服装零售企业的存货控制分析.docx
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服装零售企业的存货控制分析
本科毕业论文
论文题目服装零售企业的存货控制分析
——以李宁为例
所在班级
学号
姓名
指导教师及职称
成绩
服装零售企业的存货控制分析
——以李宁为例
Clothingretailenterpriseinventorycontrolanalysis
Forlining,forexample
[摘要]随着社会经济迅猛发展,人们生活水平的不断提高,服装市场日益繁荣。
服装零售行业作为一个特殊的传统行业,具有时尚性、地域性、季节性等特征,企业的存货控制在服装零售领域就起着至关重要的作用。
存货控制是关乎企业命脉的重要方面,是企业需要面对和解决的首要难题,企业的存货控制是否满足市场的需求直接影响到企业的发展,决定了企业的经营成败。
但目前,我国企业,尤其是服装零售企业在存货控制管理中存在的缺陷越来越明显,总体存货控制水平不高,致使企业发展受到极大的限制,给企业带来一系列的存货问题。
寻求适合中国服装零售企业的方式,优化存货控制措施,是当今国内服装零售企业长远可持续发展的重要举措,如何改进存货控制已经成为零售企业的一个新课题。
本文从我国服装零售企业存货控制现状出发,探究当前服装零售企业存货控制的市场现状、政策支持。
文章拟以李宁公司的存货情况为实例分析,对李宁公司的存货控制现状进行了分析和比较,主要通过分析近几年李宁公司库存高居不下、利润连年亏损、被竞争对手超越的现象,对其供应链结构、供应链运行效率、公司实行的战略以及清理库存举措等多方面进行分析,发现其存货管理存在的相关问题,寻找解决服装零售企业存货控制高存货的策略和方法,提出了相应的优化建议,使李宁能够走出困境,对其他服装零售企业存货控制提供一定的借鉴和参考。
Abstract:
Alongwiththesocialeconomyrapiddevelopment,peoplelivingstandardunceasingenhancement,theclothingmarketisbecomingmoreandmoreprosperous.Traditionalclothingretailindustryasaspecialindustry,fashion,regionalandseasonalcharacteristics,theenterprise'sinventorycontrolinthefieldofclothingretailwillplayavitalrole.Inventorycontrolisoneofthemostimportantaspectsoftheenterpriselifeblood,istheenterpriseneedtofaceandsolvetheprimaryproblemofenterprise'sinventorycontrolwhethertomeetthedemandofthemarketwilldirectlyaffecttheenterprise'sdevelopment,determinetheenterprisesuccessorfailureofbusiness.Butatpresent,China'senterprises,especiallyintheclothingretailenterpriseisbecomingmoreandmoreobviousinthedefectsexistingintheinventorycontrolmanagement,overallinventorycontrollevelisnothigh,theenterprisedevelopmentislimitedbygreat,bringaseriesofinventoryproblems.ToseeksuitableforChina'sclothingretailenterprise,optimizeinventorycontrolmeasures,istheimportantmeasureforthesustainabledevelopmentofdomesticclothingretailenterpriselong-term,howtoimproveinventorycontrolhasbecomeanewtopicofretailenterprises.Thisarticleembarksfromtheclothingretailenterpriseinventorycontrolstatusinourcountry,probeintothecurrentmarketsituationofclothingretailenterpriseinventorycontrolandpolicysupport.Articleplanstotheinventorysituationofliningcompanyisacaseanalysis,tothesituationofinventorycontrolofliningcompanyisanalyzedandcompared,mainlythroughtheanalysisinrecentyears,liningcompanyinventoryhigh,profits,thephenomenonofloss-making,overtakenbycompetitors,thestructureofsupplychain,supplychainefficiency,thecompany'sstrategyandcleanuptheinventorymeasuresandotheraspectswereanalyzed,andfoundthattherelatedproblemsofinventorymanagement,tofindasolutionclothingretailenterpriseinventorycontrolstrategiesandmethodsofhighinventory,putforwardthecorrespondingoptimizationSuggestions,makeliningcanoutofthewoods,totheotherclothingretailenterpriseinventorycontroltoprovidecertainreferenceandreference.
[关键词]存货控制,服装零售企业,李宁公司
Keywords:
Inventorycontrol,clothingretailenterprise,liningcompany
1前言
1.1问题的提出
经济发展的全球化给我国企业的生存和发展提供的机遇和挑战,在这个竞争激烈的市场环境中,服装零售业作为一个传统的行业,受电子商务的影响,大多面临存货控制难这个问题。
存货控制是服装零售企业经营管理的十分重要的一个环节,存货控制水平的高低直接影响到企业的经济效益,合理的存货控制是实现长期发展的物质基础,是企业管理水平高低的重要标志,是提高经济效益的必要条件,是企业长足发展的关键。
企业需要拥有一定量的存货来满足市场的需求,提高经济效益,但存货太多却又占用了企业的资金,容易造成企业资金积压,降低资金使用效率等问题。
由此可见,存货控制水平对一个服装企业来说至关重要,是决定企业经营成败的关键因素。
对存货进行有效控制,可减少服装零售企业的存货成本,让资金流动起来,提高企业经营资金的周转率和使用率。
但现阶段我国大多数企业存货控制管理受传统的管理思想方式的制约,存货控制缺乏经验,对市场需求变化预测不准确,方式不成熟,易产生存货管理水平低下,产品与市场脱节,存货成本过高等一系列问题,这些都严重制约了企业的发展,会影响到企业的运行效率以及企业的存货成本,甚至关乎到企业的发展命脉,困扰服装企业可持续经营,使其很难适应这个快节奏的市场环境。
服装零售企业的存货控制对企业存续和发展造成致命性的问题,必须重视对存货的控制。
对企业存货的信息进行管理,在此基础上的做好决策分析,进行有效控制,才能达到提高企业经济效益,增强企业竞争能力的目的。
了解我国服装零售企业存货控制现状,对存在的问题进行分析,探索先进的存货管理方法,提出合理利用存货、加强存货控制的措施,对企业未来的发展有着十分重要的意义。
1.2相关文献综述
对于存货控制的研究,百年来,无论是理论还是实践方面,企业家和学者们都在进行着不断的探索和研究,先后提出了很多模式和方法。
国外从工业化开始就不断探索先进的存货管理方法,1911年,美国的F.W哈里斯提出了存货的最佳批量公式,从此该公式被广泛应用到企业的存货控制当中。
1934年,威尔逊W-Ison 进行独立再创造,将其完善为经济订货批量模型,并把它引入市场。
1951年,戴尔将帕累托理论运用到存货控制当中,创建了ABC分析法。
20世纪90年代,互联网信息技术兴起,发生了存货管理的第三次革命,此项技术被运用到企业管理当中。
2000年,美国著名的供应链管理专家HauL.Lee根据信息传递的来源和种类对供应链中的信息进行了分类,上游信息共享和下游信息共享。
2005年,科恩和约瑟夫·罗塞尔通过对沃尔玛和戴尔公司的供应链管理,得到一项的结论,只有企业重视对供应链的管理,整合发展模式,企业的绩效才会得到提升。
2007年,Roumiantsev&Netessine通过分析认识到存货的市场需求和毛利率都会影响到企业的存货控制。
近年来,国外还出现了联合库存管理法和协同式供应链库存管理法俩种新型库存管理方法。
与国外相比,我国对存货管理的研究较晚,对服装行业的研究也较少,没有形成体系的理论。
在企业存货控制实践中,我国的企业家和学者们在存货控制模型的完善、存货控制方法等方面取得了一些成就,并逐渐摸索出了适合我国企业发展的存货管理方法。
1999年,王云峰、马士华提出供应链网络结构模型,引入供应率和需求率,建立了供应链网络结构模型的多级库存控制模型。
2005年,罗兵、杨帅、李宇雨在文献研究基础上,建立了存货影响销售率的情况下,需求指数时变递增,采购价指数时变递减的存货EOQ模型。
2008年,潘玲通过对供应链环境下存货管理的几种模式进行比较分析,探索出一种重视供应链上各个企业之间的相互合作的更加适合的管理方法来使供应链高效运作的模式。
研究方向由单一的理论模式向多种理论模式融合的方向发展,从理论模式向实务应用发展。
从国内外企业家和学者对存货控制的探索与研究中可以看出,存货控制在企业的发展中受到了广泛的重视。
用现代存货控制理论对企业实例分析,将理论与实践结合起来已经成为不可阻挡的发展趋势。
2服装零售企业存货控制现状
2.1服装零售企业存货控制的市场现状
存货是满足企业正常生产需要和市场销售需求而持有的资源。
企业进行存货控制的目的有两个,一是降低成本,节约资金,因为团购往往比散购物资价格更便宜;二是保证生产销售需要,存货太少则难以满足企业正常生产经营所需储备,存货太多则会占用企业较多流动资金,影响到企业的资金周转。
企业存货控制是通过管理企业生产经营销售过程中的各种资源存货的一些信息,在此基础上的进行决策分析管理,以达到对存货的有效控制,是企业管理的重要方面,不仅有助于防止存货业务的错误记录和舞弊行为的发生,还在降低企业成本,提高企业经济效益,提升企业在市场上的竞争能力等方面具有重要的作用。
存货控制一直是备受服装零售业关注的重要经营指标之一,对于服装零售企业来说,存货控制水平直接反应其供应链管理能力和终端零售能力。
针对我国服装零售企业目前现状来说,大部分企业对于存货控制的管理机构一直界限不明,每个部门都能沾上边,每个部门又可以不全权负责,没有确定的管理部门接管。
大部分企业受到高库存和畅销货无补货难的困扰,尤其是服装生产和销售企业高库存问题,已经严重影响了我国服装零售业的发展。
许多产销合一大型服装公司供应、采购、制造、销售一条龙,仓库含盖了原材料、成品、分公司、办事处、代理商、经销商等多个大型仓库,往往企业越做越大,销售额日日攀升,但企业的流动资金却没有实现增长。
随着我国服装市场日益繁荣,企业数量增加,竞争愈发激烈,大部分服装零售企业在存货控制中存在的缺陷越来越明显,出现存货控制水平低,滞销商品长期积压、畅销商品断货、库存周转差等问题,提高成本,降低企业收益,影响企业竞争能力,制约企业发展。
2.2服装零售企业存货控制的政策支持
企业存货控制的政策由一系列指导方针组成,包括有关存货安置以及控制布置等方面的决策,关系到购买什么产品,购买资源的数量,生产什么产品,生产产品的数量,何时将上述行为付诸实施等方面内容。
同时,怎样在不同的地点对存货进行配置,也是存货控制政策的一个重要组成部分。
实施适当有效的存货控制的政策,才能准确掌握存货量,适时适量提供产品,避免超储或缺货,合理存货空间利用,控制存货资金使用,加速企业资金流转。
在整个存货控制中,如何使用良好的存货控制政策是一个最困难的问题。
在存货控制中,要想制定出一套适当的存货控制政策绝不是一件容易的事。
存货控制政策与企业存货控制管理的实际运作息息相关。
随着计算机技术的进步,存货控制管理向高度化发展。
计算机精准便捷的功能使企业存货控制业务处理的速度精度都得到大幅度提升,订货的处理,采购的管理、日常工作的管理、流通过程的管理等领域的有机结合。
使存货控制成为企业经营管理的一部分,并朝着整合化、一体化方向发展,形成了将销售、生产、存货作为综合系统来看待库存管理理念。
同时,通过信息共享进行供应链管理,从供应链管理的角度进行存货控制,实现生产和流通过程中存货的合理化控制,跨越企业的界限,不能仅仅站在一个企业的角度去研究问题,必须通过信息共享,实现对存货的最佳配置,降低流通全过程的存货水平。
3李宁公司的存货案例分析
3.1公司概况
李宁体育用品有限公司由著名体操运动员李宁先生创立于1990年,是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心。
1989年4月,正式注册李宁牌商标。
1990年,李宁公司在广东三水起步,从事运动服装的生产经营活动。
1991年,李宁开始全面经营运动服装和运动鞋,并率先在全国建立特许专卖营销体系。
1997年,在全国建立自营分销体系。
1998年,建立本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心,率先成为自主开发的中国体育用品公司。
2002年,李宁体育用品有限公司确立品牌定位:
一切皆有可能。
2004年,公司在香港上市,业绩一路攀升,在中国体育行业保持六年持续增长。
2010年,李宁品牌重塑,确定了新的标志和口号:
MakeTheChange。
李宁公司自成立之初就为推动中国的体育事业而努力,始终不改让运动改变人们的生活的初衷。
李宁有限公司是中国最大体育用品零售商,经过二十多年的努力,公司不断发展壮大,发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多种自有品牌。
李宁公司已经成为中国领先的运动品牌公司,拥有中国最大的体育用品分销网络,李宁牌已经成了中国体育用品的第一品牌。
公司采取多品牌业务的发展策略,除了李宁(LI-NING)这个核心品牌之外,还有拥有乐途(LOTTO)、艾高(AIGLE)、心动(Z-DO)三大品牌。
另外公司还控股上海红双喜,全资收购了凯胜体育。
3.2李宁公司存货控制概况
受网络信息技术、电子商务技术迅猛发展影响,大多服装零售企业受到前期盲目扩张而产生的高库存等各种因素的冲击。
近年,服装零售行业出现前所未有的产业转型期,各个服装零售企业屡屡的出现了打折、关店等场景,整个行业陷入低迷期。
在整个服装行业都陷入存货危机的同时,一些企业在比较短的时间内就能适应市场的变化,走出困境。
而李宁公司则深陷其中无法自拔,归根到底是因为它的供应链和战略决策不成熟。
供应链不够完善,造成企业与市场脱节,无法准确预测市场的需求变化,企业间信息不对称也会放大需求效应,这都威胁到企业的生存与发展。
李宁有缺陷的存货控制模式以及面对困境时采取的错误决策,是导致其存货控制问题的根源。
2010年,服装零售企业增长出现停滞,爆发库存危机,李宁公司股价大跌市值缩水,研究机构大幅调低估值的股价,市值缩水48.96亿元。
此后推出网上专卖店,全面进入电子商务发展阶段。
表3-1:
李宁公司2011-2015年存货(单位:
亿元)
年份20112012201320142015
存货11.339.29.4212.899.6
从上表可以看出,李宁公司2011年的存货达11.33亿元,其后其存货一直维持在9亿元以上。
2012年至2015年,李宁存货分别为9.2亿元、9.42亿元、12.89亿元、9.6亿元。
近几年,存货最高的年度是2014年。
李宁的库存上升,意味着公司的运营不良。
高库存是现在服装行业普遍面临的困难。
2011年,李宁体育用品有限公司其存货猛增至11.33亿元,其存货金额较上年同期上升了四成,为提升渠道分销商效率,整合低效率分销商,其总量骤减。
2012年销售收入开始低于同行业其他品牌,出现上市以来首年亏损,巨亏19.79亿,宣布实行转型计划,开展史无前例的大规模的渠道复兴计划,从批发模式转向快速零售模式。
2013年,存货居高不下,净利润仍是亏损状态。
2014年,其半年报的存货就超过了2013年的全年量,全年存货突增到12.89亿元,亏损由去年同期的1.84亿元扩大至5.86亿元。
即便是在实现扭亏的2015年,李宁公司存货依然维持在9.6亿元的高位,近几年其高库存危机以及连年亏损的现状使李宁公司陷入商业困境。
李宁公司一方面要面对存货、压缩成本等内部管理问题,另一方面要面对外部竞争对手的挤压。
李宁公司进行了大刀阔斧的改革,率先开始传统批发模式向零售为导向的快速反应商业模式转型,支持经销商清理库存、回购、整合销售渠道。
在经历了品牌重塑、渠道改革等一系列措施之后,库存仍然高居不下,另外电商的崛起对实体店企业造成了巨大的创伤,未来李宁公司的发展离完全走出困境还有一段路要走。
3.3李宁公司存货控制高存货问题分析
3.3.1库存积压严重,回款难度大
李宁公司作为国际领先的中国体育品牌,曾一度位于行业领先地位,但随着行业竞争的加剧,公司发展面临的困难重重。
企业内部,居高不下的库存仍是企业发展的瓶颈。
李宁公司近几年存货周转天数及与其他品牌的比较如下图所示:
表3-2:
李宁公司2010-2014年存货周转天数(单位:
天)
年份20102011201220132014
存货周转天数528479105109
表3-3:
2014年存货周转天数同行业比较
品牌名称李宁特步安踏361度匹克
存货周转天数10991587175
从上表可以看出,李宁公司的存货周转天数从2010年开始逐年上升,到2014年高达109天。
周转天数越少,说明存货变现的速度越快,大量存货制约着李宁的生存和发展。
此方面特步的91天排在倒数第二位,表现最好的是安踏58天,其次是361度和匹克,均为70多天。
李宁的存货周转率明显低于行业水平。
对服装行业来说,如此高的周转天数会严重阻碍企业的发展,使其无法满足市场的需求,从而导致库存积压等严重问题,占用企业较多流动资金,影响到企业的资金周转。
提高存货控制水平,解决库存问题,提高企业收益和运营能力是李宁现今最重要的挑战。
3.3.2缺乏对零售端处存货的有效控制
李宁公司运营模式是以生产商为中心,并没有专属于自己的供应商,采用的是粗放经营的批发模式,销售渠道是“直营+加盟”。
直营店是只销售李宁品牌的产品,公司将业务外包给生产商,零售商根据自己对市场行情的需求,向分销商进货,分销商再根据自己的预测提前几个月在订货会上向李宁公司总部发出订单,但同时其他分销商在销售李宁产品的同时还在销售其他运动品牌的产品,生产商只是接受订单完成任务,同时还与其他公司存在业务关系,没有与李宁建立起一种合作的关系。
市场上的产品数量都由供应商来控制,顾客不是市场需求的决定者。
这种模式容易导致市场的销售行情不同分销商所预测的那么一致,公司只是根据分销商的订单进货加工,无法准确把握市场行情,放大需求,导致企业预测失误。
于是生产了许多销不对路的产品。
大量的库存积压在分销商处,总部没有对终端进行有效的控制,各个分销商处的存货没有进行互相有效的调整,产品滞留在销售环节,分销商处的存货像滚雪球似的越来越多,最终导致库存积压。
另外,李宁公司在一个城市既有代理商又有经销商。
代理商开设直营店,经销商只能从代理商那里拿到产品。
代理商与经销商之间存在利益冲突。
李宁公司虽然开始运用数据传输销售信息、存货信息来参与生产,并与其他企业建立互助互利的合作关系,但并没有对整个信息系统充分的利用,没有与其他企业建立起良好的信息沟通机制。
与上下游企业之间没有协调合作模式,共赢意识不强,库存管理方式落后,缺乏对零售端处库存的有效管理,没有制定合理的存货控制计划,最终导致经营危机。
不稳定的供应商,存在缺陷的销售渠道,都直接影响企业库存管理的水平,严重制约企业正常的生产发展,降低企业的盈利能力。
4对服装零售企业存货控制的建议
4.1强化企业存货控制意识
服装零售企业的管理者除了要重视生产销售的管理之外更要注重对存货的控制。
李宁公司在存货控制方面存在缺陷,在进行战略决策时也没有充分考虑市场需求的影响。
存货会增加产品的仓储费、保险费、维护费、管理人员工资在内的各项开支,对企业的资金周转会产生重要的影响。
管理者作为企业发展的核心,其思想、观念直接影响企业对存货控制的认识,只有管理者强化存货控制意识,充分认识到存货控制的重要性,并将其落实到企业的日常经营管理上,才能保证先进的存货控制方法的顺利推行,才能保证各项存货管理措施和存货考核指标落到实处,才能使企业对市场预测准确及时,满足消费者的需求变化,提高企业的存货控制水平。
因此,想要解决存货控制问题,提高企业的存货控制水平,对存货管理意识的强化是不可或缺的,强化管理者的存货控制意识从而改善存货控制模式,解决企业的库存危机。
首先,企业管理层要克服口头上、形式上的片面重视,将存货控制提到企业综合考核指标的高度来认识,从企业上级主管领导到有关职能部门、基层工作人员都要提高加强存货控制的观念,将存货控制纳入企业综合考核的议事日程管理当中。
其次,在企业人力资源管理的基础上,选用为企业尽职尽责、具有专业技能及工作经验丰富的工作人员担任存货采购、管控等重要岗位的工作。
第三,将存货控制的理念灌输给每一个员工,让企业的采购、仓库、财务、生产和销售等各个部门均参与到存货的管理中,让每位员工发现存货管理的改进点,提出建议,以使存货控制有一个持续改进的环境和良好氛围,提高存货的效率。
4.2优化存货控制模式
企业应建立一个适合市场发展需要,满足市场需求变化的科学高效的存货控制模式,并随着企业的发展不断完善。
首先,明确相关部门的职责权限,
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