中国儿童服装城建设项目建议书.docx

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中国儿童服装城建设项目建议书

中国儿童服装城建设项目

项目建议书

第一章总论1

一、申请项目概述1

二、计划目标7

第二章申请单位情况10

一、基本情况10

二、人员及开发能力11

三、上年度单位财务状况12

四、管理情况12

第三章技术可行性和成熟性分析14

一、技术创新性14

二、成熟性和可靠性18

第四章市场调查与竞争能力分析19

一、产品的主要用途，主要应用领域的需求、未来市场预测19

二、国内同类产品主要研发机构和生产厂家情况21

三、产品的国内外市场竞争力，替代进口或出口的可能性22

第五章实施方案23

一、开发计划23

二、技术方案24

三、生产方案28

四、营销方案33

五、其它问题的解决方案34

第六章投资预算与资金筹措38

一、投资预算38

二、新增资金的筹措39

三、资金使用计划39

第七章经济、社会效益分析41

一、成本分析41

二、经济效益分析43

三、项目投资评价50

四、社会效益分析55

第八章风险分析58

一、技术风险58

二、市场风险58

三、规避风险的主要措施58

第九章可行性研究报告编制说明60

第一章总论

§1.1项目概述

1、项目名称：

中国儿童服装城建设项目

2、项目规模：

总投资5亿元

3、项目建设单位：

投资建设有限公司

4、项目（公司）法人代表：

##

5、项目地址：

（待定）

6、项目建成时间：

5年

7、建设性质：

新建

8、项目生产经营范围：

童装生产加工、批发销售经营。

§1.2项目提出的背景

1、童装已成为服装产业发展新的增长点。

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。

按年龄段可以细分出婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等。

从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

中国童装消费呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

从2005年开始，中国的第四个生育高峰来临，这个高峰时段会持续10-15年。

截至2008年底，中国0-14岁的儿童人数为2.5亿人，2008年中国童装市场规模达到552亿元，预计到2013年中国童装市场规模可以达到920亿元，2008-2013年中国童装市场规模仍将保持年均复合增长率10.8%的增长速度。

在未来的黄金十年里，童装将拥有有史以来经济实力最雄厚的消费者，而且还有着庞大的新生婴儿基数，童装行业还将继续沿着良性的发展轨迹前行。

目前中国童装市场的格局大致是，国内国外品牌各占国内市场的一半。

国内厂家占有的50%份额中，顶多只有30%拥有品牌，分别在一二三类城市市场扎堆；70%处于无品牌状态，分布在广阔的农村市场。

而国外品牌占据的50%市场份额中，几乎集中在一线中心城市市场。

2、##童装市场发展迅速。

近年来，随着城乡人们生活水平的提高、城市建设的步伐加快，##童装消费群体越来越大，童装销售网点越来越多，童装消费市场商业网点发展速度加快，但童装商品均来源于外地县市批发市场。

我县童装商场购物环境和商场经营规模与一级市场商业设施差距逐步拉近后，为童装品牌导入到二级市场提供了一个营销平台。

较多品牌进入到二级市场后，使之市场品牌丰富度不断提高，顾客有更多的品牌可选择。

由于童装二级市场从品牌导入期已步入到品牌发展期，消费者购买能力也较强，对品牌需求欲望较高，市场发展空间较大，经营成本相应较低，该市场所凸显的发展前景已受到童装生产经营者的普遍关注，不乏有部分童装企业生产营销通路开始向##童装市场渗透。

3、出外打工仔返乡创业要求强烈。

织里中国童装城距##县100公里。

织里中国童装城以精品童装批发交易和品牌展示为主体功能，以大体量的块状结构空间组合，构成气势宏大的现代商业建筑群落，成为中国最大的童装生产销售基地之一。

从上个世纪90年代初期开始，我县城乡数万青壮年劳力陆续来到织里打工。

他们经过数十年的打拼，积累了丰富的童装生产经验，掌握了熟练的童装加工生产技术，成为推动织里中国童装城服装产业发展的重要群体力量。

据调查，已有很多人从开始的打工仔，到中期的伙计，再到后来成为老板。

有的租房办厂，有的买房办企业，年创产值千万元、拥有资产百万元的厂家不在少数。

据了解，现在放弃打工转而在织里办厂的##、##、##、##、##等地区的##老乡一年更比一年多了起来。

更有甚者，向广州、石狮这样的服装强市都有很多厂家转移到织里来发展。

拒不完全统计，织里现有童装企业突破万家，外地厂商约占70%左右，其中，##籍的就接近2000家。

织里已成为名符其实的童装之都，成了中国最大的童装城。

织里的成功，除了政策等因素外，还源于外来厂商纷纷涌入和广大廉价劳力的纷至沓来。

很多外来打工仔、伙计有强烈的开厂办企业欲望，但迫于一房难求、房租成10倍20倍的飞涨和发展地域空间所限，业主和房主矛盾日益突出、纠纷不断、业主不堪重负。

外出务工人员迫切需要寻求新的发展空间，返乡开厂办企业已成为他们的强烈愿望和梦想。

鉴于以上背景因素，##县万力市政建设有限公司拟注册成立##县童装城投资建设有限公司，负责投资建设##中国童装城项目。

§1.3项目建设的必要性

##位居皖东南地区，是我省经济建设承接向东发展的重要的物流集结基地和消费市场。

近年来，在经济持续增长、人们生活水平和质量的不断提高、沿海沿江发达地区产业向内地梯度转移加快、我县产业承接能力增强和投资软硬环境进一步优化等多种利好因素的影响下，使得我县第三产业快速增长，在皖东南的商贸集散中心的地位日益加强。

但作为人们生活中“吃穿住行”之一的“穿”的服饰，特别是儿童服装需求还依赖于外县市市场提供，造成服装经营成本至高不下、广大顾客低消费心理难以面对高价位商品的矛盾十分突出，这也说明了我县第三产业仍有继续拓宽发展的领域。

根据党的十八大全面建成小康社会的要求以及我县“十二·五”经济及社会发展规划战略，要保持国民经济又好又快的发展，改变经济发展方式，对经济结构进行战略性调整，优化经济结构，延伸服装产业链条，扩大三产总量，拓宽服务业发展领域，着重发展商贸流通等行业，建立我县统一开发的市场体系，实现城乡市场的紧密配合，国内市场与国际市场的相互衔接就显得十分重要。

##德中国童装城项目建设，一是有利于推动广德经济发展与产业结构的调整优化。

服装业是广德“十二五”重点发展的优势传统产业之一。

##中国童装城项目对于围绕调整产业结构促升级，加快发展方式转变具有特殊意义。

转变发展方式首先以总量作基础、速度作保证、规模作支撑，没有一定的总量、速度、规模，就难以推进产业结构的有效调整，就难以实现发展方式的有效转变。

该项目从广德“十二五”产业发展规划实际出发，按照省委、省政府“外向带动、整体推进、重点突破、形成支柱”的总体战略，坚持走新型工业化道路，通过产品研发、品牌创新，加快发展服装产业，带动第三产业，实现三次产业在更高层次上的协调发展。

二是有利于提升服装业在全县经济发展中的比重。

##人文自然资源深厚，交通区位优势明显，承接产业转移、发展服装业具有良好的条件。

“十二五”是中国全面建成小康社会承前启后的重要阶段，也是##县实现率先崛起的关键时期。

随着经济全球化趋势深入发展，国内经济持续较快增长，工业化、城市化加速推进，中部崛起、东向发展等战略的全面实施，##县面临难得的发展机遇。

未来五年，##只有充分发挥支柱产业资源优势，进一步奠定并夯实服装业发展基础、全面提升并优化经济结构，才能努力实现广德县支柱产业的跨越式发展，将服装业培育成##县国民经济名副其实的主导产业之一。

因此，本项目的实施将使服装业增加值在县域经济总量中的比重进一步提升。

三是有利于创造更多的就业岗位和促进就业。

自跨入新世纪以来，在每年媒体关于热点问题的调查中，就业问题都排在前列。

今年，面对世界经济增长明显放缓等不利因素的影响，就业形势仍然不是很好。

我县有52万人口，大约有50%以上的城乡富裕劳力远离家人外出到南方各省市、各地区寻找就业门路，就是因为本地适合其就业的岗位还是过少，因此，创新就业岗位扩大就业群体问题仍然是我县繁重、复杂、紧迫任务。

服装业是一个劳动密集与技术密集型相结合的生产加工、批发零售产业。

只有新上项目，才能提供更多的就业岗位促进就业，并通过就业不断增加人们的收入，才能让人民群众充分分享到经济发展的成果，推动经济社会又好又快发展。

该项目属于劳动密集型技术产业项目，工业发展和新增项目建设是扩大就业的主要载体。

本项目实施后，既推进产业结构调整，又可吸纳、带动发展壮大服务业，创造城乡就业平台，有利于开辟新的就业渠道，扩大就业容量，创造更多的就业机会，实现经济增长与就业增长同步，解决新增劳动力和富余劳动力不断增多问题。

项目的建设将进一步促进服装业和商贸、物流等多项产业的发展。

该项目符合国家、省及县产业政策，因此，项目建设是非常必要的。

§1.4项目建设的依据

1、《国务院关于加快发展服务业的若干意见》（国发[2007]7号）；

2、国家《产业结构调整指导目录》

3、《民用建筑设计通则》（GB50352-2005）

4、《国家纺织产品基本安全技术规范》（GB18401-2003）

5、《省政府关于加快发展服务业的若干政策意见》（皖政〔2007〕70号）；

6、《安徽省“十二五”服务业发展规划》；

7、《皖江城市带承接产业转移示范区规划》；

8、《皖江城市带承接产业转移示范区开发园区发展规划纲要》；

9、《安徽省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》；

10、《##“十二五”经济社会发展规划纲要》；

11、《##“十二五”产业发展规划》；

12、《##产业结构调整指导目录》；

13、《##扩大开放、促进发展二十条》

14、项目建设单位提供的有关基础资料。

第二章我国童装行业现状及发展趋势分析

在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。

中国是世界上最大的服装消费国，因为与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。

服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。

领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。

由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化也正加速。

随着全球经济的加速化，服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。

§2.1童装行业生产状况分析

根据中国棉纺织行业协会、中国国家统计局的研究显示，虽然经历金融危机，但是2006-2009年中国童装供给量呈现上升趋势，2006年供给量达到了7.283亿件，截止到2009年产量达到了9.351亿件。

根据几年来6%～9.5%的增长速度，2012年的国内童装总产量已经突破12亿件。

中国城市目前拥有该年龄段的儿童约3亿，中国儿童服饰每年的显在、潜在市场需求不低于8千亿元，如果加上部分发达的农村市场，这个数字将超过1万亿元！

同时，由于中国的独生子女政策，所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的“接班”，皆属“一次性消费"。

据不完全统计，从1岁至12岁，中国城市家庭的孩子人均消费各类鞋50双，外衣60套，内衣80件，帽子20顶、袜子70双，手套30副，围巾20条，12年服饰的总消费最低3万元，最高10万元，年平均值大约在3～5千元。

可见童装有着很大的潜在市场。

1、产量和区域分布

广东、浙江两省童装产量远远高于其他省份，分列我国童装生产的头两位。

从近两年市场情况看，广东童装产量占全国童装总产量的30.55％；浙江童装产量为占全国童装总产量的21.91％，该两省的童装产量就占到全国童装总产量的52.46％。

江苏、福建、山东、辽宁、湖北、上海、天津七个省（市）童装生产相对较大，童装产量占全国童装总产量的36.27％，其中：

江苏占9.65％；福建占8.14％；山东占5.53％；辽宁占3.62％；湖北占3.31％；上海占3.26％；天津占2.76％。

全国其他地区的童装产量仅占全国童装总产量的11.27％，安徽列入其中。

2、产业集群状况

（1）浙江省湖州市织里镇

浙江省湖州市吴兴区织里镇是浙江湖州太湖之滨的一个小镇，如今汇集了20余万人从事童装及相关产业，企业数量已接近达到1万家左右，年生产量高达2.6亿件套，国内市场占有率达到23%，成为全国最大的童装生产基地，总产值约占全国童装产业三分之一强，年市场成交额近100亿元，许多童装已经销往欧洲、东南亚等地区。

（2）广东省佛山市环市镇

广东省佛山市环市镇以朝安路环市童服城为中心，在这个距广州二十公里、面积十五平方公里的区域内，开设了2300多家童装企业，集中了全国四分之一以上的童装品牌企业，从业人员达到7万多人，产品畅销欧美、中东、东南亚及全国各地，出口创汇达2000万美元。

童装年产量达1.7亿件套，总值在35亿元以上，形成了童装设计、加工、生产、物流等完整的产业链，以及联动互补的童装产业集群。

（3）福建凤里

凤里是“中国休闲服装名城”——福建省石狮市的中心街道之一，是石狮市的发源地。

它位于市商贸中心区域，面积3.2平方公里，80年代风靡全国的“石狮服装大排挡”大多设在这里。

凤里“童装基地”规模效益逐渐形成，规模效益逐步凸显。

目前，童装企业500多家，年生产童装6000多万套（件），凤里辖区童装企业呈现产销两旺的喜人形势。

（4）江苏常熟

常熟童装中心是以加工为特点的企业集群，现有企业（店铺）500多家，兼具服装交易、信息发布、物流配送三大功能，是目前国内规划一流、功能齐全的童装交易中心。

在童装的主要产区中，品牌集中度最高的是上海、北京和深圳。

其中上海童装品牌数量和知名度都在全国位居榜首。

近年来，海外品牌纷纷入驻上海，更为上海童装产业发展注入了新鲜动力。

近年来城镇居民对各式童装的消费量一直呈上升趋势，年增长率为26.5%。

从消费档次看，由以中低档需求为主转向以中档需求为主，高档需求增长迅速。

从消费数量上来看，中等收入户、中等偏上收入户及高收入户对各式童装的消费呈现明显上升趋势。

图表1：

织里中国童装城

图表2：

福建石狮凤里“中国休闲服装名城”

图表3：

江苏常熟服装城

§2.2童装产业运营状况分析

我国目前从事童装生产的企业及个体工商户有1万余个，其中大部分为个体工商户。

我国童装企业的发展渊源，一是由手工作坊发展而来的，生产规模小，技术含量低，份额比重较大，其产品主要流入中小城市和农村市场；二是由外贸加工起家，立足于海外订单的外加工型企业，多集中在江苏、福建、山东和广东省，这种企业产能强、产品技术含量高，优势明显；三是一起步就按照企业化建厂，多采用较先进的企业机制，创造品牌，主要致力于国内市场拓展的大、中型企业。

这类企业占据了我国大中城市的大部分市场，发展后劲十分强劲。

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。

根据儿童的体貌特点和对服装的设计需求和消费特点细分起来应包括：

0岁段的婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。

我国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

大童装和少年装则比较薄弱，特别是少年装，几乎以成人休闲装代替。

童装行业与其他行业一样，尽管受到世界金融危机带来的不利影响，外销市场受挫，但内销市场仍呈现非凡活力，从而弥补了外销不足。

从企业效益状况来看，产品档次高、附加值高的企业，效益状况较好。

以批发市场零售为主导的小型企业和个体工商户数量众多，市场竞争相当激烈。

企业化、品牌化、规模化程度较深化的企业相对比较稳定。

§2.3童装行业市场供需分析

影响中国童装产品需求的关键因素，见下图：

图表4：

影响市场供需的因素

图表5：

2009-2012年我国童装产品供需情况

§2.4童装行业发展潜力分析

1、市场空间广阔

根据国家统计局的统计，2008年末全国人口132802万人，我国0-14岁儿童占我国中人口的19.0%；2009年末全国总人口为133474万人，比上年末增加672万人，递增率为5‰。

我国0-14岁儿童占我国中人口的18.5%；人口自然增长率按5‰预计，2012年年末，我国人口为135510万人，我国0-14岁儿童23214万人，占我国中人口的17.1%。

潜在的消费市场仍然十分巨大。

图表6：

2008年人口数及其构成（数据来源：

国家统计局）单位：

万人

图表7：

2009年人口数及其构成（数据来源：

国家统计局）单位：

万人

图表8：

2012年人口数及其构成（预测数据）单位：

万人

指标

年末数

比重%

全国人口

其中：

城镇

乡村

其中：

男性

女性

其中：

0-14岁

15-59岁

60岁以上

其中：

65岁以上

135510

66975

68535

69544

65966

23214

93460

19092

12438

100

49.2

50.8

51.3

48.7

17.1

69.0

14.1

9.2

2、竞争格局变化

近几年以来，由于童装行产能增长加快，使得行业竞争更加激烈，行业利润率降低，行业已经逐渐在进行洗牌、整合。

在新一轮整合中，竞争的焦点已不再是低价和促销，企业之间比的是规模、技术、品牌、渠道和服务。

那些拥有规模优势、持续技术创新能力、良好品牌形象、完善渠道和良好市场服务能力的企业将在行业整合中生存下来并发展壮大。

从国内外童装产品竞争情况来看，国外童装厂商拥有强大的品牌和产品优势，竞争优势依旧显著。

而我国国内童装行业的品牌优势还没有显现出来，只有行业内的重点企业具有国际同类产品水平，面对国外企业的竞争，难以建立整个行业的竞争同盟。

3、高科技应用带来新生机

目前，世界童装市场十分巨大，童装产品市场潜力很大，发展很快。

我国现仍是一个发展中国家，相对来说劳动力资源丰富，生产成本较低，资源充足，市场空间大，世界各大集团相继涉足中国，原材料不用去进口，同样可以拿到价廉物美的产品。

由于开放后国外的管理经验和技术设备等迅速进入我国，使我们能在较短时间内走过人家几十年走过的路，加上我国现有童装企业绝大部分已经改制成功或正在改制，具有了良好的竞争机制，所有这些都为我们行业确立国际竞争能力打下良好的基础。

§2.5童装行业发展趋势分析

1、品牌格局趋势

目前，小品牌的市场份额在不断地萎缩，尽管它们似乎有更明显的价格优势。

当一个市场逐渐成熟的时候，价格不再是唯一决胜的条件，相反的是，品牌的作用会越来越大。

在当前的市场，消费者所面临的信息不畅通，使得他们对品牌的选择来自口碑和经验，而一线品牌的品质、售后服务等保障，使消费者逐步形成了辨别能力，在他们的心目中，大品牌不仅代表着实力，更意味着信赖与可靠。

由此，日渐成熟的消费意识加剧了品牌之间的洗牌。

2、渠道分布趋势

从渠道构建方面看：

一是有些大型童装企业在销售渠道的设计上受历史影响，在同一地区，既有公司自己的渠道网点，又有代理商、经销商，往往造成当地同一公司产品销售出现一定的水平冲突和多渠道冲突。

当一个公司建立的两条或两条以上的渠道在同一市场出售产品时所发生的渠道间的冲突称多渠道冲突，这种冲突易造成市场混乱。

二是在某些地区产品销售规模很难扩大。

这主要是因为有些代理单位缺乏与公司精诚合作精神，只讲眼前利益，不只做某一公司的稳定渠道，同时做两个以上公司同类产品销售，造成同质冲突。

这一类冲突与市场同类产品价格竞争相关，不利于企业地区战略执行。

三是在代理渠道管理、约束上存在问题。

近一段时期，大型童装企业加大货款管理力度，进行先付款后发货的代理销售方式，先后制订了用户考核管理办法，取得了一定的成效。

但由于原有运作模式的惯性，部分代理商对一系列的管理心存抵触情绪，影响了企业营销网络的完善和发展。

四是一些童装企业驻外销售网络规模过小，成本高，制约了市场开拓力度。

在驻外销售机构上，虽然在外地设立了分销公司，抢占地区市场。

但由于体制、机制等方面原因，规模均不大，且自主性不够。

3、消费趋势分析

（1）产品更贴近市场

这些产品将根据不同市场不同的需求，采用个性化的设计，真正实现产品的差异化，满足消费者的不同需求。

当然，并不是所有的企业都有能力开发自主知识产权的产品的，因此，当新的竞争拉开后，将展开新一轮的优胜劣汰。

（2）提高盈利水平

尽管目前似乎还不是很明显，但是，消费升级的趋势已经体现出来了，从一线品牌的集中度的进一步提高可以看出，消费者的需求正在提高。

以前，企业更注重销量，因为利润可观，销量也就决定着整体利润。

但是，几轮价格战下来，利润已经触底，调整产品结构，提高盈利水平是企业生存和发展的需要。

（3）产品更贴近生活

近年来，童装已经开始受到生产商与消费者的重视，并且逐步与国际接轨，童装种类也趋于多样化，更贴近生活，毫不逊于成人装。

现在儿童喜欢的服装风格已经不再局限于明亮的色彩或者卡通图案，而更倾向于体现个人风格，追求个性、时尚、运动、休闲。

这种与发达国家趋同的消费走向启发设计师应把诉求对象逐渐从成人转移到孩子身上，因此，服装设计师更加应该注重儿童的性格特征。

中国消费者对未来童装的需求逐渐从单纯的美观、耐穿等基本属性向安全、舒适、健康等感受与体验型转变，消费行为更加科学、理智、贴近生活。

第二章项目建设条件

§3.1社会经济条件

##县区域面积2165平方公里，人口52万。

##县经济综合实力明显增强，工业主导作用日渐突出。

2012年全县实现生产总值138.1亿元，比上年同期增长12.9%，规工总产值285.3亿元，增长22.7%，规工增加值64.2亿元，增长18.8%。

全社会固定资产投资122.9亿元，增长26.6%。

财政总收入23亿元，增长20.5%。

实际利用外资13900万美元，增长26%。

年末存贷款余额分别达到118.4亿元、100.7亿元。

进出口总额27000万美元，增长23%。

非私营企业在岗职工平均工资和农民人均纯收入达到47000元、10600元，分别增长12%、15.4%。

##城市化建设积极推进，广德县经济蓬勃发展，人民生活水平逐步提高，人民安居乐业，社会和谐稳定，经济、社会、人文环境日趋优化。

§3.2地形地貌条件

本项目位置区域地处中纬度，选择风光秀丽的##县境内，其地理位置为东经119°26'22''和北纬30°53'41''之间，属于高丘地貌。

土壤为红壤，土层较厚。

其下为石英砂岩、含砾砂岩组成，作为地基其岩性均匀，承载负重力大，利于建筑施工和建筑物负载承重。

§3.3水文地质条件

1、工程地质条件

建址场地地基土为岩性石夹杂少量红色土壤，各层地基土质硬度好，承截力大，便于工程施工建设。

2、水文地质条件

图表9广德水资源分布

地区

水量（亿m3）

迳流量（万m3/km2）

耕地率（%）

占有水量m3/年

南部山区

8.47

84.2

8.2

6847

中部丘畈区

4.30

75.8

27.3

1852

北部丘陵区

3.99

67.4

11.6

3885

全县

16.76

74.35

14.1

3660

§3.4气象条件

项目区属亚热带湿润气候区，气候温和，一年四季分明，阳光充足，光热条件较优。

春暖夏热，秋爽冬寒，春秋季短，冬夏季长，雨量充沛，无霜期长。

年平均气温15.4℃，日均气温≥10℃，为229天，太阳辐射总量119.4千卡/cm2