某品牌童装营销中心运营手册.docx

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某品牌童装营销中心运营手册

某品牌童装营销中心运营手册

第九章安全作业治理

第一章　童装市场前景宽敞

1.1童装行业背景

依照相关数据统计,目前我国16岁以下儿童有3亿多,其中6岁以下1.71亿,7-16岁达1.71亿,占全国人口的四分之一,其中独生子女占儿童总数的34%,同时每年还有1000多万新生儿。

年童装消费需求量在8亿件左右,权威机构推测在今后几年,每年仍将以8%左右的速度递增。

显而易见,我国童装市场蕴藏着庞大的进展空间,童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。

现代家庭多为独生子女家庭,家长在小孩们身上的开支日益增加,其中童装消费成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一,童装市场前景十分光明。

国内童装市场庞大的容量和诱人的进展前景，吸引着众多厂家和商家，童装行业的竞争日益猛烈。

目前，国外品牌童装占国内市场的50%，国内厂家占有的50%的市场份额中，〝米奇〞、〝巴布豆〞〝一休〞、〝新喜〞等十大主导童装品牌市场综合占有率已达30.8%，而其余的约70%的童装处于无品牌竞争状态。

这种市场的不平稳状态，恰恰为童装企业开拓市场制造了良好的机会，提供了庞大的进展空间。

随着家庭收入的进一步提高，我国童装市场的消费需求由过去的满足差不多生活的有用型开始转向追求美观、时尚型，部分经济发达的都市随着童装消费的大幅度增长，童装市场逐步在由〝数量消费〞时期转向〝品牌消费〞时期。

1.2童装行业问题

童装生产能力与市场消费群体反差庞大。

中国16岁以下儿童有3亿多，其中6岁以下1.71亿，7-16岁达1.71亿，占全国人口的1/4，其中独生子女占儿童总数的34%，然而，童装在服装市场中所占的比重不到1%，有品牌的童装专业生产企业不到200家。

就目前市场消费能力而言，我国品牌童装价格偏高。

除北京和上海等大都市外，国内多数消费者在购买童装时不崇尚品牌，近年来国内童装市场显现了〝一休〞〝懒猫〞〝好小孩〞等国内品牌，和〝米奇〞〝卡通天地〞〝史努比〞〝丽婴房〞等国际品牌，尽管在质量上和款式上比无品牌童装更具优势，但价格偏高。

而目前国内要紧仍以中低档的童装消费为主。

国内童装品牌缺乏相应的竞争力。

童装尽管在我国整个服装市场中所占份额不大，但竞争猛烈。

目前，国外品牌童装占国内市场的50%，国内厂家占有的50%市场份额中，只有30%拥有品牌，70%的童装处于无品牌竞争状态。

童装产品结构不合理。

目前国内童装市场上以婴儿服〔0-1〕、幼童服〔1-3岁〕、小童服〔4-6岁〕居多，中童服〔7-12岁〕、大童服〔13-16岁〕偏少，专门是大童服装断档严峻。

设计跟不上形式，款式创新意识差。

依照对北京童装市场的调查发觉，合资、外资、进口童装品牌与国内童装相比，面料上差距不大，差距要紧在设计水平上。

目前市场上品牌流行化行销的不多，而且宣传促销手段相对成人用品市场而言比较落后，方式比较单一，品牌意识不强。

市场上大部分儿童用品没有强调自己的特色。

此外，儿童服装的时尚性比较差。

国内没有童装设计研究机构和专业人才的培训基地，在童装的研究上，缺乏定期对儿童自身的生理特点的研究。

设计与市场缺少沟通，信息不畅。

假冒伪劣品使市场受到强大冲击。

童装从开发到生产，需投入大量的资金和人力。

而假冒品只需卖来一件成衣，依样画葫芦，成本低了专门多，售价低了专门多。

尽管质量不太好，然而低廉的价格依旧专门有竞争力的。

中国童装产业〝克隆〞现象成风，大型企业抄袭欧洲发达国家的童装，中型企业抄袭香港、广州等地产品，大量小企业〝克隆〞沿海都市和大、中企业的款式。

缺乏专业的研究机构

国内几乎没有专业童装研究机构，对国外市场的童装流行色、流行款式没有专业技术人员花心思研究公布，缺乏开拓市场、领导潮流的一批童装设计人员。

而国外每年至少公布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和闻名童装设计师。

童装面料开发力度不够。

新工艺、新材料、新品种的童装面料缺乏，国内纺织业专门少为童装生产专用面料，制约了童装的快速进展。

童装面料具有一定的专门性，比成人服装在舒服、柔软、轻巧、防撕、耐洗等方面要求更高，花色图案要求简洁、宽松、爽朗、新奇，专门是近来童装休闲方面进展，更需要吸汗、透气、刺激性小的柔软面料。

以上的八大问题，在一定程度上制约阻碍了我国童装行业的进展。

童装市场进展的不平稳大大抑制了市场的购买力。

1.3童装进展趋势

走品牌化市场经营道路

随着家庭收入的进一步提高，我国童装市场的消费需求由过去的满足差不多生活的有用型开始转向追求美观、时尚型，部分经济发达的都市随着童装消费的大幅度增长，童装市场逐步在由〝数量消费〞时期转向〝品牌消费〞时期。

纵观目前童装市场，我们发觉两点：

第一，通过细分市场，我们看到整个童装市场不

仅进展极不平稳，而且存在庞大空缺，有时消费者费了专门大精力依旧买不到称心如意的服装；第二，至今还没有一家国产童装品牌能和国外品牌相抗衡，同时众多国内童装企业大部份都处于市场下限，品牌童装市场长期被国外品牌所占据，并有进一步被垄断的趋势。

事实上，这些国外品牌的童装大多数是由国内企业生产加工的，这说明国内企业的技术实力已达到了较高水准。

但是我们都清晰，对市场及市场利益分配而言，重要的是品牌的拥有。

拥有品牌，不仅能够占得更多的财宝，而且能够长期占有对市场的主导地位，国为创立强势品牌是赢得市场的关健。

中国童装产业面临着前所未有的机遇和挑战，整合资源优势，提倡品牌经济，进展成熟的品牌意识，打造符合国情的品牌文化是振兴文化中国童装业的必由之路。

走与市场紧密结合的设计道路。

从中国服饰进展历史来看，我国童装业务进展起步晚，观念落后。

长期以来，关于童装缺乏科学的认识，童装的季节性不强，时代感又专门弱，一直存在轻视儿童服饰研究的状况，没有童装设计人员去研究推测、公布国内外童装的流行趋势，在设计与市场之间缺少沟通，信息不畅。

国内的童装设计水平与国外差距专门大，最明显的是国内童装在设计上存在专门多误区，如：

色彩暗淡，不合儿童口味；款式单调、陈旧、缺少童趣；面料选择不合理；装饰过于繁琐、花俏、失去童真；服装号码与相同年龄的个体身材差异大，且规格不全，尺码断档严峻等等。

海外品牌的童装都把面料生产当作产品开发的第一道工序，而国内童装的面料，大多是四处〝抓〞来的，并不适合制作童装的面料，这是难以保证品质和适应儿童服饰性能需要的。

儿童皮肤细嫩，躯体发育变化快，再加上生理特点，这决定着儿童服饰对躯体的呵护和环境交融的专门性，专门是面料，必须物理性能好，以保持产品的儿童服装特性和品牌的内在质量。

国此确立科学的童装消费观念和设计理念，抓信童装产业链的整体运作，适时推出高质量的美观大方的和切合市场需要的有用童装才是进展国内童装产业的明智之举。

满足不同消费层次需求。

通过进一步的市场调查，我们发觉童装市场处于两极分化状态：

一方面，一些国外品牌服饰质量考究，色彩搭配合理，其款式、风格比较适合儿童特点，而且其经营治理，操纵科学，但市场价位普遍过高；另一方面，大部分国内童装价格廉价，但款式不是过于花哨繁琐，确实是太呆板士气，设计技术含量低，风格雷同，且抄袭痕迹明显，布料的选择和服饰的质量也与国外品牌不可同日而语，专门是营销中手段陈旧落后，竞争无序。

童装市场进展的不平稳大大抑制了市场的购买力。

«香港商报»1999年底一份报告，建议港商〝从两极开拓大陆童装市场〞，因为国内童装市场进展两极化现象明显，即一方面质量好的产品价格偏高，另一方面价格低的产品在做工和款式方面达不到要求。

目前内地低档市场〔100元以下〕由国有及部分乡镇企业品牌占据，中档市场〔100-200元〕由三资企业、国有品牌及部分乡镇企业品牌占据，高档市场〔200

元以上〕差不多由进口品牌、三资企业和国内某品牌操纵，专家也指出，假如我国童装总是在低档次，低质量中相互竞争，会使生产水平与先进国的距离越拉越大。

提高我国童装的品牌效益，增加与国外品牌的竞争力，在高档产品中争夺市场份额，已成为童装进展的当务之急。

商家经营的要么全进高档货，品牌货，价位高得只适应少数消费者；要么档次太低，质量难以令人中意。

如何既能满足不同消费层次需求，又能适应儿童生长特点和童装市场现状，同时也能保证生产经营者的合理利润，将是一个亟待解决的问题。

综上所述，面对庞大的市场潜力和不容忽视的行业弊端，童装企业只有针对市场的需求及需求变化的特点随时作好预备和反应，通过市场竞争和经营的实践，从满足消费需要动身，综合运用各种科学的市场经营手段，敢于创新、敢于探究、敢于实践，使我国的童装企业共同进步，让整个行业共上新台阶。

第二章　童装店面开发治理

2.1选择店面

有人说开童装店的三个关健条件〝第一是地点；第二是地点；第三依旧地点〞。

因此，选择童装店址是一项关系着店面以后经济效益的重要工作。

开设新店前，需要对市场进行比较充分的调查分析，了解目标都市人口，经济以及服装业进展现状、据此选定目标都市，才可能对所在的市场环境心中有数，并在以后的经营中有的放矢，争取最大的成功。

我们通过调查分析，查找一年内能产生利润并有明显利润增加趋势的店址。

有可能的话还要推测所选店址的销售额、毛利、成本及以后利润的增长潜力。

随着创业热的不断升温，现在想投资开店的人越来越多。

但开店并非像〝春天播种，秋天结果〞那么简单，它要牵涉到选址、融资、进货、销售等诸多环节。

其中，选址是关健的第一步。

专家指出：

开店不同于办厂开公司，其以零售为主的经营模式决定了店面选择的重要性，这往往直截了当决定着创业的成败。

那么，如何选择开店的〝黄金宝地〞呢？

对此，专家提出了4条良策：

广开渠道查找商铺

现在有许多创业者仅通过报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息。

事实上，商铺市场有个〝2.8法那么〞，即公布出租信息的店铺只占总数的20%，而以私下转让等方式出租的却占80%。

因此，查找商铺一定要广开渠道，多管齐下。

交通和客流因素

童装店址一定要注意周围的客流量，交通状况以及邻近居民和单位的情形。

对经营商铺的创业都来说，交通的便利性和客流的多少也确实是平常所说的〝客流〞，会直截了当阻碍你的营

业额。

千万不要因为怕竞争而选在偏远地区。

事实上，商业区店铺比较集中，反而有助于积聚人气，但要注意经营中的错位问题。

竞争因素

周围的竞争状况对童装店的经营产生庞大的阻碍，因此选择店址时必须分析周围的商业环境。

假设童装店的服装种类有一定的竞争力，那么将店开在同类铺集合的地点能够提高人气，促进消费。

因为从消费者的角度看，店面多，那么选择多，而从经营者角度看，营业额的提高全然上依旧靠经营取胜，同行业多说明人气旺，因此经营者不必可怕竞争。

租金因素

不同地理环境，交通条件、建筑物结构的店面，租金会有专门大出入，有时甚至相差十几倍。

对童装者来说，不能仅看表面的价格，而应考虑租金的性价比问题。

举例来说，对月收入在4万元左右的服装店，其月租金在3000元-5000元左右比较合适，能保证一定的毛利率。

商铺投资应放眼在区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质量等进展趋势问题上，应该致力于了解商铺所拥有的商圈，以及商铺本身的品质，从中选出成本不高、增值潜力较大的商铺。

通常情形下，繁华商业区范畴广，客流量大，营业额必定较高；人口密度高的大中型居住小区需求旺盛，而且客源稳固，可保证店铺的稳固性；沿街店铺具有地理优势，客流量最多，商铺经营面较广；郊区住宅社区配套商铺那么有较大的价格优势和进展潜力。

店铺地点对生意的阻碍专门大，对不同地点应采取的营销计策也不同。

总的来说，假如地点的特点与店铺的类型风格相符，确实是好店址。

2.2店面设计

2.2.1橱窗设计

一个童装店的陈设设计，重点在于橱窗设计，而橱窗设计的重点，就在于如何样做出有创意的橱窗。

陈设设计师在做陈设时，往往会将最多的精力放在做出与众不同的橱窗设计，这本是无可厚非的，然而，困扰陈设设计师的，往往也是如何样获得橱窗设计的灵感来源，并将其转化为我们通常所说的设计点。

有的陈设师在做橱窗设计时费尽心机，想出来的创意却并不符合童装风格和营销目标。

因此，如何样通过理论的方法来获得灵感和提练设计点，是值得讨论的问题。

橱窗设计的灵感来源事实上不需要毫无依照的苦思苦想，它要紧来源于三个方面：

第一，直截了当来源于时尚流行趋势主题，但童装不宜性感；

第二，来源于童装品牌的产品设计要素；

第三，来源于童装品牌当季的营销方案。

童装当季的营销方案，能够以时刻段来划分，其中包括新品上市打算，以及一些重点节假日的营销策略。

在这些重点时期，如春装上市、六一儿童节、秋装上市、国庆节和春节

期间，童装必需要进行有针对性的重点陈设设计。

陈设设计师在那个时候就要通过应季的橱

窗陈设设计明确地提醒每一位路过的顾客妈妈新品的上市和节日的到来。

设计方案的灵感来源，就能够从这些时刻段的代表特点中去挖掘，既要明确地表达该时刻段的特点，又要新颖而不落俗套，使顾客妈妈们不得不在小孩的希望目光中走进店中。

2.2.2音符虽小不可小觑

在购物环境中，专门是童装店，其店堂音乐是阻碍顾客妈妈购物感受的一个重要因素。

童装店背景音乐的编排与设计，将随着声波的传递，直截了当表达着童装品牌文化与童装品牌定位。

从而对消费者也确实是顾客妈妈们是否停下脚步进店选购，关于品牌销售起着推动或阻碍作用。

简而言之，音符虽小，不可小觑。

在记者采访的消费者中，近70%的妈妈对童装店的背景音乐编排表示不满。

专门是30岁以上的消费者，不满率占所访总数的95%以上。

许多妈妈认为：

童装店背景音乐播放音量过大，导致人与人之间交流时，不得不提高声贝。

专门是带着小孩的妈妈。

使人产生一种急躁感、不安全感，因为怕小孩受不了刺激的音乐。

从而导致无心购物。

此外，一位姓赵女士表示：

现在许多童装店播放的多为流行音乐，尽管在一定程度上能够拉近与年轻者间的距离，但关于中年人来讲，把那些节奏感过强的蹦迪舞曲、摇滚之类的音乐作为背景音乐太过聒噪，导致他们宁愿选择在外等候而不进店。

她认为与童装店相比大型购物中心童装的背景音乐选取要更为柔和得体，能够为顾客营造出温馨舒服的购物环境，使顾客得以安心选购。

2.2.3巧妙运用色彩装璜

童装店的经营者，曾以商品的色彩，照明等调合为基础来装潢设计，但新开店或女性经营者有时会选择自己喜爱的颜色。

但为了投好，最好先对性质进行分类研究。

童装店对色彩的感受辅导以下三要素：

色相：

是红、黄、绿的颜色，也确实是原色，是所有色彩的差不多色。

明度：

表示色彩明亮度的颜色。

例如：

淡粉红色、鲜红色、淡黄绿色。

表示色彩黑暗的颜色，例如：

浅灰色、紫色、橄榄色、褐色。

彩度：

确实是色彩的鲜亮度，例如黑、白、红。

又可分为明明暖色系和寒色系。

暖色系一样来说是专门容易靠近的色系，例如红、黄等色，这比较适合年轻阶层的店铺，同色系中，粉红、鹅黄色等女性喜好的色彩，对童装店店铺较合适。

寒色系看来有专门远专门高的感受，有扩大感，严寒地区天花板专门高的店铺不宜使用，否那么进入店内会感到专门冷清，亲切感降低。

如此对小孩对妈妈差不多上不行的因素。

然而夏季为了再现山峰海涛的感受，陈设时使用寒色系，能够产生清凉感，因此当做季节性的应用是专门适当的。

此外，能够形成色彩成效的要素是商品颜色和墙壁颜色的调合。

例如背景为黄色墙壁，

假设陈设同色系的黄色商品时，让年轻妈妈感受到惊奇，且容易丧失商品本身的价值。

由此可

见，假如陈设相反色系的对比色，例如黑、白商品并陈，商品会更加鲜亮，或者是红。

记住一定要使用对比色。

店铺色彩不但能够提高顾客的购买力，同时能够提高商品的水准。

关于小小孩来说视觉成效专门好。

从而促进妈妈的消费。

2.2.4外观形象设计

童装店面的外观形象设计对消费者也确实是妈妈们的视觉刺激和心理阻碍是专门重要的，它能加强顾客妈妈经历并促进传播。

童装店的门面要能清晰地表现出店铺的名称和标志，名称和标志要醒目、简洁、大气，能表达出店铺的经营理念。

在色彩和装璜上要与旁边的店铺有明显的区别，如通过高亮度的色彩吸引路人的注意，同时通过店面建筑语言，表达出该店的某种特性，使店面深入人心。

招牌是用以识别店面、招徕生意的标识。

关于过往路人而言，招牌是不可或缺的重要内容，它是你和顾客取得联系的第一步，一块好招牌对童装店的经营内容具有高度概括力，对顾客具有强烈的吸引力。

在设计招牌时要注意，招牌除了反映童装店的店名之外，后面应该再加上一小行词语，勾勒出服务的性质；店名应该易读易记，如此才能高效发挥它的识别功能和传播功能；招

牌要一定寓意，能使顾客产生愉快的联想；为了引人注目，招牌应该光线明亮，采纳霓虹灯或是良好的照明设备，上面再印上容易辩读的大型字母或标志。

招牌的设计应该反映童

装店的定位和品位，忌讳使用俗艳夸张的招牌。

虽说招牌是一项重大的投资，然而较好的材质和制作工艺能够使招牌坚持专门长的寿命。

建议别在招牌上省钱，一个优秀的广告招牌能够提升童装店的形象，招徕目标顾客。

一旦招牌安装好了之后，就得好好爱护，随时保持招牌的洁净，假设招牌有任何部位的损坏，应该赶忙更换或修理。

一个破旧不堪、脏乱的招牌只会让顾客觉得，你关于提供一流的商品和服务品质全然不在乎。

童装店的装修和店面陈设成效，专门大程度上需灯光来表达。

良好的灯光设计，能够让您更方便地塑造店面形象，充分突出要紧产品，以引导顾客的注意力转移。

据调查，〝良好的灯光〞已被消费者列为店铺经营最重要的环境因素之一，有75%的消费者认为专卖的灯光专门重要，会直截了当阻碍她们的购买行为。

童装店的灯光设置分招牌、天花、橱窗、灯箱、陈设架等几个方面，要紧是起烘托产品和渲染卖场气氛的作用。

灯光的设置应力求使光线接近自然光，如此才不阻碍商品的自然色彩，要想最大程度地发挥灯光的作用，就必须考虑到产品的陈设方式和装璜设计的风格。

一样商店照明布局采纳全盘与局部并用的照明方法，在商品架、商品橱、商品柜的上面和里

面都加有局部的照明灯具，以保证商品的清晰。

但足够的光度并非完善的照明，商店的照明应以货架的位置来拟定照明的位置。

而橱、柜内的照明应考虑灯光的投光范畴，按橱、柜的实际尺寸进行调查。

在设计灯光时，要注意在有物体〔含商品摆设及形象喷绘图〕的地点有充足的直射光线。

第三章　童装店的商品治理

依照«中国童装产业进展研究报告»，中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%。

随着生活水平的提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足差不多生活的有用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的都市，对童装需求趋向潮流化、品牌化，在这种大环境下，假如开网络店铺，选择童装加上成功的营销手段，一样是足以坚持自己的生活的。

商品治理是指包括商品打算、商品定购〔进货/补货/换货〕、商品陈设、商品销售、库存治理、商品信息反馈的整个循环过程。

有效的商品治理能够确保顾客的需求，操纵成本，提高经营效益。

成功招商是童装企业迅速构建全国范畴的销售网络、压缩市场费用、抢占市场份额、提高营销效率的有效方法。

怎么说什么模式是适合企业招商制胜的法宝？

3.1商品打算

第一,招商策略确定后,所有的一切工作紧紧围绕着战略思想有序地展开。

第一我们确定的以经销商和代理商形式在全国建立1000家经销商和200家代理商作为企业3年的战略规划；打造中国品牌童装特卖第一品牌作为企业的核心价值和文化；同时企业围绕以人为本，关爱健康，科技创新，造福社会的核心理念完善了全套的企业CI形象及产品VI体系的规划，一个血肉丰满、个性鲜亮的品牌形象被勾勒的栩栩如生。

其次，提升赢利性空间。

无庸置疑，好的赢利模式无疑是最吸引经销商的核心卖点。

然而，目前众多招商企业在产品招商前连自己都不明白童装品牌怎么说采纳什么样的市场运作模式能够实现赢利的目的就开始大范畴地盲目招商。

这种以圈钱为上的的短线操作其结果是可想而知的。

为了保证阿努拉连锁招商的成功率，为了给经销商的投资负责，也为了实现长线经营的战略思想，我们公司决定先做样板市场，依照公司的战略布置运行示范，摸索一套真正适合童装品牌特点的可赢利的市场运作模式，真正关心童装经销商排除顾虑、实现零风险经营，从而最终形成产品招商的核心竞争力。

通过对样板市场的了解，同时结合童装品牌的品牌优势，通过3个月的困难摸索尝试，我们终于找到了〝专卖店+会员制〞这种可赢利的模式。

针对招商政策确定以后，下面重要确实是商品打算，商品打确实是指对商品治理流程中

的商品定购〔送货补货　换货〕商品陈设，商品销售等要素所做的全面策划。

其要紧解决的问题有：

商品卖给谁？

商品何时购进？

商品库存多少？

商品如何样组合？

商品如何定价？

商品如何陈设？

商品如何展现？

商品如何样销售？

拟定商品打算，第一要对市场的变化和顾客的信息进行分析，从而正确地把握消费者的需求，而市场变化和顾客信息应从两个方面猎取。

如下图：

图　　拟定商品打算流程图

1.商品组合的概念

商品组合是按一定的标准将童装店经营的商品划分成为假设干系列和品目,并确定各系列和品目在商品总构成中的比重,最终形成童装店的全部商品结构.其中,商品品目是指商品系列中的个别商品.例如,童装店内的套装系列中的小牛仔布套装.商品系列（商品类别）是由具有同类功能或能满足同类需求而规格、档次、款式、色彩不同的一组商品构成。

例如，服装店中共有童大衣、童风衣、童套装、童上衣、童女裤等几个系列。

2．商品的经营属性

童装店中的商品一样可分为主力商品〔主打商品〕、辅助商品、关联商品。

其中关联商品是

指能够与主力商品或辅助商品共同被购买、共同被消费的商品。

3．商品组合决策流程

商品组合决策是童装店利用上述内，外部资料，来推测一年内各季节、各月份、各商品系列的销售额，并结合总部下达的营业指标，确定出各商品系列的销售额，然后就要针对各商品系列的销售额，做出商品品目的组合决策。

3.2商品采购

童装店经营状况如何，跟进货有专门大的关系。

能够毫不夸张地说，采购到好的商品，也就意味着你的店铺完成了一半的销售。

经销商由总部统一进货，一样不用担忧进货渠道和货品质量问题，只要调研好进哪些货、明确补货周期就能够了。

关于独立经营的童装店来说，进货庞杂琐碎，让人费心而且费劲。

对童装店的经营者来说，高水平的进货能力不是一朝一夕能够练就的，真精湛的买手，需要长时刻的历练，不断积存体会，要达到炉火纯青的境域，经商做生意，说白了确实是买卖商品并从中赚取差价的过程。

但里面也关系到专门多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流淌资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为童装经营者都应该了解。

3．2．1进货前需要考虑的因素

童装店的进货是一项复杂而又繁琐的工作。

要做好进货工作，第一要注意以下几个方面的问题。

进货的数量：

进货数量包括多个方面，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。

确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来〔包括店租、人工水电，税，治理费用等等〕，然后除以利润率，得出的数据确实是你每月要进货的金额。

比如，你的全部经营成本为5000元，产品卖出平均利润在200%，那你最起码就需要进2500元的货了，因为5000/200%=2500。

如此的话你刚好能够平稳民收支。

假如你只是进了2000元的货。

那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。

这是不够你的支出的。

单个商品种类的数量能够细分为陈设数量、库存数量和周转数量。

陈设数量确实是你放在货架上的数量，库存数量确实是你仓库里面备货的数量，周转数量确实是你在两次进货期间实际的出货数量。

从有多年经营体会的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才能够坚持一个比较良性的商品周转。

当你进了一件商品又显现了热销，你专门快就需要为那个商品单独补货，这时不管从所花费的时刻和资金上看，差不多上得不偿失的。

而你不补货，又只好眼