AG集团煤炭采购与供应链研究.docx

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AG集团煤炭采购与供应链研究

AG集团煤炭采购与供应链研究

摘要

随着中国钢铁产量急剧增加，带动了煤炭企业的高速发展。

尽管我国煤炭资源丰富，但煤炭需求增长、产品紧俏，煤价高位运行，运力严重不足的现状在短时期内仍然难以改善，钢铁企业在煤炭资源采购和成本控制方面将面临挑战。

应研究形势，采取相应的采购策略，以达到保证煤炭供应安全、掌控成本的目的。

本文主要研究了AG集团所在的行业发展现状以及原材料煤炭行业发展趋势，并提出了不足和劣势，同时运用科学的方法，提出针对AG集团战略发展所需要的采购与供应链方面的策略。

关键词：

煤炭，钢铁企业，采购形势，采购策略

目录

摘要…………………………………………………………………………………………Ⅰ

1绪论………………………………………………………………………………………1

2钢铁行业煤炭采购策略分析……………………………………………………………2

2.1钢铁行业发展趋势和煤炭需求分析…………………………………………2

2.2煤炭市场发展趋势分析…………………………………………………………2

2.3供应链管理特征……………………………………………………………………3

2.4钢铁行业供应链管理的重要性……………………………………………………4

2.5钢铁企业供应链管理的途径………………………………………………………4

3AG集团煤炭采购策略分析………………………………………………………………6

3.1坚持大矿为主策略，建立长期战略合作关系……………………………………6

3.2实施走出去战略……………………………………………………………………6

3.3扩大战略采购资源量，建立和培育煤炭供应基地…………………………………6

3.4合理的采购区域布局………………………………………………………………7

3.5以战略投资方式锁定煤炭资源…………………………………………………7

3.6掌握煤炭采购的市场规律，合理利用库存………………………………………7

3.7炉料结构动态优化系………………………………………………………………8

4AG集团煤炭采购优化策略分析……………………………………………………………9

4.1公司高层的倡导和授权……………………………………………………………9

4.2转型培训……………………………………………………………………………9

4.3战略规划……………………………………………………………………………9

4.4信息化………………………………………………………………………………9

4.5加强对供应商的管理………………………………………………………………9

结束语………………………………………………………………………………………11

致谢………………………………………………………………………………………12

参考文献……………………………………………………………………………………13

1绪论

现如今，钢铁企业用煤主要有动力煤、炼焦煤、喷吹煤三种。

煤炭是天然的，具有不可再生性。

AG集团是我国乃至全球钢铁产业布局中占据重要席位。

目前公司具有年产440万吨连铸坯、440万吨生铁、440万吨钢材的综合生产能力，是国内最大的钢铁联合企业和重点发展的大型企业集团，而作为原材料的煤炭对钢铁企业的发展起着举足轻重的作用。

煤炭企业受季节性因素影响较为明显，一般冬季度是用煤高峰期，煤炭企业的库存也会下降得比较明显。

同时煤炭的需求也受到了国内经济情况的影响，煤炭进口情况也影响着国内企业的需求。

而对于库存，另外一个重要因素就是国内企业煤炭的产能，在需求放缓的情况下，产能过剩已经成为制约煤炭企业高库存的重要原因。

而AG集团作为钢铁行业的佼佼者，也深知这个道理。

近几年，煤炭产量增长缓慢、煤炭需求增长较快、铁路运力增长不足以及运输结构的不平衡，加大了煤炭市场的紧张趋势，国内各大钢厂对煤炭资源特别是优质炼焦煤以及喷吹煤资源的争夺也接近白热化，煤炭已成为各钢铁企业激烈争夺的战略性资源。

众所周知，煤炭企业和钢铁企业作为紧密联系的上下游产业，唇齿相依，双方的合作对各自企业的发展都有着十分重要的意义。

十多年以来，随着钢铁业和煤炭业的不断发展，特别是“十一五”以来，我国煤炭行业的资源整合进度正在加速，煤炭企业的资源占有格局发生较大变化，煤炭行业的产业集中度空前提高；钢铁企业在“十一五”期间更是迅猛发展，粗钢产量以20%以上的年增幅率提升，对于原燃料特别是煤炭资源的需求和依赖度骤增，钢铁企业和煤炭企业的合作模式由单一煤炭贸易走向煤钢互保的战略合作型，随着钢铁企业间的整合，大的钢铁企业对煤炭销售市场份额的占有讲进一步集中，话语权提高，“十二五”期间，煤炭和钢铁的产业格局都将有新变化，钢铁企业用煤主要有动力煤、炼焦煤、喷吹煤三种。

煤炭是天然的，具有不可再生性。

近几年，煤炭产量增长缓慢、煤炭需求增长较快、铁路运力增长不足以及运输结构的不平衡，加大了煤炭市场的紧张趋势，国内各大钢厂对煤炭资源特别是优质炼焦煤以及喷吹煤资源的争夺也接近白热化，煤炭已成为各钢铁企业激烈争夺的战略性资源。

因此，采取相应的采购策略，保证煤炭供应安全、掌握整个供应链环节，已经成为各钢铁企业面临的重要课题。

2钢铁行业煤炭采购策略分析

2.1钢铁行业发展趋势及煤炭需求分析

钢铁企业用煤主要在炼铁工序，由于高炉、焦炉蒸汽、煤气发电技术不断成熟，钢铁企业动力煤用量相对较少，炼焦煤、喷吹煤用量则占据了相当大的比重，也一直是煤炭采购的重点。

钢铁企业的煤炭供应特点是由其生产流程的特点决定，其标准生产流程可简化为：

原燃料采购——原料处理——焦化（烧结、球团）——高炉炼铁——转炉炼钢——连铸——轧制——销售。

炼铁和炼钢都是连续性的流程，特别是炼铁环节，不能出现等待原料的情况。

钢铁企业的煤炭采购具有稳定性、及时性、要求高、需求量大、占用资金大和采购品种多等特点。

焦煤价格链经历了暴涨、大跌而后趋稳的过程。

从目前情况看，节能减排将是今后中国经济工作的主要任务，这些会抑制煤炭、焦炭的需求增长。

但钢铁工业的节能减排必然趋势是高炉大型化。

大型钢企自建焦炉的比例越来越高，焦炉越建越大。

优质炼焦煤供应紧张的趋势不会改变。

另外，随着高炉大型化和脱硫技术的提高，炼焦煤消费结构日趋多元化，“性价比”高的炼焦煤将成为钢铁企业消费的主流。

如高硫焦煤、高硫肥煤日益紧俏，成为钢厂争抢的焦点。

高炉大型化也带来了喷煤技术的发展，高炉喷吹煤需求量仍有较大的市场空间。

高炉喷煤是20世纪60年代开始大规模应用于钢铁工业生产的炼铁新技术。

随着石油危机、环保和炼焦煤资源日益短缺等问题，高炉喷煤已不仅是高炉调剂的一项重要手段，同时还是弥补焦炭不足的主要措施。

就世界范围而言，高炉喷煤已成为高炉技术发展的必然趋势。

喷煤技术的发展趋势是喷煤量大幅度提高，焦比大幅度降低。

经过近几年喷煤工艺的不断改进和完善，国内大型钢铁企业的喷煤比逐年增加，现平均喷煤比已达到130公斤／吨铁以上，配吹煤需求将处于一种刚性增长的态势。

现如今，钢铁行业进入高成本、低利润的成熟期，近年来，钢铁行业资源供给不足的矛盾已经显现：

铁矿石、煤炭、废钢等主要原材料价格不断上涨，交通运输全面紧张，资源支撑的瓶颈与钢铁工业发展规模不断扩张的矛盾日益突出。

而在这些资源中，煤炭资源尤为突出。

中国钢铁行业的快速发展，带动了煤炭企业的高速发展，同时也引起了资源阶段性紧张，采购成本不断升高，钢铁企业在资源采购和成本控制方面面临挑战。

2.2煤炭市场发展趋势分析

通过兼并重组等手段，煤炭资源集中度越来越高。

随着国内煤炭整合力度的加快，煤炭产业集中度大幅提高，大型煤炭企业逐步形成。

2012年，山西同煤、潞安、阳煤、山焦等山西省五大煤炭企业集团原煤生产能力达到4亿吨，占山西省总产量的60％。

2016年煤炭需求之所以整体疲软，房地产和第二产业投资增速回落，出口增长进一步放缓是主要原因。

其中，1—10月，房地产开发投资同比增长11.9%，创下2000年以来新低，较上年同期回落7.6个百分点；进出口总额同比增长3.9%，较2015年同期回落4.1个百分点，出口总额同比增长6.1%，较2015年同期回落2.6个百分点，如不考虑受金融危机影响较严重的2009年，进出口总额和出口总额增速均创下1999年以来新低。

另外，1—10月，水电发电量大幅增长1746亿千瓦时，增长22.4%，较上年同期提高21个百分点，水电出力增加相当于减少电煤消耗8000万吨左右。

虽然预计2016年煤炭需求仍不容乐观，但也不必太过悲观。

在出口回落，第二产业和房地产投资增速下降的情况下，为促使经济继续保持平稳发展，各级政府或将继续加大基础设施建设投资力度，最终带动电力、钢材、水泥以及煤炭等基础能源原材料需求。

去年召开的中央经济工作会议指出，2016年要努力保持经济稳定增长，继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策。

并指出积极的财政政策要有力度，货币政策要更加注重松紧适度。

有力度的财政政策或将有助于增加社会总需求，而松紧适度的货币政策则有助于降低社会融资成本，宏观政策环境最终将有利于稳定煤炭需求。

另外，从历史情况来看，水电发电量连续两年大幅增长的情况并不多见。

由于2016年新增水电装机容量已经明显低于2015年，如果2016年降水量再有所减少，水电发电量增速或将出现明显回落，火电和发电用煤需求将相应增加。

随着煤炭资源集中度的不断提高，煤炭企业在价格控制上的话语权也越来越重。

另外，还有一些煤炭企业自发设立的各类松散型煤炭协会组织，如无烟煤协会、华东煤炭销售联合体等也都在煤炭销售中发挥着重要作用。

近几年，煤矿安全事故频频发生，煤炭行业安全生产形势严峻，国家加大对煤炭行业的安全整治力度，经常出现大面积停产整顿，煤炭企业都相继加大安全投入。

据悉，国家即将出台的资源税征收办法将由从量征收改为从价征收，煤矿开采成本受政策性因素影响将会大幅攀升。

煤炭价格高位运行的趋势已形成。

因此，整个钢铁行业，包括AG企业，相信在了解了煤炭行业发展趋势后，都一定会重新定位，找出适合自己企业的发展道路。

2.3供应链管理特征

供应链管理是以市场和客户需求为导向，在核心企业协调下，本着共赢原则，以协同商务、协同竞争为商业运作模式，通过运用现代企业管理技术、信息技术和集成技术，达到对整个供应链上的信息流、物流资金流、业务流和价值流的有效规划和控制，从而将客户、供应商、制造商、销售商、服务商等合作伙伴连成一个完整的网状结构，形成一个极具竞争力的战略联盟。

作为钢铁企业AG企业的供应链管理，涉及到供应链的业务流程、管理组件、网络结构。

这种供应链模型强调的是从原材料采购至产品交付最终用户的集成化、一体化管理，可以有效解决当前钢铁企业大型化后无法灵活的适应

市场的需求，以及建立起一个在资源约束条件下动态、安全、稳固的供应链体系。

从个体到整体，从需求预测到采购寻源，从生产制造到运输交付，形成一个完整的价值链，使企业可以对订单、生产成本和库存进行可视化管理，并根据贴近实时的数据做出理性的分析和决定。

通过供应链管理，钢铁企业对市场和客户需求状态和趋势有充分的把握，然后基于比较精准的预测，与供应链上各方共享需求信息，制订并随时微调供应计划，使产能的利用和产品的供应趋于合理，保证平滑生产和及时供应，降低库存，缩短交货提前期，提高订单完满交付率，通过供应链管理，钢铁企业可以由以往粗略地做产能计划，以积压库存应付市场波动的做法变为充分利用供应链管理工具，结合需求进行精确的排产。

排产按照一定的业务规则,如客户的层级战略伙伴的合作关系，同时考虑产能利用率和订单利润率，对库存的要求等等。

最终通过供应链管理得到对不同情景的模拟之后挑选的最佳方案，而不只是一个产能的估算，真正实现服务水平与运作成本的同步优化。

2.4钢铁行业供应链管理的重要性

从钢铁行业自身的长远发展看。

需要通过强化原燃材料采购管理来降低产品成本。

统计资料显示，制造企业中原材料成本一般占到企业销售总额的50%以上，对一个利润率为10%的制造企业来说，节约2%的采购成本与增加10%的销售额对企业的利润增加产生的影响是相等的，而且采购成本占企业总成本的比重越大，这种利润杠杆的效应越明显。

钢铁企业的采购成本一般占总成本的68%以上，而长期以来钢铁企业更多的是从钢铁产品本身的生产过程优化角度来考虑降低成本，目前这种方式对成本控制已经没有太大的余地，所以强化钢铁企业原燃材料采购和供应管理，开展采购供应链管理，对增强整个钢铁产业链的竞争力和降低产品成本具有深远意义。

钢铁企业自身的特点决定了必须强化原燃材料供应管理。

2.5钢铁企业供应链管理的途径

钢铁企业往往有很多的供应厂家，为了实现供应链管理的最优，需要对这些供应厂家的资源进行统一集成和协调，使它们能作为一个整体来运作。

因此，要牵扯到多个企业或多个部门环节，会涉及到企业间的合作关系、文化的融合、利益的分配、业务流程的衔接、系统的集成、数据的传输等诸多问题，必须从不同的层面加以统筹安排。

（1）供应链成员都是战略层面上的关系。

供应链上的企业间必须结成亲密的长期合作者，变传统的买卖关系为伙伴关系，钢铁行业的原燃料供应商多为特大型企业，相互间制定紧密的战略协议和指导原则至关重要，明确双方的职责范围，在业务合作上达成共识，在冲突与突发事件中达成谅解，共担风险、共同为价值最大化贡献力量。

（2）供应链成员间文化的融合。

企业间的不同文化背景常常会影响到员工对业务处理方式的理解，影响到对创新的积极性和对规则的责任感。

要确保顺利开展供应链管理，就要在业务接口环节上实现双方之间的文化融合，彼此间相互信任，相互尊重，并相互激励，最大限度地发挥各自的能力与特长。

（3）供应链成员利益的分配。

在供应链的利益分配上必须遵循合作共赢的原则，即局部利益服从整体利益，如目标的统一、利润的分配、库存的分布、业务间的协调等。

在单个企业中，有明确的总目标来作为一切行动的标杆和标准，又有企业中最高领导的权威和命令其他环节则必须服从；如果既没有统一的总目标，又缺少领军人物的权威，协调将是一个难点。

因此，在业务处理过程中发生冲突时，需要以整个供应链的价值最大化为出发。

3AG企业煤炭采购策略分析

AG企业近几年来在煤炭采购方面一直存在的问题越来越凸显，这也直接影响了企业后续的利润，自从新的领导者上任后，也越来越重视煤炭采购方面的工作。

为此，提出了以下几个方面，为企业未来煤炭采购树立了新的观念，相信这些对企业将来的发展存在着特别重大的意义。

3.1坚持大矿为主策略，建立长期战略合作关系

煤炭作为大宗原燃料，其采购要以安全稳定为首先考虑目标。

各大矿务局都有自己稳定的资源，有先进的采洗煤设备，其质量稳定、供货有保证、发运能力强。

因此，把各大矿务局作为采购主渠道成为了当前钢铁企业煤炭采购的主导策略。

钢铁企业与大型煤矿都在探讨签定长期协议，建立战略伙伴关系。

当煤炭市场紧张时，煤矿优先保证稳定直供大户的煤炭需求，使客户避免了用煤上的后顾之忧；当煤炭市场供大于求时，客户给煤矿以支持，使煤矿有了稳定的市场份额。

因此，为应对市场的大幅波动，稳定煤炭供应，煤矿和客户之间，已经开始签定长期的购销协议，供需双方着手建立长期的战略伙伴关系。

3.2实施走出去策略

进口煤作为长期战略来考虑从长期看，我国炼焦煤资源相对不足，炼焦煤市场紧张也是长期的，钢铁企业应当有资源短缺的危机意识，实施走出去战略，充分利用国内外两种资源。

国内与国际市场价格逐步接轨，国内价格优势会越来越小。

为了规避供应风险，一定要留有充分余地，尽可能多的争取国外资源，进口煤应作为长期战略来考虑。

澳大利亚BMA、加拿大EVCC、蒙古的焦煤以及朝鲜、印尼的喷吹煤等，都应是钢铁企业考虑的重点。

3.3扩大战略采购资源量，建立和培育煤炭供应基地

煤炭供应基地的建立，可按照长期战略供户、重点供户、一般供户三个层次进行煤炭供应商评价和管理，形成7：

2：

1的供应格局。

坚持基地培育思想，将供户资源最大化。

在选择长期战略合作伙伴时，钢铁企业要充分权衡各种因素，全面考察潜在的伙伴企业，通过对潜在的伙伴企业进行多目标综合评价，得到一个最优的战略合作伙伴集。

按照80/20原则，要达到80％的采购量来源于20％的战略供应商，就要进一步加快战略供应商、供应基地的建设，把与企业合作较好的重点供户发展为战略供户，并增加其供应份额，确保战略供户煤炭供应量达到80％以上。

3.4合理的采购区域布局

考虑运输方式导致的成本差异根据各煤种实际分布情况，并考虑铁路流向等因素对煤炭供应的影响，确定合理的采购半径，既能取得煤炭资源，又能降低物流成本。

巩固与具有地缘优势的煤炭企业的长期协作关系，目前安钢与周边200公里以内的河南煤化集团、冀中能源集团均为紧密合作关系，最大限度的规避了供应风险。

3.5以战略投资方式锁定煤炭资源

面对煤炭市场激烈竞争的环境，采购思维观念的转变势在必行，要以战略的眼光，把煤炭资源采购提升到一个新的高度，特别是针对某一矿区、某一矿点的优质煤炭资源，要通过战略投资提前锁定资源，实现“定向专采”。

要对准备投资的煤炭企业在管理、资金、技术、运输、资源、资信等方面进行深入的调研、比较，收集大量的市场信息，参照其他钢铁企业在煤炭战略投资方面的经验，如：

宝钢投资平煤集团煤矿，参与那些实力强、信誉好、资产优良并具有焦煤、肥煤等紧缺煤种资源优势的大型煤炭企业的改制和重组。

煤矿是我们的上游企业。

煤矿需要钢材，它又是我们的下游企业。

我们和煤炭企业形成了互为供应商和客户的供应链。

为此，我们将采购工作和企业整体战略紧密结合起来，与“链”上供应商建立了战略合作伙伴关系，使企业整体利益实现最大化。

开展经营性贸易，增加了销售收入和采购量，降低采购成本，提高了资金利用率。

和供应商开展了易货贸易，即供需双方不以货币为媒介，通过企业内转款等方式直接以商品相互交换，以一种或多种商品按一定的计价方法进行等值的基本平衡的商品交易，这种平衡有的是在一笔交易中实现，有的是在一定时期内经过多笔交易最终实现。

易货贸易既缓解资金支付的压力，又扩大了经营性贸易去年以来，我们和山西焦煤集团、平煤股份、等达成了共识，互为首选供应商，互惠互利，形成了供应链利益的共同体，实现了共赢。

3.6掌握煤炭采购的市场规律，合理利用库存

降低采购成本煤炭是受季节因素影响较大的原料，有市场规律可遵循。

钢铁企业要根据库存情况，提前作好平衡，“避峰就谷”采购，特别是关键煤种的采购。

冬季一般是煤炭消费的高峰期，同时受暴雪等恶劣天气影响较大，加上受各大煤矿保年度安全指标而停产检修等因素影响，煤炭资源供应一般都比较紧张。

因此，在冬季到来前、煤炭价格上涨前，必须保持相对较高的煤炭库存。

当然，这需要匹配的煤场容量、卸车能力提供保障，避免“重采购、轻仓储”的思想。

同时，煤炭采购受国家及地方政府政策影响较大，要密切关注国家政策和交通、煤炭市场导向，在准确把握市场价格趋势的基础上，踏准市场价格变化节奏，抓住时机，适时决策采购，避免因信息不对称造成采购成本的增加。

3.7炉料结构动态优化

适应煤炭市场需要随着钢铁市场微利时代的到来，降低采购成本、优化炉料结构、增加企业效益成为钢铁企业经营的基本原则。

优质炼焦煤资源逐步减少和总体质量不断下降已成共识，市场选择性正逐步下降。

要制定科学经济的炉料结构，提高煤炭资源利用的适应性、经济性。

炉料结构的制定，要根据“调整内部、适应外部”的原则，着力提高生产工艺和技术水平，适应外部煤炭资源变化，质量要求适宜、经济，不追求越高越好。

由于钢铁企业高炉、焦炉型号较多，可根据不同的炉型实行差异化炉料结构，保证煤炭资源、配煤机构结构的相对稳定。

如：

高硫煤等经济煤种的合理使用，烟煤喷吹等。

4AG企业煤炭采购优化策略分析

4.1公司高层的倡导和授权

采购向供应链管理转变必须由公司高层发起，因此AG公司要求建议其成立一个由供应经理参与的执行委员会，并对供应经理授予聘用人员的权力和职责对其进行改革必须的财政预算大力支持。

4.2转型培训

在AG公司高层有力支持下，对涉及的供应管理系统的所有人员进行观念和行为上的“转型”。

首先是对供应人员进行供应链理念、供应链过程领导和变革管理的培训和教育。

另外，供应人员还要有意识地密切关注质量支持活动的发展动态和管理方法工具的改进，关注其最新变化发展，不断地加强学习，提高自身的工作能力，调整提升自己以至整个组织的工作水平，以便更快、更有效地开展工作。

4.3战略规划

AG公司经过一系列讨论研究，决定指定新的战略，要求供应经理和供应团队在企业战略的推动下对供应战略进行一个整体的规划，在企业远景、使命、战略计划等方面达成一致意见。

这样的惯例和衡量标准的建立使企业可以有计划地朝着供应链管理的方向确定自己的步伐和目标，而恰当的行动计划和衡量标准使之能时刻关注自己的现状，并不断提高对公司经营绩效的贡献。

4.4信息化

信息化是现代物流的基础，钢铁企业供应链管理同样依靠信息系统的支撑。

利用信息化手段，改造传统供应链体系，是钢铁物流现代化的重要手段，学习引进国外先进的信息技术、设备,要从市场需要出发。

不是越“先进”越好,也不要盲目追求“一步到位”。

要充分考虑我国人力资源的相对优势，选用先进适用的技术和设备。

结合实际，推进供应链的技术创新。

用信息技术的投资。

推动管理的创新，可以有效地代替传统推式生产和黑箱式预测造成的高昂的供应链成本。

并减少低效或疲于应付的生产状况。

4.5加强对供应商的管理

企业应在长期的供应商管理工作实践中，制定出一套规定供方的选择原则、放放和立户办理的程序以及供方评价及激励的办法，并以供方的供应质量、售后服务、竞争实力、信誉程度为主要评价标准，年度定期对供应商进行星级评定。

建立合格供应商档案，

并根据供应商所提供物资的重要程度、历史供货能力和业绩，分别按长期合作战略关系，一般合作、简单供需三个层次建立相应的合作关系。

通过公司内部的ERP系统初步实现对供方的信息化管理和星级动态管理，从战略的高度关注双方关系的保障和有效性，制度化巩固提升现有的供应关系。

总之，供应链管理环境下的采购模式可以使企业有效地整合企业内外部的资源，与供应商建立双赢关系，从而企业可以把有限的资源投向核心业务，以提高企业的核心竞争力。

所以，采购的供应链管理是大势所趋，企业应在采购管理的各个环节中切实贯彻供应链的理念和方法。

结束语

AG企业作为钢铁行业中的一员，企业的煤炭采购策略并不是一成不变的，是根据采购形势的变化动态调整的过程。

煤炭作为天然的、不可再生的战略资源，作为钢铁企业采购的大宗原燃料，“抢占资源”是不变的策略。

另一方面，如今企业与企业的竞争，已经不是单个供应链上的行业、企业在一定时间、一定空间，为争夺钢铁产品市场的占有率、覆盖率的竞争，而是基于原材料如煤炭的采购与供应、开发设计与生产制造、销售与服务三大动态联盟的跨时空的竞争，这种竞争已经发展为供应链体系之间的整体竞争，以社会化和信息化的物流供应链为核心,为用户提供低成本、高效率、多样化、专业化的钢铁物流服务，多方面、多角度的提高现代钢铁企业自身的管理水平和核心竞争力，是我国钢铁企业，也是AG企业在激烈的市场竞争中保持不败的有力武器。

致谢

参考文献

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