的相对份额下降，新兴经济体如中国、

印度、巴西等继续发展扩大，世界经济格局发生变化

2变化了的对外投资图景

a美国公司占总存量的份额大幅下降，发展中国家所占份额有所上升

b对外直接投资的跨国流量持续增长

c以发展中国家为目的地的对外直接投资日益重要

3变化了的多国企业性质

a非美国的多国公司增多

b小型多国公司的增长

4变化了的世界秩序

苏联和东欧国家剧变，从长远看，为国际企业创造巨大的机遇。

此外，中国和拉丁美洲转向自由市场经济正在给西方国际企业创造机会和威胁

521世纪的全球经济

a商品、服务和资本自由流动的壁垒减少，跨国贸易的投资量比全球产出量增长更为迅速。

表明国家经济正在更紧密地结合为单一、相互依存的全球经济系统，预示世界正在迅速的走向一种对国际企业实践更为有利的经济制度

b全球化并不是必然的，如果一些国家的经验与预期不符，可能会收回对原先自由经济思想的承诺，将会是一个更严峻的世界

c更大的全球化带来了风险，地区危机更容易引发全球危机；风险的破坏力更强，也更难恢复

4.全球化的利弊分析（全球化与反全球化争论的焦点）（P23-29）（第一讲课件P72-79）。

1就业与收入

就业：

抗议：

a国际贸易壁垒的消除实际上剥夺了美国、英国等富裕先进国家制造业的工作

b降低贸易壁垒使公司把制造业生产转到海外那些工资水平低得多的国家支持：

a一个国家参与自由贸易后，难免出现失业的现象，但整个经济更加强壮了

b从国外进口纺织品会降低衣服在美国的价格，从而使消费者在其他方面能花费

更多的金钱

c从出口中，外国得到越来越多的收入，提高该国收入水平，有助于外国人购买更多的本国生产的产品

收入：

抗议：

全球化导致工作岗位减少、工资降低：

a损害了发达国家生活标准和生活方式，减少了发达国家制造业的工作岗位

b降低发达国家的工资

c全球化和国际外包活动剥削了低工资国家的工人

支持：

全球化创造就业并提高工资：

a增加了发达国家和发展中国家的财富和效率。

“沃尔玛效应”

b全球化创造的弹性劳动力市场使发达国家受益。

c全球化和国际外包为发达国家创造大量工作岗位，促进发展中国家的经济发展

2劳工政策与环境

抗议：

a很多跨国公司常被指责支付低廉的工资，剥削工人，雇佣童工，而且工作环境也很恶劣

b全球化导致环境污染、居住环境恶化和臭氧层被破坏

支持：

a自由贸易带来的污染和劳工剥削不是更多而是更少

b通过创造财富和鼓励企业技术长期创新，自由市场制度和自由贸易能使世界更

易对付污染和人口增长问题

3国家主权

抗议：

经济权力正逐步从国家政府向非国家组织转移，因而降低了这些国家的自主权，

国家掌握自己命运的权力受到了限制

支持：

非国家组织的权力是受各国共同授与的权力制约的，它们的存在是服务于成员国

的共同利益，而不是破坏这些利益

4贫富差距

抗议：

富国与穷国的差距在加大

支持：

部分国家经济停滞的主要原因在于专制政府、贪污腐败、对产权保护的缺失及战

争，与全球化无关

5.全球化给管理人员带来哪些机遇和挑战？

（P29-30）（第一讲课件P80）

机遇：

越来越多的企业，不管大小，正成为国际企业

（国际企业指任何从事国际贸易和国际投资的企业，国际企业工跨国企业）

挑战：

管理国际企业与管理国内企业是不同的

1存在政治、经济、法律、文化等方面的差异

2国际企业管理人员面临的问题范围更广泛，问题本身也更复杂

3国际企业管理人员要设法在政府干预与限制条件下工作

4国际交易涉及把本国货币兑换成各种外汇

第二章

1.政治、经济、法律体制的具体涵义？

（P43;P47;P48）

政治体制：

指的是一国的政府体制。

两个尺度：

①集体主义与个人主义：

集体主义强调社会利益置于个人利益之上，主张国

家干预经济活动；个人主义强调个人利益首要，主张民主和自由市场经济

2民主或集权的程度：

民主是指政府由人民直接选举或通过其代表间接选举；集权指个人或一个政党对各方面都拥有绝对的控制权。

经济体制：

①市场经济：

价格不受管制，所有生产性活动归私人所有而不归国家所有

2计划经济：

价格由中央计划控制，生产资料归国家所有且禁止私有制

3混合经济：

一部分私有制和自由市场机制，一部分国有制和政府计划机制

法律体制：

一系列规则、法律以及流程，用以规范人的行为。

包括普通法、大陆、宗教

法

2.对国际商务的影响？

（结合各种体制的具体内容谈其影响或者优缺点，以课本内容为主）

1政治体制：

作为一种政治指导理念，个人主义正在被越来越多的人所接受。

这对国际

商务无疑是件好事。

与集体主义相反，个人主义赞成自由贸易价值观，这为国际企业

蓬勃发展创造了良好的环境。

2经济体制：

市场经济体制下政府的作用就是鼓励私人生产者之间有活力的竞争。

私人

所有制也鼓励有活力的竞争和经济效率，私人所有制保证企业有权通过自己的努力获

取利润，这就鼓励企业寻找更好地为消费者服务的方法。

总之，通过这种刺激的作用，

不断改进产品和生产工艺，最终就会对经济增长和发展产生重要的正面影响。

计划经

济缺乏动力和创新，取代经济增长和繁荣的是经济趋于停滞。

混合经济体制中，政府

倾向于将一些困难的企业收归国有，因为这些企业继续经营被认为对国家利益极为重

要。

3法律体制：

高度腐败将在很大程度上减少一个国家的外商直接投资和国际贸易，并导

致该国经济增长率下降。

第三章

1.衡量一国经济发展水平的主要指标和概念有哪些？

（P63;P66）（第二讲课件P45）

1人均国民收入（GNI）:

—定时期内生产的按市场价格计算的商品和劳务总值的人口

平均值。

2购买力平价（PPP）:

通过购买力调整国民总收入。

GNI及PPP数据只是静态的描述。

2.阐述一国政治经济状况如何对经济发展的产生影响？

（简答）（P69-71）（第二讲课件P48）

1创新和创业是增长的动力

2创新和创业需要市场经济

3创新和创业必须加强对产权的保护。

4经济持续发展需要民主的政治制度

5经济进步导致民主

6地理、教育和经济发展

3.理解一国政治经济状况如何决定在该国进行国际商务的吸引力（论述或简答）（P80-82）（第

二讲课件P59-62）

1收益：

a从事商务活动的货币收益是由市场规模、该市场上消费者的现有财富（购买力）和未来财富决定的。

b通过辨别并较早在可能的未来经济明星上投资，公司可能获得先发优势（早进入市场经济的国家获得的优势）并在国内建立品牌忠实度、积累经验：

第一进入者优势是指市场早入者所拥有的优势；迟入者劣势是指后入者可能遭遇的障碍。

2成本：

a政治成本包括行贿和争取符合偏好和公平待遇的游说成本。

b经济成本主要与经济体系的复杂性相关，包括基础设施和服务性商业。

c在不同的国家经营不同的产品、有不同的劳动力及环境标准，产权的法律保护成本会更咼。

3风险：

a政治风险：

政治力量导致一个国家商业环境剧烈变化及影响商业企业盈利和其他商业目标的可能性。

b经济风险：

经济管理不善导致一个国家商业环境剧烈变化及影响商业企业盈利和其他商业目标的可能性。

c法律风险：

贸易伙伴机会性地违反合约及没收产权的可能性。

4综合吸引力：

a一个国家作为有潜力市场及投资地的综合吸引力取决于在这个国家从事商业活动有关的利益、成本及风险的平衡。

b在其他条件不变的情况下，要在利益、成本、风险之间取得平衡，似乎政治稳定的发达国家和发展中国家更易实现。

第四章

1.文化的内涵（P90）（第二讲课件P72）

含义：

文化是由一群人所共同拥有的、为生存而设计构建的一种价值观和准则的体系价值观：

关于一群人认为是好的、正确的和可期望的抽象概念，它构成文化的基础；准则：

规定特定环境下正确行为的社会工作和准则，它分为社会习俗和道德准则。

2.文化的内容和影响因素（P90-92）

文化的内容：

1价值观和准则

价值观和准则是文化的核心部分。

价值观构成文化的基础，价值观是有关一个社会认为

什么是好的、正确的和令人向往的抽象概念。

准则是描述在特定环境下适当行为的社会

法则和指导方针

2文化、社会和民族国家

社会是拥有同一套价值准则的一群人，即在同一种文化下生活的人。

各个民族国家是政

治的产物，她们可能包含一种文化，也可能包含多种文化。

从另外一方面看，文化又能

跨越几个国家。

文化还有不同层次，国家文化由亚文化构成

影响因素：

宗教、政治哲学、经济哲学、教育、语言和社会结构

3.文化对国际商务的影响（P111）（第二讲课件P117-118）

1跨文化素质对国际企业的成功至关重要：

a理解文化差异的存在；

b理解这些差异对国际商务活动的含义。

2应对方法：

a雇用当地人协助；

b建立世界性的经理队伍；

c避免种族中心主义。

1.自由贸易（P159）

一国政府不打算通过配额或关税来影响它的公民从别国进口什么商品或生产什么产品出口给别国。

2.简述H-O理论的主要内容及其评价（第三讲P22）

内容：

1每个国家或区域应该生产和输出本国丰裕要素密集的商品，输入本国稀缺要素密集的

商品；H-O理论认为国际贸易模式是由要素禀赋而非生产率差异决定的。

2商品贸易趋向于（即使是部分地）消除工资、地租、利润等生产要素收入的国际差异，导致国际间商品价格和要素价格趋于均等化。

评价：

H-O理论清晰易懂。

不过要素禀赋是相对的，而不是绝对。

一国可能比另一国拥有更大更绝对量的土地和劳动力，而相对丰富只是其中的一种。

3.重商主义的主要观点及其评价（P161）

观点：

从事贸易顺差的交换活动符合一国的最大利益，主张政府干预

货币差额论，强调少买多卖、重金主义、重工主义

评价：

促进了资本的发展，缺陷是将贸易看成零和博弈（指一个国家获利导致另一个国

家受损）。

4.简述比较成本理论的主要内容（会举例说明）（P163）（第三讲课件P17）

1国际贸易和国际分工的原因和基础是比较优势，而不是绝对优势。

两优取其最优，两

劣取其次劣。

举例：

如果两个人都能制造鞋和帽，其中一个人在两种职业上都比另一个人强一些，

不过制帽时只强1/5或20%而制鞋时则强1/3或33%那么这个较强的人专门制鞋，而那个较差的人专门制帽，岂不是对双方都有利么？

2一个国家分工生产最有效率的商品，而从别国购买自己生产效率相对较低的商品是有

意义的。

（李嘉图比较优势理论）

3无限制的自由贸易可以增加世界产出，即贸易是正和博弈

4开放一个国家进行自由贸易会刺激经济增长，转而创造贸易的动态利益

5.简述绝对成本理论的主要内容（会举例说明）（P165）（第三讲课件P20）

各国生产商品的能力不同，一个国家应该分工生产具有绝对优势的商品，进口其他国家

具有绝对优势的商品。

6.简述波特的国家竞争优势理论。

（P177-179）

波特的国家竞争优势理论认为贸易的模式受一个国家四方面的影响：

（1）要素禀赋

（2）需求情况（3）相关与支持产业（4）企业战略、组织与竞争。

钻石理论模型：

波特认为当企业处在该模型最有力的位置时产业或产业部门最可能成

功。

他认为钻石理论模型是一个相互增强的体系，一种特性的作用是依其他特性的状态而定

的。

波特还认为两个附加变量可以极大影响国家钻石理论模型：

政府与机遇。

政府通过

其政策的选择，可任意削弱或增强国家优势。

左业射昭.培

卿产业"

7.新贸易理论的主要观点及其应用。

（第三讲课件P34/36）

主要观点：

1贸易可以通过对规模经济的影响增加消费种类进而降低产品成本；

2存在规模经济的产业，存在第一进入者优势。

应用：

1通过国际贸易，厂商可以面对更为广阔的市场，生产规模可以扩大，规模经济使扩大

生产规模后的厂商的生产成本、产品价格下降，生产相同产品而规模不变的其他国内

厂商就会被淘汰；

2在存在规模经济的某一产业部门内，各国将各自专于该产业部门的某些差异产品的发

展，再相互交换（即开展产业内贸易）以满足彼此的多样化需要。

8.综述主要的自由贸易理论观点（主要观点及其评价）（论述）（比较优势理论+H-0理

论+产品生命周期理论+新贸易理论+国家竞争优势理论，参照课本P183及课件内容，

评价自己加入）

9.对于从事国际商务活动的企业而言，它们可以从国际贸易理论中获得什么样的启示？

（P181-183）

1区位影响：

从利润的角度看，一个企业将其生产活动分散到那些按照国际贸易理论生产最有效率的国家是有意义的。

2第一进入者优势：

投入大量金融资源以建立第一进入者或早期进入者优势即使亏损,几年也是值得的。

3国家政策：

工商企业存进自由贸易是符合母国最大利益的。

第七章

1.政府会采取哪些政策来管理进口？

（P佃2-196）

1进口关税：

进口货物经过一国关境时，由政府所设置的海关向其进口商所征收的税收

2进口配额：

对进入一个国家某种商品数量的直接限制，通过团体或企业发放进口许可

证强制执行

关税与配额结合产生关税配额：

向超过配额的进口品征收的关税超过配额内的

3国产化规定：

要求某一商品某特定部分必须在国内生产（实物条款或价值条款）

4行政管理政策：

通过繁琐的政府规章来增加进口品进入一个国家的难度

5反倾销政策：

惩罚从事倾销的外国企业一一保护不公平的外国竞争

2.政府为什么要干预贸易？

（P198-204）

1干预的政治理由：

保护就业和产业、国家安全、报复、保护消费者、推动对外政策目标、保护人权、保护环境

2干预的经济理由：

a•幼稚工业论：

政府应该暂时支持新产业，让制造业取得一个立足点

b•战略贸易政策：

政府能够通过补贴帮助国内企业在规模经济很重要的全球性的产业中取得第一进入者优势

3.试举例说明战略贸易政策。

（见补充课件）

1战略性进口关税

2战略性出口补贴：

克鲁格曼以波音公司和空中客车公司为例进行了说明

4.试分析贸易壁垒对公司经营战略的影响。

（P215-217）

1限制一个企业将其不同的生产活动分散到全球最佳区位的能力

2当贸易壁垒目标是一个特定国家的出口产品时，该特定国家企业相对于其他国家企业

处于竞争劣势。

第八章

1.国际直接投资的原因是什么？

（P229-230）

1出口的局限性。

出口战略的可行性经常受到运输成本和贸易壁垒的制约。

2许可的局限性。

根据内部化理论，以技术授权作为利用外国市场的战略具有三个主要缺陷：

第一，技术授权可能导致一家公司将宝贵的技术和技能转让给潜在的外国竞争对手；第二，技术授权并不能使企业牢牢掌握利润最大化所需要的在国外的制造、营销和战略控制权；第三，若企业比较优势在于生产产品的管理、营销和制造能力，则技术授权可能不能使该企业实现同样的效率。

3国际直接投资的好处。

如果运输成本或贸易壁垒使得出口丧失吸引力，企业就会偏好对外直接投资；如果企业希望保持对技术诀窍或业务运作和商务战略的控制，或者企业的能力根本无法通过转让协议明确说明，那么与技术授权（或特许经营权）相比，企业就会偏好对外直接投资。

2.为什么相同行业的企业往往在相同的时间里进行国际直接投资？

（P233-235）

1战略行为：

FDI是企业在全球市场上进行战略竞争的反映。

尼克博克的理论表明，许多FDI是由寡头垄断行业中竞争企业的相互模仿行为造成的。

2产品寿命周期：

企业在其所开发的产品生命周期的特定阶段进行FDI。

当其他发达国

家的需求很大，足以支持当地的生产时，公司就会在这些国家投资；当产品的标准化和市场的充分供应引发价格竞争和成本压力时，公司就会转移到发展中国家。

3折衷理论：

区位优势是解释国际直接投资的特性和方向的重要因素。

按照邓宁观点：

企业提供FDI以利用特定地区的资源禀赋或资产

3.国际直接投资对母国和东道国的影响？

（P239-243）

1）对东道国的影响

禾①资源转移效应：

提供东道国所缺乏的资本、技术和管理经验，从而提供该国

经济增长速度

2就业效应：

为东道国带来原先没有的就有机会

3国际收支效应：

如果国际直接投资取代了商品和服务的进口，就可以改善东

道国国际收支的经常项目；当跨国公司利用其外国子公司向其他国家出口商品和服务时，就形成了第二个潜在的收益

4对竞争和经济增长的影响：

竞争加剧的刺激作用（尤其是服务业）

弊：

①对竞争的负面效应：

担心外国跨国公司子公司的经济实力强于国内的竞争者,

对东道国的经济福利产生不利影响

2对国际收支的负面效应：

FDI带来的最初资本流入会导致随后的国外子公司

向母公司利润流出；若外国子公司从国外进口大量用于投入的产品，结果就须记入东道国国际收支经常项目的借方

3国家主权与独立：

丧失部分经济独立性

2）对母国的影响

禾①国外收益的流入带来的国际收支的改善

2外国子公司对本国产品的出口需求引起的有利的就业效应

3逆向资源转移效应：

母国的跨国公司在外国市场学到有价值的技能就可以把技能转移回母国

弊：

①最初的资金流出

②国际直接投资取代出口引起的负面国际收支效应

4.政府如何通过特定的政策影响国际直接投资？

（P244-245）

母国：

①鼓励对外直接投资：

提供优惠措施试图吸引外来直接投资

②限制对外直接投资：

通过规定持股比例和要求外国跨国公司达到特定的运作要求来限制外来直接投资

东道国：

①鼓励外来直接投资：

税收减免、低息贷款、资助、补贴

②限制外来直接投资：

所有权限制、运作限制

5.国际直接投资的理论和政府政策对于管理者启示。

（P246-248）

第九章

1.区域经济一体化的不同形式及其含义（P255-257）

含义：

一个地理区域内各国一致同意减少并最终消除关税和非关税壁垒，以便商品、服

务和生产要素在区域内自由流动

形式：

①自由贸易区：

各成员国之间的商品和服务贸易的所有壁垒都被取消

2关税同盟：

消除成员国之间的贸易壁垒，并采用统一的对外贸易政策

3共同市场：

成员国之间没有任何的贸易壁垒，并实行统一的对外贸易政策，允

许生产要素在各成员国内自由流动

4经济联盟：

成员国之间产品和生产要素自由流动，采用统一的对外贸易政策，

还需要一种统一的货币，成员国税率的协调，以及统一的财政和货币政策

5政治联盟：

有一个中央政治机构来协调成员国的经济、社会和对外政策

2.区域经济一体化的利弊及其与经济全球化的关系。

（P257-259，关系自己总结）

禾U：

①自由贸易和投资是一种正和博弈，所有的参与国都将受益

②通过与邻近经济建立联系以及日益增进的相互依赖，相邻国家之间就会产生争执

合作的动力，各国之间暴力冲突的潜在可能性因此减少

弊：

①尽管一体化为大多数人带来了利益，但对少数人而言绝非没有损失

2国家主权的关注

3如果自由贸易区内贸易转移效应超过贸易创造效应，区域一体化就不能增进经济

福利

3.区域经济一体化对管理者的启示（给内部和外部企业所带来的机遇与挑战）（P276-278）

机遇：

①原先备受保护的市场开放，可利用机会在建立子公司

②统一市场本身商务成本降低，便于选择最优生产地点进行集中生产

挑战：

①各个集团内部的商务环境变得更加具有竞争性，企业必须利用统一市场创造出

的机会合理配置生产以及降低成本

2贸易区内众多企业的竞争地位可能在长期内得到改善，对于贸易区外的企业是

一个挑战

3对于贸易区外的企业，由于“贸易堡垒”的出现而被统一市场拒之门外

4欧盟委员会在竞争政策方面发挥的作用日益显现，欧盟希望并能够对企业的并

购活动进行干预和提出条件。

这会限制企业实施其自主的公司战略的能力

第十章

1.外汇市场的作用？

P293

1将一个国家的货币转换为另一个国家的货币

2针对外汇风险提供一定的保障。

风险：

汇率不可预见的负面结果

2.如何理解绝对购买力评价理论？

以《经济学家》的（巨无霸）汉堡包指数为例，说明

人民币对美元汇率是高估或低估的程度。

（P300-301）（第五讲课件P18）

绝对购买力平价理论：

汇率等于两国物价水平的相对比率。

当本国物价水平相对上升时，本币的购买力就会相对下降，则汇率上升，本币贬值；反之，当本国物价水平相对下降

时，本币的购买力就会相对上升，则汇率下跌，本币升值。

国家1

巨无霸价格

PPP价

实际汇

率

估估离低

本币价

美元价

美国

3.73

173

阿根廷

14.0

3.56

3.75

3.93

-5%

澳大利亚

435

生&4

1J7

1.13

3%

巴西

8.71

4.91

2.33

1.77

31%

加拿大

4.17

4.00

1J2

1.04

7%

中国

13.2

1.95

3.54

6.78

-48%

3.外汇风险有哪些？

如何降低这些风险？

（论述）（P310-312）

1交易风险：

外汇汇率变动对单笔交易收入的影响（价格/成本/利润）。

2折算风险：

外汇汇率变动公司发布的财务报表的影响（“账面”）。

3经济风险：

外汇汇率变动对未来价格、销售和成本的长期影响措施：

A降低交易和折算风险：

①进行远期外汇交易和掉期（货币互换）

②根据汇率变动的预期对供应商的付款和对客户的收款在时间上提前错后

B降低经济风险：

对生产性资源如何在全球范围内进行分配做出策略选择

C其他方法：

①对外汇对冲行为集中监控

②了解交易风险和经济风险的区别

3预测汇率的未来变动

4建立良好的报告系统以监控风险头寸

5定期编制外汇风险报告，以作为决策的依据