小学初中学校建设项目商业计划书.docx
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小学初中学校建设项目商业计划书
小学、初中学校建设项目
商业计划书
1.摘要
1.1项目概况
项目名称:
小学、初中学校建设项目
项目承办公司:
XXX有限公司;
项目地址:
xx省xx市。
1.2项目总体发展规划分析
本项目基于我国基础教育快速发展的大背景,以高端基础教育作为突破口,提出xxxx项目。
1、建设内容规划
项目单位通过租用场地,并对现有校区进行扩建和改造,形成新的覆盖小学、初中的基础教育体系。
整个项目占地面积70亩,合计建筑面积23000平方米主要包括:
教学楼1栋15000平方米、教职工公寓一栋2000平方米、餐厅1栋2000平方米,图书馆3000平方米、篮球场500平方米、操场1500平方米、绿化4500平方米等。
2、教学体系规划
项目将形成完善的教学体系,包括:
图书馆、阅览室、微机室、美术室、书法室、声乐室、舞蹈室、心理咨询室、仪器室、理、化、生实验室等。
共容纳学生45×115=5175人;
其中班级设计方式如下:
小学85个班(45×85=3825人);
一年级18个班,45×18=810人;
二年级15个班,45×15=675人;
三年级15个班,45×15=675人;
四年级15个班,45×15=675人;
五年级15个班,45×15=675人;
六年级12个班,45×12=540人;
初中30个班(45×30=1350人);
初一11个班,45×11=495人;
初二10个班,45×10=450人;
初三9个班,45×9=405人;
3、合作计划
本项目实施后,将通过合作的方式引进xx的师资力量,共建学校,项目将成为xx的xx校区,全面提高项目的教学质量和影响力。
1.3项目通过与名校合作的意义和价值
本项目实施后,将通过合作的方式引进xx的师资力量,共建学校,项目将成为xx的xx校区,全面提高项目的教学质量和影响力。
1、全面提高学校的教学质量
项目与xx合作以后,将对项目的教学质量有一个全面的提高。
首先,可以引进这xx的师质力量和管理能力,提高项目整体的教师力量。
2、提高项目的影响力
通过与xx合作,可以极大的提高项目的影响力。
首先通过合作可以提高项目的教学质量,让项目从教学质量上有一个飞跃。
其次,项目可以与xx联合举办一些活动,起到一个宣传作用,以提高项目的整体影响力。
3、项目实施将全面提高xx省的基础教育水平
项目通过与xx合作,加快高端教职人才的引进和培育工作,通过名师、名校效益,提高学校的整体教育水平。
努力培育学生在中高考上取得优异成绩,带来品牌效益。
在xx省内教育体系内,率先进行示范改革,进而带动整个xx省基础教育水平的提高。
4、项目的实施将带动区域经济发展
教育产业化已经成为我国多年以来的发展目标,名校对于区域经济带动作用非常明显,如毛坦厂中学是毛坦镇最大的支柱产业。
项目通过与xx合作,将很快形成教育品牌效益,未来将力争成为xx省内的“毛坦厂中学”。
项目将从人流、物流和消费多个角度带动区域经济快速发展。
5、项目的设施将带动xx省内基础教育教职员工的培养和发展
项目通过与xx合作,将采用“引进来、走出去”并行的人才战略,全面提高教职员工的教学水平。
将面向xx全省,定期举办各类型培训活动,也将选拔中青年教师到xx实地考察和跟班学习,培养一批优秀的教职员工,提高xx省内整体教育教学水平。
1.4项目的意义和必要性
1、项目建设是xx市大力教育事业发展的需要
随着xx市城市发展战略的实施,国民经济的快速增长,切实贯彻落实教育优先发展战略,大力发展教育事业,尤其是基础教育事业重要性日益凸显,是提高全民受教育水平,提高居民基本素质的根本途径。
大规模劳动人口基本素质提高是实现区域经济可持续发展的保障。
因此,xx一直高度重视发展基础教育,xx市的基础教育水平也一直属于xx省领先地位。
因此,本项目的建设符合国家教育政策和法规,符合xx城市发展战略,是发展基础教育,实现教育公平的重要举措,是xx教育事业蓬勃发展的需要,适应了xx市经济和社会发展的需要。
2、项目建设是实现教育资源合理配置的需要
为了优化教育资源配置,实现教育公平,促进农村教育事业健康、均衡、可持续发展,从2000年起,我国开始在农村小学推出布局格式的调整政策——“撤点并校”。
此政策实施10多年以来,成效良好。
xx市结合农村人口变化趋势和经济社会发展的实际情况,提出了按照以经济发展谋划行政区域布局,以行政区域布局调整农村场、站、院、校,结合“合乡并村”,坚持“整合、完善、提高”的方针,对全市农村中小学进行布局调整。
而本项目承办单位根据项目所在地的特点,提出了兴建一所规模较大、师资优良、管理水平高的中小学以满足社会及家长们的需求。
且项目承办单位具备资金优势和管理优势,具备了承办本项目的所有条件。
因此,本项目的建设是xx市整合教育资源工作的重要举措,是政府结合当地实际情况做出的合理规划。
项目建设有利于提高项目所在地整体教育水平,对提高当地人口和劳动力素质,促进当地经济发展都有积极的现实意义。
3、项目的建设是改善学校实际问题的迫切需要
近年来,随着项目所在地的城市化进程不断加快,使得配套的教育资源满足不了日益发展的城市规模,项目所在地居民迫切希望孩子能到教师质量相对优良、硬件设施好的学校就读。
大批进城务工农民的孩子,原来多是隔代抚养,就近入学,现在纷纷转为在市里或县里条件优越的学校寄宿就读。
这种需求导致项目所在地中小学学生爆满,直接导致的就是“入学难,入好学校难”的社会现象。
基于以上现状,项目成本单位亟需兴建一所规模较大、师资优良、管理水平高的中小学以满足社会及家长们的需求。
国家鼓励、政府支持扶植民办教育,使我们在政策上有了强有力的支持。
教育部强调,要大力支持和依法管理民办教育,清理并纠正对民办学校的各类歧视性政策,引导民间资金兴办教育。
这些政策性的文件,就是我们坚信项目承办公司可以用自身的资金优势、管理优势办好投资教育事业的基石。
2.
市场分析
2.1基础教育的意义和作用
当今世界,教育已成为一个国家综合国力的重要因素,新形势下经济的竞争说到底就是人才的竞争,人才的竞争就是教育质量的竞争。
能否培养造就高素质劳动者、专门人才和拔尖的创新人才,关系到我国全面建设小康社会宏伟目标的实现,关系到我国社会主义现代化建设的全局,关系到整个国家的兴旺发达。
因此,深入实施科教兴国战略和人才强国战略。
大力发展科技、教育事业,培养高素质的人才队伍,是国家强盛、民族复兴的必由之路。
“十八大”报告明确指出“教育是中华民族振兴和社会进步的基石,要坚持教育优先发展,坚持教育为社会主义现代化服务的根本任务,培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人”。
基础教育是整个教育体系的关键部分,没有良好的基础教育就不可能有优秀的高等教育,基础教育是造就人才和提高国民素质的奠基工程。
在我国,基础教育包括幼儿园教育、小学教育、普通中学教育。
“十八大”报告在基础教育方面强调“要均衡发展九年义务教育,大力促进教育公平,合理配置教育资源”。
国家及各级政府出台各项政策支持教育事业的发展。
近年来,随着项目所在地的城市化进程不断加快,使得配套的教育资源满足不了日益发展的城市规模,项目所在地居民迫切希望孩子能到教师质量相对优良、硬件设施好的学校就读。
大批进城务工农民的孩子,原来多是隔代抚养,就近入学,现在纷纷转为在市里或县里条件优越的学校寄宿就读。
这种需求导致项目所在地中小学学生爆满,直接导致的就是“入学难,入好学校难”的社会现象。
基于以上现状,项目成本单位亟需兴建一所规模较大、师资优良、管理水平高的中小学以满足社会及家长们的需求。
国家鼓励、政府支持扶植民办教育,使我们在政策上有了强有力的支持。
教育部强调,要大力支持和依法管理民办教育,清理并纠正对民办学校的各类歧视性政策,引导民间资金兴办教育。
这些政策性的文件,就是我们坚信项目承办公司可以用自身的资金优势、管理优势办好投资教育事业的基石。
在这样的背景下,项目承办单位兴建一所集小学、中学为一体的xx附属学校,学校的建设坚持“学生利益优先”的原则,严抓工程质量,学校建成后将是一座能够代表项目所在地形象的精品校园,成为环境优美、风格独特、设施现代、功能齐全、安全舒适的高品质小学,成为项目所在地基础教育的龙头,发挥优质教育资源的辐射优势。
项目的建设将有力保障学生们的安全,使学生们平等地享受优质教育资源,也让学生家长更加安心和放心,充分地体现我国基础教育的教育理念。
2.2我国基础教育市场发展现状和前景
一、基础教育行业稳健发展
过去几年里,教育行业实现了稳健增长。
中国的教育产业主要的驱动力为政府公共开支和个人消费的上升。
根据数据,2017年,中国基础教育总收入中约87%来自政府公共开支。
2017年,国家财政性教育支出达26420亿元,对应5年年均复合增长率约17%。
1、极度分散的市场蕴含整合机会
碎片化的市场格局:
当前,义务教育与高中阶段教育市场仍保持极端碎片化的格局:
以国际学校为例,前五大市场参与者集中度仅约17.5%。
各教育阶段学校数量
国际学校市场极度分散
2、看好教育行业长期增长
教育资源不足,优质资源稀缺。
由于我国出生人口在1989年达到峰值后出现下降,进入2000年后,义务教育阶段学龄人口快速下滑,全国义务教育阶段招生人数相应下降,全国范围内出现义务阶段学校数量减少的趋势。
但随着1985~1990年第三次婴儿潮时期出生人口进入适婚年龄,辅以二胎政策全面放开,主要一、二线户籍出生人口在2007年开始出现大幅攀升,教育资源缺口凸显。
在优质教育缺乏的另一面,我们看到当前我国的高等教育入学率仍有较大上升空间。
当前,我国已实现了义务教育阶段的全覆盖,近日,教育部、发改委、财政部、人社部更是联合印发了《高中阶段教育普及共建计划(2017-2020)》,提出到2020年各地高中毛入学率均达到90%以上的目标。
反观我国38%的高等教育毛入学率,和发达国家差距仍较明显,优质教育资源需求仍旺盛。
中国各类教育的毛入学率
中国高等教育入学率相比国际水平仍较低
崛起的中产阶级教育投入意愿极强。
个人教育消费增长是行业增长的重要驱动力,随着中国经济的发展,国民可支配收入上升,人们将在教育方面投入更多。
因此,个人教育投资将有所增长。
根据调查,相对更加富裕的家庭大都在孩子教育上花费更多。
人均年度教育开支不断攀升
但距离发达国家仍有差距
不同收入区间的家庭教育投资
民间资本带来增量。
在过去,多数学校由政府出资运营,因此产生如教育资源分配不均,高端教育资源缺位等现象。
近年来,政府大力鼓励民间资本投入教育行业,民营教育投资亦热度飙升,有望为教育行业带来新动能。
民营资本在教育行业的投资量
二、现状与趋势
1、民营资本服务补全公立教育系统
义务教育及高中阶段的民营资本主要分为1)国际学校,2)定位高端的针对中国教育课程的民办学校,以及3)定位大众的针对中国教育课程的民办学校。
其中,前两者主要满足崛起中的中产阶级对高端教育越来越强的需求,而后者常常建于外来人口聚集的地方,满足无法被公立教育系统接纳的随迁子女。
民办学校平均收费高于公立教育
2、规模稳健增长,渗透率节节攀升
根据估算,至2017年民办义务教育及高中市场总收入达1116亿元,复合增长率约为14%。
预计至2021年增长至1825亿元,5年复合增长率约为10%。
行业增长保持稳健。
2011~2021年国内民办义务教育与高中行业总收入
至2017年,民办小学、初中、高中(不含中职)在校生人数分别达714万,503万,257万人。
以在校生数量计算的话,渗透率分别达到7.4%,11.7%,10.8%。
至2020年,则分别有望达到8.9%,13.8%,12.8%,总在校生达到1850万人。
民办教育在义务教育和高中阶段的地位将逐渐增强。
民办中小学在校生数量趋升
全国中小学在校生数量稳定
民办教育的渗透率逐渐上升
2.3xx市基础教育发展现状和前景
当前xx市拥有各级各类学校2048所(含枞阳县),其中,高校5所,普高92所,初中276所,小学1222所,幼儿园402所,中职学校43所,特教学校8所。
中小学(幼儿园)在校生80.8万人,教职工4.5万人。
市直属高校在校生2.4万人,教职工1056人,在编880人。
目前,全市学前三年教育毛入园率达72%,在十二五期间实施的两轮学前教育三年行动计划,积极扩大公办学前教育资源,提供入园学位6万个,成功创建省、市一类幼儿园7个,学前教育办园水平不断提升。
目前,全市九年义务教育巩固率达到 80%,三类残疾儿童少年入学率达到130 %,进城务工人员子女在公办学校就读的比例达到85%。
完成925所义务教育学校的标准化建设,创建特色学校9所。
城区义务教育阶段实行“零择校”,迎江区、大观区、宜秀区、开发区、桐城市、岳西县等县(市)区通过义务教育发展基本均衡县(区)国家评估。
在十二五期间,xx市实施名师培养工程,推进校长教师交流,评选出34名xx市名师工作室主持人、110名市级学科带头人、716名市级骨干教师,城区共有380名校长教师参与交流。
五年来,全市21名教师援藏、援疆支教;共有57名教师获得国家和省级表彰。
同时,xx市共立项国家级、省级、市级现代教育技术实验课题48个。
全市学校信息化和标准化建设水平有了较大提升,取得了阶段性成果。
全市学校宽带接入率达99.87%,校园网建有率达99.14%,学校多媒体覆盖率达99.73%。
生机比达14.86:
1,师机比达1.58:
1,教师人人通空间开通达72.33%,义务教育学校标准化建设达标率为97.1%。
班班通覆盖率86%,人人通完成率60%。
2.4项目竞争格局分析
2.4.1市场主要竞争对手
项目主要竞争对手是xx市内其他基础教育机构。
与竞争对手相比,项目有优质的师资资源、整合完善的基础教育产品、贴心的服务,可为xx市基础教育提供一站式服务。
2.4.2竞争模式
1、宣传竞争
近几年,基础教育机构数量呈爆发性增长,他们采用各种手段招揽学生占领市场,其中宣传是最重要的手段之一。
因缺少行业自律,基础教育机构常常使用虚假宣传欺诈消费者,引发消费者不满。
据调查,为宣传自己的基础教育机构,一些单位采用派发传单的方式去推广。
那些派发传单的人多是基础教育机构招来的临时人员。
一到周末或者学生聚集的商场、小区等地方,这些人的工作就是大量发放宣传单,基础教育机构则每天支付他们数额不等的工资。
但是发传单的人对所宣传的基础教育机构是否具有资质,是否具有物价部门备案的收费标准等“一问三不知”。
同时,在各类基础教育机构的招生广告上,最吸引人的是其推荐的教师均是国内或省市名师,并宣称具有丰富的教学经历,有的甚至杜撰其头衔、荣誉和从业经历。
但是,当消费者真正询问起老师的情况时,却又被基础教育机构以各种理由搪塞过去。
从传统媒体到网络,广告宣传铺天盖地,充斥着各种承诺语,等真正入学才发现名不副实,上当受骗。
2、师资竞争
诸多机构都声称自己的师资一流,老师均是有丰富的教学能力和教学经验。
然而事实未必如此。
各个机构的老师水平有高有低,不少老师素质都比较低,教学方法非常不科学,师资增长跟不上市场的增长。
与此相反,家长的“名师情结”却十分强烈。
众多机构便抓住家长的消费特点猛打名师牌。
但所谓的名师又并非真正的名师,而是通过学校包装变成的名师,以致部分家长对名师的教学水平产生了质疑。
3、价格竞争
由于办学条件、规模大小和师资力量等的不同,一些中小型机构为了招到学生,也搞起促销,采用折扣、学费减免、赠送实物等方式扩大生源。
4、其他竞争
在机构的竞争中,经营模式、课程设置、教学方式等也是机构常常采用的竞争模式。
2.4.3竞争格局
由于行业市场处于起步阶段,市场准入条件较宽松,市场竞争激烈,因此,很多机构短期行为严重,得过且过,不太注重品牌的建设。
机构主要的招生方式还是依赖熟人介绍和口碑,市场上有号召力的机构大都是公立机构。
由于没有大资本的介入,机构规模化的程度较低,导致构盈利能力非常有限,发展速度缓慢。
目前行业的集中度还非常低,不论是在京\广\沪\深还是在二三线城市,也不论是“大而全”的综合性公司还是“小而精”的专业性机构,都很难找到一家能够称之为行业标杆。
有些机构虽然在区域内小有名气、课程价格也高于同业,盈利水平貌似不错,但却缺乏清晰的战略规划,沉迷于对机构美好前景的空虚幻想中。
绝大多数机构都是由专业人士所开设,既做管理,又担任培训教师。
其管理与教学模式无法进行快速有效地复制。
由于行业在全国来讲起点都比较低,发展缓慢,因此,既熟悉市场,又有现代企业管理经验的人才非常匮乏。
据调查,许多机构的创始人都是从教育家转型成为企业家的,凭借着自己在某个专业领域中的知名度吸引着大量的生源。
无可否认,他们有着丰富的行业资源及领先的教学理念,可是对行业变迁的大势并没有太深刻的认识,更谈不上了然于胸。
再加上缺乏专业化的管理运营团队,所以往往难以做大做强。
近几年,各单位为了追求利益的最大化,不得不采取各种营销手段和途径战胜对方,以确保自己的生存和发展。
事实上,我们在看到行业有着光明前景的同时,应当清楚地看到市场运作过程中存在的问题:
缺乏资质、教学无序、师资力量薄弱、恶意竞争、不讲诚信、收费价格混乱等等。
而现在的市场还处于自由发展状态,这种状态虽然对调动市场主体的积极性、促进社会基础教育的普及,提高基础教育水平有一定作用,但是它的自发性和盲目性,给社会带来不少负面影响。
教育最讲究师资,从现实的情况来看,有相当数量的办学单位,专职教师明显不足,均以聘请兼职教师为主,无法保证教学质量、规范教学秩序。
收费也普遍采取自主定价。
综上所述,因为监管缺失,无行业标准,造成当前市场“多而乱,小而差”的无序竞争局面:
举办者鱼龙混杂,执教者良莠不齐,收费缺乏合理依据和标准。
尚未形成一批有行业号召力和影响力的机构担当起整合市场,形成规模化和社会化效益的大型机构。
2.4.4本项目SWOT分析
一、竞争优势
1、强大的行业优势
项目团队从事基础教育多年,一直致力于基础教育与潜力开发的研究与推广,有多年基础教育实战经验,得到广大家长及学生的认可与肯定,多年潜心研究与开发先进的教育理念和体系,并取得显著成果。
多年的实战与研究,形成了一支专业的基础教育团队。
2、强大的体系优势
项目承办单位是xx市内一流的基础教育单位,多年来,在基础教育领域形成了较大的优势,具体优势总结如下:
第一,坚持贯彻落实党的教育方针政策,以“多出人才,出好人才”为学校办学使命,培养“爱国爱乡、作风朴实、知能并重、学以致用”的建设人才;
第二,在长达十余年的办学历史中,逐步形成了以“同心协力,淳朴严谨,勤奋刻苦”为学校精神的文化特征;
第三,建构了“一个习惯;二项规范;三种意识;四班建设”的德育教育工作模式;
第四,重视建设一支“特别能战斗”的师资队伍,形成了“朴实、扎实、踏实”的教学作风,总结出了“面向全体,分层推进,注重基础,有取有舍”的教学经验;
第五,本项目受到了当地教育部门和各级政府领导的关注,项目实施后当地教育部门和政府会协助加快本项目的发展建设和运营工作;
第六,学校自建校以来,为二七区初中输送了高素质、多层次、多规格人才。
二、竞争劣势
此类基础教育综合体由于是创新模式,一切都属于摸着石头过河,很多方面有待运营后修正。
三、机会
目前此类基础教育综合体项目尚属空白,项目市场前景比较广阔。
四、威胁
1、随着行业的不断发展,会有更多的企业进入该行业,对已有企业业务形成冲击。
2、现有的学校有可能模仿本项目,拓展业务,组建大规模基础教育综合体。
3.
项目经营模式分析
3.1项目整体规划
本项目基于我国基础教育快速发展的大背景,以高端基础教育作为突破口,提出xxxx项目。
项目单位通过租用场地,并对现有校区进行扩建和改造,形成新的覆盖小学、初中的基础教育体系。
整个项目占地面积70亩,合计建筑面积23000平方米主要包括:
教学楼1栋15000平方米、教职工公寓一栋2000平方米、餐厅1栋2000平方米,图书馆3000平方米、篮球场500平方米、操场1500平方米、绿化4500平方米等。
项目将形成完善的教学体系,包括:
图书馆、阅览室、微机室、美术室、书法室、声乐室、舞蹈室、心理咨询室、仪器室、理、化、生实验室等。
共容纳学生45×115=5175人;
其中班级设计方式如下:
小学85个班(45×85=3825人);
一年级18个班,45×18=810人;
二年级15个班,45×15=675人;
三年级15个班,45×15=675人;
四年级15个班,45×15=675人;
五年级15个班,45×15=675人;
六年级12个班,45×12=540人;
初中30个班(45×30=1350人);
初一11个班,45×11=495人;
初二10个班,45×10=450人;
初三9个班,45×9=405人;
3.2项目具体建设方案
一、建筑方案
1、建设区主体建筑
建筑设计在针对学校的情况,注重建筑物和景观的合理布置,设计方案在限定面积范围内,平面布置力求合理,针对土地形状进行合理规划,对建设范围内的建筑、景观、生活配套等建筑物的功能空间尺度经过精心布局,使学生的学习、教师的办公空间与学校内的景观布置相协调。
针对学校教学状况,在建筑设计方案中,学生实验学习空间及行政办公空间和体育锻炼空间的分隔,确保学生学习、行政办公与锻炼、休息尽量不互相影响。
2、安全防护建筑构造
外廊及阳台采用混凝土护栏或者金属护栏;
上人屋面设置安全防护栏;
栏杆或者栏板符合高度要求;
出入口设置雨棚,不易设置玻璃雨棚。
二、装修方案
1、墙体工程
对所有承重砖墙采用两侧加钢丝网抹灰的方法进行加固,使墙体成为复合墙体,以满足抗震要求。
2、屋面工程
本工程的屋面防水等级为Ⅲ级,防水层合理使用年限为10年。
平屋顶防水层采用SBS改性沥青防水卷材(单层厚度≮4mm),沥青油膏粘贴,雨水口周边直径300范围内坡度须大于5%,须有专业队伍施工;
屋面排水组织,外排雨水斗、雨水管采用PVC管材,雨水管的公称直径为DN100;
屋面保温材料为120mm厚阻燃聚苯保温板(密度为20Kg/m,分两层错缝粘贴);
保温层上的找平层及防水保护层应设分格缝,其纵横间距不大于3m,缝宽20mm缝内加聚苯乙烯泡沫条背衬,然后嵌填PVC密封油膏12厚;1:
8白灰炉渣找坡,容重≮800Kg/m,坡度为2%,最薄处30厚;凡女儿墙、檐口等屋面凸出部位均需附加卷材防水一道,其基层抹面做成钝角。
3、门窗工程
门采用成品实木门、乙级防火门、三防门等。
所有木门制作时木料均需要进行干燥处理,含水率不得大于下列数值:
门扇15%,门框18%;
采用塑钢窗应与生产厂家协商,有关预埋件及详图构造详见加工单位图纸。
塑钢窗采用白色框,玻璃采用普通白玻璃。
外窗保温性等级不应低于现行国家标准《建筑外窗保温性能分级及其检测方法》GB8484中规定的Ⅱ级水平;外窗气密性等级不应低于现行国家标准《建筑外窗空气渗透性能分级及检测方法》GB7107-2002中规定的4级水平;
门窗玻璃的选用应遵照《建筑玻璃应用技术规程》JGJ113和《建筑安全玻璃管理规定》发改运行[2003]2116号及地方主管部门的有关规定;
机房层窗外作安全防护网。
三、建筑标准
1、自然条件
(1)风荷载:
基本风压Wo=0.25KN/m2;不考虑学荷载;
(2)地震基本烈度:
7级;
(3)使用荷载(KM/m2)
①楼面均布活荷载标准值:
教学楼:
2.0;
办公室:
2.0;
学校楼梯:
2.0;
食堂:
2.5;
宿舍:
2
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