促销活动总结表.docx

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促销活动总结表

书山有路勤为径；学海无涯苦作舟

促销活动总结表

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促销总结范文预览：

【中秋节促销活动总结】

一、前奏

一年一度的促销大好机会中秋节即将到来，另外今年又和2001年一

样，中秋节（9月28日）和国庆节（10月1日）相距甚近，对于商家来说，

更具挑战意义。

因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目

标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，

最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各

分店的市场占有率，增加iGA的美誉度。

以下为本次活动的策划方案，以供参考：

二、活动主题：

喜迎国庆欢度中秋

三、活动时间：

20xx.09.0520xx.10.7

四、活动目的：

1）以中秋节、国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企

业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

2）借助中秋节、国庆节等节日的到来，策划实施一系列大型促销

活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销

售额;

3）通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感

沟通;

专注下一代成长，为了孩子

书山有路勤为径；学海无涯苦作舟

扩大企业知名度，进一步树立爱家关爱社区居民共建温馨家园的社

会形象。

五、活动对象：

顾客、供应商、员工

六、活动广告语：

七、活动广告语：

1）喜迎国庆欢度中秋

2）月圆中秋情系iGA

3）情满月圆举国同庆

4）中秋佳节iGA浓您家乡情!

5）中秋合家欢佳节大献礼

6）望月怀远花好月圆

7）每逢佳节倍思亲iGA为您送温情

8）礼情款款欢度佳节

9）热烈庆祝中华人民共和国成立55周年!

10）爱是挚诚家乃至亲

11）品质、服务、物有所值!

12）关爱社区居民共建温馨家园

七、活动布置与宣传

（一）场内外布置

1、场外：

1）巨幅：

各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题

促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;

2）展板：

主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信

息，吸引顾客;

3）橱窗玻璃：

设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的

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喜庆气氛;

4）大门口上方悬挂大红灯笼。

2、场内：

1）吊旗纸：

设计制作以传统佳节中秋节及国庆节为主题的一款吊旗

纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;

2）牌楼：

采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突

出月饼区域特色布置;

3）收银台布幔：

收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛;

4）手工吊旗纸：

在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊

旗纸;

5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作月饼一条街宣传牌，突显传统

的特色，美化购物环境;

6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，

传达信息。

（二）活动宣传

1、海报4期：

第一期：

中秋1期手招，时间9月3日9月16日、A4、4P彩色;

第二期：

劳保品百货周手招，时间9月10日9月23日、A4、4P彩

色;

第三期：

中秋节2期手招，时间9月17日9月30日、A3、12P彩色;

第四期：

国庆节手招，时间9月24日10月7日、A3、12P。

2、场内广播：

商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客

的购买欲望，增加销售额。

3、堆头促销：

场内特别推出月饼一条街、旅游食品一条街，并配

上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气

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氛。

4、人员广告：

所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一

位顾客的活动解释工作;

5、报纸广告：

6期。

6、电视广告：

3期

恕⒒疃内容

第一波：

教师节（20xx年9月4日9月10日）

1）桃李满园师恩永存

活动时间：

20xx年9月10日

活动内容：

为庆祝教师节的到来，答谢广大老师对人类社会作出的巨

大贡献，

活动当天凡凭教师证和身份证即可到爱家服务台免费领取柚子一个，

每人限领一份、送完即止。

2）教师节，爱家为您传情达意

活动时间：

9月4日9月7日

活动内容：

活动期内，在爱家购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张

（您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，iGA将于9月9日前将您

的祝福寄到您的老师处）。

每单限送1张贺卡。

（促销组负责购卡，邮寄）

第二波：

中秋节（20xx年9月11日9月28日）

3）中秋情满iGA购物即送iGA亲情电话卡

活动时间：

20xx年9月11、12、17、18、19、2428日（10天）

活动内容：

也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到

了，别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下。

活动期间凡在我商场购

物满38元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值

8元的iGA亲情电话卡一张，每单限送两张，使用iGA亲情电话卡可免

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费拨打长途电话，每天限量赠送、送完即止。

4）iGA中秋灯谜会

活动时间：

20xx年9月27日、28日（两天）

活动内容：

活动当天，凡在iGA消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加

中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份!

采购部负责落实猜迷礼品，

促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。

5）浓情中秋好礼相送

活动时间：

20xx年9月25日28日（两天）

活动内容：

A、凡于9月25日、26日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月

饼一个，每人每单限送1份（自制月饼、60克）。

B、凡于9月27日、28日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一

个，每人每单限送1份。

以上赠品每天限送200个，送完即止。

6）中秋月饼一条街

活动时间：

20xx年9月10日9月28日

活动内容：

活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商

品集中陈列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾

客选购。

促销组负责做好中秋月饼一条街的布置与场内外的宣传，采购

部与门店负责商品资料的落实与陈列。

7）大宗购物

活动时间：

20xx年9月10日9月28日

活动内容：

今年不制作八折卡，改做邮信的格式，不写明多少折，仅

是提醒顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特别优惠。

第三波：

国庆节（2004年9月29日10月7日）

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8）欢庆中秋、国庆购物抽大奖送金月饼

活动时间：

20xx年9月10日10月7日

活动内容：

为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物

满18元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与购物抽奖中金月饼

活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱

内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个。

9）中秋国庆爱家送大礼

活动时间：

20xx年9月179月30日

活动内容：

在公司第四期促销手招（中秋2期手招，时间：

9月24日

10月7日）封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到

我们的手招，剪下现金券到我商场购物满100元可使用一张，直接省8元

现金，购物满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。

10）买99元送30元现金

活动时间：

20xx年9月31日10月7日（八天）

活动内容：

为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡

在iGA购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回

60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。

（注：

此

时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧

郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售）。

11）黄金周旅游商品大展销

活动时间：

20xx年9月25日10月7日

活动内容：

活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款

特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。

分部采

购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与

场内外的宣传。

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12）九州同庆国庆日

活动时间：

10月1日至10月3日

活动内容：

由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外

气氛。

九、费用预算：

（见附表）

十、活动操作：

1）活动总负责：

iGA

2）组成人员：

各部门负责人

3）相关部门工作人员作好协助工作，确保活动的顺利进行。

【国庆节促销活动总结】

本次活在时间从20xx年10月1日到xxxx年10月7日，共7天活动

时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增

长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住国庆节节市场情况，同样在1日至7日之间也

出现了连续七天平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到1月2日。

本次活动前期宣传费用，10月1日《xx刊》封底整版xxxx元，展板

和x展架xx元，宣传费销售占比1%

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在7日活动内销售联通手机体验卡41张。

与联通公司合作活动看，这

种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅

悬挂中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡和印刷的500份

宣传单页，缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡

不但给我们的活动进行了宣传，同时强强联合也让消费者感受到了实

惠。

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从以上情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日（周

六）销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其

是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。

从数据上看，我们在媒体

选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒

体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。

符合商场和目标

群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，

在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。

单次活动对

企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。

如本次活动在

奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品

牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企

划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利

多销的目的也成了一相情愿。

企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划

拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动

被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，策占三划占七，可见活动实施重要性，即使

再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。

员工对活动的促销知识了解

不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中

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没有活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念。

另

外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，

笼统管理，大概销售，也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了

解时尚前沿时尚资讯。

下一部计划

克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：

1、准确的市场背景;

2、周密的计划;

3、密切的结合;

4、密切的配合;

5、强悍的执行。

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