金华府老业主回馈联谊会暨答谢酒会酒宴活动案.docx
- 文档编号:26363298
- 上传时间:2023-06-18
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:36.57KB
金华府老业主回馈联谊会暨答谢酒会酒宴活动案.docx
《金华府老业主回馈联谊会暨答谢酒会酒宴活动案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《金华府老业主回馈联谊会暨答谢酒会酒宴活动案.docx(10页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
金华府老业主回馈联谊会暨答谢酒会酒宴活动案
金华府老业主回馈联谊会暨答谢酒会酒宴活动案
一、活动目的
通过前期密集高强度的营销推广宣传,使得本项目在市场上有了一定的认知度并取得了较好的销售业绩。
为了在年前再掀起一次新的销售高潮,激发意向性客户的购买欲,满足更多客户的需求,特采取联谊会的的形式,采取“老带新”的方式将新老客户与商会会员聚集在一起,通过直接的口碑宣传促进销售
二、活动时间
2019年2月2日(星期二)18:
00-20:
30
三、活动地点
-------金都国际大酒店
四、邀请嘉宾人数:
200人左右(10-1桌)
五、活动形式
“买新品,抽新禧,庆新年”金华府环球广场客户联谊会暨客户答谢酒会。
通过现场订购优惠、现场抽奖、特价房现场销售三个环节与客户沟通,到达销售的目的。
六、前期准备
1、活动人员安排
序号
项目
完成时间
责任人
协助人
备注
1
活动总执行
2.2日18:
00—2.2日20:
30
新总
金社
负责本次活动的执行、监督工作
2
活动总协调
2.2日18:
00—2.2日20:
30
金社
公司员工
负责协调酒店、客户等
3
活动准备
1.14—2.2
金社
公司员工
4
主持人确定
1月18日前
金社
包括主持人所需要资料准备,普通话流利,能熟练进行本楼盘全程讲解,并组织好整个活动的串词。
5
邀请嘉宾确定
1月18日前
新总
告知其活动的具体时间、地点
2、活动需的用品、资金、人员安排等
序号
工作安排
落实时间
责任人
协助人
备注
1
邀请函购买与填写
1月14日
金社
公司员工
2
邀请函发送
1月15-16日
销售部
员工
3
酒店联系、确定
1月15日前
金社
4
横幅制作
1月18日前
金社
8m×0.9m
5
横幅挂放
1月21日
制作公司
金社
6
背景板设计
1月17日前
风格创意
金社
尺寸需酒店提供
7
购房优惠券设计
1月14日-15日
风格创意
公司员工
16cm×7cm
8
购房优惠券印制
1月16日-18日
金社
公司员工
9
各种宣传资料的准备
1月17日
金社
销售部
包括宣传单页、折页;报纸等
10
抽奖箱制作
1月17之前
金社
公司员工
11
抽奖号牌制作
1月18日前
金社
公司员工
1
活动现场的布置
1月21日18:
00前
会场要求:
现场会标、大门外欢迎布幅、茶水、音响、鲜花、香巾、服务夹、VCD、录像机、背景板、彩电、麦克风、白板、欢迎牌、引路牌等并且要专门在会议厅外设来宾接待、登记桌(以上服务由大酒店提供)
13
活动用品的回收
1月21日20:
30前
金社
公司员工
七、当天活动流程
时间
内容
负责人
备注
17:
30-18:
00
来宾登记、索取邀请函、资料领取、领取抽奖号牌
金社
会议厅外、这阶段室内小提琴(或萨克斯、钢琴伴奏进行)
18:
00-18:
10
主持人宣布联谊会开始、简要介绍到场嘉宾
主持人
告知此次活动安排
18:
10-18:
20
金华府领导讲话
包总
项目整体、未来发展宏图
18:
20—18:
30
老客户代表讲话
对开发商、项目的诚信表示钦佩,对未来的升值潜力充满信心
18:
30—18:
40
商会代表讲话
两个商会各一名代表
18:
40-18:
50
金华府环球广场优势及优惠说明阶段
安总
优惠包括:
老带新优惠(9.5折)、一次性付清款项优惠(?
折)等,具体由销售部提前确定细则
18:
50-20:
30
现场订购优惠环节
主持人
当天直到活动结束,凡现场订购、签约的客户享受惊喜9.5折优惠
1、活动程序:
⑴宣布此环节内容⑵宣布现场订购优惠措施⑶设立现场签单处(销售人员模拟情景)⑷现场销售,并告诉客户“老带新”将销售更多优惠折扣。
2、注意事项:
⑴现场订购现场需与平时售楼处一样,设立一张桌子,有销售人员;
⑵这个环节可以从开始一直持续到当晚活动全部结束,经过酒会,现场
签单的可能性也比较大;
⑶现场销售须注意维持秩序
18:
50-19:
10
现场抽奖环节
主持人
公司领导负责奖金奖品的发放
1、抽奖奖项设置
(1)一等奖
当晚达到现场的客户:
从中抽出1名,奖金10000元现金或购房礼券一张(购房时抵现金5000元,此卡可转让)。
(2)二等奖
当晚达到现场的客户:
从中抽出2名,奖金5000元现金或购房礼券一张(购房时抵现金3000元,此卡可转让)。
(3)三等奖
当晚达到现场的客户:
从中抽取三名,奖金2000元现金或购房礼券一张(购房时抵现金1000元,此卡可转让)。
(4)问答奖
在活动进行期间,举行有奖问答活动调动客户的积极性,加深客户对金华府环球广场的了解程度。
奖金为100元现金,并获赠购房优惠卡。
2、抽奖程序
⑴按照三等奖、二等奖、一等奖的顺序抽奖;
⑵利用抽奖号牌进行抽取;
⑶中奖客户现场兑奖。
3、注意事项
⑴工作人员不得参加此项活动;
⑵客户中奖后应即时领取奖金或优惠礼券;
⑶本活动最终解释权归本金华府环球广场所有;
19:
10-19:
30
特价房抽奖环节
主持人
推出一套房子,进行现场特价抽奖销售,8折或更低折扣销售,说明此
价格仅此一套
1、活动程序:
⑴宣布此环节内容⑵推出特价房⑶介绍特价房概况⑷由项目负责人现场抽取幸运号码,抽到号码者则享受此优惠销售折扣
2、注意事项:
⑴推出的房子位置、户型不能最差,以免销售不出去
⑵选择两名销售人员,模拟销售现场办公的方式,将特价房的情况、价格的优惠表现出来(略似于小品)
⑶如果现场没有人买,需我们自己安排人签单,争取使其余客户提出能否再推出类似房子销售的建议
19:
30-20:
30
答谢酒会
期间小提琴(或萨克斯、钢琴伴奏进行),也可安排VCD,由嘉宾点歌演唱
20:
30
活动结束
活动用品回收
注:
活动安排得比较紧密,且都与销售有直接关系,因此不再安排其他小游戏,以免降低档次。
赠品
凡是参加本次联谊会的客户均可受赠精美高档碗碟套装一套。
八、活动应急准备
应急准备
应急措施
负责人
备注
应急人员准备
主持人、置业顾问
应急活动准备
①DVD播放
置业顾问
播放金华府环球广场宣传资料
②有奖问答
主持人
问题设置与金华府环球广场有关
应急资金准备
红包5个价值500元
作为有奖问答的奖金
应急问答题准备
(按先后顺序)
①金华府环球广场位于什么路?
②金华府的第几期项目?
③核心卖点是什么?
说明
活动应急准备是为以防冷场,具体实施以主持人现场把握为准
九、活动费用预算(只包括活动当天的费用)
序号
项目
数量
单价(/元)
总价(元)
1
邀请函的购买与填写
100
2
200
2
横幅制作
一条
1
60
背景板
1块
25/㎡
200
3
抽奖箱制作
1个
1
20
4
抽奖号牌制作
20
1
20
5
一等奖红包
1个
1000
10000
6
二等奖红包
2个
5000
10000
7
三等奖红包
3个
2000
6000
8
问答奖
5个
100
500
9
主持人
1个
1000
10
赠送礼品
100
50
5000
11
酒会用餐、酒水
10-1桌
1000/桌(含酒水)
10000-1000
1
其他机动费用
200
合计
100000左右
风格创意·金华府项目组
2007-1-1
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 金华 业主 回馈 联谊会 答谢 酒会 酒宴 活动